В сети появился интересный кейс арбитражника, который лил гемблинг на Индию через PWA-приложения. Рекламодатель не выделил прилу для работы, поэтому байер собрал PWA в конструкторе PWA Group, вышел на ROI 50% и заработал $1 410.
Давайте разберем этот кейс и выявим, что можно в нем доработать, чтоб увеличить достигнутое автором ROI:
- Что полезного можно вынести из опыта арбитражника;
- Какие использовать креативы и дизайн, чтобы привлечь больше трафика;
- Какие настройки таргета можно использовать и в каких случаях;
- Что учесть при заливе на другие Tier-3, чтобы не прогореть и поднять ROI.
Основные показатели кейса и как их можно доработать
Индия считается перспективной для гемблинга страной по трем причинам:
- Количество населения. Индия на первом месте в мире по количеству населения. Поэтому байер может найти аудиторию под любой оффер;
- Юзеры в Facebook. По данным статистики, в Facebook больше всего именно индийцев. Facebook также считается одним из самых популярных источников трафика под гемблинг;
- Социальное неравенство. В Индии 1% богатейших людей владеет 53% национальных богатств страны. Поэтому тяжело найти индийца, который не хотел бы выбиться в свет и быстро разбогатеть.
В стране достаточно стабильная конверсия PWA-приложений из-за того, что они без проблем запускаются на старых устройствах, а также низкая цена регистраций — около $2–3. Другие подробности кейса:
- Источник трафика: Facebook.
- Ставка по офферу: $30.
- Цена FTD: $20.
- Количество привлеченных депозитов: 47.
- Расходы на РК: $940.
- Доход: $1 410.
- ROI: 50%.
Арбитражник использовал уникальный дизайн, купленный у креативщика, а потом поставил его в конструкторе PWA Group. Благодаря этому получилось сэкономить деньги на разработке аппки и время на ее подготовку к заливу.
Автор также отметил, что уникальный дизайн помогает зацепить больше аудитории, если он согласован с креативом.
В качестве креативов были использованы статичные изображения с элементами локализации под Индию.
Настройки таргета были следующими: МЦА, 25–60 лет. На ЖЦА и молодежь в возрасте от 18 до 24 лет арбитражник решил не лить из-за низкой конверсии и платежеспособности этих сегментов.
Арбитражник решил ориентироваться на мобильные устройства и планшеты на базе Android с 9-й версией операционной системы и выше.
Реклама размещалась в ленте Facebook и Instagram, но расширенные плейсменты были отключены из-за невысокого качества аудитории в этом регионе.
Лучше всего себя зарекомендовал сетап 1-1-1 с бюджетом от $20 до $30, который постепенно масштабировался.
Приложения ставились на доменах «.com» за $5–7, поскольку им больше доверяет Facebook. Обычно баны начинают прилетать, когда байер поднимает расходы до $500–600.
Что нужно предпринять, чтоб получить еще больше профита? Для начала хватило бы применить два способа.
Добавить анимационные креативы и дизайн
Автор написал, что создавал статичные креативы при помощи Figma, а исходные изображения искал в Pinterest по запросу «aviator». Арбитражник также самостоятельно добавил элементы локализации, например, выигрыши в рупиях.
Но статичные картинки редко цепляют пользователей. Поэтому необходимо тестировать видео-креативы, особенно актуальные для крашей. Небольшая анимация покажет, насколько сильно может взлететь коэффициент выигрыша и возбудить еще больший азарт. Анимационные креосы можно также локализовать: добавить популярную в ГЕО музыку, изображения местных жителей с эмоциями, речь и текст на хинди.
Для большего вовлечения вместе с динамичными креосами опытные аффилиаты используют анимационный дизайн. Чтобы не разориться на работе дизайнера и креативщика, выгоднее брать «живое» оформление PWA-прилы в конструкторе PWA Group. В каталоге более 80 шаблонов как статичных, так и анимационных дизайнов, которые можно использовать бесплатно. Также байеры могут менять их за один клик в процессе РК для более эффективного расходования бюджета во время тестов.
Протестировать другие настройки таргета
В кейсе арбитражник нацелил кампанию на МЦА от 25 до 60 лет, исключив женщин и молодежь 18–24 года. Но можно было протестировать и другие настройки таргета, зависящие от KPI рекла. Классический вариант — мужчины, 22–54 года, автоплейсменты без Audience Network, Android версии 10+.
О KPI трафика в материале не было сказано, а потому можно рассмотреть два портрета ЦА:
- Строгие KPI. Возраст: 25–65 лет, мужчины, все плейсменты, кроме Audience Network, операционная система Android 10+;
- Нестрогие KPI. 18–65 лет, все плейсменты, без указания интересов аудитории.
Если не брать во внимание молодых парней и девушек без денег, то приходится ориентироваться на 30–60 лет. Статистика показывает, что это наиболее многочисленный сегмент аудитории.
Как не ошибиться при заливе на другие Tier-3 страны
Автор упомянул в кейсе две проблемы, которые актуальны для многих развивающихся стран:
- Некорректное отображение статистики. Иногда значения метрик в партнерке и в кабинете Facebook различаются, а потому байер не может объективно оценить процесс залива. Чаще всего это происходит из-за некорректных постбэков. Для минимизации таких проблем нужно настраивать sub_id, чтобы детально отслеживать каждый источник депозитов;
- Платежки с перебоями. Это распространенная проблема многих бедных стран. Современные финансовые технологии требуют огромных денежных вложений для разработки, поддержки и развития. Зарплаты у населения из Tier-3 низкие, а потому банки не всегда могут обеспечить бесперебойную работу платежных систем.
Некоторые менеджеры обещают долеты и высокий ретеншен, но на практике этого не происходит. Поэтому перед стартом РК нужно обсудить с менеджером партнерки все рабочие платежки в ГЕО — поддерживает ли их оффер и поискать информацию самостоятельно.
Для эффективной работы с Tier-3 ГЕО есть несколько рекомендаций. Какие-то из них байер выполнил частично, а про другие упоминать не стал. Поэтому дальше будут описаны основные детали, на которые нужно обратить внимание.
Локализация приложения. Арбитражник настроил некоторые локальные элементы связки, например, рупии на креативах. Желательно, чтобы национальные индийские символы и текст на хинди было на креосе, на ленде с прилой и в самом PWA. Благодаря этому у пользователя не будет возникать чувство, что его обманули.
Если локализовать только креосы, забывая про все остальное, то объявление действительно будет собирать высокий CTR. Но конверсия в регистрации и депозиты будет минимальна.
Отзывы юзеров. По данным исследований, порядка 79% пользователей проверяют отзывы перед скачиванием аппки. Люди из бедных регионов видят в казино возможность разбогатеть, а потому правдоподобные отзывы помогут увеличить inst2reg и reg2dep. Это также положительным образом скажется на ROI.
Сделать правдоподобный отзыв нетрудно. Для этого достаточно загрузить аватар с человеком, похожим на местных жителей ГЕО, прописать такое же имя и текст на локальном языке. В тексте самого комментария нужно указать название оффера и ключевые преимущества продукта, например, быстрый вывод средств, большие выигрыши и т. д.
Создать пуш-рассылку. Юзеры из Tier-3 могут забыть про казино по объективной причине, например, отвлечься на работу и отложить телефон. Например, в Индии более 70% населения заняты в сельскохозяйственном и ремесленном труде. Такая ситуация в большинстве бедных регионов. Поэтому пуш-рассылка поможет юзерам в момент перерыва вспомнить о казино и зайти снова покрутить слоты. Для этого нужно подготовить 2–3 пачки из 8–10 уведомлений, а потом тестировать их.
Локализовать прилу, придумывать для нее отзывы и настраивать пуш-рассылку вручную достаточно тяжело. Даже если оплатить услуги программиста, то оформить качественный перевод на нативный для юзера язык самостоятельно не получится. Чтобы сэкономить время и деньги, достаточно собирать прилу вручную в конструкторе. В сервисе PWA Group арбитражник может сам сделать нужное количество копий PWA и сразу перевести их на нужный язык, сгенерировать необходимое количество отзывов и создать цепочку пушей. Например, байер может сам задать категории юзеров в зависимости от активности в приле и направить каждому сегменту игроков персонализированную рассылку.
Все эти функции бесплатны, а создание готовой для залива аппки займет не более 10 минут.
Заключение
Опыт автора кейса показывает, что выйти на ROI 50% достаточно нетрудно, даже при таком количестве возможных доработок кампании.
PWA подходят идеально для работы с Tier-3: прилы без задержек работают даже на старых устройствах при медленном интернете. При этом не стоит забывать про ограниченное количество платежек и банков, которые работают с казино на территории ГЕО.
Чтобы дополнительно увеличить ROI и обходить конкурентов, необходимо быстро адаптировать кампанию и ее элементы под запросы ЦА. Опытные байеры давно делают это при помощи конструкторов приложений. Сервис PWA Group позволяет с нуля создать PWA без знания программирования, выставить дизайн, указать все необходимые детали, сгенерировать пуш-рассылку и перевести весь текст аппки на нужный язык. Благодаря этому получить минимум ROI 50% будет не так сложно.
Источник