Случайная встреча с основателем одного из известных МФО стало началом нового этапа в жизни Тимура Нурбагандова, когда он ушел из госслужбы в нишу микрозаймов. За несколько лет он прошел путь от PR-специалиста до владельца одной из топовых финансовых партнерок. В сегодняшнем интервью Тимур расскажет, сколько сейчас зарабатывают арбитражные команды, работающие в нише финансов и как увлечение Lego помогает ему строить бизнес. Ты еще во время учебы в вузе начал работать на госслужбе. Как это было возможно без законченного высшего образования?
Приходилось совмещать. У меня была договоренность с руководством, что в любое нужное время смогу отлучаться в университет на пары. Я вел сайты правительственных ведомств, например, сайт департамента и другие проекты, поэтому, по сути, я большую часть работы мог делать удаленно.
Как ты попал в сферу МФО? Как начинал?
В какой-то момент я понял, что работа на госслужбе — это не мое. Я начал искать новую работу. Получилось так, что мы с Борисом Батиным, одним из основателей MoneyMan, играли в водное поло и просто как-то в беседе я сказал ему, что ищу работу. Борис предложил мне попробовать себя на позиции PR-специалиста. Я прошел собеседование с маркетинговым директором компании, сделал тестовые задания и мне предложили место. Я доработал до конца года в министерстве и потом ушёл в MoneyMan, который в то время только зарождался.
Когда ты начал привлекать трафик на МФО?
Это было практически через полгода-год после того, как я ушел из MoneyMan. Мне эта тема стала интересной во время работы с МФО. Когда у тебя маленькая команда, ты начинаешь заниматься всем: пиаром, маркетингом. Это все превращается в одну единую работу, где можно хорошо изучить все нюансы работы с CPA. До этого я даже не представлял, что это такое. Посмотрел, как работает арбитраж и начал сам потихонечку лить. Сначала был SEO-ресурс, потом мы занимались рассылками, затем арбитражили, поэкспериментировали на различных каналах и в итоге стали привлекать трафик для микрофинансовых компаний. 
В то время мало кто лил на финансы. Какие трудности и достижения были в арбитраже трафика?
Трудности были связаны с тем, что я изначально пошёл по пути создания SEO-ресурса, при этом я ничего не знал про поисковое продвижение в принципе. По этой причине на сайте был небольшой объем трафика — его работа была неэффективна и никакого дохода он особо не приносил. Потом, когда я освоил email-маркетинг, все стало намного проще: где-то собирали базы, где-то покупали эти базы и соответственно тренировались на них. Улучшали показатели, экспериментировали. Потом зашли в арбитраж. В арбитраже мы много трафика не закупали, потому что были основные игроки.
Были же в ваших результатах по сайту и арбитражу какие-то интересные цифры, которые толкнули тебя открыть финансовую партнерку? Ты же видел, что в нише есть деньги?
Да, на тот момент мы зарабатывали порядка $10 000-20 000 в месяц, но это не было мотивацией для открытия партнерки. Могу сказать, что в моменте мы больше потеряли, так как решили отказаться от прямой работы с трафиком, чтобы это не приводило к конфликту интересов между нами и вебмастерами.
Как ты открыл свою собственную партнерку — как появилась идея и как ты ее реализовал?
Большинство идей мы еще до конца не реализовали — мы только на пути к этому. На рынке было много однотипных партнерок и за столько лет они в принципе ничего такого не создали, что отличало бы их друг от друга. Поэтому мы решили сделать партнерскую сеть Guruleads изначально более дружественной, открытой к общению как с вебмастерами, так с рекламодателями. Также, мы пошли по пути создания собственного ПО, которое позволяет реализовать все задуманные нами функции.
В обзорах пишут, что Guruleads входит в ТОП-3 финансовых партнерок в СНГ. По каким параметрам определили рейтинг?
Я думаю, что в первую очередь — оборотка, которая выражается в объеме трафика. На данный момент, у нас проходит до 1,5 миллиона конверсий в день.
Вы пишете, что не шейвите. Но все так говорят — как можно проверить, желательно не на своем горьком опыте, шейвит ли партнерка?
Здесь очень просто — вы можете запросить у нас выгрузку по вам от рекламодателей, и мы вам ее пришлем. Также вы можете обратиться к рекламодателю, чтобы сверить эти цифры. Мы даже готовы поспособствовать, чтобы это было максимально прозрачно. Мне кажется, что залог успеха как раз в честной работе.
Вертикаль финансов во время самоизоляции сильно пострадала. Как она чувствует себя сейчас?
Я не могу сказать, что она сильно пострадала. Безусловно, в первые 2 месяца пандемии был спад, но потом рынок стал возвращаться на прежние позиции. После того, как пандемия закончилась, мы даже выросли.
По вашей статистике, сколько сейчас, после отмены большинства ограничений, зарабатывают вебмастера, льющие на финансы?
Смотря какими объемами мерить. Есть вебмастера, которые зарабатывают 5 000-10 000 рублей, а есть те, кто зарабатывает 20-30 миллионов рублей. Точно знаю, что есть немало команд с оборотом 30-40 миллионов рублей. Мне кажется, здесь вопрос не в том, работаешь ли ты в команде или один, а в подходе. То есть, это та работа, которая может быть сделана, как одним человеком, так и командой.
На какие финансовые продукты сейчас выгодно лить?
Смотря на какие показатели ориентироваться. Если смотреть по сумме выплат — это банковские продукты, кредиты наличными, РКО и ипотечные продукты. Если говорить по конверсиям, то, конечно, всё-таки микрофинансовые офферы пока лидируют. По выплатам вилка может быть 2 500 до 7 000 рублей за выданный кредит.
Что скажешь насчет актуальных источников трафика?
Думаю, ориентир — контекст, SEO и рассылки.
Как собирать базу в сегодняшних реалиях?
Можно покупать базы, парсить контакты в интернете и размещать лендинг в интернете с дешевой рекламой.
Ты и твоя команда сейчас обратили внимание на eCommerce и дейтинг. Почему эти вертикали?
Да, мы сейчас смотрим в сторону eCommerce, дейтинга и онлайн-игр. Мы просто диверсифицируем портфель — помимо того, что мы продолжаем расти и развиваться в финансовом секторе, активно выходим и на другие ниши. Все перечисленные вертикали перспективны и в них большой объём трафика.
Какие изменения показали eCommerce и дейтинг во время карантинных ограничений и что мы имеем на сегодняшний день?
Эти направления очень хорошо росли. Все сидели дома — онлайн-покупки выросли в разы, люди перестали ходить по магазинам. Ситуация с дейтингом обстояла похожим образом — люди поустанавливали себе всяких онлайн-приложений, засели на сайтах и искали с кем познакомиться.
В последнее время вводится много новых мер, направленных на контроль дохода предпринимателей. Как выгодно выводить деньги из партнерки?
Тут, как законопослушный гражданин, я должен сказать, что у вас должно быть ООО и вы должны выплачивать себе дивиденды. На крайний случай вы должны иметь ИП и также выплачивать все налоги. 
Гемблинг и беттинг в России попали под серьезные ограничения. Не ожидает ли то же самое МФО?
В перспективе 3-4 лет мы их точно не ожидаем. Как показывает практика, финансовый рынок всегда очень благополучно перестраивается под любые ограничения, которые вводились центральным банком. Скорее всего, рынок будет существовать дальше и расти.
На какие гео выгоднее всего лить сейчас?
Можно лить на любое гео. Два главных вопроса — как ты льешь и какая с этого доходность.
Какие подводные камни ждут тех, кто сейчас решил переключиться на финансы?
Рынок сейчас перегружен и порог входа очень большой — это основная проблема.
Слышали, что увлекаешься Lego. Мы как-то писали, как люди вкладывают деньги в редкие наборы Lego. В твоем случае — это хобби или инвестиции?
В первую очередь, это хобби. Когда я собираю коллекцию, приходят новые мысли и идеи. Lego хорошо развивает концентрацию и помогает правильно принимать решения.У меня есть очень редкие наборы Lego, например, трехэтажная штаб-квартира охотников за привидениями. В этой модели более 4 500 деталей. Внутри есть фотолаборатория, гараж, офис, кухня, гостиная, спальня и многое другое. Есть совершенно невероятные модели, одна из последних — «Рояль» Lego (ниже). На нем можно воспроизводить музыку с помощью приложения LEGO PoweredUp. Это коллекционная модель. Всего я собрал более 300 000 деталей. 
Как ты подбирал себе команду для работы?
Подбор команды — не самая простая задача, но могу сказать, что в Guruleads работают не просто профессионалы, но и люди, которые любят свою работу. Бизнес — это удовольствие.
Ты упомянул про профессионалов. По какому критерию ты оцениваешь профессиональность?
В команде собрались только те, кто имеет большой опыт работы на CPA-рынке. Эти люди работали в других крупных партнерских сетях и в самом начале, когда мы еще были относительно маленькой сетью, они просто поверили мне.
Источник