Последние годы на рынке существует закономерная тенденция: чем популярнее партнерский маркетинг, тем больше арбитражников и партнерок. Но в условиях растущей конкуренции далеко не каждая ПП захочет тратить время на взращивание собственных байеров. Поэтому новички часто остаются в дураках, являясь по сути расходным материалом для недобросовестных партнерок.
На тему шейва, «мертвых офферов» и другого подобного фрода написаны уже десятки статей. Поэтому в статье мы копнем чуть глубже и осветим моменты, которые могут быть не всегда известны даже бывалым игрокам аффилиат-рынка. Но обо всем по порядку.
С чем может столкнуться как начинающий, так и бывалый аффилиат
Мы рассмотрим три неочевидных препятствия, которые может встретить арбитражник на пути к высокому ROI: юридические моменты, скрытые редиректы и запутанные условия по выплатам.
Юридические трудности
Каждый арбитражник, регистрирующийся в партнерке, соглашается с политикой и условиями сотрудничества. Их читают редко, но именно там чаще всего таятся наиболее серьезные риски. Если кратко: когда рекламодатель, предоставивший оффер, банкротится или исчезает с рынка, то ПП не обязана выплачивать средства. Иногда проблемы возникают и по вине партнерки. Например, она не согласовала с рекламодателем сорс или KPI, второпях запустила оффер в паблик, пригнала трафик и… лишилась выплат. В обеих ситуациях виноват будет арбитражник, который либо невнимательно прочитал условия сотрудничества, либо привел «неподходящий» трафик.
Эту проблему можно предупредить, если работать только с лицензированными казино. Дело в том, что в мире хватает стран, где казино до сих пор находятся в серой зоне. В таких регионах лицензию купить легко, регулирование неоднозначное, а прозрачный и официальный реестр операторов не ведется. Рано или поздно наступает время, когда государство, в котором зарегистрировано казино, либо поддерживает индустрию гемблинга, либо начинает ее запрещать. И на этом начинается самое интересное: если iGaming получает зеленый свет, то операторов облагают налогами. Выживет бизнес или нет — сущая лотерея. Если же онлайн-казино запрещают, то выданные ранее лицензии аннулируются, и бренд становится нелегальным. Это также создает риск потери денег.
Тогда у читателей может возникнуть вопрос: где искать партнерку, которая работает с WW трафиком, при этом не ограничивая круг ГЕО? Если у ПП оффер не один, а десятки, то согласовать все необходимые детали по каждому казино будет тяжело. В JirAff мы уже проделали эту работу и предлагаем работу с 240+ реклами по подписке. Трафик заливается только на лицензированные бренды с проверенной историей, а формат работы по подписке подразумевает снижение комиссии ПП до 0%.
По сравнению с традиционными партнерскими программами, которые берут в каталог даже неизвестные бренды и забирают себе до 20–30% комиссии от установленной ставки, модель подписки гораздо безопаснее и выгоднее.
Скрытые редиректы
Чтобы привлечь внимание комьюнити, многие ПП предлагают бесплатные креативы и даже лендинги. В лучшем случае в каталог таких промо попадает все, что отдает сам рекл без учета их CR и эффективности. Но бывают и другие ситуации: в предложенный ленд недобросовестные партнерки ставят свой код или редиректы. Для большинства аффилиатов, которые делают ленды на WP или через кодеров, найти такой изъян будет не под силу. Поэтому есть риск, что каждый 9–10-й лид будет уходить на чью-то чужую страницу через 301 редирект. Более того, код можно поменять так, чтобы некоторые ClickID/Cookies арбитражника заменялись на чужие. Тогда конверсия вроде бы и прошла, а деньги уйдут кому-то другому. Хуже всего, что доказать факт манипуляций с трафиком новичок вряд ли сможет: для этого придется вести логи, настраивать postback и другие детали, в которые вникать с ходу не хочется.
Запутанные условия
Махинации с условиями выплат — возможно, самая популярная манипуляция. Дело в том, что договор сотрудничества между реклом и партнеркой часто является непубличным документом. Поэтому аффилиаты вынуждены довольствоваться теми условиями, которые опишет сама партнерская программа. Так, ПП может сразу забирать себе свою комиссию, менять ставку в зависимости от «поведения и качества трафика» или просто срезать выплаты. В случае проблем, партнерская программа всегда может сослаться на NDA, внутренние алгоритмы и процессы переговоров, а новичок вряд ли что-то сможет сказать в ответ и изменить ситуацию.
Подобрать ПП, которая может свободно предоставить информацию по оригинальной ставке, непросто: именно с размера этой комиссии и формируется заработок большинства партнерских программ. Большинства, но не всех. Уже сейчас есть партнерки, которые работают на прозрачных условиях и по подписке. Первая на рынке из таких — JirAff. Арбитражник каждый месяц оплачивает подписку, а потом может снизить размер отчислений на 7%, 3,5% или вовсе убрать их на тарифе «Maximum». Кажется, что это незначительно, но разница в профите колоссальная.
Если нужно, менеджер подтвердит размер ставки документально, чтобы аффилиат лил на честных условиях. Поэтому никакого «мелкого шрифта» в конце документа с JirAff не будет.
Заключение
Рост нечестных на руку партнерок очевиден: без хитрости в конкурентной борьбе бизнесу победить почти невозможно. Помимо шейва и других «прелестей», ПП также могут ставить свои редиректы на бесплатные ленды, путать аффилиатов условиями сотрудничества или просто предлагать «мертвые» офферы. К сожалению, на такие уловки иногда попадаются даже опытные аффилиаты.
Но у этой тенденции есть и положительное значение — все популярнее становится формат работы на честных и взаимовыгодных условиях, когда все детали легко проверить самостоятельно. О работе с таким подходом мы пишем в нашем Telegram-канале. Например, недавно разбирали, как «читать» оффер до запуска трафика: коротко, с примерами и по факту. Подписывайтесь на канал, чтобы и дальше читать инсайты и советы для арбитражников, которые ни одна «честная» и «надежная» партнерская программа выложить не рискнет.
Источник