YouTube — это удивительный инструмент для рекламы. Свыше 2 миллиардов активных пользователей каждый месяц делают эту платформу идеальным местом для медиабайеров, желающих достичь огромной аудитории и повысить свои продажи.
В этой статье, Крис Ридер, медиабайер, который благодаря YouTube заработал огромные восьмизначные суммы, делится своими стратегиями и секретами успеха. Используя его методы и советы, вы тоже сможете создавать прибыльные рекламные кампании для своих партнерских офферов.
Как работает алгоритм YouTube
Одно из главных отличий между рекламой на Facebook и YouTube — это работа алгоритма. Как объясняет Крис: «Алгоритм YouTube настолько умный, что отслеживает даже тех, кто пропускает рекламу в течении первых 5 секунд, и тех, кто смотрит видео до конца».
Это означает, что если вы нацелитесь на широкую аудиторию и позволите алгоритму самостоятельно оптимизировать вашу кампанию в соответствии с поведением пользователей, вы получите четкие данные о ее производительности и сможете точно настроить рекламу под вашу целевую аудиторию.
Крис запускает рекламу, не заморачиваясь с узким таргетингом, просто указывая возраст и местоположение. Он подчеркивает: «Если вы обращаетесь к широкой аудитории, каждый, кто пропустит рекламу, не будет учитываться, а каждый, кто посмотрит — будет».
Это позволяет сосредоточиться на поиске и создании сценария и креатива, которые действительно работают. Используя алгоритм YouTube таким образом, Крис смог увеличить бюджеты своих кампаний с нескольких сотен долларов в день до десятков тысяч долларов в день всего за пару недель.
9 основных элементов успешного сценария видео
Ключ к успеху Криса на YouTube — это его формула сценария, которую он разбивает на 9 основных элементов:
- Захват внимания и квалификация аудитории;
- Что это даст зрителю;
- Обострение болевых точек и проблем;
- Предложение решений и результатов;
- Установление авторитета;
- Новые возможности;
- Восприятие ценности;
- Доказательства успеха;
- Срочность и призыв к действию.
Не каждый сценарий обязательно должен содержать все 9 элементов или придерживаться этой последовательности, однако использование большинства из них и их адаптация к вашему офферу помогут создать убедительные и эмоционально воздействующие видео, которые превратят зрителей в клиентов.
Элемент № 1: Захват внимания и квалификация аудитории
Крис подчеркивает, что первые 5 секунд вашего видео самые важные, потому что именно в это время зрители решают, продолжить ли смотреть или пропустить рекламу. Он объясняет: «На YouTube у нас есть пять секунд, чтобы остановить кого-то от нажатия кнопки пропуска, и, как я уже говорил, я нацеливаюсь на широкую аудиторию. Так что эти пять секунд — это 95% самой важной части видео».
Чтобы привлечь внимание, начало видео должно быть визуально и звуково захватывающим. Крис рекомендует использовать для этого «странные, шокирующие или очень провокационные» видео. Использование таких видео вместе с текстом, обращенным к вашей целевой аудитории, поможет привлечь нужных людей и позволит алгоритму оптимизировать кампанию для идеального клиента.
Примеры:
- Похудение: «Вы никогда не видели ничего подобного для похудения. Это новое мощное средство, которое помогает мужчинам и женщинам быстро сбросить вес»;
- Автострахование: «Сколько вы платите за автострахование? Если ваша сумма превышает XYZ в месяц, немедленно остановитесь и посмотрите это».
Элемент № 2: Что это даст зрителю
После того как вы привлекли внимание аудитории, важно четко объяснить, какую выгоду они получат от просмотра вашего видео. Это поможет удержать их интерес. Крис подчеркивает: «Очень важно, чтобы ваши видео, будь то стоковые кадры или реальные съемки, соответствовали целевой демографии. Иначе у зрителей возникнет ощущение диссонанса.
Примеры:
- Похудение: «Эта прорывная методика объясняет, почему вы не можете похудеть, и устраняет основную причину вашего “упрямого” жира на животе»;
- Автострахование: «Если вы аккуратный водитель и за последние полгода у вас не было штрафов за вождение в нетрезвом виде, вы можете сократить свои расходы на автострахование более чем вдвое».
Элемент № 3: Обострение болевых точек и проблем
Люди эмоциональны, и эффективная реклама должна задевать эти эмоции. Затрагивая болевые точки вашей аудитории и усиливая проблемы, которые решает ваш продукт, вы внушаете им сильное желание найти выход, который будет предложен вами позже.
Крис поясняет: “Это действительно помогает нам привлечь нашего целевого клиента и показать ему, что мы знаем, с какими проблемами он сталкивается”.
Примеры:
- Похудение: “Когда вам за 40, многие диеты просто не работают — кето, палео, веганство, соковые диеты… Все это одно и то же, и вы можете потратить 20 лет, пробуя различные методы, но так и не получить ожидаемых результатов”.
- Автострахование:”Если вам надоело выкладывать большие суммы за автостраховку и с тревогой ожидать следующего счета, пришло время что-то изменить. Представьте, что вскоре у вас в кошельке каждый месяц будет на 300 долларов больше”.
Элемент № 4: Предложите решение и покажите результаты
После того как вы задели болевые точки, пора предложить решение — ваш продукт или услугу. Это тот самый момент, когда вы показываете, каких результатов может достичь ваша аудитория, приняв предложенные вами меры.
Примеры:
- Похудение: “После проведения тестирования на более чем 2328 человек, ученые пришли к выводу, что это средство намного эффективнее всех предыдущих методов”.
- Автострахование: “Просто ответьте на несколько простых вопросов на следующей странице и укажите свой почтовый индекс — и вы сможете стать одним из тысяч американцев, которые сократили свои страховые выплаты вдвое”.
Элемент № 5: Установите авторитет
Люди хотят понимать, почему им стоит доверять вам и прислушиваться к вашему мнению. Крис рекомендует упоминать известных экспертов, таких как врачи или ученые, чтобы установить свой авторитет.
Он также советует писать рекламу от третьего лица и использовать лексику, которая подчеркивает вашу компетентность в данной области.
Примеры:
- Похудение: «Известный японский врач недавно раскрыл секретную формулу — древний японский тоник, который воздействует на коренную причину жира на животе и активирует мощный жиросжигающий гормон, который навсегда избавит вас от этого “упрямого” жира».
- Автострахование: «С учетом тысячи довольных клиентов по всей Америке, наша компания занимает лидирующие позиции в отрасли, предлагая лучшие цены на автострахование с гарантией качества».
Элемент № 6: Новые возможности
Покажите, чем ваш продукт отличается от всего, что люди пробовали раньше, чтобы вызвать интерес и удержать их внимание. Как объясняет Крис, «Здесь также можно использовать уникальный аспект вашего оффера».
Примеры:
- Похудение: «Этот древний тоник воздействует на коренную причину медленного метаболизма и не похож ни на одну диету или программу упражнений».
- Автострахование: «Чтобы воспользоваться этим новым правилом и начать экономить уже сегодня, нажмите на ссылку ниже».
Элемент № 7: Восприятие ценности
В рекламе на YouTube важно говорить прямо и понятно о ценности вашего предложения. Показывайте аудитории, что без вашего продукта им придется тратить больше времени и денег.
Примеры:
- Похудение: «Начните сейчас, потому что без этого вы можете потратить еще 10 лет и кучу денег на модные диеты и бесполезные тренажеры».
- Автострахование: “Перестаньте платить лишние деньги страховым компаниям. Начните экономить уже сегодня!”
Элемент № 8: Доказательства успеха
Доказательства успеха — отзывы или примеры успешных случаев — помогают получить доверие аудитории. Вы можете выделить для этого специальный блок или вплести их в ролик. Крис советует “использовать изображения или видео вашей целевой аудитории с их отзывами”.
Примеры:
- Похудение: «147 000 человек уже используют этот тоник, чтобы справляться с голодом и достигать тела своей мечты без подсчета калорий и упражнений».
- Автострахование: «Присоединяйтесь к огромному числу американцев, которые уже экономят тысячи долларов, перейдя на наше автострахование».
Элемент № 9: Срочность и призыв к действию
Завершите свое видео, создав ощущение срочности и ясный призыв к действию, чтобы стимулировать больше конверсий. Крис подчеркивает: “Если у вас нет ясного призыва к действию в видео, ваша ставка кликов будет ниже, а стоимость клика – выше. Простой призыв к действию в конце видео значительно повысит количество кликов и снизит их стоимость”.
Примеры:
- Похудение: “Отложите все дела, потому что этот метод настолько удивителен, что он заставил всю индустрию похудения пересмотреть свои принципы, и сейчас она теряет миллионы долларов.”
- Автострахование: “Эта политика обходится крупным страховым компаниям в миллионы долларов, и они прилагают все усилия, чтобы вы не узнали о новом способе сэкономить деньги. Нажмите на ссылку ниже, чтобы закрепить свою новую страховую ставку.”
Масштабирование вашей YouTube-рекламы
Одним из самых привлекательных аспектов YouTube-рекламы является возможность быстрого и агрессивного масштабирования успешных кампаний. Крис подчеркивает: “Google хочет, чтобы вы тратили много денег. Поэтому, как только у вас есть прибыльная кампания со 100% ROI, вы можете начать увеличивать бюджет буквально с первого дня”.
Он приводит примеры кампаний, которые увеличивали бюджет с 200 долларов в день до 50 000 долларов в день всего за несколько дней. Ключевой момент – найти одно успешное видео и затем «подлить масла в огонь».«Все, что вам нужно делать на YouTube, — это начать масштабировать», — советует Крис.
Этот процесс масштабирования упрощается тем, что вам не нужно полагаться на сложные сплит-тесты, как на Facebook. “Мне нужно было выбросить подобную необходимость из головы и просто сосредоточиться на поиске одного самого выигрышного оффера и начать его стремительно масштабировать”, — объясняет Крис.
Создание идеальной видео рекламы
Хотя точная структура вашего видео может варьироваться в зависимости от предложения, Крис обычно рекомендует включать «вводный крючок» в первые 5 секунд, затем представить проблему, разжечь болевые точки, предложить решение и завершить сильным призывом к действию. Видео должно быть длиной около 2-3 минут.
Когда дело доходит до создания видеорекламы, Крис опирается на стоковые видеоматериалы с таких сайтов, как Shutterstock и iStock. Он подчеркивает, что выбор правильных кадров, соответствующих вашей целевой аудитории и усиливающих историю вашего ролика, играет ключевую роль.
Он подчеркивает важность того, чтобы кадры “гармонировали” между собой, создавая единое и убедительное видео. Также можно использовать любой пользовательский контент или отзывы, чтобы усилить эффект.
Структура видеоролика может немного варьироваться в зависимости от вашего оффера, но общий совет Криса — начать с “захватывающего вступления” в первые 5 секунд, затем представить проблему, подчеркнуть ее, предложить решение и завершить с четким призывом к действию. Оптимальная длина видео — примерно 2-3 минуты.
Больше инсайтов от Криса Ридера
Вопрос: Можете рассказать о своем опыте и том, как вы начали свой путь в мире партнерского маркетинга?
Моя история началась, когда я поступил в колледж на факультет маркетинга и управления. Однако, уже скоро я осознал, что это не мое призвание, и мне нужно было искать иной способ заработка денег. Я принял решение оставить учебу и с тех пор добился успеха в сфере партнерского маркетинга, заработав крупные суммы денег, доходящие до 8-ми значных отметок. Моим первым шагом в отрасли была реклама на Facebook, где я учился у опытных наставников. Именно там я добился своих первых успехов, зарабатывая более $15 000 в день, что естественно мотивировало меня и наглядно показало, какие возможности могут открыться даже для обычного студента. В настоящее время я в основном специализируюсь на продвижении товаров и услуг в сфере здоровья и благополучия на таких популярных платформах как ClickBank и MaxWeb.
Вопрос: Каковы ключевые различия между рекламой на Facebook и YouTube для партнерского маркетинга?
Facebook — это место, где люди собираются, чтобы делиться своими историями, и рекламный текст обычно создается так, будто вы лично рассказываете о своем опыте: “Я столкнулся с этой проблемой и вот как я ее решил”. Рекламные ролики на Facebook обычно короткие, 10-15 секунд, только чтобы зацепить внимание. А YouTube — это совсем другая история. Здесь видео длится от 2 до 3 минут, что дает больше времени для углубления в проблему. Текст рекламы на YouTube должен звучать уверенно и авторитетно. Важно упоминать надежные источники, например, врачей или ученых, чтобы подкрепить ваше утверждение. Кроме того, мужские голоса обычно вызывают больше доверия. Когда вы пишете рекламу для YouTube, важно создать впечатление, что вы являетесь экспертом в своей области. Поэтому текст лучше писать от третьего лица, как будто вы даете советы, основанные на вашем опыте и знаниях.
Вопрос: Как вы используете алгоритм YouTube для быстрого масштабирования кампаний?
Мой подход к YouTube достаточно прост, но эффективен. Я предпочитаю запускать широкие рекламные кампании, что означает, что я не углубляюсь в тонкости таргетинга, а ограничиваюсь лишь возрастом и местоположением. Мощный алгоритм YouTube делает свое дело, оптимизируя рекламу по двум критериям: тем, кто моментально пропускает ее в первые 5 секунд, и тем, кто остается смотреть. Поэтому, ориентируясь на широкую аудиторию, алгоритм автоматически отсеивает незаинтересованных пользователей и показывает рекламу тем, кто действительно заинтересован. Это позволяет вам сконцентрироваться на создании рабочего сценария и поиске новых креативных идей. Как только вы обнаружите самое эффективное видео, просто увеличьте бюджет, и его доход может резко возрасти с нескольких сотен долларов до десятков тысяч в день.
Вопрос: Сколько вариаций видеороликов вы обычно тестируете перед тем, как найти наиболее эффективный, и какой бюджет вы выделяете на каждое рекламное видео?
Для старта, я предпочитаю запускать три рекламы одновременно. Однако вы можете запускать даже больше вариаций, чтобы распределить тестирование. Я всегда полагаюсь на данные: чем больше рекламных объявлений в тесте, тем лучше я могу сравнить их производительность и решить, на какой сосредоточиться. Никогда не стоит полагаться только на один вариант.
Что касается бюджета, я обычно начинаю с 200 долларов на каждое объявление. Если одно из них начинает продавать в первые 100 долларов, а другое нет, то сразу становится понятно, какая реклама имеет потенциал. Таким образом, я могу быстро определить эффективность рекламы с минимальными затратами.
Вопрос: Как структурировать первые 5 секунд YouTube-рекламы, чтобы привлечь внимание, используя стоковое видео?
В течении первых 5 секунд очень важно зацепить аудиторию, потому что иначе они могут просто пропустить рекламу. Ваш сценарий должен быть ярким и прямолинейным, вызывающим любопытство, задающим вопросы аудитории и привлекающим внимание к вашему предложению. Это должно быть что-то удивительное, что заставит их остановиться и задуматься.
Что касается видеоряда, вам стоит использовать изображения, которые соответствуют вашему сценарию. Например, для рекламы стоматологии я использовал крупный план сверла, входящего в рот пациента. Это может показаться немного странным и вызывающим дискомфорт, но именно такой эффект помогает привлечь внимание и выделиться.
Главное — чтобы ваш сценарий заинтересовал зрителей и был подкреплен соответствующими визуальными элементами, чтобы они захотели продолжать смотреть и узнать, что еще у вас есть интересного. Все аспекты должны работать вместе, чтобы привлечь пользовательское внимание и удержать его.
Реальные результаты
На своих страницах в социальных сетях и блоге Крис делится несколькими примерами невероятных результатов, которых он достиг, следуя своей стратегии рекламы на YouTube. От масштабирования заработка от кампании с $0 до $30 000 в день всего за 3 дня до получения $500 000 в неделю на партнерских комиссиях. Эти примеры показывают огромную силу YouTube-рекламы, если все сделано правильно.
Одним из ключевых моментов является то, что нет необходимости усложнять процесс. Концентрируясь на создании увлекательного сценария, выборе захватывающих визуальных элементов и доверяя алгоритму для оптимизации, можно добиться огромного успеха даже с одной успешной кампанией.
Заключение
YouTube-реклама представляет огромные возможности для медиабайеров, позволяя им охватить заинтересованную аудиторию и добиться высоких доходов. Следуя проверенной стратегии сценария рекламы и советам Криса Ридера, вы сможете создавать прибыльные рекламные кампании на YouTube для ваших партнерских офферов.
Не забывайте о важности увлекательного сценария, акценте на болевых точках, предложении уникального решения проблемы и призыве к действию. Алгоритм YouTube, используя широкий таргетинг и руководствуясь поведением пользователей, сам оптимизирует процесс.
Как только вы выделите для себя наиболее успешную кампанию, не стесняйтесь масштабировать ее и наслаждаться результатами проделанной работы. С верным подходом и настойчивостью в тестировании и внесении правок в свои кампании, вы также, как и наш сегодняшний герой, сможете добиться удивительных результатов с YouTube-рекламой.
Источник
