Залог успешной кампании в таргетированной рекламе – правильное сплит-тестирование. На первый взгляд, в нем нет ничего сложного, но при тестах возникают вопросы: тестировать отдельные заголовки? Или тестировать отдельные картинки? Или вообще тестировать посылы?
Идеальным сплит-тестированием является такое, при котором измеряется эффективность только одного параметра. К примеру, когда разные изображения тестируются с одним и тем же заголовком и на одной и той же аудитории. Обычно такое тестирование обходится дорого, но нам повезло посотрудничать с заказчиком, где такой вариант сплит-тестирования был наиболее подходящим.
Заказчик занимается продажей популярных в этом сезоне телефонных чехлов с надписями (обычно именем или фамилией). У него имелось 8 разных вариантов чехлов: белая надпись на синем, белая надпись на желтом, черная надпись на желтом, черная надпись на белом, белая надпись на красном, белая надпись на черном, белая надпись на розовом, черная надпись на розовом.
Для тестирования мы выбрали одну аудиторию и работали с ней следующим образом:- Собрали девушек, которые состоят не меньше, чем в 3-х сообществах, посвященных тематике гаджетов известной марки.
- Полученную аудиторию разделили по популярным женским именам: Анастасия, Анна, Александра.
- Ограничили группы по возрасту и географии, соответствующим характеристикам ЦА, заданной клиентом.
- В рекламном кабинете во вкладке «Устройства» выбрали соответствующую модель смартфона.
- Для каждой аудитории протестировали объявления с одинаковыми заголовками и разными изображениями.
В результате каждая кампания содержала следующие объявления:
По итогам тестов лучший CTR в каждой кампании показали объявления с чехлами на розовом фоне (для Анны лучшей оказалась белая надпись, для Александры и Анастасии – черная). Он колебался от 0.093% до 0.123%. Средняя цена клика по лучшим объявлениям составила 0,97 рубля.
Результаты:
- Определены лучшие изображения для данной аудитории, результаты можно масштабировать на другие аудитории;
- На этапе получено 1 253 перехода по цене 1,82 рубля за клик и средним CTR 0.055%;
- По данным заказчика, за период теста продажи выросли на 32,37% по сравнению с аналогичным отрезком времени предыдущего месяца.
Выводы:
- Если есть бюджеты, проводите более детальное сплит-тестирование;
- Если ваш товар имеет разную расцветку – тестируйте изображения товара с разной расцветкой;
- Персональное предложение по-прежнему работает хорошо.
Источник: vk.com/putin_smm
Источник