В каждую статью вкладывается труд, который должен быть вознагражден. Но вопрос в том, насколько? Герой нашей сегодняшней статьи, Алексей Аверьянов, заработал на одной статье 775 657 рублей, что впечатляет даже виртуозов контент-маркетинга. Давайте разберем, как это ему удалось.
Алексей и статья на 775 000 рублей
Алексей является главой компании, работающей с начала 2000-х в сфере недвижимости. Именно в начале нулевых он столкнулся с необходимостью системы по работе с клиентами, которая в то время заменялась простой магнитной доской. Постепенно ей на смену пришел Excel, уступивший в свою очередь свое место громоздкой и дорогой CRM-системе за 250 000 рублей с собственным автономным сервером. Но из-за сложности системы она не прижилась в компании. Именно в это время появились простые и удобные Google Docs, но и с ними пришлось распрощаться из-за бедного функционала.
Тут как нельзя кстати наступила эра облачных CRM и, перебрав десяток-другой предложений на рынке, Алексей остановил свой выбор на amoCRM.
С этого момента и начинается самое интересное. Система так понравилась ему, что Алексей решил написать статью о ней, попутно не забывая, что amoCRM дает промокод на 10%-ю скидку рефералам и 40% от продажи вебмастеру или автору блога, приведшего им клиента. Алексей считает, что именно данное предложение компании и обеспечило ей место на рынке и неиссякаемый поток клиентов, часть которых пришли благодаря его статье.
Но одна статья вряд ли смогла бы сгенерировать столько лидов. Алексей и его команда просто размножили статью, в каждую вставили разный промокод со скидкой и начали их активно продвигать. Стратегия оказалось верной — на продукт перешло множество риэлторских и строительных компаний не только из России, но и из других стран СНГ. Вот ссылка на одну из копий статьи в блоге компании.
Через некоторое время amoCRM закрыла свою партнерскую программу, но Алексею все равно удалось заработать более 775к абсолютно по белой схеме. Как ему удалось выжать такую сумму с одной статьи?
- Алексей не был профессиональным копирайтером, однако обладал экспертностью в своей сфере и знал больные места целевой аудитории — риэлторов и строителей. Плюс ко всему, у него были навыки написания текстов и знания из книг о контент-маркетинге.
- Статья вышла в нужное время — amoCRM запустила выгодную партнерскую программу, которая позволяла заработать ощутимые суммы. Зная и трезво оценивая это, команда могла уверенно вести кампанию.
Екатерина и ее воронка знакомств
Ту же CRM решили продвинуть с помощью сторителлинга в прошлом году. Маркетолог Екатерина Ким рассказала на VC.ru, как она нашла мужа с помощью amoCRM. Она детально разложила возможности CRM по созданию воронки знакомств по аналогии с воронкой продаж. На этом примере доверчивые читатели поняли, что CRM имеет широкие возможности по работе с клиентами, в том числе интеграцию с мессенджерами.
Правда, в комментариях некоторые раскрыли, что хотя события рассказа разворачиваются в 2014 году, интеграция с мессенджерами была введена позже и поэтому история выдумана и служит только одной цели — продвижению продукта. Как бы то ни было, статья получила более 80к просмотров и расползлась по разным сайтам и форумам, что принесло еще больше лидов, о точном числе которых никто не знает.
Юрий и 14 миллионов с кэшбек-сервисов
Практика показывает, что 775 000 с одной статьи — не предел. Кейс Юрия Паршукова рассказывает, что статья, написанная в нужное время и продвигаемая активно, может заработать 15 миллионов рублей за 3 года. При этом, в настоящее время статья не требует усилий по продвижению и до сих пор ежемесячно приносит 350-400к рублей.
Юрий затратил на написание статьи о кэшбек-сервисах 4 часа. Разместил на Хабре и занялся ее SEO-продвижением — арендовал ссылки на Sape, а также купил дроп и сделал редирект на статью. Статья постепенно попала в топ-3 по тематическим запросам и обеспечила 40к рефералов (из них 25к только с одной LetyShops) и 1 миллион продаж с возвратом кэшбеков.
В этом случае, как и в предыдущем, сыграли роль экспертность, правильное продвижение и предложение, которое было сделано в нужное время и в нужном месте.
Вывод
Знания Алексея о больных местах своих коллег позволили написать статью, которая на практике решала конкретную проблему тысяч людей. Екатерина плотно работала с продажами CRM-систем и знала, чем отличается продвигаемый ею продукт от конкурентов и как выгодно его преподнести аудитории. Юрий, в свою очередь, близко общался с тусовкой ребят из кэшбек-сервисов, участвовал в разных конференциях и изнутри знал все подводные камни подобных сервисов.
Однако все трое, при всей своей экспертности, не смогли бы добиться такого успеха, если бы они не искали, не анализировали и, в конце концов, не выбрали нужный продукт в нужное время.
Источник