По данным Инклиент, в 2023 году Telegram посещают 800 миллионов человек в месяц. По количеству аудитории Telegram в топ-5 популярных мессенджеров мира. И при этом мало кто использует его как инструмент по фарму денег. Сегодня мы это исправим. Редакция Partnerkin повторит и разберет для вас особенности работы с Telegram, посевами и ADS.
Telegram и арбитраж
Технически реклама в Telegram делится на два вида:
- Посевы, или неофициальная реклама. Таким способом лить можно практически на все вертикали, хотя если на канал или бот, куда вы льете, пожалуются — словите бан;
Пример рекламы с посевов на арбитражную тему
- Официальная реклама через Telegram Ad Platform, или Telegram ADS, как его еще называют. Во втором случае ваши посты рекламируются через объявления и проходят модерацию. Лить можно только на белые вертикали. Или, если вы рисковый, попробовать лить на серые через клоакинг и сайты-прокладки.
Есть и третий путь — развить личный бренд, заведя свой канал или чат. Монетизируются блоги через продажу рекламы.
Путь первый: Telegram через посевы
Посевы в Телеграм выглядят примерно одинаково. На стороннем канале выходит пост с рекламной интеграцией разной степени нативности. Обычно рекламируются другие каналы:
Но иногда рекламируют сторонние сайты и сервисы. Кстати, реклама закупается не только у каналов, но и у чат-ботов. Реклама в чат ботах выглядит так:
Минусы посевов:
- Можно нарваться на накрученный канал с ботами вместо живых людей и фальшивыми охватами;
- Легко слить бюджет;
- Есть риск нарваться на нецелевую аудиторию и вообще не получить трафик;
- Стоимость рекламного поста может быть непомерно высокой. Ограничений по цене нет. Но в этом и плюс тоже.
Плюсы посевов:
- Можно лить на любые вертикали. Ограничений нет — вопрос только в цене и возможности договориться с админами каналов;
- Можно лить на широкую аудиторию — тот случай, когда это и минус, и плюс;
- Посевы можно оформить как рекламу в лоб, а можно и нативно;
- Эффективность посева зависит только от качества выбранных вами каналов.
К посевам можно относиться по-разному, но главное, что результативность их — только ваша зона ответственности. А кейсы от посевов бывают разные. О четырех из них — инфобизнес, недвижимость, авторский канал, IT и новогодний креатив уже писали в Partnerkin, приводя в пример посевы как в Telegram, так и во ВКонтакте. И самое главное — нет зависимости от модерации, как, например, при использовании платформы Telegram ADS, о которой поговорим дальше.
Путь второй: Telegram ADS
Рекламная платформа Telegram появилась в конце 2021 года. Принцип работы прост: через официальный кабинет Telegram Ad Platform настраивается и запускается кампания. Короткие рекламные объявления показываются всем активным пользователям мессенджера. Исключение — те, кто купил Telegram Premium, они защищены от рекламы в мессенджере. Как правило, для стороннего наблюдателя объявление всплывает рандомно, и всегда последним постом:
Так выглядит стандартное рекламное объявление, настроенное в TG ADS
Если текст объявления составлен грамотно, а объявление правильно настроено, и показывается целевой аудитории, то приток трафика обеспечен. А теперь поговорим об особенностях и минусах Telegram ADS.
Стоимость ADS и как сэкономить
Самый главный минус площадки в минимальном требовании ко входу в сервис. Если хотите работать с площадкой напрямую, придется выложить €2 000 000, причем половина кэша — это депозит.
А вообще, порог входа на платформу поскромнее — €3 000 и дополнительные расходы на комиссию. Чтобы сэкономить, некоторые умельцы придумали две схемы работы с Telegram ADS.
Первая схема — зайти с минимальным бюджетом в €3 000 и продавать рекламные места в кабинете сторонним заказчикам по сниженной цене.
Вторая схема — клоакинг. Он помогает проходить модерацию и дает возможность продавать агрессивно. Иногда в рамках второй схемы используют подмену содержимого канала или бота уже после прохождения модерации. Подмена содержимого — метод, известный криптоскамерам.
Линар Сангатуллин, Head of Telegram Ads Department в Magnetto.pro, поделился с Traff.Ink следующей статистикой по CRM объявлений в ADS и конкурентоспособности:
Статистика от Линара Сангатуллина, Head of Telegram Ads Department
То есть если и заходить в Telegram ADS, то самое время заняться этим сейчас. Кому это делать можно, а кому — нет, решают модераторы.
Модерация TG ADS, запрещенные вертикали и особенности
Модерация Telegram Ad Platform отличается строгостью, но справедливостью. Многие правила такие же, как у других рекламных платформ. Например, кликбейты и капсы нигде не любят. Запрещена превосходная степень, но тут все тоже по закону: нельзя называться лучшим и топовым, если не можешь этого доказать. А еще модераторы строго относятся к грамматике и пунктуации. Ниже список некоторых разрешенных и запрещенных тем.
Запрещенные темы: фастфуд, пропаганда, политика, беттинг, гемблинг, незаконные товары и товары сомнительной законности, оружие, алкоголь, спам-программы, вредоносное ПО, дейтинг, темы и товары 18+
Разрешенные темы: товарка, клиентские проекты, мобильные приложения, инфобизнес и инфопродукты, инвестиции, финансы, крипта, ЗОЖ и продукты для ЗОЖ, бизнес, недвижимость, маркетинг, эзотерика.
Из списка понятно, что разрешены белые вертикали, а серые и черные — под запретом. Зато, если верить цифрам с чужих кейсов, по белым вертикалям результаты неплохи, особенно по всему, что связано с финансами, бизнесом и недвижкой:
Кейс с Сурового Питерского SMM 2023. Данные Алексея Пестова
Вот что Heads of Telegram Ads Department говорит о попытках обойти модерацию:
Хотя все не так плохо, как мы говорили выше, сайты-прокладки, клоакинг и прочие хитрости могут помочь обмануть модераторов, хоть и не дают абсолютных гарантий.
Есть еще пара особенностей, которым сложно не порадоваться — гибкие настройки гео и разделение по типам аудитории, встроенная функция маркировки рекламы — для тех, кто работает легально и то, что визуал для объявлений не обязателен. Достаточно написать короткий, нестандартный текст:
Кстати, в объявлениях не запрещены эмодзи. И можно — даже нужно! — вставлять кликабельные ссылки на канал или сайт-прокладку, если решились лить на серые вертикали или не уверены, что объявление пройдет модерацию без проблем.
Креативы в ADS: как не слить бюджет
Интересно, что в качестве креативов хорошо работают отсылки на мемы. Пример, конечно, больше SMM-ный, но и с арбитражными вертикалями сработает:
Статистика и примеры успешных кейсов Алексея Пестова
Мы в Partnerkin приводили свои примеры и кейсы, а также рассказывали как запуститься в этой статье.
Не слить бюджет при работе с Telegram ADS поможет понимание неочевидных вещей, влияющих на конверсию и эффективность объявлений. Посты с рекламой не по теме канала повышают стоимость подписчика, трафик пойдет дороже:
А для снижения стоимости подписчика последние 7-10 постов должны быть желательно по теме канала и обязательно выполнять данное в крео обещание:
Как повысить эффективность объявления. Данные от Алексея Пестова
Ограничения и минусы Telegram ADS
Один из существенных минусов — после завершения настроек объявление уже не отредактировать. Менять можно только цену CPM или же можно создать очень похожее объявление — текст сохранится, а с настройками таргетинга и бюджетом получится. Еще можно менять общий бюджет, но только если увеличивать. Чтобы уменьшить, придется создавать объявление заново. Есть ограничения по количеству знаков.
Действует ограничение «один оффер — одно УТП». Примеры креативов про разным вертикалям можно посмотреть здесь.
Выводы по ADS
Если расписывать поэтапно, можно уложиться в пару шагов:
- В креатив добавляем ссылку на канал, сайт-прокладку или пост. Далее ставим СPM в € и выставляем общий бюджет на объявление. Можно подобрать каналы по тематике, ключевым словам, а можно указать отобранные вами вручную каналы. Объявление уходит на модерацию;
- Самое сложное — пройти модерацию. Главное, чтобы объявление не нарушало правил модерации Telegram ADS. А если льете на бота, то знайте: модераторы проверяют его контент в день запуска кампании и еще каждый раз примерно в 3-5 дней;
- Отслеживайте статистику роста подписок и заявок. Перераспределяйте бюджет на лучшие креативы. Так как с редактированием объявления есть сложности, а уменьшить бюджет при необходимости не получится без создания нового объявления, РК придется мониторить постоянно.
Научившись работать с ADS правильно, можно получить качественный целевой трафик быстро и относительно дешево.
Путь третий: свой канал в Telegram
Свой канал нужен арбитражникам, развивающим личный бренд. Есть много активных чатов, продающих рекламу и даже свое обучение. Мы даже обозревали топ-30 чатов и каналов в Telegram по арбитражу трафика.
Для раскрутки Telegram-канала и использования его в своих целях есть несколько способов, легальных и не очень.
«Белые» методы раскрутки — это взаимопиар, или ВП, комментинг от лица канала в тематических чатах, реклама своего канала через личные сторис. Перечисленные методы — пример условно-бесплатного продвижения. Из платных белых методов можно использовать посевы и рекламу через Telegram ADS.
«Серые» методы — раскрутка канала с помощью ботов, накрутка охватов и монетизация блога. После — белое продвижение. Если на канале появляется активная, живая аудитория, то и рекламу будут заказывать чаще.
Заключение
Telegram еще долго будет оставаться перспективной площадкой для арбитража трафика. Рекламных инструментов всего три — посевы, реклама в личных блогах и посевы на каналах и в чат-ботах. В зависимости от выбранного метода продвижения, можно подобрать лучший способ работы.
Например, договариваясь с админами напрямую можно экспериментировать с вертикалями, темами и форматами постов и выжимать из размещений максимум. Но если работаете через рекламную платформу, лучше лить на белые вертикали. Зато и трафик привлечь легче. Раскручивая свой канал, можно испытать способы бесплатного продвижения — взаимопиар, партнерские интеграции. Единственное, что понадобится для успешного старта блога — активная аудитория.
Источник
