Тренды + ГЕО
Конец одного года и начало следующего — всегда хорошая возможность переосмыслить свою работу. PIN-UP Partners обратились к лидерам индустрии, чтобы вместе рассказать о наиболее важных аспектах заливов, подвести глобальные итоги 2024-го и дать читателям инсайды на 2025-й. В нашем большом материале поговорили о последних трендах, самых конвертящих ГЕО, актуальных сорсах и фишках, которым научились за последний год.
Своей экспертизой делились:
Тренды
Как изменился рынок iGaming в 2024-м году? Какие тренды ты бы назвал ключевыми?
PIN-UP Partners: Один из ключевых трендов рынка на ближайшие несколько лет — спрос на качественный трафик, основой которого, безусловно, является органический поиск. Поэтому можно ожидать, что в 2025-м продолжат формироваться сильные SEO-команды, способные генерировать стабильный и конвертящий трафик.
Alfaleads: В 2024 году я бы выделил несколько больших трендов:
Появляется больше новых тех. решений на базе ИИ. Например, все чаще можно встретить использование нейросетей в анализе данных игроков, персонализации предложений на продуктах, да и в работе с трафиком и источниками (SEO, PPC, ASO).
Рост рынка оффшорных продуктов в ряде стран, например, в Великобритании и Франции. Легальные продукты все реже удовлетворяют потребности игроков, связано это с ограничением размера ставок, снижением лимитов на депозит и на максимальный размер спинов в онлайн-играх. А налогов становится только больше, вот прибыли и снижаются. Все это порождает рост рынка оффшорных предложений, с которыми официальные регуляторы ожесточенно борются, но победить вряд ли смогут.
Перераспределение бюджетов брендов между рекламными каналами: influence, affiliate marketing, PPC, Display Ads и другие. Вижу, что aff marketing становится более дорогим для брендов. Если сравнивать 2024-й с 2023-им, то наибольший прирост по бюджетам видно в Influence, PPC/Display Ads, SEO и прочих источниках.
LGaming: Facebook и Google ввели более строгие правила, из-за этого пришлось пересмотреть привычные подходы к трафику, которые перестали работать. В работе с TikTok и Bing и вовсе пришлось искать новые.
Если говорить про игроков, то криптовалюты закрепились как основной способ депозита.
Да, отметим, что PWA-приложения и ASO серьезно повлияли на рост мобильного гемблинга.
Private inc.: Ключевое изменение — это переход на PWA. Второй тренд — поглощение крупными командами более мелких.
The Limited Club: Однозначный тренд на создание холдингов, рост количества крупных команд и объемов трафика. По источникам все привычно: FB в топе по объемам. ASO сильно штормило (как Android, так и iOS), но к концу года стало немного легче.
Seven Group: Для нас ключевой тренд — переход на спендовую модель сотрудничества, потому что она выгодна как для баинга, так и для продукта. Почему это работает? Баинговые команды становятся более заинтересованы в качестве трафика, который они предоставляют. Продукт понимает, что партнеры работают на качество и дает бо́льшую капу. Так формируются более доверительные отношения между сторонами, что способствует долгосрочному сотрудничеству и позволяет масштабировать бизнес.
Согласно статистике, средний размер чека растет из года в год, почувствовал ли ты эти изменения в 2024? Правда ли, что среднестатический игрок стал совершать бóльшие депозиты?
Private inc.: Абсолютно верно. Проводя анализ, мы видим, что средние чеки игроков на одних и тех же ГЕО и сорсах существенно возросли. Этому происходит в том числе потому, что продукты учатся лучше работать с игроками. Это легко заметить, если сравнить различные бренды в рамках одного ГЕО при идентичных подходах.
LGaming: Средний размер чека продолжает расти, это правда. Мы видим, что это обусловлено несколькими факторами: увеличение вовлеченности игроков, рост популярности онлайн-казино во всем мире и инфляция, которая, хотя и не является ключевым драйвером, но играет небольшую роль в этом росте. Inside AFF: Все зависит от качества трафика. При хорошем заливе игроки будут делать повторные депозиты, крутить слоты, и наращивать средний чек. Не всегда стоит бояться малых сумм депозитов: регулярные миндепы порой могут перекрыть игроков среднего объема. Здесь многое зависит от ГЕО: в Tier 1 суммы, само собой, побольше. В Tier 2-3 нередко вывозят KPI через количество депов и время в игре (если продукт качественный, платежка не плюется, а казино дает нормально играть и выбирать). Если качество шаткое, то из года в год у партнеров могут так и оставаться миндеперы, что не будет давать результатов в том же среднем чеке на продукте.
Alfaleads: Если мы говорим о SEO, то здесь всегда все хорошо с суммами депозита. Этот трафик всегда отлично окупался у рекламодателей. Мы видим рост сумм за год на 30-40%, а в некоторых ГЕО по СРА трафик окупается за 2-3 месяца. В целом, я бы советовал арбитражным командам присмотреться к модели RS, думаю, в перспективе она очень интересна. Если говорить про FB, здесь не все так однозначно. Сейчас многие команды страдают от качества трафика с FB, им все сложнее проходить KPI рекламодателей.
На что нужно обращать внимание, чтобы снизить стоимость привлечения игроков?
Seven Group: Гнаться только за понижением стоимости игрока не нужно. Важно снижать затраты так, чтобы это не отражалось на качестве привлеченных пользователей. Рекомендую:
Миксовать подходы. Комбинировать более дешевые методы привлечения с дорогими, но качественными подходами. Такой микс поможет оптимизировать затраты без потери эффективности.
Создавать нативную воронку. Все этапы взаимодействия с игроком (от просмотра рекламы до депа и редепа) должны выглядеть как единый, последовательный процесс. Особое внимание надо уделять качеству креатива: именно он влияет на снижение стоимости
Следить за трендами. Использовать актуальную музыку и визуалы, добавлять их в свои креативы. Использовать идеи из spy-сервисов или классических рекламных подходов. Важно, чтобы реклама привлекала внимание и побуждала пользователя к целевому действию
Креативность. Это ключевой фактор в создании цепляющих материалов. Надо экспериментировать, вдохновляться примерами и пробовать нестандартные решения
Private inc.: Пуши. Больше внимания уделять пушам, запрашивать у рекламодателя, тестить собственные варианты, выявлять более эффективные.
Работа с лендами. Когда есть насмотренность, так же как и с пушами, можно делать свои ленды, что может существенно повлиять на конверт, а, следовательно, и на стоимость привлечения. Если же такой возможности нет, всегда нужно изучать конверт на различных лендах, которые предоставляет рекламодатель, делать четкий акцент на ЕРС.
Оптимизация. Зачастую байеры торопятся стопнуть кампанию после первых результатов, когда цифры за инсталлы/реги их не устраивают. Но необходимо учитывать важную особенность площадки. Например на FB кампании со временем «обучаются», и в процессе оптимизации цены на ключевые метрики будут снижаться по мере роста спенда.
ГЕО
Какие ГЕО ты бы назвал лучшими в 2024-м?
Inside AFF: Из топовых ГЕО 2024 года могу выделить:
Бразилию — на этом рынке мы отлично выросли в этом году.
Канаду — выбили отличные ставки и условия для партнеров.
Турцию — конверсия шикарная, а условия за миндеп и анкап для партнеров после теста впечатляют.
Отдельно отмечу Францию и арабские страны — они шли у нас практически на равных позициях.
Seven Group: В 2024-м Казахстан был тем ГЕО, куда сливалось очень большое количество трафика. Это можно было заметить по аукциону, который в итоге «перегрелся». Но это знак того, что на рынке был очень высокий спрос на КЗ-трафик. Выделю Бангладеш — это очень хорошее ГЕО. Плюс Мексика — тут много перспективы, это одно из самых крупных ГЕО Латинской Америки прямо сейчас.
Private inc.: Индия (на данный момент чувствует себя плохо), Бангладеш, Бразилия, Нидерланды.
The Limited Club: Бразилия, Индия, Великобритания.
Alfaleads: Нашими лучшими ГЕО были Великобритания, Бангладеш и Франция.
На какие ГЕО порекомендовал бы обратить внимание в 2025?
PIN-UP Partners: Самый большой рост стабильно показывает Мексика. Уверен, что в 2025-м объем закупки на Мексику вырастет еще больше. Плюс сейчас открыли Эквадор и им уже активно интересуются партнеры. Вообще самое перспективное направление 100% — ЛатАм, в планах анонсы еще нескольких ГЕО из региона, следите за айдейтами.
Seven Group: В 2025 году мы бы обращали внимание на Tier 3, например, на ГЕО из Латинской Америки, стандартные и не только (Перу, Чили, Боливиия, Колумбия, Аргентина, Мексика), но не на Бразилию, она очень выжжена. Хорошие результаты могут давать Африка (Сенегал, Кот-Д’ивуар, Камерун) и Азия (Индонезия и Южная Корея).
The Limited Club: С учетом изменения лицензирования на рынке Бразилии, думаю, что вырастет интерес к другим странам Латинской Америки: Мексике, Перу, Аргентине и Чили.
Inside AFF: Я бы рекомендовала обратить внимание на Африку, Турцию, Австралию, арабские страны, Канаду и Францию. Из менее очевидных: Шри-Ланка, Непал, Парагвай и Боливия (Центральная Америка), а также Румыния и Болгария, если льешь Европу.
Alfaleads: Вот несколько крупных рынков, которые, скорее всего, в ближайший год будут показывать рост:
Tier 1: Великобритания, Германия, Нидерланды;
Африка: ЮАР, Нигерия, Кения;
Латам: Бразилия, Аргентина, Перу;
Азия: Филиппины, Индия.
Отдельно выделил бы ОАЭ, где недавно встали на путь легализации азартных игр. Потенциально они могут занять место в ТОП-5 стран Tier 1 по размерам рынка.
Про лучшие сорсы и фишки читайте вот тут.
Источник