Видеоплеер X.com в арбитраже: меньше конкуренции, больше трафика

Пока многие спорят, куда переезжать после TikTok и Instagram, X в это время активно смещает фокус на видео и обновляет интерфейс вокруг видеоплеера.

Только за последний год количество просмотров видео выросло до 8 миллиардов в день — это +40% по сравнению с прошлым годом. Формат получает заметно больше вовлеченности, чем текст. Появилась вертикальная лента, длинные ролики, улучшенная рекомендательная система и даже поддержка AI для оптимизации контента.

Почему сейчас выгодно заходить в X.com

Основная причина в том, что X растет быстрее, чем рекламодатели успевают его занять. Пока в TikTok работает около 55% рекламодателей всего рынка, в X — около 8–12%. Это отражается на CPM и сроках жизни креатива.

Разница по CPM между X и TikTok примерно 20–40% — как раз-таки из-за небольшого числа рекламодателей при больших объемах трафика. В ряде гео разница увеличивается до x1.5–x2, особенно на свежих аккаунтах. Вертикальные ролики показывают ER выше в 3–5 раз по сравнению с другими платформами.

При этом X входит в топ-5 соцсетей по трафику в России и топ-15 по миру, но по объему рекламных интеграций все еще отстает на 2–3 года.

Еще один фактор, который влияет на результат, — креативы, которые перестали работать в TikTok, в X могут вполне неплохо себя показать. Ведь алгоритму все равно, какой ролик бустить, пока рекламодателей практически нет, главное, чтобы на нем были реакции. Ну и, конечно, местная аудитория, которая попросту еще не видела эти ролики.

Аудитория X

Аудитория X.com старше и более платежеспособная. Тут пользователи меньше времени уделяют скроллингу всего подряд и чаще смотрят более подходящий контент. Это точно даст преимущество вертикалям, которым нужна более зрелая аудитория.

Также стоит отметить, что около 80% аудитории платформы смотрят ролики без звука. Поэтому субтитры должны быть обязательной частью продакшна в X.

Как работает алгоритм X.com 

Алгоритмы платформы схожи по смыслу с TikTok, но со своей механикой. Алгоритм X берет за основу не удержание, как TikTok, а действие и скорость реакции. Если ролик собирает первые комментарии или лайки в течение нескольких секунд, алгоритм резко поднимает его выше в ленте. Спорный или эмоциональный заход работает еще лучше, чем позитивный, потому что алгоритм фиксирует сам факт активности на ролике. Но это не значит, что нужно байтить пользователей на негатив: алгоритм не обращает внимание на тональность.

Сильнее всего алгоритм платформы реагирует на повторный просмотр (replay rate), долю пользователей, которые пересматривают ролик. Если пользователь повторно пересматривает ролик, охваты растут еще сильнее. Это работает как с короткими роликами, так и с длинными.

Также существует еще ряд факторов, которые влияют на ранжирование ролика:

• длительность просмотра до первой перемотки;
• скорость набора реакций;
• количество повторных просмотров (replay rate) за короткий промежуток времени;
• частота досмотров ролика до конца.

Что мешает командам зайти в X

Если откровенно, многие команды пока не трогают X.com, просто потому что он не вписывается в привычный рабочий ритм. Что не скажешь о TikTok и Instagram, где все механики проверены годами.

Команды не хотят заходить в источник, где им самим придется собирать логику тестов и подбирать подходы методом проб и ошибок. Нет рабочих примеров масштабирования, нет стабильных шаблонов под креативы, обучающих материалов, Telegram-чатов и сотен кейсов. А в арбитражном комьюнити давно сформировалась привычка работать там, где можно повторить чужой опыт.

Отдельно стоит сказать про продакшн. Шаблоны под TikTok, конечно, заходят, но не всегда стабильно. Но как раз в этом и преимущество: пока платформа не завалена сотнями одинаковых роликов, легче тестить и собирать свежий трафик.

Как начать работать с X.com

Запускаться в X проще всего через перенос базовых TikTok-подходов. Лучше начинать с коротких тестов, где упор делается на зацеп в первые секунды ролика — таким образом алгоритм будет двигать его наверх. Проще всего заходят ролики с лицом, живыми эмоциями и короткими визуальными зацепами. Форматы — 9:16 и 1:1.

Платформа лояльно относится к SaaS, подпискам, инфобизнесу, сервисам, IT-продуктам, развлекательному контенту и медиа. Активнее всего X растет в США, Канаде, Европе и СНГ. На американском рынке платформа вообще активно уводит аудиторию у TikTok — в том числе из-за политических разногласий с дядей Трампом.

Также есть ряд нюансов, которые нужно учитывать:

• ночной провал выдачи — ночью резко падает активность аудитории;
• утренние скачки просмотров — в это время платформа резко начинает бустить ролики.

Какой итог

X.com сейчас находится в режиме минимальной конкуренции, но по мере роста рекламодателей ситуация внутри платформы поменяется. И те, кто успеют зайти первыми, смогут забирать трафик по хорошей цене, пока площадка еще свободна.

Главное — не ждать, пока кто-то найдет ту самую связку, а искать ее самим.