От простого менеджера в PhilipMorris до владельца крупнейшей финансовой CPA-сети — такую непростую трансформацию в своей жизни прошел Ирек Рахманов. За более чем 10 лет работы в финансах Ирек накопил немалый багаж практических знаний и наблюдений — ими он решил поделиться с нами в этом интервью. Ирек рассказал, как зарабатывать в арбитраже с наименьшей конкуренцией. Например, если лить на МФО во Вьетнаме, то средний арбитражник может рассчитывать на $5 000-15 000 в месяц, а ниша по набору персонала только начинает набирать обороты в России.
Ты начинал свой бизнес с нуля, работая менеджером в Philip Morris. Как ты решился на это?
Я думаю это судьба. В PhilipMorris у меня складывалась успешная карьера, но в 2007-м тучном году меня пригласил к себе в инвестиционную компанию товарищ. Дело было новое и перспективное, но кризис 2008 года оставил меня на улице. Тогда было непростое время для меня, я пытался пойти наемным сотрудником, но получить достойное предложение не получалось.
В кризис мои знания и опыт оказались никому не нужны. Многие бывшие топ-сотрудники, оказавшиеся не у дел, проходят такой период своей жизни очень непросто. Мне повезло с женой. Именно она поддержала меня в трудные моменты, вселила уверенность в себе, и сказала мне пророчески «У нас будет свое дело».
Как к тебе пришла идея твоего первого бизнеса и как ты его запустил?
В 2008 году поработал на интересную контору, которая торговала звонками, приведенными по рекламе с радио. Контора была шарашкина, но я получил ценный опыт и знания. Тогда я понял несколько важных вещей:
- Клиентов лучше привлекать из интернета;
- За этим будущее;
- Только банки готовы платить хорошо и технологически принимать большие объемы.
Эти выводы и помогли мне принять волнительное решение начать свое дело — Leads.su. Начинали мы его с другом, который инвестировал — с меня была идея и воплощение. Хорошо, что в это время уже были арендуемые сервисы для партнерок, первым был шведский Tradedoubler. Потом был еще американский Directtrack, а позже — Hasoffers. На смену им пришла собственная разработка.
Какие были обороты и доходы?
Обороты в первый год исчислялись миллионами рублей, хватало на зарплаты. За полгода я вернул инвестору миллион рублей, которые были инвестированы в Leads, в двойном размере.
Почему ты выбрал именно финансы?
Как я уже сказал, я выбрал нишу на практическом опыте. Пробовал продавать клиентов в автоиндустрию, страхование, здоровье. Финансовые офферы имеют четко выраженные неотъемлемые положительные свойства для партнерского трафика:
- Понятная для клиента услуга — деньги;
- Постоянно присутствующий у клиентов спрос;
- Cтабильная и растущая аудитория;
- Регулярный характер востребованности в услуге (особенно в МФО это проявляется очень ярко);
- Потребность в больших или неограниченных объемах у заказчиков;
- Доступность предоставления услуги в онлайн;
- Широкое гео;
- Высокая конкуренция за трафик среди рекламодателей.
Все эти факторы в первую очередь способствовали формированию сильной конкуренции и становлению прогрессивного рынка CPA в России. Я думаю, не без нашего участия, финансовая ниша CPA в России одна из наиболее продвинутых по уровню технологичности и конкурентности в мире.
Как коронавирус повлиял на вертикаль?
Был шоковый период в мае, когда много офферов и вебмастеров выпали из работы. Но достаточно быстро, в июле, пошел процесс восстановления. Рынок потребителей ужался по нескольким причинам — сократилось потребление из-за домашнего режима, поспособствовала помощь государства. Но, начиная с июля, значительно усилилась конкуренция за потребителя среди рекламодателей. Соответственно, у лидеров рынка сейчас мы имеем показатели EPC в 1,5-2 раза выше, чем в марте. Объемы растут и скоро превысят докарантинные значения.
Как привлекать потребителей на финансовые услуги в период кризиса? Рекламодатели улучшают продукты и делают действительно привлекательные условия для потребителей по процентным ставкам, годовому обслуживанию под 0%, кэшбеки, промокоды к черной пятнице, что, безусловно, даже в период кризиса сказывается положительно — как для конечного пользователя, так и для вебмастера. С такими инфоповодами становится куда более выгодно привлечь потребителей на финансовые услуги в период кризиса.
В качестве примера — с 16 ноября стартовала ТВ-реклама кредитной карты Альфа-Банка «100 дней без процентов» с Иваном Ургантом. Основное УТП до конца года — бесплатное обслуживание карты.
Финансовая вертикаль, несмотря на высокие выплаты, не так сильно на слуху, как, скажем, товарка или гемблинг. Это из-за сложностей в работе или недооцененности ниши?
Я думаю из-за более высокой конкуренции и более развитого рынка. Это оказывает давление на ROI и предъявляет начальные требования к навыкам вебмастеров. И я думаю, роль партнерских сетей в упрощении работы для начинающих будет только расти.
C каких продуктов лучше всего начинать работу в настоящее время: с банковских карт, страхования или с того же МФО?
Конечно, наиболее развит рынок МФО. В нефинансовой теме у нас сейчас быстро развивается вертикаль набора персонала. Это тоже интересная сфера, новая и очень перспективная для развития.
Интересно. Расскажи подробнее, как лить на набор персонала, какие там выплаты и какая сейчас конкуренция в нише?
Основным источником HR трафика на сегодняшний день являются различные доски объявлений и тематические сайты по поиску работы, на втором месте различные соцсети, в основном это ВКонтакте — из соцсетей трафик привлекается посредством тематических пабликов по поиску работы в различных городах. На третьем месте — контекстная реклама, так как, в отличие от финансовых офферов, в HR разрешено привлекать рекламу напрямую на сайт рекламодателя, если нет рекламы на бренд.
Целевое действие в HR — это как правило подтвержденная анкета, явка на собеседование, прохождение собеседования, выход на работу или отработка определенного количества рабочих смен или выполненных заказов.
Ставки сильно зависят от целевого действия, начиная от 70 рублей за подтвержденную анкету по офферу от «Ленты», до 5 500 рублей за выход на работу по офферу от «Яндекс.Еды».
Конкуренция в HR на сегодняшний день не высокая, данная ниша позволяет эффективно использовать не стандартные способы привлечения трафика, вплоть до привлечения трафика из офлайна, так как по большинству HR-офферов разрешен так называемый брокерский трафик.
У тебя также есть международная финансовая CPA-сеть. Чем отличается работа арбитражника на западных рынках от СНГ?
На зарубежных рынках конечно своя специфика. Другие привычки клиентов, регулирование, источники трафика. Нет единой формулы, но в целом, рынки на более начальной стадии. Поэтому я бы рекомендовал выбрать один потенциальный рынок, и начинать тестирование своих подходов там. Рекомендую сейчас обратить внимание на рынок Вьетнама. Рынок на уровне России в 2015 году. Можно собрать сливки, конкуренция только начинается.
Сколько средний арбитражник может заработать на вьетнамском рынке?
Доход среднего арбитражника составляет от $5 000 до $15 000 (актуально для арбитражника со средним уровнем скиллов по Facebook и Google).
Несколько практических советов для тех, кто планирует начинать работу по Вьетнаму:
- Вьетнамцы обычно работают напрямую с клиентами, выступая кредитным консультантом: отвечают на вопросы, консультируют по офферам и т. д;
- Чтобы обработать большое количество клиентов, вебы используют чат-ботов (чем лучше скрипт, тем выше CTR и CR). В среднем стоимость одного контакта составляет $0,06;
- Стоимость рекламы на FB — $0,05-0,08 за клик;
- Один клиент может конвертить по двум-трем офферам без использования сложной воронки и «дожима», как в СНГ. 1 клик = 2 лида;
- Для теста настраивайте ГЕО на Ханой и Хошимин (хороший CTR/CR/AR);
- Сейчас самое время собирать базы, так как у вьетнамцев хорошая заполняемость;
- Избегайте мислида и агрессивной рекламы — займ всем, 100%, безработным и т. д;
- На рынке МФО присутствуют «черные кредиторы», которые не дают погасить займ вовремя и перечисляют меньшую сумму — эту «боль» можно использовать в своей рекламе.
Стоит подметить, что за последние 6-8 месяцев во Вьетнаме стартовало порядка 5-6 МФО из СНГ. В пандемию Вьетнам один из первых восстановился после локдауна и в данный момент все работают в штатном режиме. По информации от наших источников, введение второго локдауна не планируется, поэтому это весьма перспективное ГЕО с точки зрения экономики, развития и стабильности в целом.
Из каких источников брать сегодня трафик на финансовые офферы?
Важно придумывать проекты, имеющие уникальное торговое предложение с растущей аудиторией, с которой можно поддерживать постоянную и бесплатную коммуникацию. Например, через чаты, группы в соцсетях, приложения. Такая возможность позволяет вдолгую достигать высоких процентов по ROI с клиента.
У твоей команды более 10 лет опыта работы в CPA и за это время, наверное, накопились большие объемы статистики. Например, сколько в среднем зарабатывают соло-арбитражник и команда в финансах на уже освоенных рынках?
Вебмастер очень интересная профессия нового времени. Причем, на протяжении 10 лет я наблюдаю картину, что среди топовых вебмастеров наблюдается ротация каждые 2-3 года. Топы вырастают в новые проекты или уходят в другие сферы. Соло вебмастеру — до 200 000, я думаю по силам, потом ему без команды не обойтись, а с хорошей командой десятки миллионов оборота — вполне хорошая цель.
В каких гео, кроме упомянутого Вьетнама, выгоднее всего работать сейчас?
Россия, Украина, Мексика. Много новых рынков на подходе в Юго-Восточной Азии, например, Индонезия, Филиппины, Индия.
Какой оборотный капитал нужен для работы в плюс с финансовыми офферами?
Самое интересное, что арбитражник может работать с минимальным бюджетом. Наша услуга кредитования работы в рекламных сетях позволяет увеличить оборачиваемость средств до нескольких дней. То есть можно генерить объемы в миллионы рублей, держа своих средств в обороте 200 000. Подробности можно уточнить у личного менеджера. Также можно посмотреть офферы и оценить примерный доход.
Давай подытожим: сейчас лучше всего лить на развивающиеся рынки в Азии, с оборотом от 200к рублей и не бояться пандемии?
Да, все верно.
Слышали, ты еще занимаешься благотворительностью? На какие цели и сколько ты тратишь?
Считаю, что настоящую радость от жизни может приносить возможность помогать нуждающимся. Например, мы поддерживаем благотворительный проект centrmama.ru. Жена руководит этим центром. Решили, что половину от собственных доходов будем вкладывать в эти проекты. Мечтаем создать сеть антикризисных центров для мам с детьми. Хотим, в дополнение к Татарстану, открыть подобный центр в Москве и Сочи.
Известно, что ты инвестируешь деньги в разных сферах. Во что инвестируешь деньги?
Мы живем в Иннополисе. Очень интересное и классное место. Много идей витает, ребята талантливые. Мы инвестировали в несколько проектов в IT-сфере, которые прямо или косвенно помогают нам в развитии основного проекта. Я надеюсь, что со временем они вырастут в большие самостоятельные проекты.
Подписывайтесь на наши Телеграм-каналы и следите за свежими новостями: основной канал и финансы.
Источник
