Аффилиаты говорят об инфлюенсе, но мало кто умеет качественно лить траф через блогеров. Одни думают, что достаточно закупить рекламу, дать ТЗ инфлюенсеру и ждать профита, а другие считают, что такой подход не принесет результатов: мол, инфлюенсеров нужно развивать самостоятельно, разрабатывать под них стратегию и пилить только качественный контент.
Так считает и наш эксперт — Игорь Горбатов, co-owner арбитражной команды MG и эксперт в инфлюенс-трафике. В интервью Партнеркину Игорь рассказал о себе и своей команде, ТОП-источниках под инфлюенс-трафик и почему посевы у блогеров — это не инфлюенс-трафик. А еще обсудили, как обстоят дела с YouTube и какая сейчас конкуренция в нише — читайте в нашей статье.
Привет! Давай знакомиться. Расскажи о себе: как давно ты в арбитраже? В каких вертикалях работал? Над какими проектами сейчас работаешь?
Салют! Меня зовут Игорь Горбатов. Я в трафике с 2017 года.
Поработал много с чем. Начинал с товарки, потом много времени провел в беттинге, даже успел «зацепиться» в адалте. Сейчас сфокусирован на iGaming и Finance вертикалях. Сейчас в работе много проектов: от Production-команды полного цикла для создания собственных инфлюенсеров до FB* и ASO.
Расскажи о своей команде: с чего все начиналось? Что такое Marlerino Group и как вы начали сотрудничество?
Команду мы собрали три года назад, уже в партнерстве с Marlerino. Познакомились на локальном митапе с СЕО Marlerino Group Даниилом. Он рассказал обо мне Владу, овнеру холдинга. Договорились на встречу, я рассказал чем занимаюсь.
Ребята предложили масштабироваться совместно через инвестиции и использование их инфраструктуры. Начиналось все с моих решений и наработок, инвестиций от холдинга и огромного пустого кабинета, где я сидел один.
Сколько человек в твоей команде и как распределены роли? Кто и за что отвечает?
Сейчас нас 36 человек. Мы работаем в офисе, где есть съемочная студия. В ней постоянно перестраиваются локации под съемки. Большая часть офисных сотрудников занимается созданием контента в соцсетях и операционным управлением командой. Есть Google-баинг, FB*-баинг, также удаленно есть команда по ASO.
Каких успехов добились за последний год? На чем сейчас фокусируется команда?
За 2023 год мы выросли в 15 раз по цифрам и в 3 раза по людям. Все это было вокруг YouTube и Influence-трафика. Сейчас фокус мейн-состава направлен на диверсификацию вертикалей и сурсов.
Ты занимаешь исключительно Influence-трафиком? Или есть другие направления, в которых ты работаешь?
Мы стараемся присутствовать во всех сурсах, где можем применить свой креатив и технические решения. Так появился FB*-баинг не с классическими схемными подходами, а проливами на качественный Influence-контент. Так же появился отдел разработки мобильных приложений.
Практически все наши связки — качественный продакшн и контент высшего сорта.
Это то, что мы умеем делать лучше всего и видим в этом светлое будущее всей индустрии.
Насколько популярен сейчас инфлюенс? Большая ли конкуренция в этой нише?
Скажу то же, что и пару лет назад: ситуация не поменялась. Рынок сырой и ленивый. Количество конкурентов растет, в том числе с моей подачи. Но команд, которые заморачиваются над качеством контента и правильной оптимизацией поисковой выдачи, не так уж и много.
Все стараются снять на «тапочек» или намонтировать материал из чужих роликов и пихнуть этот контент аудитории. Но потребление в том же YouTube на другом уровне — люди избалованы качеством.
С каких источников вы льете? Можешь составить ТОП источников, с которыми вы работаете? Почему именно эти источники?
YouTube для нас — ТОП-1 источник. Не могу не упомянуть всеми любимый FB*. Как бы мы не ругали его, это самый объемный и стабильный источник на дистанции. Стрим-платформы тоже хорошо отрабатывают, но все еще не дают столько трафа, сколько YouTube.
Сейчас активно льем ASO. Думаю, скоро приоткрою завесу в одном из своих докладов: мы сейчас там делаем очень интересные вещи с не менее интересными офферами.
С каким источником работать сложнее всего? А какой приносит больше всего профита?
При должном подходе любой источник требует массы усилий. Арбитраж — это не кнопка «бабло». Вопрос только к тебе: пытаешься ли ты собрать связку из говна и палок, а потом ноешь, что «арбитраж — скам», или качественно работаешь с техничкой, креативами и подбором оффера.
Больше всего людей внутри нашей команды трудится над производством YouTube-контента, и больше всего профита несет именно это подразделение.
Ты говорил, что инфлюенс-трафик — это развитие собственных инфлюенсеров, а не закупка рекламы у готовых блогеров. Почему ты так считаешь?
Не люблю считать трафиком неконтролируемые и слабо оптимизируемые процессы. Это просто закупка, посевы. Называйте, как хотите.
В моем понимании инфлюенс трафик — продюсирование инфлюенсера.
Пусть даже существующего. И глубокая работа с аудиторией, аналитикой, привлечением правильной ЦА.
Как развить своего инфлюенсера, чтобы получать с него трафик?
Главное — это позиционирование. Контент не должен быть ради контента. Вы должны вырастить эксперта в нише, которую планируете монетизировать.
В чем сложность работы с инфлюенсерами? С чего нужно начинать? Сколько это требует времени и вложений?
Как и работа с другим источником трафика, работа с инфлюенсером — одна большая сложность. Здесь вы настраиваете не объявления, а человека. Этот самый человеческий фактор — главная настройка вашей рекламной кампании. Нужно уметь работать с психологией как самого актера, так и вашей аудитории через него. Остальное — дело техники и возможностей вашей оборотки. Технические сложности везде плюс-минус похожи.
Есть ли какие-то секреты и фишки, которые помогают быстрее продвигать инфлюенсеров? Можешь поделиться?
Главное и основное — YouTube SEO. Ни одна другая платформа не дает так легко найти вашего инфлюенсера по большому количеству релевантных ключей. Это дает нам не просто органику, а теплую целевую аудиторию.
Какой контент хорошо заходит через инфлюенсеров? Какие офферы подходят для этого?
Оффер должен быть подходящим под образовательный или экспертный контент, потому что главное в контенте — его ценность.
Например, возьмем гемблинг и беттинг. На гемблинге сложно обучать людей, это осложняет создание контента на дистанции. У вас рано или поздно закончатся идеи для роликов, и вы быстро потеряете ценность для аудитории.
Беттинг — широкое поле для образовательного и экспертного контента. Вы можете дать аудитории гипер-аналитику от блогера, который из ролика в ролик будет объяснять аудитории свои решения и давать им механики анализа спортивных событий, методики сбора статистической информации. На такой канал можно снимать бесконечно.
Можешь поделиться самым успешным кейсом за последнее время? Какие были сложности? Как с ними справлялись? Сколько получилось профита?
Самый успешный кейс за последнее время — стрим-канал, запущенный с коленки за 2 недели. Канал сразу залетел в реки и по итогам месяца принес $100 000. Для нас это был самый быстрый запуск проекта.
Как считаешь, изменятся ли подходы в инфлюенсе в ближайшее время? К чему стоит готовиться арбитражникам?
Конечно, изменятся. Мы пропагандируем этот источник и говорим всем, что мы лидируем здесь только за счет качества. Чем больше я об этом говорю, тем больше вижу, как растут мои конкуренты. Вижу как крупные, даже продуктовые холдинги, заходят сюда с большими бюджетами. Скоро начнется большая игра.
Можешь дать пару советов тем, кто хочет поработать с инфлюенс-трафиком? Какие ошибки лучше не допускать на начальных этапах?
Не пытайтесь обогнать самих себя. Делайте все поэтапно и разбирайтесь в каждом вопросе. Это не тот сурс, где можно нажать две кнопки и начать рубить бабло.
Стоит один раз выстроить процессы, потратить на это время и долго зарабатывать серьезные деньги, просто клепая проекты на уже готовой инфраструктуре и навыках.
Ничего не бойтесь. Рынок сырой, а значит — самое время в него ворваться! Всем профита!
Итоги
Инфлюенс-трафик не так прост, как о нем говорят в комьюнити. Развитие собственных инфлюенсеров и добыча трафика — работа в долгую. Главное, на что стоит делать упор — это качество: бесполезный контент больше не интересует аудиторию, поэтому не принесет результатов.
Конкуренция растет, как и качество контента. Но при этом заходить в нишу еще не поздно. Кроме YouTube стоит обращать внимание на FB* и стриминговые площадки. Задача аффилиата, который хочет заработать на инфлюенс-трафике большие деньги и готов трудиться в «долгосрок» — найти целевую аудиторию и принести ей полезный контент.
*запрещенная в РФ организация
Источник
