Гемблинг-вертикаль постепенно превращается в выжженное поле, где арбитражники, медиабайеры и команды сражаются за профит в условиях жесточайшей конкуренции, грабительских комиссий партнерок и некоторых сервисов, а также постоянных изменений правил игры. Рынок кипит: аукционы в FB и Google часто перегреты, офферы выгорают, а сорсы и сторы приложений все сильнее закручивают гайки. Пока эту ситуацию можно назвать кризисом, но с такой динамикой высока вероятность ее трансформации в очередной апокалипсис, где выживают только те, кто умеет тратить с умом. Давайте разберем, как не утонуть в этом хаосе и что нужно, чтобы бюджет работал на вебов, а не только на партнерки и прямых реклов.
Перегрев аукционов и выгорание аудитории на фоне растущей конкуренции
Вертикаль гемблы манит жирными ставками, поэтому толпы арбитражников ринулись именно в эту вертикаль. Даже ребята из нутры и товарки переключаются на казик, видя ROI 70-200%, тем более, что здесь нет прямой зависимости результатов РК от работы КЦ. Но чем больше игроков, тем жарче аукционы. Все чаще в чатах вебы жалуются, что в Facebook или Google Ads стоимость депа и реги взлетает до небес. На Tier-1 гео, вроде Германии, цена на этапе тестов до оптимизации РК может доходить до $50+. Также не стоит забывать, что многие крупные реклы имеют в разы большие бюджеты и собственные байинговые отделы, которые заливают не только на бренд, но и общие ключи. Это не просто удорожание — это война бюджетов, где новички сливаются за неделю, а опытные байеры вынуждены выжимать из крео и расходников все до последней капли. Перегретые аукционы бьют по бюджетам и ROI, и без оптимизации потенциальный профит просто теряется в этом хаосе.
Еще один важный момент заключается в том, что с ростом конкуренции аудитория стала быстрее уставать от гембловых крео. То, что вчера конвертило, сегодня пролистывают с явным негативом. Арбитражники бомбят ЦА одними и теми же подходами, и у юзеров постепенно развивается «слепота» к подобным баннерам и видео. Например, в Турции крео с игроками местных известных футбольных команд + демонстрация слотов и выигрышей уже не цепляют — их крутили сотни и тысячи раз. Поэтому остается постоянно тестировать новые форматы, делая акцент на максимальную локализацию не только крео, но и остальных элементов связки. Словом, прежде чем лить на свежий оффер, нужно с головой погрузиться в гео, чтобы нащупать местные особенности: тренды, менталитет и возможные ограничения, локальные праздники, платежки, скорость интернета и т.п. Да, это требует времени и денег, но без этого высок риск просто слить бюджет на выжженную аудиторию.
Правила сорсов меняются: их штормит, а тают бюджеты вебов
Google, Facebook, TikTok и другие платформы напоминают капризное и неадекватное начальство, которое каждый квартал меняет правила и рабочие процессы. Сегодня FB дает лить как ненормальный, а завтра — выкашивает даже трастовые агентские акки пачками за любую помарку в настройках РК. Google ужесточил требования к гемблинг-кампаниям, требуя лицензии и прохождения дополнительных проверок. TikTok блочит крео с любым намеком на азарт. Каждый апдейт — это новые аккаунты, прокси, домены, прилы и креативы, а значит, лишние траты. Адаптация к новым правилам и реалиям жрет бюджет, и без хитростей тут не обойтись.
Чтобы выжить, приходится изобретать. Прямые призывы в крео работают идеально, принося больше конверсий, но платформы их режут. Нужно клоачить, маскировать офферы под викторины, собирать ленды-витрины, имитировать сайты-ревьюшники или лайфстайл-контент. Из-за этого тесты становятся дороже: один крео может стоить $20-50, и чтобы найти 1-2 рабочих креоса, нужно протестировать минимум 10 разных вариантов. Тимлиды некоторых крупных компаний вообще говорят, что меньше 50 крео на один оффер тестировать в их случае не имеет смысла.
В таких жестких реалиях важна постоянная коммуникация с менеджерами партнерок: они знают, какие подходы, в каких гео и офферах сейчас конвертят и проходят модерацию. Команда первой партнерки по подписке JirAff, всегда готова поделиться с партнерами опытом собственного байинг-отдела по актуальным методам обхода ограничений. ПП дает доступ к 240+ офферам со ставками от прямых реклов, чтобы можно было быстро переключаться, если платформа рубит кампании или оффер «зашкварился».
Грабительские комиссии партнерки = черная дыра
Так сложилось, что аффилиаты привыкли к тому, что ПП берут свою долю от ставки, которую дает прямой рекламодатель. Привыкли настолько, что даже не поднимают эту тему, предпочитая не задумываться о том, сколько денег они не дополучают, сливая свой траф в традиционную ПП. Традиционные партнерки — это вампиры профита. Веб льет трафик, а они забирают 20-30% с каждого FTD. На заливе $10 000 это $2 000-3 000, которые можно спустить на тесты или новенький MacBook Pro M4. Хуже того, условия часто мутные: KPI меняются, стата «зависает», и афф не знает, за что платит. Особенно хорошо это ощущается, когда в спорных ситуациях партнерка всегда занимает позицию рекла.
Среднестатистическая медиабайинговая команда с опытными байерами и $300 000+ бюджетом ежемесячно теряет минимум $15 000 из-за скрытых комиссий, которые ПП не разглашают, ведь это business as usuall и вообще «NDA».
Давайте сравним: команда из 5 байеров лила с FB на один оффер в двух ПП. В стандартной CPA-сетке с комиссией 17% они получили 1305 FTD по $120, итого $156 600. За вычетом комиссии ($26 622) профит — $129 978. В JirAff на триале (5% комиссии, бесплатная подписка на месяц) та же команда за это же время сделала 1242 FTD по $160, итого $198 720. Комиссия — $9 936, профит — $188 784. Разница в $58 806 — это деньги, которые в привычной CPA-сети ушли в карман ПП, а в JirAff остались для новых тестов. В этом апокалипсисе, где каждый доллар на счету, такие потери часто становятся смертным приговором для медиабайинговых команд.
Кроме того, если ПП предлагает и без того заезженные офферы в перегретых гео, веб застревает, когда оффер, на который он льет, выгорает. В гембле скорость решает: сегодня конвертит Чили, завтра — Африка. Но без адекватного и широкого набора офферов, который регулярно пополняется и ПП дает по ним ставки, как у прямого рекла, тесты становятся очень дорогим удовольствием, а профит — миражем. Модель подписки, которую первыми на рынке предложили JirAff, меняет игру. Заплатив один раз от $299, веб получает доступ к офферам от 240+ рекламодателей с комиссией 7% или вовсе без нее до 1500 FTD на тарифе Maximum ($1 499). Это как надежное убежище для аффилиатов в условиях хаоса — платишь раз, получаешь свободу выбора, ставки от прямых реклов, и экономишь на тестах, чтобы лить туда, где конвертит.
Больше информации об актуальных ставках по офферам и активностях с ценными и полезными подарками — в официальном Telegram-канале JirAff.
Постоянная игра в рулетку с банами и расходниками
Конкуренция и строгие правила рекламных источников, о которых говорилось выше, делают аккаунты золотыми. Качественный Google-акк с прогревом стоит $50-100+, а новореги банятся в первый день. Та же ситуация с другими сорсами. Команды тратят тысячи на расходники, но половина не доживает до конца тестов. Это не просто расходы, а лотерея, где веб покупает билет, а приз забирает платформа или селлер аккаунта, прокси, платежек. Дешевые аккаунты еще хуже: скамеры продают мусор, и арбитражники теряют не только их стоимость, но и бюджет на трафик.
Чтобы выжить, приходится постоянно оптимизировать все процессы. Покупать аккаунты у проверенных поставщиков, создавать in-house фарм-отделы, искать скидки в комьюнити. В любом случае тестировать новые расходники нужно с минимальным числом акков. 2-3 качественных учетки и БМ лучше, чем десяток новорегов, заточенных под первобил. Качественные расходники это не дешево, но дешевле, чем сливать $500 на мусор или откровенный скам из арбитражного чатика.
В вопросе оптимизации расходов косвенно может помочь сотрудничество с партнеркой, которая работает по subscribe-модели. Низкие комиссии и широкий пул офферов дают больше бюджета на расходники, а инсайды от опытных менеджеров снижают риск банов.
Волатильность рынка
На фоне возрастания популярности ниши азартных игр, офферы в гембле выгорают за несколько недель. Ситуация, когда нашел связку, получил ROI 150%, а через месяц он болтается в районе нуля — привычное дело. Рынок волатилен: аудитория устает, реклы меняют KPI, конкуренты копипастят крео и подходы друг у друга. В прошлом году цикл жизни гемблового оффера сократился вдвое — спасибо конкуренции и алгоритмам трафик-сорсов. Для вебов это значит, что тесты должны быть быстрее и дешевле, иначе они просто не успеют окупиться.
Как мы уже говорили выше, одним из способов удержания стабильного профита и трамплином для его увеличения является доступ к пулу топовых офферов. Фокус на одном продукте на долгой дистанции — прямой билет к убыткам. Нужно лить на 2-3 гео и оффера параллельно, чтобы без лишних нервов и расходов переключаться, когда один из них выгорит. Но это требует бюджета, которого часто нет из-за комиссий и банов. Подписка на JirAff, кроме того, что открывает сотни офферов со ставками, которые дают непосредственно реклы, позволяет экономить на комиссиях (5% на триале, 7% на Starter) и направлять эти деньги на диверсификацию. Словом, можно тестить Бразилию и Канаду одновременно, не боясь, что бюджет сольется. Всегда есть солидный зазор в пользу веба в его PL-таблице и кошельке.
Как вебам выживать в условиях гемблинг-апокалипсиса
Рынок гемблы — это выжженная пустошь, как в легендарном Fallout, где конкуренция, платформы, комиссии и волатильность играют против аффов. Но выжить можно, если платить умнее. Нужна оптимизация крео и связок под гео, чтобы пробивать перегретую аудиторию, а также постоянный поиск обходных путей для новых правил рекламных платформ. Качественные расходники и широкий выбор офферов также минимизируют риски. А выбор партнерки по подписке, которая не съедает 1/4 чистого профита веба вовсе можно сравнить с пропуском в безопасную зону.
В этом хаосе для аффилиатов умные траты — единственный шанс не просто выжить, а выйти в плюс и развивать свой бизнес.
Источник