В наше время арбитражники не только осваивают новые ниши, но и активно делятся опытом с начинающими. Недавно Дмитрий Волконский выпустил собственную книгу «Трафик-бизнес», посвященную трафику и его монетизации. В ней он доступным языком рассказывает, как зарабатывать на арбитраже трафика, с чего начать, на какие сложности обратить внимание. Мы решили изучить богатый опыт автора и поделиться с вами главными тезисами его работы.
IT-бизнес интересовал Дмитрия с детства. Он до сих пор с теплотой вспоминает, что самый запоминающий подарок в его жизни был первый компьютер, который отец вручил ему в 12 лет. Начав с заработка по набору текста за скромные 1,2 гривны за страницу, автор перешел в студенчестве уже к первым серьезным задачам.
За разработку сайта ему предложили $300, а программисту Дмитрий заплатил лишь $50. Немаловажную роль в его успехе сыграла книга Наполеона Хилла «Думай и богатей». Дмитрий прочел ее от корки до корки и решил воплощать принципы в жизнь.
Дмитрий Волконский
С помощью различных инструментов я генерировал трафик и направлял его на всевозможные партнерские программы. Это сложно назвать настоящим SEO, потому что в те годы всё было примитивно. Достаточно было создать сайт, наполнить его ключевыми словами, обменяться с коллегами парой десятков ссылок, и ты оказывался в топе выдачи поисковых систем.
Но в 2010 году Дмитрий случайно встретился со своим бывшим однокурсником, который занимался SEO в Германии. У него была своя команда, но не было понимания стратегии. Так была создана компания TRIONIKA, которую Дмитрий возглавляет сейчас уже единолично. В ней работает более 300 человек.
Истоки арбитража трафика
В одной из глав книги повествуется о зарождении партнерского бизнеса. Первые проекты по заработку в сети появились в СНГ чуть более двадцати лет назад. Ими являлись Bulletin Board System (BBS) — электронные доски объявлений. Ниша была adult. Бизнесмен оформлял на свое имя платный телефонный номер и выкладывал на BBS контент для взрослых. Для доступа к нему пользователю нужно было совершить звонок на этот номер, после чего в пользу бизнесмена списывались деньги. Так появился первый платный трафик в сети, и зародился он именно в adult-индустрии.
Появлялись первые форумы, вебмастера делились опытом. Весь контент в сети был платный — подписка на сайт стоила около $50 в месяц. Богатели люди быстро. Но как генерировали трафик?
Даже такого слова SEO тогда еще не существовало. Сайты просто ставили перекрестные ссылки друг на друга, за счет чего осуществлялся переход пользователей. Кликая на картинку, человек мог перейти на другой ресурс. Реализовать идею помогали CJ-скрипты, а также популярные тогда Thumbnail Gallery Post (TGP) и Movie gallery post (MGP). Это были сайты-галереи картинок только с реальными ссылками в отличие от CJ-скриптов. Прообраз нынешнего Youtube.
В 2003 году окончательным лидером среди источников трафика стали поисковые системы. Появились первые дорвеи и партнерские программы по системе Pay Per Click не только в нише adult. А с появлением Facebook в обиход вошло новое понятие «арбитраж трафика», которым стали заниматься самые опытные и успешные SEO-специалисты. Дмитрий романтично отзывается об этом периоде в своей книге:
Многое в истории трафик-бизнеса сродни истории колонизации Дикого Запада с его взлётами и падениями. И хотя здесь всё ещё можно увидеть отголоски былого авантюризма и плутовства, возможности цивилизованно зарабатывать на трафике теперь почти безграничные. Главное — выбрать правильную стратегию и надёжных партнёров.
Ниши в арбитраже трафика
Автор рассматривает кратко основные вертикали, которые наиболее успешно монетизируются вебмастерами на данный момент.
- Payday loans — онлайн-кредиты. Это офферы от микрофинансовых организаций, которые очень популярны в ГЕО СНГ. Источниками трафика являются Google AdWords, Facebook и SMS-рассылки. Достать трафик в этой нише достаточно легко, а вот конвертировать уже сложнее. Требуется построить качественную воронку. Ниша идеальна для начинающих веб-мастеров и их обучения.
- Nutra — товарка, БАДы. Ниша имеет широкое ГЕО распространение по всему миру. Ключевых источников трафика три: тизерные сети, Google AdWords и Facebook Ads. В нише много крупных игроков, поэтому пробиться начинающему вебмастеру сложно. Нужно уделять особое внимание связкам и креативам. Зато нестандартный подход может помочь генерировать тысячи лидов в день.
- Essay-writing — написание рефератов. В качестве ГЕО стоит выбрать англоговорящие страны с большим количеством студентов. США, Великобритания, Канада. Это благодатная ниша для SEO-специалистов, классно работают низкочастотные запросы и сайты-статейники. Покупать трафик в плюс здесь тяжело из-за ограничений рекламных сетей, скликивания и жалоб. Но при желании можно заработать около $70 000 в месяц.
- Betting — ставки на спорт. Широкое ГЕО по всему миру и привлекательность темы осложнены тем, что букмекеры инвестируют в трафик сами. Пробиться арбитражнику тяжело.
Илья Страх, акционер Parimatch, отмечает следующее:
Основные промо-материалы для трафика в betting — спортивные события, ставки на которые можно продвигать через Telegram, TikTok, Instagram и прочие форматы, позволяющие достучаться до аудитории, любящей спорт.
Из минусов можно отметить постоянный риск бана, законодательные изменения и рост конкуренции. Серьезные заработки ждут вебмастеров со своим долгосрочным контент-проектом. Тогда можно говорить о заработке в $100 000 в месяц.
- Gambling — казино и азартные игры. Одна из наиболее «серых», но и прибыльных ниш. В России до сих пор самым популярным источником трафика остается SEO, Telegram и тизеры. Сфера денежная, поэтому и к качеству трафика повышенные требования. Ну а про проблемы с официальными органами мы писали уже достаточно подробно.
- Dating — знакомства в интернете. Самая обширная ниша. Подразделяется на adult dating с «клубничкой» и обычные знакомства. Из преимуществ можно выделить объемы рынка, вариации связок и источников трафика. Из минусов — конкуренция и огромное количество штампов в креативах.
Если на старте у вас нет $100 000, лучше попробовать свои силы в другой нише, где и конкуренция меньше, и конверсия быстрее и дешевле.
- Adult — сайты для взрослых. В качестве ГЕО эксперт Andy Wullmer из Германии рекомендует локальный рынок. Надо знать его изнутри. Для adult покупают трафик в соответствующих рекламных сетях, таких как Exoclick, Juicy adds, Traffic stars. Рекламу порно-сайтов Google и Facebook блокируют. Но вариантов много, есть и веб-камеры, и сайты знакомств, о которых мы писали ранее. Главное, хорошо разбираться в своей нише!
Головокружение от успехов
В своей книге Дмитрий описывает 7 интересных кейсов из разных ниш. От банальных пушей и тизерных сетей, до мега-аферистов из США Ads Inc — команды арбитражников, обманувшей сам Facebook. Размещая фейковые новости о знаменитостях, они перенаправляли людей на фальшивый сайт. Там можно было заказать недорогой товар от звезды, который далее включал дорогую автоматическую подписку. Деньги снимались снова и снова, а мошенники заработали более $1 000 000 000.
Человек и закон
Дмитрий рекомендует в спорных моментах всегда обращаться к профессиональным юристам. Часто арбитражник создает соблазнительные месседжи, побуждающие интернет-пользователя к действию. И они могут быть обманчивы, неполны или неточны. С точки зрения права это классифицируется, как распространение недостоверной информации. Поэтому креативам следует уделять пристальное внимание.
Заключение
В конце книги Дмитрий дает несколько ценных советов:
- Работать стоит только в легальном поле;
- Не надо тратить сразу весь заработок на роскошь. Лучше инвестировать в свое дело или образование;
- В хорошем бизнесе ключевую роль играет команда. В одиночку добиться успеха очень сложно.
Крутой успех в этом бизнесе приходит только к тем, кто работает сообща. Ищите в команду единомышленников, которые разделяют ваши ценности и способны дополнить проект своей экспертизой.
Книга Дмитрия Волконского является хорошей базой знаний для тех, кто развивается в сфере арбитража трафика. Советуем к прочтению полностью! Книга доступна только в бумажном издании. Приобрести ее можно на сайтах Литрес и Yakaboo.
Источник
