В начале лета взяли в работу оффер PiggyTap от Onlyplay. Решили проверить, как эта свинка пойдет по турецким девайсам. Первую неделю нас вынесло в -20% ROI, но дальше мы нащупали кнопки и разогнали связку так, что к концу месяца собрали оборот $300k и +95k чистыми.
В кейсе расскажем, как мы заходили в Турцию со свинкой, какие источники обкатывали и на чем в итоге вывезли профит.
Об оффере
PiggyTap — краш в instant-win-механике.
Плюсы: быстрый азарт, готовые промо от рекла и внутриигровые крючки вроде фриспинов, buy bonus и нескольких уровней джекпота.
Минусы: «свинья» для Турции казалась спорной темой, поэтому заходили в креативах осторожно и только с образом копилки.
Об источниках
Начали с дешевого скаутинга на пушах и инпуше: проверили крючки, преленды и поведение по девайсам/операторам. Рубили все, что не держало CTR хотя бы 0.6% или LP-CTR 18%+.
Например, преленд с «счастливым игроком» вообще не зашёл, а вот квизы типа «Выбери копилку и узнай, что внутри» показали CTR в 2.5 раза выше.
С выжившими креативами пошли собирать масштаб в TikTok Ads.
Параллельно подключили Spark Ads через микроинфлюенсеров (10–20к подписчиков). Блогеры снимали ролик «смотрите, я играю в PiggyTap», мы гнали на них бюджет. Выглядело нативно, CR был выше, чем у голых крео, но цена лида оказывалась дороже в 1,5 раза.
О креативах
Тут мы перебрали десятки форматов, но топ-3 были такие:
- Ролики, в которых свинка-копилка трясется и вот-вот треснет. Подписали по-турецки «Тапни, пока не лопнула!». CTR был до 2.6%.
- TikTok-style реакции. Делали дуэты, где парень/девушка орут «Ohaaa!» или хлопают по столу в момент, когда копилка лопнула.
- Коллективный тап. Показывали, как несколько пальцев одновременно тапают по копилке, и она в итоге лопнула. Добавили подпись «Все тапают — тапни и ты!».
Отдельно обыгрывали внутриигровые бонусы. Например, джекпоты показывали как три копилки разного размера: маленькая, средняя и огромная. Визуально это сразу давало юзеру сигнал: «Можно бить уровень за уровнем и дойти до суперприза» и он охотнее регался.
Фриспины обыгрывали подписью: «Tıkla → kazan → tekrar ücretsiz!» («Тапни → выиграй → играй снова бесплатно»). Этот посыл поднял CTR на ~15%.
Факапы и цифры
Начнем с факапов: преленды весом больше 1.5 МБ роняют CR в пол. Турки не прощают долгую загрузку. Плюс они слабо реагируют на крео, где копилка быстро (в первые 5 сек) лопается. Турков триггерит именно напряжение и ожидание, а не финал.
В итоге первая неделя обошлась нам в слив $15k бюджета и ROI -20%. Зато увидели, что душит конверсии и начали крутить гайки:
- Убрали Spark;
- Оставили только легкие преленды (квизы);
- В TikTok чистили все, что не держало регу ниже $2.7.
Дневной бюджет подняли с $2k до $8k, лили по вайт-листам (девайсы + операторы + возраст 21–35).
Результаты после оптимизации:
- Клики: 26 430;
- Конверсии: 4 157;
- Продажи: 651;
- CR (продажи): 2,36%;
- Revenue (доход): $35 700.
Как видите, количество кликов выросло вдвое, а доход — на 70%, при этом CR в продажу заметно улучшился. Именно такие оптимизации позволили нам выйти на итоговые показатели по всей кампании:
- ROI: +32…+38% (лучшие связки доходили до +45%);
- Оборот за месяц: ~$300k;
- Чистая прибыль: ~$95k.
Турки любят закинуть $5 и исчезнуть, но внутриигровые крючки PiggyTap удерживали часть аудитории, и это дало нам рост ROI. В итоге LTV в:
- D1 был 40–42%;
- D7 был 18–19%.
Итог
Да, мы сожгли бюджет на Spark и переписали преленды трижды, но результат того стоил: +95к зелени за месяц и связка, которую можно еще тянуть. А ключ к профиту оказался в простых вещах:
- Легкие преленды без тормозов;
- Турецкий язык и локальные мемы;
- Игровые крючки (джекпоты, фриспины, buy bonus) в креативах.
Подписывайся на iGaming CMO — там реальные цифры и векторы роста.
Источник