Поисковая реклама в Google временами работает по странным алгоритмам, из-за которых арбитражники в нутра-вертикале нередко теряют до 30% бюджета на мусорные клики с минимальной конверсии.
Для того чтобы эффективно взаимодействовать с Google Ads, нужно выяснить, как именно и что работает в поисковике. Прежде всего необходимо понять логику действий алгоритмов поисковика, реагирующих на определенные запросы — релевантные или мусорные.
В этом гайде мы не только рассмотрим различные категории нецелевых запросов, но и дадим подробные инструкции по настройке скриптов в некоторых сервисах, которые заметно облегчат работу с Google Ads.
Метод отсеивания нецелевых запросов
Прежде всего нужно разобраться в том, что из себя представляет поисковая реклама Google и как там формируется система нерелевантных запросов в нутре.
Для эффективной фильтрации нецелевых запросов необходимо научиться их сортировать по категориям. Это поможет не просто оптимизировать бюджеты, но и заранее, при настройке каждой кампании, определять потенциальный мусор, отправляя его в блок.
В целом все нерелевантные запросы можно подразделить на три большие категории, рассмотрим их подробнее.
Информационные мусорные запросы
Большой массив нерелевантных ключевых слов в Google составляют запросы информационного типа. И это логично: люди приходят в поиск за тем, чтобы что-то узнать, а не купить. Google любит «подсовывать» такие запросы при продвижении, поскольку ранжирует их в рамках широкого соответствия контексту.
Каждый клик по мусорному запросу ведет к сливу бюджета, так как у аудитории нет цели купить что-то — они приходят по конкретному запросу с тем, чтобы просто что-то узнать.
Примеры мусорных информационных запросов: «сайт о похудении», «как правильно принимать [средство]», «отзывы на препарат]», «инструкция по применению [продукта], «лечение [болезни] самостоятельно».
Для обнаружения информационного мусора в кампании Google Ads необходимо ежедневно смотреть и анализировать отчеты Search Term Reports. При этом в настройках минус-слов желательно добавлять все ключевики с информационным подтекстом, связанные с определенными продуктами или сайтами.
Конкурентные запросы
В эту категорию можно определить запросы, при которых пользователи вбивают в поиск с упоминанием конкретного продукта конкурента. Появление рекламы с названием других товаров или услуг такие пользователи проигнорируют, что негативно отразится на конверсии запущенной кампании.
В техническом плане на выходе получается высокая цена клика (CPC) при практически нулевой вероятности привлечь потенциального пользователя к рекламе своего товара.
К примерам такого типа в нутре можно отнести названия БАДов, продуктов и брендов конкурирующих компаний. Сюда же относятся упоминания известных и популярных медиков-экспертов, названия аптек и маркетплейсов, а также запросы, связанные с темой раскрученных тематических каналов и блогеров.
Для отслеживания и отсеивания конкурентных запросов нужно регулярно просматривать отчеты по поисковым запросам. Все упоминания конкурентных брендов и продуктов, которые пересекаются с названием продвигаемого товара, нужно отправлять в список минус-слов. Для этого можно использовать такие сервисы, как SpyFu и SemRush — для сбора списка конкурирующих брендов.
Негативные запросы
Одна из самых неприятных и рискованных по последствиям категория запросов включает в себя ключевики с упоминанием проблем или жалоб, связанных с нутра-товарами или услугами. Такой тип трафика не конвертит никогда, более того, он создает риск безопасности для аккаунта и всего поискового потока в целом.
В запущенной кампании приходится платить за клики, которые с большой долей вероятности приведут к отказу, жалобе на запрос и негативному восприятию рекламы с упоминанием конкретного товара/бренда. Алгоритмы Google относят такие запросы к нерелевантным и ограничивают их в показах, что вообще может заблокировать всю кампанию.
К примерам негативных запросов относятся «товар [развод]», «сервис] обман», «[продукт] побочные эффекты», «вернуть деньги за [услугу]» и т. д.
Для обнаружения подробного рода запросов важно заранее создавать и использовать защитный список минус-слов. В процессе запуска кампании при этом необходимо настроить фильтры в трекере, которые помогут отслеживать ключевые негативные триггеры с добавлением их в слова-исключения.
Фильтрация минус-слов как стратегический инструмент
Зачастую основным источником мусорных запросов становится агрессивная автоматизация поиска широкого соответствия Google (Broad Match). С некоторых пор поисковые алгоритмы не просто ищут введенные ключевики, но и «интерпретируют» их, решая самостоятельно, насколько они могут быть интересны для пользователей. Например, запрос «купить средства для похудения» вполне может быть своеобразно интерпретирован алгоритмами Google, после чего в показах появляются бесплатные рекомендации по похудению.
В итоге роль минус-слов становится критически важной — без подробных, четко прописанных черных списков арбитражники просто сливают бюджеты.
Однако и сам Google сейчас системно борется с минус-словами, ставя ограничения на такие списки.
Действующие лимиты на минус-слова:
- На уровне кампании не больше 5000 слов;
- На уровне общих списков — не более 20 штук (по 5000 минус-слов в каждом).
Стратегия добавления всех списков при каждом заливе и в разных ГЕО в Google не работает, поэтому приходится распределять приоритеты.
При этом общие списки минус-слов можно использовать как базу с несколькими тематическими подборками для нескольких схожих кампаний. Главные списки желательно применять на уровне аккаунта: популярные универсальные минус-слова должны добавляться во все кампании автоматом. Все это помогает превратить формальный лимит в 100 000 слов для одного аккаунта в рабочий инструмент настройки кампании в Google.
Автоматизированный сбор минус-слов
Важно понимать, что работающий список минус-слов — это не что-то статичное, действующее постоянно. Отсеивание и добавление в черный список ключевиков — процесс постоянный, требующий ежедневного пересмотра и уточнения данных.
Для эффективного использования минус-слов можно использовать отработанную методику, состоящую из трех этапов. Разберем ее подробнее с конкретными примерами.
Подготовка перед запуском
Многие новички в нутре на старте допускают одну из главных ошибок — запускают кампанию с пустым списком минус-слов. И в результате сливают большую часть бюджета впустую.
Поэтому важно составить базовый черный список до момента запуска. Цель этого списка в перекрытии наиболее очевидных каналов слива.
Для сбора первичного списка минус-слов пригодятся популярные инструменты по сбору семантики — SemRush, Key Collector и другие похожие программы. Цель первого шага по сбору ключевиков в сборе тематических запросов (общим количеством до 10 000) и отфильтровыванию их по трем рассмотренным выше категориям — информационной, конкурентной или негативной.
Также готовые списки минус-слов можно поискать в тематических нутра-пабликах, телеграм-каналах и на форумах. Их можно использовать для мгновенного добавления проверенных мусорных запросов в настройки кампании с учетом конкретных офферов и ГЕО.
Таким образом еще до полноценного запуска продвижения на руках должно быть от 7000 до 15 000 структурированных минус-слов.
Постоянный анализ минус-слов
После запуска кампании одним из важных инструментов становится Search Term Report. С помощью этого сервиса Google демонстрирует, на какие именно запросы он реально тратит бюджет кампании.
С помощью Search Term Report можно собирать минус-слова трех типов:
— Пустые запросы.
Это ключевики, которые хоть и набирают большое число кликов, но не приводят к конверсиям.
— Нерелевантные запросы.
К этому типу относятся ключевики, которые сливают бюджет по запросам, не имеющим отношения к конкретному офферу запущенной кампании.
— Запросы с нерентабельными конверсиями.
Некоторые на первый взгляд целевые запросы, на самом деле, тоже могут быть убыточными. Это происходит, например, в случае, если стоимость действия (CPA) в 2-3 раза выше заложенных целевых показателей по бюджету. При таком трафике маржи не будет, а значит, такие запросы можно сразу добавлять в черный список.
Для эффективности этот метод анализа лучше использовать каждые 2-3 дня — это позволяет периодически обновлять и актуализировать список мусорных запросов.
Использование сторонней аналитики
Через интерфейс Google Ads удобно анализировать только общие, базовые данные. Для уточнения, более четкого понимания кампании по конверсиям или качеству апрува, желательно подключить аналитические алгоритмы из других трекеров.
Работает это так: в трекере нужно создать специальный отчет, который сгруппирует все данные поисковых запросов Google Ads по ключевым параметрам.
Ориентироваться желательно на следующие показатели:
- Конверсионная ставка — запросы с CR ниже 0,5% заведомо мусорные;
- Процент апрува — запросы с низким или вообще нулевым апрувом явно указывают на нецелевую аудиторию.
Полученный список мусорных запросов необходимо перенести в фильтр мусорных. Сделать это можно вручную, но проще настроить автоматизированный перенос. Для этого данные можно экспортировать в Google Ads с помощью API или сторонних скриптов.
Автоматизация с помощью Google Ads Scripts
Для эффективной работы собранной базы мусорных запросов понадобится автоматизация, которая поможет собирать и актуализировать минус-слова. Проще всего это сделать с помощью выстроенной иерархии общих списков (Shared Library).
В нее могут входить минус-слова следующих фильтров:
- Account level — фильтр, в котором можно собрать универсальные мусорные слова, те, что встречаются в разных ГЕО и вертикалях. К таким запросам относятся, например, «бесплатно», «отзывы», «скачать», «мошенники» и т. д. Слова из этого фильтра применимы ко всем кампаниям аккаунта.
- Vertical-level — фильтр для сбора отраслевых, нишевых мусорных запросов. К ним можно отнести минус-слова типа «состав», «инструкция», «побочный эффект», «врач» и т. д. Этот список можно использовать во всех кампаниях нутры.
- GEO-level — наиболее конкретизируемый по запросам фильтр. К минус-словам в этой категории относятся персонализированные запросы вроде локальных наименований брендов, названий известных аптек, медицинских экспертов и т. д.
После структурирования базы мусорных запросов можно настроить автоматизацию их использования в кампаниях с помощью Google Ads Scripts.
Для этого понадобится подключить скрипт с заданным правилом, который запускается при расходе бюджета с нулевыми конверсиями — он будет регулярно мониторить отчеты по всем запросам запущенных кампаний. В результате система будет сама отслеживать сливы бюджета и отсеивать в черный список нецелевые, мусорные запросы.
Автоматизация с помощью Performance Max
Одним из главных прошлогодних нововведений Google Ads стала возможность добавления минус-слов в настройках кампании типа Performance Max. Туда можно добавлять все точечные и специфические запросы, выявленные в ходе проведенного анализа.
Так как механизмы работы Performance Max основываются на анализе фидов (товаров и услуг), то в сервис через настройки можно добавить слова-исключения. Через фиды можно определять в исключения конкретные нерелевантные темы, категории или атрибуты.
Конечная цель использования фидов в Performance Max не в полной зачистке мусорных запросов, а в корректировке алгоритмов Google, помогающей сосредоточиться на потенциальных лидах.
Выводы
Описанные в гайде методы определения и автоматизации фильтрования мусорных нутра-запросов в Google значительно упрощают работу с поисковиком.
Создание и периодическая актуализация минус-слов в Google Ads позволяет использовать системный подход. Что очень важно в 2026 году — грамотная настройка черного списка Search Term Reports с выгрузкой нерелевантных запросов за определенные периоды помогает не сливать бюджет в любой кампании.
Для эффективной работы в поисковике понадобятся также прогретые агентские кабинеты Google Ads. Купить подходящий аккаунт с трастом можно на сайте Партнеркина в соответствующем разделе — здесь большой выбор предложений по хорошим ценам.
Услуга абсолютно прозрачна для всех участников сделки: в случае возникновения спорных ситуаций все вопросы между продавцом и покупателем разрешают опытные модераторы сайта.
В разделе с агентскими кабинетами Партнеркина можно найти аккаунты самых разных соцсетей и рекламных платформ. Moloco, IronSource, Unity, Google Ads, TikTok Ads, Facebook*, Apple Developer — прогретые аккаунты этих и других площадок от проверенных селлеров всегда можно купить для запуска успешных кампаний.
*— признан экстремистским и запрещен на территории РФ.
Источник