Бывало такое, что льете в плюс, ROI радует, трекер зеленый? Потом внезапно прилетает сообщение от менеджера партнерки о плохом качестве и необходимости стопнуть трафик. Вы в недоумении, ведь креативы конвертят, лиды идут. Обычно история заканчивается тем, что оффер стопают, капы режут или вовсе банят, а вы идете искать новую ПП, проклиная шейв и придирчивость рекламодателя.
Но в кейсе с командой Sinners мы покажем, как за 10 минут аналитики превратить неизбежный «Стоп» в стабильный объем. Благодаря одной маленькой детали в ссылке мы не потеряли профитную связку, а отключили проблемные подходы. Подняли качество и зафиксировали капу в 100 FTD дейли.
Разбираем на реальных цифрах, как Godlike Partners и Sinners спасли профит на ГЕО Кыргызстан и на это повлияло SubID.
Что такое SubID и почему без него вы льете без точной разбивки
Прежде чем узнать, как проблему решили вебы, давайте разберем механику ошибки.
SubID (Sub-identifier) — это метка в вашей партнерской ссылке, которая передает рекламодателю дополнительные данные о каждом клике.
- Sub1 — название подхода (например, Crash_Video);
- Sub2 — ID конкретного креатива (например, creo_15).
В чем ловушка «Среднего ROI»
Представьте, что вы льете два подхода в одну ссылку без меток:
- Подход А (Качественный): Приводит игроков, которые играют вдолгую и вносят по $100;
- Подход Б (Мислид / Бонусхантер): Обещает схемы выигрыша. Приводит игроков, которые вносят минимальный деп $5 и уходят.
Рекламодатель видит все ваши депозиты в одном потоке. Хорошие игроки разбавляются плохими, и средний чек падает до условных $20. Для аналитики рекламодателя это показатель того, что трафик некачественный. Итог — полная остановка кампании. Вы теряете профитную связку вместе с некачественной.
Сценарий с SubID
Картина меняется кардинально. Менеджер открывает статистику и видит не общую сумму, а детальную разбивку. Он сразу замечает: Approach_A дает чек $100 (вердикт: масштабируем), а Approach_B — всего $5 (вердикт: отключаем).
Взгляд рекламодателя
Ситуация глазами партнерки выглядела так: все шло стабильно полгода, объемы росли. Но сразу после январских праздников ключевые метрики ухудшились. Обычно в таких случаях разговор короткий: трафик стопают до выяснения. Мы поговорили с Александрой, Team Lead of Affiliate Godlike Partners, которая ведет эту команду.
— В какой момент аналитика показала, что качество трафика Sinners пошло вниз? Какие именно метрики просели?
Александра, Godlike Partners: Мы работали со Sinners по KG стабильно около полугода. После новогодних праздников получили выгрузку от отдела Retention с рекомендацией: полностью остановить трафик.
Показатели резко просели, окупаемость упала. Основные изменения были в качестве игроков:
- Снизился процент активных игроков на 60%;
- Вырос Churn rate — пользователи «отваливались» из воронки сразу после первого депозита;
- Снизился процент повторных депозитов (RD);
- Критически просел средний чек: с $46 до $21.
— Как в этой ситуации помогло наличие SubID? Сколько времени заняло проанализировать трафик?
Александра, Godlike Partners: Наличие детальной разметки (SubID) в ссылках партнеров все изменило. Анализ занял 10 минут. Благодаря тому, что Sinners передавали нам метки подходов (sub1, sub2), мы просто сравнили окупаемость разных сабов. Стало очевидно: часть связок продолжает приводить игроков высокого качества, а другая часть — портит всю статистику.
— Какое решение было бы принято, если бы не было детальной разметки?
Александра, Godlike Partners: Мы даже не рассматривали вариант просто остановить трафик. Команда Sinners давно работает с нами и за все время показала себя как партнер, который старается лить качественный трафик и ориентируется на долгосрочную работу. За весь прошлый период сотрудничества они регулярно прислушивались к фидбеку, иногда даже сами запрашивали аналитику по своим подходам. Поэтому для нас такие партнеры — ценность.
Если команда готова работать в формате win-win, мы всегда стараемся найти решение. В данном случае сами партнеры после сообщения о просадке качества предложили вместе найти точки оптимизации.
— Что мы получили на выходе после оптимизации?
Александра, Godlike Partners: После оптимизации мы отдельно протестировали несколько подходов, которые показали лучшую окупаемость. По итогам тестов оставили самые стабильные связки и вывели их на капу 100 FTD в день с сохранением повышенной ставки.
Параллельно команда продолжает тестировать новые подходы с похожими механиками, чтобы масштабировать результат и находить дополнительные точки роста.
Больше разборов, инсайдов по гео и рекомендаций для заливов мы публикуем в канале Godlike Partners. Подписывайтесь, чтобы не пропустить.
Взгляд со стороны команды Sinners
Мы передали слово Алексею, Head Of Media Buying в Sinners, чтобы узнать, как эта ситуация выглядела с их стороны мониторов.
— Почему выбрали именно Кыргызстан (KG) и оффер Olymp Casino?
Алексей, Sinners: В нашей команде мы часто тестируем ГЕО. С Кыргызстаном работали в рамках спенд-модели. Решили провести эксперимент: взять сильные продукты и перевести этот трафик на понятную CPA-модель в СНГ. Взяли несколько офферов — Godlike и конкурентов — и запустили сплит-тест. Olymp Casino показал лучший EPC (доход на клик) и самый высокий долет из регистрации в депозит. Стало очевидно, что на этом продукте можно зарабатывать и выбрали Olymp Casino.
— Вы лили несколько связок параллельно. В чем была разница между подходами KGF и KGTR?
Алексей, Sinners: Мы всегда размечаем воронки, чтобы понимать, на что именно реагирует аудитория:
- KGF (Ice Fishing) — подход, направленный на краш-игру;
- KGTR (Tower Rush) — воронка под конкретную игру Tower Rush;
- KGCH (Chicken Road) — креативы под Курицу;
- KG — общие классические слоты.
Цифры 15, 16 и т.д. означают, сколько креативов было протестировано на этот подход. Всего на этот оффер и ГЕО мы протестировали около 100 разных креативов: видео, статика, блогеры, UGC.
— Что именно было в подходах и почему одни давали качество, а другие нет?
Алексей, Sinners: Все обусловлено механикой самой игры. Разные продукты по-разному провоцируют игрока на азарт и повторные депозиты. По нашим наблюдениям, подход на игру Tower Rush дает меньше желания вносить редепы, чем тот же Chicken Road, который показывает куда более высокое качество. Классические слоты вовлекают еще сильнее, но зайти с ними в аукцион и конкурировать с краш-играми сложнее и дороже.
В некоторых креативах слотового подхода мы использовали агрессивные бонусы. В моменте это давало нам дешевый инсталл и высокий ROI. Но мы понимали, что игроки, пришедшие только за бонусом, быстро отваливаются.
Если говорить про выводы по ГЕО, то Кыргызстан — рынок очень узкий (население около 7 млн). Емкости одного подхода или даже пары креативов для большой команды здесь не хватит — мы быстро начали ловить в трекере повторных юзеров.
Поэтому наша стратегия в KG — параллельно использовать несколько подходов: и краши, и слоты. Масштабироваться в таком узком ГЕО просто «заливом бюджета» нельзя: частота показов моментально вырастет, и стоимость лида резко поднимется. Емкости одного подхода и одного крео не хватит на узком ГЕО. Масштабироваться нужно количеством: больше разных дизайнов, больше подходов и постоянная ротация креативов.
— Видели ли вы сами просадку качества до того, как вам написала Саша?
Алексей, Sinners: Да, мы наблюдали за этим постоянно. У нас аналитика выстроена на очень высоком уровне: мы подтягиваем данные о расходах напрямую в Keitaro и видим каждый цент в разрезе креатива. Мы стараемся внедрять такой глубокий мониторинг для каждого нашего байера.
С самого начала мы следили за тем, как сабы отрабатывают по качеству. Наша стратегия — искать баланс: оставлять те креативы, которые дают профит нам, но при этом приносят качество вам.
Некоторые подходы давали нам очень сильный плюс в моменте, но такой трафик не окупается у рекламодателя. Мы понимаем, что на таком подходе объема не построишь, а мы нацелены работать с рекламодателем вдолгую.
Поэтому мы оставляли в работе связки, которые несли больше всего профита и подходили по качеству. Но когда получили точный фидбек по сабам, сразу скорректировали поток.
Многие вебы не используют детальные сабы. На основе этого кейса — зачем опытной команде тратить на это время?
Алексей, Sinners: Есть правило менеджмента: «Ты можешь управлять только тем, что измеряешь».
Для нас передача детальных данных рекламодателю — это мастхэв. Чем больше у тебя информации, тем эффективнее ты управляешь трафиком.
Мы рекомендуем передавать в сабах как минимум ID креатива, идентификатор подхода и ник байера. Это база, которая позволяет получать от рекламодателя точный фидбек по качеству в разрезе каждого объявления. В идеале стоит передавать даже настройки адсетов или аудиторий, чтобы понимать, какой именно технический запуск приносит деньги, а какой — сливает бюджет. Без такой разметки работать вместе с рекламодателем и вовремя оптимизироваться просто невозможно.
Для нас глубокая аналитика — это одно из главных преимуществ команды. В нашем трекере настроена интеграция, которая позволяет видеть каждый потраченный доллар в разрезе каждого конкретного креатива. Когда байер в удобной форме видит расход по каждому объявлению и сопоставляет его с качеством от рекламодателя, его средний профит неизбежно растет. Именно поэтому мы тратим время на техническую часть: прозрачные данные — это единственный путь к по-настоящему большим объемам и стабильному заработку.
Для Godlike Partners важно выстраивать долгосрочные и доверительные отношения. Sinners слышат фидбек и глубоко погружены в аналитику своего продукта. Именно поэтому мы продолжаем работать с ними вдолгую: даже если качество временно проседает, мы перебираем подходы и вместе ищем решение. Прямо сейчас команда Sinners активно растет и открыта к сотрудничеству с новыми байерами, для связи @sinnersHR.
Вывод
Кейс с командой Sinners наглядно показывает, что выигрывает не тот, кто пытается смешать плохой трафик под видом качественного, а тот, кто умеет анализировать свои данные. Благодаря тому, что команда не поленилась разметить свои подходы через SubID, мы не только сохранили связку, которая могла быть остановлена, но и стабилизировали качество, оставив партнерам высокие объемы.
Регистрируйтесь в Godlike Partners, чтобы работать в формате win-win и получать реальную помощь по трафику. Мы готовы давать подробный фидбек, разбирать статистику по SubID и искать точки роста вместе с вами.
Наша команда заинтересована в том, чтобы помогать сохранять и масштабировать рабочие связки. Godlike дает все возможности: от приватных условий до глубокой аналитики продукта, чтобы ваш залив был максимально профитным.
Источник