Свой бренд — логичный следующий шаг для команды, которая уже умеет приводить трафик. Клиенты остаются у вас, условия бонусов и выплат задаете вы, а деньги, которые клиент вносит после первого депозита, тоже остаются в вашем бизнесе. А таких денег большинство: в одной из админок, которые мы видим, на повторные депозиты партнерских клиентов приходится 85% всей суммы.
Хорошая новость: для запуска не нужны десятки тысяч подписчиков и огромный бюджет. Нужно понимать, сколько трафика у вас есть, сколько нужно бренду и как пройти первые месяцы. Мы разрабатываем white label платформу для бинарных опционов и видим, как запускаются бренды.
Разберем, с чего начать, как посчитать и что помогает уверенно выйти на нужные цифры.
С чего можно начать
Если у вас уже есть стабильный Telegram-канал с сигналами, свой бот или выстроенная воронка, через которую вы регулярно направляете трафик на брокера, — это хорошая стартовая точка. Даже небольшая, но активная база людей, которые следят за вами и доверяют вашему мнению, имеет реальную ценность. Именно ее доверие новый бренд получает с первого дня.
Еще лучше, если вы работаете не один. Команда вебмастеров, знакомые арбитражники, блогеры, с которыми вы уже сотрудничали, — все это будущая партнерская сеть вашего бренда.
Не нужно выбирать: партнерка и свой бренд вместе
Переходить к своему бренду резко не обязательно. Продолжайте работать с брокерами как партнер и сохраняйте привычный доход, а свой бренд развивайте параллельно.
На практике это выглядит так:
- Сначала одно гео или один источник. Направьте в свой бренд трафик из одного гео или с одного канала, остальное оставьте в партнерках. Совмещать можно, если это разрешают ваши договоры с партнерками;
- Тестируйте и наращивайте базу. Смотрите, как ваша аудитория ведет себя на вашей платформе: конверсия в первый депозит, повторные пополнения, вопросы в поддержку;
- Постепенно увеличивайте долю. Когда цифры понятны, переводите в свой бренд все больше трафика — по гео, по источникам, по мере готовности.
Так вы не рискуете основным доходом, а бренд растет на реальных данных.
Подключите свою партнерскую сеть
Свой бренд — это не только ваш трафик. С первого дня у бренда может быть своя партнерская программа, и тогда трафик приводят и другие: вебмастера из вашей команды, знакомые арбитражники, блогеры.
Вы сами решаете, как им платить: в Bintech партнерская программа встроена в админку брокера, по умолчанию работает RevShare с выплатами в USDT, а CPA, гибрид и многоуровневая схема настраиваются по договоренности. У каждого партнера своя ссылка, промокод и статистика. Как устроить программу, мы разбирали у себя на сайте, а как искать авторов в новом гео — в статье Блогеры для бренда, которого никто не знает.
Партнерская сеть может стать главным источником трафика бренда. В одной из админок, которые мы видим, за все время через партнеров пришло 27% регистраций, а за последние месяцы — уже в среднем 43%, почти каждая вторая.
Для расчета это важно: в формулу ниже идет весь трафик бренда — ваш и ваших партнеров.
Как посчитать, хватит ли трафика
Трафика хватит, если доход с клиентов покрывает постоянные расходы бренда. Для расчета нужны три цифры.
- Первая — постоянные расходы в месяц: платформа и ее обслуживание, поддержка на языке каждого гео, сотрудник для выплат и проверки аккаунтов, юрист, базовый маркетинг. Цены на платформу Bintech — в коммерческом предложении, его можно запросить в Telegram. Переменные расходы — комиссии платежек, бонусы, выплаты партнерам — удобнее сразу вычесть из дохода с клиента.
- Вторая — доход с одного клиента. Депозит — еще не доход: из него вычитаются выигрыши клиентов, бонусы, комиссии и выплаты партнерам. Для ориентира — воронка партнерских клиентов из одной из админок, которые мы видим: первый депозит — около $15, повторный — около $28, а всего клиент с первым депозитом вносит около $96, в среднем 3,9 депозита. То есть ценность клиента растет месяц за месяцем. Если вы работаете с партнеркой по RevShare, у вас уже есть оценка: при ставке 50% доход брокера с вашего клиента примерно вдвое больше вашей выплаты.
- Третья — ваша воронка: конверсия из визита в регистрацию и из регистрации в первый депозит.
Формула:
Нужно FTD в месяц = постоянные расходы ÷ доход с одного клиента за период.
Условный пример на картинке: расходы $5 000 в месяц и доход $40 с клиента за первые три месяца дают 125 клиентов с первым депозитом в месяц. По средней партнерской воронке — 24,9% регистраций вносят депозит, 17,5% визитов регистрируются — это около 500 регистраций и около 2 900 визитов. У разных источников конверсии отличаются в разы, поэтому подставьте свои. Цифры расходов и дохода в примере условные.
Первые месяцы: честно о том, чего ждать
Свой бренд — это ваш бизнес и ваша ответственность. И он не идет в плюс с первого дня. В первые месяцы будут периоды, когда вы не увидите тех цифр, о которых мечтали.
Причина простая. Клиенты, которых вы привели в первый месяц, вносят в основном первые депозиты — около 15% того, что они внесут за все время. Остальное приходит в следующие месяцы, когда клиенты возвращаются с повторными пополнениями. Каждый новый месяц добавляет к базе новых клиентов, а старые продолжают пополнять счет. Поэтому доход бренда растет по нарастающей, если вы продолжаете приводить трафик и работать с удержанием.
Заложите на этот период резерв и решите заранее, сколько месяцев вы готовы развивать бренд, пока доход догоняет расходы. Как бренд удерживает клиентов, мы разбирали в статьях Трафик идет, депозиты есть, деньги не растут и Бонусы на своем бренде: как настроить и не уйти в минус.
Что помогает уверенно пройти первые месяцы
Подогрейте аудиторию до запуска. Тогда в день запуска трафик пойдет сразу. Что можно сделать заранее:
- Анонсировать бренд в своём канале за 2–3 недели до запуска;
- Подготовить промокод для первых клиентов из вашей аудитории;
- Договориться с 2–3 блогерами о выходах в первую неделю.
Наращивайте трафик постепенно. Масштабный поток в первый месяц не нужен. Платформа только запускается, и ее стоит проверить на доверенных людях: на своей команде, знакомых трейдерах, самых лояльных подписчиках. Так вы найдете мелкие недоработки до того, как их увидит широкая аудитория, и, возможно, захотите поменять механику каких-то процессов — бонусы, сценарии поддержки, порядок вывода.
Когда все отлажено, увеличивайте трафик шаг за шагом, а новое гео подключайте, когда предыдущее работает стабильно.
При этом поток должен быть регулярным. Платежным провайдерам, через которые клиенты пополняют счет, нужен постоянный поток платежей — пусть небольшой, но каждую неделю. Поэтому подключайте платежки, когда первый трафик уже готов пойти, и заранее узнайте требования провайдера к обороту. Так первые клиенты смогут пополнить счет без сбоев.
Опирайтесь на несколько источников: свой канал, блогеры, партнёры, Telegram. Чем их больше, тем спокойнее месяцы, когда один проседает.
Для ориентира: в той же админке доля партнерских регистраций за пять месяцев менялась от 35% до 58%. Считайте бренд по самому слабому месяцу — тогда сильные месяцы будут приятным плюсом.
И работайте с удержанием с первого дня. Бонусы, промокоды на возвращение, турниры, ежедневные награды —все это есть на платформе и помогает клиентам возвращаться. Каждый повторный депозит приближает бренд к окупаемости.
Кейс: чему нас научил один запуск
У нас был пример команды, которая хорошо подготовила продукт, но не проработала трафик до запуска. Расчет был на то, что аудитория начнет приходить постепенно, а дальше все сложится в процессе.
Новому брокеру без узнаваемого имени нужно время, чтобы ему начали доверять, особенно в новом гео. Даже те, кто регистрируется и вносит депозит, часто сначала проверяют платформу: делают несколько сделок небольшими суммами, рано выводят деньги, смотрят на скорость выплат. В этом кейсе при подключении нового гео трафика пришло меньше, чем ожидали, а один из платежных провайдеров предупредил команду о недостаточной активности.
Вывод, который мы теперь даем всем командам: сначала понять, откуда придут первые клиенты, подогреть свою аудиторию и подготовить каналы — и только потом открывать платформу и новые гео. При таком порядке барьер доверия проходится быстрее: первые клиенты приходят от тех, кого они уже знают.
Собственная платформа сама по себе не создает трафик. Она дает возможность удерживать внутри своего бизнеса ту аудиторию, которую команда уже умеет привлекать, — Bintech.
Что в итоге
- Для старта не нужны десятки тысяч подписчиков: хватит стабильного канала, бота или воронки и аудитории, которая вам доверяет;
- Не нужно выбирать между партнеркой и своим брендом: начните с одного гео и постепенно увеличивайте долю трафика в свой продукт;
- Подключите свою партнерскую сеть: вебмастера и блогеры приведут трафик, который дополнит ваш;
- Посчитайте до запуска: FTD в месяц = постоянные расходы ÷ доход с клиента. Разверните цифру в регистрации и визиты по своей воронке;
- Наращивайте трафик постепенно: первый месяц — проверка платформы на доверенных людях, дальше — регулярный поток и новые гео по одному.
Первые месяцы будут скромнее, чем хочется, — это нормально. Доход растет по нарастающей, пока вы приводите трафик и возвращаете клиентов.
Если хотите посчитать свой бренд на своих цифрах или посмотреть админку брокера, напишите в Telegram-бот. Менеджер покажет демо и ответит на вопросы. Срок запуска — от 4 недель, точный срок уточняет менеджер.
Black Friday в Bintech. До 30 ноября включительно — сниженные цены на платформу для запуска своего бренда.
Подпишитесь на блог Bintech, чтобы не пропустить следующую статью: в ней разберем Telegram-каналы и сигнальщиков как источник трафика.
Источник