Лицензии по €7 млн, медиабаинг внутри операторов и новые требования к партнерам — SiGMA Rome 2026 дала немало поводов для обсуждения. CEO Alfaleads Network Александра Логинова делится впечатлениями от конференции и разбирает, что эти перемены означают для iGaming-рынка.
С SiGMA Rome я вернулась с ощущением, что в iGaming все больше решает качество управления. За разговорами об источниках трафика и запусках постоянно возникали другие вопросы: как контролировать риски, удерживать игроков и возвращать вложения.
Меняется вся модель работы — от отношений оператора с партнерами до организации медиабаинга. Несколько наблюдений с конференции особенно хорошо это показывают.
Италия: лицензия за €7 млн меняет поведение операторов
Конференция проходила на фоне реформы итальянского онлайн-гемблинга. Новая лицензия стоит €7 млн на девять лет. В сентябре 2025 года регулятор распределил 52 лицензии между 46 операторами, а в ноябре начался переход на новый режим работы.
Италия повысила финансовый порог входа и требования к операционной зрелости бизнеса. Крупные первоначальные вложения нужно учитывать вместе с расходами на продукт, привлечение и выполнение регуляторных требований.
На встречах с итальянскими операторами я заметила осторожное отношение к внешней закупке трафика. Часть собеседников рассказала, что полностью перевела медиабаинг внутрь.
Их логика понятна: после многомиллионных инвестиций особенно важно контролировать стоимость привлечения игрока и то, кто, где и как продвигает продукт. Но внутренний медиабаинг не снимает регуляторных рисков: в Италии с 2018 года действует широкий запрет на рекламу азартных игр, в том числе в цифровых каналах.
Если оператор забирает закупку внутрь, какую ценность партнерка может предложить сверх объема трафика? Экспертизу в конкретном канале, прозрачность привлечения, помощь в оценке качества — каждый аргумент должен подтверждаться работой.
Итальянских операторов на конференции, было немного. Возможно, после лицензирования компании пересматривают маркетинговые бюджеты и участие в выставках. Но это только гипотеза.
Mobile-first: перспективы для in-app
На итальянской панельной дискуссии обсуждали мысль, близкую мне с точки зрения второго бизнес-направления: игровой продукт нужно изначально проектировать под смартфон.Это определяет весь путь игрока: интерфейс, регистрацию, депозиты, скорость взаимодействия и возвращение в продукт.
Для in-app это интересный сигнал, но приоритет мобильного продукта не означает автоматического роста закупки рекламы внутри приложений. Возможности привлечения зависят от законодательства конкретного GEO, правил платформ и допустимых рекламных моделей.
Пространство для продуктовых и performance-команд есть. Оценивать его нужно через конкретную связку: продукт, рынок, разрешенный способ привлечения и экономика игрока.
BisonClick Agency
🔥 Specialized Facebook Ads accounts for the Gambling, Crypto, and Nutra niches. We handle the certificate setup ourselves. Top-up fees start at 4%.
RonicShop
✅ RonicShop – Большой выбор: Автореги, БМ, ФАРМы, обычные и ПЗРД КИНГИ, Сетапы, ФП, РК высоколимитки 250, 1500, БЕЗЛИМ
Partnerkin Accounts
Агентские кабинеты FB от Партнеркина. Анлим дейли спенд. Все вертикали. Никакой премодерации. Поддержка 24/7
Трафик: Facebook оживает, SEO лихорадит, PPC работает
По словам участников, закупка в Facebook начинает восстанавливаться. SEO после изменений поисковых алгоритмов остается нестабильным, и сроки стабилизации собеседники назвать не берутся. Переносить эти наблюдения на все команды и GEO было бы неверно.
Особенно заинтересовали разговоры о PPC. Есть команды, которые продолжают успешно работать с платным поиском в iGaming. Показательно то, как они организуют работу.
В их подходе все больше процессов, характерных для performance-агентств: необходимые разрешения и сертификация, прозрачные отношения с рекламодателем, учет юридических ограничений, контроль качества и экономики трафика.
Рабочая модель в одном GEO не гарантирует результата в другом. Для Италии с ее рекламными запретами это особенно существенно: лицензия оператора не делает любой способ продвижения допустимым.
Масштабирование закупки в рамках закона и правил платформ требует контроля всей экономики привлечения.
Вместе со стоимостью первого целевого действия нужно учитывать LTV, срок возврата вложений, качество игрока и устойчивость канала. Если деньги возвращаются дольше, компания должна понимать, чем финансировать следующие запуски.
Мне кажется, в ближайший год часть профессионального медиабаинга продолжит сближаться с классическим performance-маркетингом. Такой вектор я увидела в разговорах с командами на SiGMA.
За пределами регулируемого рынка: гибкость тоже имеет цену
По словам некоторых участников, на рынках с менее жестким регулированием проще договариваться об условиях сотрудничества и выбирать способы привлечения трафика. Но больше свободы не означает больше прибыли: многое зависит от расходов и рисков.
Здесь могут иначе проявляться риски рекламных каналов, платежей и предсказуемости дохода. При этом отсутствие местной лицензии и отсутствие регулирования — разные ситуации: требования нужно оценивать для каждой юрисдикции.
Высокий ROI отдельной кампании еще не говорит об устойчивости бизнеса. Важно учитывать, сколько компания может потерять, если остановится трафик, возникнут проблемы с приемом платежей или задержатся выплаты от партнеров. Эти потери могут перекрыть прибыль от успешных запусков.
Главный итог: скорость принятия решений и скорость их реализации одинаково важны
На выставке встречались пустующие стенды. Причины я не знаю, но на фоне разговоров об оптимизации бюджетов это заставило задуматься о готовности компаний к переменам.
Мой главный вывод: хороших офферов, сильных байеров и команды продаж уже недостаточно для устойчивого бизнеса.
Регулирование влияет на бизнес-модель. Качество трафика определяет конверсию и риски. Удержание игроков помогает возвращать затраты на привлечение. Технологии и автоматизация работают, когда встроены в понятные процессы.
Все это требует слаженной работы отделов. Скорость бизнеса зависит от того, как быстро компания замечает изменения, принимает решения и реализует их.
Можно оперативно согласовать стратегию и месяцами ее внедрять. Собрать сильную команду, но не видеть экономику направлений. Инвестировать в автоматизацию, сохранив неясную ответственность и неуправляемые процессы.
Для руководителя здесь есть конкретная проверка: сколько времени проходит от решения до результата, кто отвечает за реализацию и по каким показателям оценивается эффект?
В iGaming все больше выигрывают те, кто умеет быстро меняться и сохранять контроль над экономикой бизнеса. Мы в Alfaleads Network тоже идем в ногу с рынком: укрепляем команду и процессы, чтобы уверенно чувствовать себя в растущей конкуренции и оставаться надежным партнером для тех, кто работает с нами».
Alfaleads Network уже 10 лет помогает вебмастерам масштабировать результаты в iGaming. Сильная команда продаж, работа со всеми ключевыми источниками трафика и премиальный уровень поддержки позволяют партнерам сосредоточиться на главном — стабильном росте и прибыли.
Источник