Залив на VSL позволяет получить качественный трафик, бампы ставок и гаранты от партнерок.
В этом материале:
- Ключевые метрики VSL
- Как написать текст на 30-40 минут, который удержит зрителя
- Как собрать видео и где взять исходники
- Особенности технички лендинга: плеер, скрипты, защита
- Аналитика видео и повышение конверсии в лид
VSL подходит для большинства вертикалей, но чаще используется в нутре и финансах: вертикалях, где сложнее убедить покупателя принять решение о покупке.
Я буду рассматривать все на примере VSL в нише “снижение уровня сахара / диабет” для гео Перу.
Что VSL дает баеру?
- Повышенные ставки: большинство рекламодателей и ПП согласны сразу повышать ставки, если трафик заявлен с VSL. Для рекламодателя это гарантия высокого аппрува, низкого уровня треша и хорошего выкупа. Также клиенты с VSL дают более высокие чек и LTV – что и обеспечивает ставку для баера
- Реальное повышение аппрува: даже на пролитых гео аппрув VSL держится выше рынка. По внутренней информации от одного рекла в Латаме VSL дает аппрув около 33% при обычном аппруве около 12-14% на том же оффере. Низкий аппрув “обычного” трафика еще связан с высоким количеством треша
- Высокая валидность лидов. Пользователь смотрит видео от 30 минут и только после этого оставляет заявку – уровень покупательского интента максимальный, а процент недозвона падает.
- Дополнительный плюс для оптимизации: меньше треша и дублей попадает в пиксели
Ключевые метрики VSL: от клика до аппрува
Для получения высокого ROI рекомендую отслеживать и улучшать следующие параметры:
- Цена клика. СРС и так является одним из важнейших параметров трафика, но для VSL он более критичен. Длинный ролик подразумевает потерю значительной части трафика, поэтому входная цена просмотра должна быть наиболее низкой. Для VSL следует выбирать тизерные, кликбейтные креативы. Например, видео креатив с говорящим врачом и условным СРС $0.08 подойдет хуже , чем кликбейтная пугающая картинка c СРС $0.02
- Открытие видео. Будем считать, что клики равны просмотрам страницы, чтобы обойтись без занудства, и тогда наша следующая метрика – это процент посетителей сайта, которые нажали кнопку play. Хорошим показателем считается 85% и выше. Отличным – 90-95% и выше. Если пользователи не открывают видео, стоит проверить техничку, скорость загрузки страницы и лидмагниты в плеере
- Удержание на 10/30/120 секундах. Успех VSL кроется в первых минутах просмотра. У нас есть всего несколько секунд, чтобы завладеть вниманием зрителя, а первые минуты обеспечивают успех всего ролика. График досмотра видео должен быть пологим, а не падающим, как горка в аквапарке. Если на первых 30 секундах теряется 20% трафика и более – начало плохое, его надо переделать.
- Удержание до конца. Метрика показывает, сколько людей вообще увидят форму заявки. Хорошим показателем считается 10% и выше. Эта метрика обычно обеспечивается удержанием на первых минутах ролика
Далее идут конверсия в лид и аппрув. Они должны быть в 1.5-2 раза выше стандартной статистики – в противном случае экономика может не сойтись.
Удерживаем зрителя 40 минут: как написать продающий текст?
Текст для VSL – это 7 основных блоков, 80 блоков второго уровня и более 400 текстовых блоков для озвучки. Для удобства читателя прикрепляю ссылку на документ, в котором все пункты разобраны детально, с примерами текстов и адаптацией под разные гео
Что вы в нем найдете:
- Бриф. Принципиальная структура текста для VSL: ключевые блоки, которые подойдут для любой ниши + примеры для ниши “диабет”
- Скрипт “Десерт”. Скрипт, основанный на УТП про десерт
- Скрипт “Паразит”. Скрипт VSL, где продажа происходит через стрессовую подачу про паразитов
- Адаптация скрипта. Полный текст для офферов на Испанию, Мексику, Чили и Перу
Структура скрипта VSL. 7 блоков
Блок 1. Лид (≈10–12% ролика)
Задача блока: удержать первые 60–90 секунд и открыть “петли”. Обязательные элементы: хук (шокирующий факт, вопрос или заявление), демонстрация результата, озвучивание проблемы и боли, обещание решения, тизер «скрытой правды» и виновника (корпорации, врачи, мифы), авторитет, признание скепсиса зрителя, визуализация будущего.
Фразы-петли: «через пару минут покажу», «об этом чуть позже».
Блок 2. Эксперт и история (≈10%)
Кто говорит и почему ему верить. Личная или близкая история (в моем примере – Рикардо). И разоблачение “ложных” советов врачей как мотивация поиска нового решения.
Блок 3. Механизм проблемы (≈15%)
“Настоящая причина” – удивительная, контринтуитивная. Разрушение мифов. Простая аналогия и проверяемые детали: токсины в еде и лекарствах, а “корпорации скрывают от вас…”.
Блок 4. Механизм решения (≈8%)
Из проблемы переходим к решению и даем конкретный ответ с конкретным компонентом.
Блок 5. От компонента к продукту (≈10%)
Приводим доказательство в виде спасения нашего героя (Рикардо) и социальное доказательство: запросы от друзей и пациентов.
Блок 6. Оффер и закрытие (≈25–30%)
В этом блоке реализуются все привычные для лендингов триггеры: презентация уникального продукта с нужным компонентом, ограниченность производства, отзывы, гарантии, доступность каждому и т.д.
Блок 7. Вопросы (≈15–20%)
Развеиваем остатки сомнений и отрабатываем все возражения.
Каждый блок потребует большой проработки по пунктам, которые есть в схеме. Например, в Блоке Лид структура подачи содержит 19 подпунктов:
Собираем видео
Итак, вам удалось написать длинный текст. Теперь нужно создать 40 минут видеоматериала. Есть 2 пути решения этой задачи.
1. Нейросети text-to-video. Ряд нейросетей предлагает подбор стоковых видео по текстам. Вводишь текст построчно, получаешь подборку стоков. Моя практика показала, что качество результата очень низкое. Для 40 минутного ролика исходников не хватит. А генерация такого ролика будет стоить как крыло от боинга, поэтому такой вариант рассматривать не будем.
2. Сборка вручную. Трудозатратный, но рабочий способ. Перед подбором текстов прогоняем наш скрипт через нейронку, чтобы получить списки ключевых слов. По ним будет быстрее и удобнее искать ролики. Одна из площадок, где можно купить необходимое количество исходников – Artlist. Также можно использовать YouTube.
Сборку видео можно производить в любом видеоредакторе, например CapCut. Останавливаться подробно на видеомонтаже не буду, но дам несколько лайфхаков:
- Для поддержания динамики рекомендую использовать смену кадров каждые 1-4 секунды и чередовать ее частоту. Такая динамика будет удерживать пользователя
- Можно наложить легкие эффекты на видео, такие как виньетка и зернение, чтобы разные исходные ролики смотрелись более однородно по цвету
- Для скучных стоковых видео можно добавлять динамические эффекты редактора
- Обязательно добавьте субтитры. CapCut позволяет создать их автоматически, потребуется только корректировка ошибок и визуала
- Озвучку или клонирование голоса можно сделать в Elevenlabs. Голос также может стать фактором успеха, лучше использовать местные акценты
Особенности технички лендинга: плеер, скрипты, защита
Посадочная страница для VSL имеет свои особенности. Видео продает самостоятельно, поэтому страницы содержат всего несколько элементов: крупный заголовок, видеоплеер, короткий блок СМИ/логотипов и комментарии
Видеоплеер – главный компонент ленда – можно реализовать несколькими способами:
1. Специализированный плеер для VSL. Например, можно использовать VTurb, Vidalytics или TrackPlay. В них реализован абсолютно весь необходимый функционал: защита видеофайла от скачивания, автоматический запуск видео и рестарт при нажатии кнопки плей, умный прогресс-бар просмотра, плашка-хук для старта видео, аналитика и многие другие способы повышения конверсии. В плеере можно увидеть посекундную статистику досмотра видео с разбивкой по устройствам, utm-меткам и другим параметрам.
Недостаток: они платные, а триал-периода хватит только на небольшой тест. А даже $0.01 за просмотр – это нагрузка на клик. Учитывайте расходы на плеер в экономике проекта
2. Скрипт от Желтого Веба. Недавно Желтый Веб опубликовал скрипт, который работает на базе YouTube. Он позволяет реализовать основной функционал без дополнительной оплаты. Хороший вариант для тестирования.
3. Кастомные скрипты. Основные “продающие” функции видео можно реализовать скриптами внутри самого лендинга. Обычно для видео добавляют такие опции: открытие видео на весь экран, блокировка перемотки, незаметная кнопка скрытия, автоматическое включение звука и, самое важное, показ формы заказа только после полного просмотра видео. Если показывать форму сразу, то смысл VSL теряется. На Диске разместил пример js для видео.
Как оптимизировать видео?
У видео есть 2 основные метрики: открытие и удержание на разных промежутках времени.
Для открытия видео: уменьшить/изменить заголовок, проверить скорость загрузки страницы, изменить превью и плашку-хук, исправить автозапуск видео.
Для удержания: смотрим по графику досмотра, на каких фрагментах зрители прекращают просмотр и меняем текст/видео этого фрагмента. Наша задача сделать график более пологим, особенно в начале видео.
Что в итоге?
- VSL – дает высокое качество трафика, ставки и гаранты
- Производство VSL занимает очень много ресурсов и почти не реализуется в одиночку
- Стоимость создания VSL от $300 в соло и до $1000 и выше если привлекать копирайтера, видеомонтажера и продакт менеджеров
- VSL несет риски: потраченные ресурсы могут не окупиться, даже если работа выполнена хорошо. А внесение правок также трудоемко
В моем телеграм-канале можно посмотреть итоговый ролик, созданный по этому алгоритму и изучить другие кейсы
Источник