Отпуска, путешествия и длинные выходные окончательно сменились обычным рабочим графиком. Именно это создает дополнительное окно возможностей для iGaming-команд. Люди устают и ищут эмоций в серых осенних буднях. Логично, что одним из ключевых триггеров для аудитории становится скука. Как работать с этим триггером, разбираем в материале от Big Traff Partners.
Почему скука работает как триггер?
Когда работа становится монотонной или падает концентрация, люди переключаются на смартфон. Это классический поведенческий сценарий, чтобы получить немного быстрого дофамина и вернуться к своим рабочим делам.
И в этот момент люди либо идут скроллить соцсети (где вы покажете им свою рекламу), либо сразу идут играть в любимые тайтлы. Именно онлайн-игры являются одним из самых распространенных вариантов развлечься, получить дополнительные эмоции и уйти от скуки.
Для рекламной кампании это открывает больше пространства для экспериментов: можно тестировать не только продукт/бонус, но и момент, в котором пользователь его видит.
Измените тексты на более релевантные:
- Не «сыграй в новый слот», а «еще одно бесконечное совещание?».
- Не «получи бонус», а «до конца рабочего дня еще два часа?».
Ваш креатив будет начинаться со знакомой игроку ситуации, а уже потом органично переводить человека к продукту.
Back to Work как отдельное креативное направление
Возвращение к работе можно обыграть так же, как и другие сезонные события. Это такой же повод, как Хэллоуин или Рождество. Но вместо тыкв и подарков вашей основой для крео станут ситуации, которые повторяются в течение рабочего дня:
- Тяжелое утро понедельника.
- Долгая дорога на работу.
- Бесконечное совещание.
- Перерыв на кофе.
- Ожидание ответа от коллеги.
- Обеденный перерыв.
- Последний час перед завершением рабочего дня.
- Дорога домой в пробках.
Это понятные для каждого сцены, которые легко превращаются в короткое крео. И это большое преимущество. Вам не нужно объяснять ситуацию аудитории. Она узнает ее за несколько секунд сама.
Работайте с вниманием
Если основной триггер — скука, то главная задача креатива заключается не в том, чтобы сразу показать максимальный выигрыш, джекпот или огромный бонус. Сначала нужно создать контраст между состоянием пользователя сейчас и той эмоцией, которую ему предлагает продукт.
- Было скучно — станет интересно.
- Вокруг рутина — его ждет неожиданность.
- Стандартный рабочий день — уникальный момент развлечения.
Поэтому первые секунды креатива можно вообще не делать похожими на рекламу iGaming. Покажите знакомую ситуацию: зависший Excel, очередной звонок в Zoom, сообщение от руководителя в конце рабочего дня, часы, которые будто остановились на 16:30.
А уже после узнавания ситуации меняйте темп: анимация, звук, слот, бонусная механика, турнир или другой продукт. Именно этот контраст и становится переходом от проблемы к предложению.
Особенно хорошо такая структура подходит коротким форматам, где нужно зацепить внимание буквально в первые секунды. Не объясняйте пользователю, почему ему скучно. Он это уже знает.
Сделайте офис частью сюжета
Офисный контекст не должен ограничиваться фото человека с ноутом. Используйте конкретные ситуации, в которых аудитория узнает себя:
- «Пятница, 16:47. Руководитель: есть одна маленькая задача».
- «Когда совещание длится 50 минут, а вы все еще обсуждаете первый слайд».
- «Открыл рабочую почту после отпуска: 3527 непрочитанных».
Если вы работаете с UGC, то это может быть короткий сюжет: человек закрывает очередную таблицу, берет смартфон — и крео уже органично подводит к вашему продукту.
Для статического баннера лучше оставить одну ситуацию, одну шутку, продукт и CTA. В мемах продукт можно вообще вынести на второй план (сначала остановить скролл знакомой ситуацией, а затем показать сам оффер).
Так один триггер можно превратить в десятки креативов, не повторяя один и тот же месседж. Никогда не ведите всех потенциальных игроков на один оффер. Аудитория разнообразна, и у каждого есть свои предпочтения. Поэтому перед запуском проведите сегментацию ЦА. И уже на основе полученных результатов разработайте несколько разных крео под разное время, любимые развлечения, GEO и т.д.
Учитывайте период рабочего дня
В течение дня контекст пользователя меняется, поэтому нет смысла показывать ему одну рекламу с утра до вечера.
- Утро — дорога, кофе, начало рабочего дня, переполненный календарь.
- Обед — короткий перерыв, поэтому креатив должен быстрее переходить к продукту.
- Вторая половина дня — накопленная усталость, монотонность и ожидание завершения работы. Здесь триггер скуки становится особенно уместным.
- Вечер — меняйте акцент с «отвлечься от работы» на «рабочий день закончился — время переключиться».
- Понедельник — первый рабочий день, никто не хотел на работу. Здесь нужен отдельный сценарий о начале недели.
- Пятница — отдельный сценарий с ожиданием выходных и завершением рабочей недели.
Разделяйте кампании по временным промежуткам и проверяйте где конкретная связка показывает лучший результат.
Сохраняйте единую логику от крео до продукта
Если человек открыл смартфон на пять минут между задачами, сложное предложение с десятком условий вряд ли соответствует его настроению и моменту. Согласны? Путь к продукту должен оставаться таким же быстрым и понятным, как ваше крео.
Вы можете тестировать что угодно: от турниров и быстрых игр до розыгрышей и новых релизов слотов. Главное — не ломать сценарий после клика. Если креатив говорит «У тебя есть пять минут до следующего совещания?», пользователь не должен попасть на три перегруженных лендоса, затем две формы с регистрацией, верификацию и три страницы правил. Все должно быть максимально удобно и органично.
Придерживайтесь единой логики:
Рабочая ситуация → эмоциональный триггер → конкретный продукт → простое действие.
Вывод 👇
Осенью офисная рутина дает вашей команде готовый материал для рекламных кампаний. Совещания, дедлайны, дорога на работу, обеденные перерывы, последний час смены и пятничное ожидание выходных — все это ситуации, которые аудитория узнает без дополнительных объяснений. Не игнорируйте такие сезоны на рынке, ведь все это — дополнительные возможности для работы.
А за подбором лучших офферов сразу пишите менеджеру Big Traff Partners.
Источник