Кому в арбитраже жить хорошо? Мы тут измерили среднюю температуру по рынку и опросили тех, кто познал ситуацию изнутри. Как сейчас дела с арбитражем на самом деле? Кому там жить хорошо и кто купается в профитах, пока другие команды тонут в просадках?
Спрашивали ребят, работающих с разными вертикалями. Мы благодарны всем, кто поделился своими наблюдениями. И, конечно, спасибо анониму за идею для статьи.
Как родилась идея статьи
Все началось с того, что редакция Партнеркина наткнулась на эмоциональные сторис одного парня, пожелавшего остаться анонимным. Он рассуждал о том, какой сейчас сильный контраст между идеальными картинками об арбитраже трафика, что рисуют лидеры мнений, и реальностью.
Мол, фасад у медийных команд и партнерок сохраняет товарный вид, а за этой фанерой все не слишком радостно.
Команды распадаются, людей увольняют или перераспределяют, а бюджеты сливаются впустую.
И что лучше, возможно, уплыть ловить крабов на Камчатке, чем вообще пытаться лезть в арбитраж.
Автор сторис не захотел раскрывать тему подробнее в личной беседе, но разрешил использовать скрины. Мы задались вопросом: а все ли ребята в отрасли считают так же? И нашли тех, чье мнение точно будет вам интересно.
О гостях
Первый наш гость — Константин, основатель студии креативов CreoLab. Они работают с разными вертикалями типа гемблы, нутры, дейтинга и e-com. С 2018 года ребята сделали 5 000+ крео для 500+ клиентов и успели поработать почти со всеми гео.
Второй гость — Александро Фриман, сооснователь множества IT-продуктов, которые касаются арбитража. Среди них BlackApp.Pro и Freepwa.com для работы с PWA, TDS.ceo для трекинга, Spayka.net для поиска рабочих креативов, Paypage.pro для криптопроцессинга, антидетект-браузер Getantik.com и сервис ключей шифрования Anmail.me для приватности пользователей.
Что изменилось в арбитраже трафика
Костя считает, что отчасти стало легче. Благодаря искусственному интеллекту в том числе.
Нейросети сильно облегчили задачу, но полностью дизайнера не исключили. Все еще нужен человек, который понимает, что работает в креативе, а что нет. Зато появилась возможность быстрее и качественнее реализовывать идеи, для которых раньше нужны были огромные ресурсы.
Была замечена интересная тенденция рынка. По словам Константина, примерно до 2024 года почти все заказывали креативы в студиях. А потом случился сдвиг, и вместо студий стали нанимать дизайнеров в штат. А сейчас держать дизайнеров на окладе невыгодно, и все снова возвращаются к студиям. Ситуация с заливами действительно нестабильная.
Опыт Фримана не сильно отличается от опыта многих других коллег:
Сокращения есть, так же как и появление новых команд, думаю, это нюансы внутреннего управления, — кто-то растет, а кто-то нет. И мы не работаем с трафиком, но могу сказать со стороны продукта. На сегодняшний день очень дорогостоящая и неэффективная реклама в сфере.
Алекс отмечает, что новичкам теперь еще сложнее. Команды стали более закрытыми. Присутствует цикличность в работе. То, что работало сегодня, не работает завтра. И послезавтра оно же вдруг заработает опять. Потому нужен постоянный поиск новых решений и запасных вариантов. К сожалению, образованности и профессионализма кадров при этом не хватает.
Замалчивают ли сейчас проблемы в арбитраже
Наши гости сходятся во мнении, что да. Но Костя отмечает, что есть популярные каналы, где байеры открыто рассказывают о проблемах с заливами. И он считает, что об этом важно говорить, чтобы у людей не складывалось впечатление, что в аффилейт-маркетинге все безоблачно.
А что заметно внутри арбитражных команд, с которыми наши гости сотрудничают? Все они берут курс на оптимизацию и сокращение расходов. Главный виновник ситуации — нестабильность заливов и сокращение объемов.
…раньше просадки ROI были сезонными, их можно было предсказать и переждать. Сейчас они случаются все чаще и уже не привязаны к сезону.
В целом, как заметили наши гости, проблемы есть в каждой нише. А разобраться с ними помогают цикличность и вечный поиск решения проблем.
Кто виноват и кто лучше всех держится
По наблюдениям Константина, лучше всех держатся те, у кого есть свой продукт и прямые офферы. И кто не держится на чужой партнерке.
Есть ли в текущей ситуации влияние искусственного интеллекта?
Благодаря ИИ, дизайн креативов больше не будет прежним. Но ИИ не только про сокращения. С его помощью качество креативов растет, а время на их производство сокращается. Так команды могут делать больше меньшими силами.
«Автоматизировать можно не только производство креативов, но и рутину. Например, через расширения того же Claude можно автоматизировать заполнение рекламных кабинетов. В целом влияние на работу положительное»,
— Константин, CreoLab.
Парадоксально, но хоть искусственный интеллект и виноват в сокращениях команд, он также и помогает этим же командам держаться на плаву.
Алекс Фриман считает, что в проблемах арбитража виноваты и люди:
«Никто не делится особо важной информацией, на каждой конфе у всех ROI по 100+, а по факту… Открытость — это хорошо, но после нее не следует никаких действий от комьюнити. Если рекламодатель кого-то кинул, то остальные продолжают с ним работать по принципу «ну, не меня же он кинул». А так не должно быть. По сути, репутация ничего не стоит, и это обидно».
Еще очевидно то, что медиабайеры сами себе убивают рынок, завышая цены. Фриман приводит в пример активные заливы по спенд-модели на Tier-1, где при адекватной цене депозита в $100 заливают по завышенным ценам по $150-200 и даже по $300.
Ясно только, что сейчас рынок на спаде. И только когда продажи и объемы заливов начнут стабильно расти, это будет понятный сигнал, что рынок восстанавливается.
Про будущее арбитража
Костя думает, что еще больше производства уйдет в ИИ, а простые креативы подешевеют еще сильнее. Выживут студии, которые имеют реальную экспертизу в арбитраже и могут объяснить, почему тут именно эта деталь и никакая больше.
Тут же от Александра прозвучало подтверждение теории о том, что работающие со своими продуктами аффилиаты выживут. Фриман говорил о своем опыте. Если пять лет назад у них был один проект, то сейчас это сетка IT-продуктов. И она успешно расширяется. Есть, конечно, коллеги, которые ограничиваются одним проектом, но таких крайне мало, и им сложнее держаться на плаву.
Конечно, со вторым гостем тоже не обошлось без упоминания ИИ, но у Алекса более скептический подход:
ИИ-автоматизация — это отлично, но нужен сильный разработчик, который доведет все до ума. Я уже молчу про защиту так называемых white-продуктов.
Также прозвучало мнение, что спенд-модель окончательно себя уничтожит. Развитие TikTok остановится на одном уровне с Facebook*, уменьшится объем трафика на гемблинг, но увеличится на дейтинг и нутру.
Если не арбитраж, то…
Большой плюс работы с креативами в любой нише в том, что результат здесь видно быстро. Креатив либо работает, либо нет. Впрочем, Костя признается, что задумался бы об уходе, если работа перестала бы окупать вложенное время.
Александр добавляет, что плохо и трудно бывает на морозе, когда ты охранник. А у аффилиатов не трудности, а «свои нюансы». Ни один из гостей всерьез не задумывался о том, чтобы бросить свою работу.
Если вы новичок
Мы попросили наших гостей дать пару советов новичкам с деньгами, которые хотели бы попробовать силы в арбитраже.
Во-первых, не нанимайте сразу большой отдел креативщиков: один сильный специалист с нейросетями сейчас заменяет троих.
Во-вторых, закладывайте бюджет на тесты: креативы выгорают быстро.
В-третьих, не держитесь за одну вертикаль и один источник.
В-четвертых, работайте с теми, у кого есть кейсы и понятные условия, — на слово в арбитраже верить нельзя.
В-пятых — бегите 🙂
Что по итогу
По мнению опрошенных, будущее у аффилиатов есть, но его как бы и нет. Очень многие команды медиабайеров берут курс на оптимизацию и сокращение расходов. Но это не значит, что ситуация совсем безнадежна. ИИ, как главный виновник сокращения, наравне с людским фактором, открывает большие возможности для творчества.
Особенно ценятся специалисты, которые по-настоящему знают свое дело и могут отличить хороший продукт и креатив от плохого. Нужны эффективные управляющие. И те, кто будет руководить машинной оптимизацией.
Наши закаленные опытом эксперты не советуют лезть в арбитраж в ближайшем будущем. Но если уж взялись, то попробуйте окупиться в одного, с помощью нейросетей.
* — принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ.
Источник