Максим Афонин, тимлид привлечения партнеров
У вебмастера было 5 000 ₽ на старт и никакого опыта в финансовой вертикали. Он собрал витрину и запустил рекламу в Яндекс Директ. Через агентский кабинет сразу возвращал заработанное в Директ, не дожидаясь окончания холда. Деньги быстрее шли в оборот. Итог теста за 15.09–15.10 — 35 выданных займов и 25 214,35 ₽ прибыли после рекламы.
Мы решили показать этот запуск, потому что в финансы можно пробовать заходить и с небольшим бюджетом. Главная фишка займов — горячий спрос: человеку нужны деньги сейчас, и он уже ищет, где их взять. В Поиске не нужно сначала объяснять, зачем ему продукт, — нужно показать подходящие предложения. Здесь не было команды, тысяч ключей и сложной структуры кампаний. Ниже — витрина, объявления, настройки и цифры. Отдельно разберём, где помог ИИ и почему вебмастер не дёргал кампанию во время обучения.
С чего начали
Для первого теста выбрали займы для трудовых мигрантов в России. Гео — Москва и Санкт-Петербург. Трафик покупали только в Яндекс Поиске: человек уже ищет займ, остаётся показать ему подходящие предложения.
Связка: Яндекс Поиск → витрина → оффер МФО → целевое действие → выплата.
На старте было 5 000 ₽. Недельный лимит кампании — 10 000 ₽. Это разные вещи: лимит задаёт допустимый расход, но сам по себе не пополняет рекламный счёт.
Для оборотки использовали агентский кабинет. По словам вебмастера, доступный заработок можно было направлять на баланс Директа, не дожидаясь обычного вывода. Так деньги снова шли в закупку. Возможность пополнения до окончания холда, комиссии и доступная сумма зависят от условий конкретного кабинета — это нужно уточнить до старта.
На старте — 5 000 ₽. Общий расход за тест — 50 428,69 ₽. Эти деньги не вносили одной суммой с первого дня: заработанное снова пускали в рекламу.
Недавно у нас вышел подкаст с командой «Альфа Деньги». Там подробно разобрали аудиторию: кто берёт займы, какие условия важны людям и что использовать в объявлениях и таргетинге. Если только заходите в нишу, начните с него.
Читайте разбор подкаста с «Альфа Деньги»
Как собрали витрину
Витрину сделали в Конструкторе витрин LEADS и подключили свой домен. Выбрали оформление, добавили офферы и текст под аудиторию. Не пришлось сначала разрабатывать отдельный сайт.
Как вебмастера используют Конструктор, собирают разные витрины и работают с офферами — читайте подробнее в отдельной статье.
Что добавили на витрину
Самый жирный оффер — наверх.
Верхний баннер отдали «Альфа Деньги». Это самый жирный оффер в нашей подборке, поэтому его и поставили первым. В отчёте он принёс 37 400 ₽ без бонуса акции — больше остальных. Но смотрим не только на ставку: важно, сколько денег оффер даёт именно на нашем трафике.
- Сразу написали, для кого витрина: займы гражданам СНГ.
- В карточках показали сумму, срок, возраст и кнопку заявки.
- Объяснили требования к документам и кому доступно предложение.
- Внизу указали, что сайт подбирает займы, а решение принимает МФО.
Отзывы можно добавить, если они настоящие. Придуманные истории и нарисованные рейтинги не нужны. А условия одного оффера в баннере и карточке должны совпадать.
Офферы
Взяли шесть офферов:
Перед закупкой проверяем гражданство, документы и разрешённый источник трафика в каждом оффере.
Выплаты по каждому офферу смотрите в каталоге LEADS после регистрации. Там же проверяйте актуальные условия и доступность офферов.
Высокий апрув у части офферов — ещё один плюс этой связки.
Например, у «Альфа Деньги» в отчёте апрув — 68,8%. Это помогает доводить заявки до оплаченного результата. Но цифры отличаются от оффера к офферу: жирная ставка вместе с высоким апрувом интереснее одной красивой выплаты без подтверждений.
Ключи и объявления
С таким бюджетом кампанию не дробили на отдельные группы по странам и языкам. Начали с простого набора запросов. Основную рутину при подготовке помог сделать ИИ — в частности, он помог собрать объявления. Но ключи и минус-фразы прорабатывали сами в Вордстате.
Основа семантики: «займ СНГ», «займ гражданам СНГ», «займ мигрантам».
Дальше можно проверять: «займ для иностранных граждан», «займ нерезидентам», «займ гражданам Узбекистана», «займ гражданам Таджикистана», «займ гражданам Кыргызстана», «займ гражданам СНГ на карту», «займ гражданам СНГ в Москве» и «займ гражданам СНГ в СПб». Это идеи для расширения, а не отдельные группы, которые якобы запускали в кейсе.
Тысячи ключей ради красивой таблицы не собирали. Нужен понятный спрос и предложения, которые подходят этой аудитории. Список минус-фраз готовим до старта: смотрим, какие похожие запросы ведут к работе, документам и другим задачам вместо займа. Минусуем аккуратно, чтобы не отрезать нужный трафик.
ИИ ускоряет подготовку, но условия за него не проверит. В готовом объявлении нужно сверить сумму, документы, гражданство и другие требования. Не обещаем одобрение всем.
Объявление в Поиске — понятный продукт и быстрые ссылки
Настройки Директа
Недельный бюджет — 10 000 ₽. Ограничение — по недельному бюджету. Максимальная цена клика — 150 ₽.
|
Что смотрим |
В этом запуске |
| Размещение |
Яндекс Поиск |
| Гео |
Москва и Санкт-Петербург |
| Стратегия | Максимум конверсий |
|
Недельный бюджет |
10 000 ₽ |
|
Ограничение расхода |
По недельному бюджету |
|
Максимальная цена клика |
150 ₽ |
|
Цель для финансового результата |
Выдача займа — передача из LEADS в Метрику |
| Структура |
Без дробления по странам и языкам |
150 ₽ — потолок в настройке, а не цена каждого перехода. Средний CPC по уточнённым данным автора — 97,73 ₽. И недельный лимит не обещает одинаковый расход каждый день: оцениваем кампанию за период, а не по одному утру.
Передача конверсий
Сначала создаём в Метрике цель «Выдача займа». В этом кейсе её идентификатор — approved. Клик по карточке оффера и выдача займа — разные действия, поэтому для них нужны отдельные цели.
Список целей в Метрике — выдачи нужно отделять от кликов по карточкам
Затем открываем в личном кабинете LEADS раздел передачи конверсий и идём по ссылке «Читать инструкцию». По ней подключаем Метрику, указываем счётчик и цель. Идентификатор цели должен совпадать с тем, который создали в Метрике.
После настройки проверяем журнал отправки. Если всё подключено правильно, конверсии передаются в Метрику, а в журнале появляются успешные загрузки — как на скрине ниже.
Теперь открываем отчёт по конверсиям в Метрике и выбираем цель «Выдача займа». Проверяем, что события появились. Так видим выдачи отдельно от кликов по кнопкам.
Перед запуском проверяем и условия офферов: событие approved должно соответствовать нужному оплаченному действию. Одного названия «Выдача займа» для этого недостаточно.
Обучение кампании
В этом запуске подход был простой: основные ключи и минусы подготовили заранее, а после старта не переписывали настройки каждый день. Увидели один сомнительный запрос — не бежим сразу переделывать кампанию. Сначала смотрим расход и результат.
Не менять всё подряд — полезная привычка. Но «любой минус ломает обучение» — слишком сильное утверждение.
Нецелевой запрос не обязательно полезен алгоритму. Директ не обещает сам убрать весь мусор: минус-фразы как раз нужны, чтобы задавать границы. Не раздуваем список после каждого клика, но явный повторяющийся слив не обязаны терпеть ради обучения. Сломанную ссылку или передачу целей тоже исправляем сразу.
Автотаргетинг
В ЕПК на Поиске полностью отключить автотаргетинг нельзя — нужно оставить подходящую категорию запросов. Поэтому лучше помочь ему понять продукт: ясное объявление, подходящая страница, ключи и заранее собранные минусы.
Минус-фразы — рамки для автотаргетинга. Нужные минусы не удаляем ради того, чтобы «дать системе свободу».
После запуска оцениваем, что он приводит и сколько это приносит. Один странный запрос ещё не повод объявлять автотаргетинг бесполезным.
Рекомендации Яндекса
Не нужно считать себя гуру и спорить с каждой подсказкой системы. В этом запуске ставка была на автоматику и рекомендации Яндекса. Но перед включением смотрим, что именно разрешаем менять: рекомендации могут затрагивать тексты, запросы, категории автотаргетинга и цели.
Полезные рекомендации включаем. Цель, бюджет и условия оффера всё равно держим под контролем.
На наш взгляд, в ближайшие пять лет ручной работы станет ещё меньше. Это ожидание, а не обещание Яндекса. Уже сейчас полезнее разобраться в аудитории и доходе, чем собирать тысячи ключей ради количества.
Увеличение бюджета
После первых плюсовых результатов не удваиваем лимит за один день. Осторожный шаг — плюс 10–15% в неделю: с 10 000 до 11 000–11 500 ₽. Потом смотрим, что стало с доходом и ценой целевого действия.
Это рабочий ориентир для аккуратного роста, а не официальный потолок Директа. Если кампания не тратит старый лимит, увеличение бюджета само по себе проблему не решит.
Результаты
По уточнённым данным вебмастера, пользователям выдали 35 займов. На рекламу потратили 50 428,69 ₽ и получили 75 643,04 ₽ дохода. После рекламы осталось 25 214,35 ₽ — ROI 50%.
|
Что смотрим |
В этом запуске |
|
Дата пролива |
15.09–15.10 |
| Клики |
516 |
|
Средний CPC |
97,73 ₽ |
| Расход |
50 428,69 ₽ |
| Выдачи | 35 |
|
Конверсия в выдачу |
6,78% |
|
Стоимость выдачи |
1 440,82 ₽ |
| Доход |
75 643,04 ₽ |
|
Прибыль после рекламы |
25 214,35 ₽ |
| ДРР |
66,67% |
| ROI |
50% |
Отчёт LEADS — доход с учётом акции 75 643,04 ₽
Конверсия в выдачу: 35 / 516 × 100 = 6,78%. Стоимость выдачи: 50 428,69 / 35 = 1 440,82 ₽. Прибыль после рекламы: 75 643,04 − 50 428,69 = 25 214,35 ₽.
516 — клики по рекламе. Переходы внутри партнёрской статистики считаются отдельно: их с рекламными кликами не смешиваем. Для итоговых расчётов используем уточнённую сводку вебмастера.
Выводы
- Начать можно с небольшого бюджета. В этом случае — с 5 000 ₽ и повторного вложения заработанного.
- Витрину можно собрать в Конструкторе LEADS. Самый жирный оффер вынести наверх, условия объяснить сразу.
- Ключи и минусы продумать до старта. Объявления быстрее подготовить с ИИ.
- Передавать реальные целевые действия в Метрику и проверять загрузку.
- Не дёргать кампанию каждый день. Автоматике дать время, но явные ошибки не игнорировать.
- Считать доход после рекламы и увеличивать бюджет по результату.
Это пример одного запуска, а не обещание такого же результата для любого бюджета. Но он показывает подход: простая витрина, понятный спрос, рабочая аналитика и контроль денег вместо лишней ручной возни.
Хотите протестировать похожую связку?
Начните с витрины и офферов под свою аудиторию. В LEADS есть бесплатный Конструктор витрин — можно собрать страницу без разработки.
Источник