По статистике, более 60% компаний используют A/B тестирование различных элементов лендинга.
С PWA-прилами игроки также сталкиваются на лендинге, а потому этот инструмент все популярнее среди аффилиатов.
Но не каждый арбитражник использует сплит-тесты грамотно. Большинство заливает на одну и ту же аудиторию единственное PWA с одним подходом, не меняя дизайн приложения. Как итог — потраченное время и слитый бюджет. Хотя разнообразить дизайн PWA и страницы с прилой можно гораздо детальнее, в отличие от WebView.
Из материалов статьи вы узнаете:
- Что нужно для качественных сплит-тестов;
- Как проводить сплит-тесты эффективнее.
Инструменты для сплит-тестов дизайнов PWA
Чтобы сплитовать и не сливать бюджет в молоко, нужно иметь под рукой надежный трекер, несколько различных PWA-прил и дизайнов под них.
Трекер. Байеру нужен инструмент, который будет передавать данные о CTR и click2install с минимальной задержкой. Чем выше задержка между событием и отправкой его на сервер, тем больше времени и денег на сплиты потратит байер.
Но отдельно отслеживать CTR от click2install бессмысленно: лендинг может собрать сотни кликов и ни одного инсталла. Формально трафика будет много, но конверсия с него нулевая. Поэтому можно сделать вывод, что подход с высоким CTR и низким click2inst профита не принесет.
Пачка PWA-приложений и различные дизайны. Чем больше прил и дизайнов, тем быстрее пройдут тесты. Проблема многих байеров в том, что они тестируют связку «1 РК – 1 подход – 1 прила – 5–7 креосов». Если учесть, что оптимальный тестовый период длится 2–3 дня, то даже за неделю уйдет слишком много времени для проверки гипотез. Поэтому профессионалы берут один подход, создают под него минимум три PWA с разными дизайнами. Хотя бы три прилы увеличат скорость и эффективность тестов в три раза, а дальше все зависит только от бюджета арбитражника.
Но писать код для PWA вручную или заказывать готовое решение у программиста обойдется слишком дорого. Например, программисты берут от $100 за одну прилу, а выучить с нуля JavaScript, основной язык для написания PWA, займет около 6–7 месяцев. Поэтому топовые байеры поступают проще — они собирают приложения для залива самостоятельно в специальных конструкторах. В PWA Group можно за пять минут создать PWA без знания программирования, а потом изменять любые параметры бесплатно в ходе кампании. Кроме этого, сервис предлагает библиотеку шаблонов, где собрано свыше 80 вариантов оформлений прил под разные офферы.
Как сплитовать дизайны PWA эффективно
Условно период сплит-тестов можно разделить на два этапа. Кратко расскажем о них.
Первый этап
Задача первого этапа — уникализировать креативы, подготовить несколько кабинетов и настроить приложения для залива.
Сначала уникализируем креосы. Для этого удаляем метаданные через специальный сервис, отражаем картинку, накладываем фильтры, меняем частоту кадров или качество, а потом загружаем в Telegram и скачиваем с небольшим сжатием. Как правило, этих базовых операций достаточно, чтобы креос стал уникальным. Для надежности можно дополнительно прогнать креос через бота-уникализатора в Telegram.
Затем готовим кабинеты. Чем больше кабинетов в арсенале арбитражника, тем меньше реджекты влияют на ход работы. Поэтому оптимально заготовить 5–6 кабинетов и создать в них несколько шаблонов одной РК. Для тех, кто не хочет тратить время на создание рекламных аккаунтов в Facebook, есть несколько рекомендаций по минимизации количества отклонений креосов.
Иными словами, байер сможет выстроить работу так: запустить кампанию с одного кабинета → если приходит реджект, стартовать РК на другом кабинете → пока реклама откручивается, изменить параметры предыдущего аккаунта и попробовать отправить залив на повторную модерацию. Таким образом вероятность того, что сплит придется остановить на неопределенное время, минимальна.
В последнюю очередь настраиваем прилы для залива: выбираем дизайны, добавляем на них тестируемые элементы, например, символы локальных валют или слотов, а также придумываем комментарии. Практика показывает, что зачастую именно комментарии служат поводом скачать прилу или купить продукт. По данным исследований, людям нужно совсем немного негативных отзывов, чтобы отказаться от покупки.
Результаты того же исследования сообщают, что для убеждения в качественности продукта достаточно 6–10 положительных оценок с небольшим описанием впечатлений.
Если взять хотя бы три приложения и прописать для них отзывы, то придется составить минимум 24–30 небольших текстов. Для первых тестов потратить на написание 2–3 часа приемлемо, но со временем это становится рутиной. Чтобы сэкономить время, создать PWA, выбрать для него дизайн и сгенерировать нужное количество комментариев, достаточно воспользоваться сервисом PWA Group. В конструктор байер может сгенерировать десятки отзывов, менять их местами, редактировать содержание и переводить на любой язык за один клик.
Второй этап
Задача второго этапа — начать несколько кампаний, контролировать процесс залива и оперативно перезапустить их на других кабинетах, если что-то пойдет не так.
В этот период необходимо отслеживать CTR и click2inst, о которых написано выше. Если арбитражник подготовил три PWA-прилы, то минимум одна из них должна начать конвертить. Если этого не происходит, то, скорее всего, выбранный подход не привлекает аудиторию, и его пора менять.
Заключение
Подход 1 кампания — 1 подход давно себя исчерпал. Чтобы обходить конкурентов и быстрее выявлять оптимальную связку, нужно сразу сплитовать несколько дизайнов и PWA-приложений.
Перед проверкой гипотез нужно тщательно уникализировать креативы: удалять метаданные, накладывать фильтры, обрезать фото или видео и т. д. Это поможет снизить количество реджектов и необходимых для дублирования кампаний кабинетов Facebook.
Для эффективных сплит-тестов может понадобиться не один десяток дизайнов и PWA-прил. Чтобы не терять время и деньги на поиски креативщика и программиста, достаточно воспользоваться сервисом PWA Group. С помощью конструктора арбитражник может вручную за пару минут собрать шаблон приложения и бесплатно дублировать его неограниченное количество раз. Под каждую прилу можно установить свой дизайн, пуш-рассылку и сгенерировать комментарии. Благодаря этому можно значительно сократить расходы на подготовку к тестам и выделить максимум бюджета на поиск конвертящей связки.
Источник