Можно ли зарабатывать $300 000 в месяц на in-app трафике? Можно, и о том, как именно это у него получается, в совместном подкасте с Антоном Хоменком рассказал овнер медиабаинговой команды Traffic Forge Павел Щеголев. Про must-have для любого приложения, поиск качественных in-app сетей и пошаговый запуск кампании — в нашем материале.
Популярные форматы рекламы
На сегодняшний день в in-app существует целых 6 рекламных форматов, но самыми распространенными для iGaming Павел считает видео и playable. И если с видео понятно, то что такое playable? По словам спикера, это интерактивный креатив, с которым можно взаимодействовать. В случае с iGaming, playable креатив подразумевает, что пользователь может, например, прокрутить слот и выиграть бонус. Поэтому он считает playable-креативы самым хайповым подходом на данный момент.
Порог входа в in-app и особенности Unity Ads
Самый простой вариант зайти в in-app трафик — это платформа Unity Ads, под которую в Рунете легко найти реселлеров, а для тестов не требуется какой-то большой бюджет:
«Пары тысяч долларов будет достаточно, чтобы начать с ним работать», — говорит Павел.
Этот бюджет он предлагает тратить на tier-3 гео, потому что для заливов на tier-1 такой суммы точно не хватит. И если ваша связка на tier-3 залетит, то вполне можно рассчитывать на ROI 30-40%.
Отдельно спикер отметил высокую лояльность Unity к high-risk вертикалям — кабинеты не банятся и креативы проходят. Те, кто раньше работал с этой платформой, помнят, как активно они банили все серые ниши, но сейчас ситуация резко поменялась в лучшую сторону.
Команда спикера
Выше мы уже писали, что команда спикера ежемесячно зарабатывает по $300 000, а теперь расскажем более подробно о том, что она из себя представляет.
Каждый месяц байеры Павла спендят по миллиону долларов преимущественно на белые iGaming продукты и на офферы в нише страхования в США. Для того, чтобы отливать по миллиону ежемесячно, достаточно иметь 19 человек:
- 7 высококлассных байеров;
- один хед;
- 4 дизайнера;
- Sales отдел;
- технический отдел.
При этом дизайнеры в его команде не только умеют генерировать креосы при помощи нейросетей, но и имеют опыт в вайбкодинге для создания playable креативов.
Отвечая на вопрос Антона о том, сколько нужно платить такой команде, Павел сказал, что основная мотивация — это проценты от прибыли, но отдельно должна быть еще и нормальная ставка в районе $1000 в месяц. А вообще, ежемесячный ФОТ его команды составляет $30 000-50 000 с возможностью увеличения, если байеры налили в хороший плюс. Таким образом, средний заработок байера составляет от $4 000 до $10 000 в месяц.
Но тут надо учитывать, что на доход в $300 000 Traffic Forge вышли за год непрерывной работы и до этого они даже уходили в минус.
Оценка качества рекламных in-app сетей
Найти годные рекламные сетки для залива и предварительно оценить их качество довольно просто:
«Достаточно просто зайти в AppsFlyer. При интеграции он показывает топ рекламных сетей, с которых больше всего льют трафик, и на это можно ориентироваться. Если вы видите, что в топе находятся Moloco, Unity, AppLovin, то все эти сетки, безусловно, подходят для залива. А если вы перелистнете на 3-4-ю страницу и увидите какие-то непонятные названия с иероглифами, то очевидно, что через такую сетку заливаться не стоит».
«Непонятные названия с иероглифами» — это китайские рекламные сетки, с которыми Павел категорически не рекомендует работать, потому что они занимаются воровством органики у крупных белых реклов.
Запускаем in-app кампанию в плюс
Под конец подкаста Павел по шагам рассказал, что надо сделать, чтобы запустить in-app кампанию в плюс:
- Находим сервис арендных приложений (можно погуглить, а можно найти в специальном разделе Партнеркина).
- Списываемся с менеджерами и обсуждаем условия.
- Гуглим или самостоятельно находим топ поставщиков по Unity.
- Связываемся с поставщиком, обговариваем условия, спрашиваем про блэк-листы и пополняем кабинет.
- Заливаем приложение в кабинет.
- В AppsFlyer берем клик-ссылку и impression-ссылку и вставляем их в Unity.
- Запускаем трафик.
Так упрощенно выглядит запуск кампании на этом сорсе, но перед этим надо учитывать два момента:
- Приложение, на которое будет заливаться трафик, должно быть с трекером мобильной атрибуции. Чаще всего это AppsFlyer и большинство сервисов, которые дают прилки в аренду, по умолчанию подключают к нему, но бывают и исключения. Такой трекер — это must-have для любого приложения.
- Оптимизацию надо обязательно ставить на purchase, т. е. покупки, а не на другие события.
И под конец добавим, что в запусках кампаний на Unity нет ничего суперсложного, но залив должен быть подготовленным, без надежды на какой-то авось, иначе результат будет плачевным.
Источник