В iGaming среде ASO-трафик считается одним из самых качественных, но из-за высокого порога входа не все решаются работать с этим сорсом. Тем не менее попробовать стоит, и о том, как это сделать правильно, со сцены конференции Broconf 6 рассказал овнер компании FarmChel Михаил Сысалов.
За плечами у спикера 6 лет в мобильной разработке и тысячи созданных аккаунтов разработчика на платформах Google Play и Play Market.
Во время выступления спикер постарался рассказать о том, как стартовать в ASO, сколько нужно денег для этого и многое другое. В своей презентации он собрал экспертизу множества клиентов и поделился ею с участниками Broconf, а мы уже делимся ею с вами.
Алгоритм старта
Ниже спикер привел примерную стоимость продвижения одной прилки на разных платформах:
По его словам, суммы выше касаются только тех, кто заходит в ASO и рискует наделать много ошибок, которые приведут к потере денег. У опытных асошников бюджет на одну прилу будет куда меньше.
Android
Как видите, самый дорогой пункт на скриншоте у Михаила — это консоль. Конечно, если вы собрались заливать абсолютно «белую» прилку, то никакие $4000 платить не надо, и это можно сделать и на новорегнутую консоль.
Но если речь про гемблу, то заливать ее надо исключительно на старые купленные консоли, потому что чистые под такие «серые» темы, как азартные игры, уже не работают:
«В чем плюс Google? Консоли стоят дорого, но туда зайдет абсолютно все. Засовывай туда все, что хочешь. Даже максимально страшные прилки».
IOS
С PlayMarket ситуация совершенно другая. Во-первых, консоли для IOS дешевле, минимум, в десять раз. Во-вторых, после залива ваше приложение можно будет продвигать хоть мотивом, и по словам спикера, оно легко встанет в топ.
Правда, случится это только потому, что перед этим модераторы уже удалили кучу прил конкурентов, и ваша также проживет всего 3-4 дня, после чего тоже улетит в мусор вместе с консолью.
В целом, модерация — это довольно большой минус Apple, из-за чего в стор попадает довольно мало прилок.
Резюмируя: создать прилку и пройти модерацию легче в Android, а вот продвинуть в топ и заработать проще в IOS. При этом самым дорогим элементом остается консоль, которая для приложений под Android будет дороже, чем для IOS.
Но это все касается исключительно вертикали iGaming. Поэтому новичкам спикер советует начинать с IOS только из-за цены консоли.
Где взять деньги?
Михаил всячески советует сначала научиться зарабатывать на классическом арбитраже трафика, а только потом заходить с деньгами в мобильные приложения:
«Не надо идти в ASO, если ты ничего не знаешь про iGaming. Если ты не понимаешь, что такое JoyCasino, если ты не понимаешь, что такое Chicken Road, кто такие Pin-Up, кто такие все остальные. Куда ты денешь свой трафик?».
От себя добавим, что на первое время деньги вам понадобятся сугубо на тесты и поиск рабочей связки.
«Обновление — это риск»
Одним из условий успешного ASO-продвижения в Google Play являются апдейты приложения. И чем их будет больше, тем лучше. По словам спикера, у них был кейс, когда они просто немного поменяли сам текст описания, и ключевики довольно быстро встали в индекс стора.
Приложение, таким образом, перезалилось, и на него пошел трафик. Однако любой перезалив сочетается с риском бана:
«В Google каждое обновление — это риск. Чем больше ты будешь обновлять приложение, тем больше шансов, что ты словишь бан, но, к сожалению, без этого никуда, потому что Google любит обновления».
Знания и насмотренность
По мнению Михаила, чтобы зайти в ASO, кроме денег и опыта в арбитраже, надо иметь хотя бы теоретические знания о продвижении в сторах. Насмотренность можно натренировать за два-три месяца, просматривая выдачу по разным запросам под разные гео. Так станет понятно, как продвигают разные приложения.
Стоит ли новичку врываться в краш-подходы?
Как бы ни хоронили краш-подходы, они они все еще могут приносить существенную прибыль даже при помощи ASO. Правда, новичков это не касается.
Как говорит сам Михаил, на момент его выступления в Google Play было 170+ приложений, копирующих название и механику Chicken Road, и за всеми этими прилками стоят большие холдинги с не менее большими бюджетами.
Поэтому на первых этапах новичку точно не стоит врываться в эту тему — лучше будет сосредоточиться на кросс-брендинге.
Вопросы и ответы
Во второй части своего выступления Михаил ответил на несколько вопросов из зала.
— На каких языках приложения дольше и лучше живут?
— Платформа IOS любит движок Swift, она там понимает абсолютно все. Но как только ты начинаешь засовывать «серую» часть в свое Swift-приложение, тебя тут же банят. Потому что именно «серую» часть они очень хорошо детектят, модерация видит webview и весь твой код, она понимает абсолютно все твое приложение.
Дальше пошли про Unity и Flutter. Тут все достаточно просто: если ты делаешь игру, ты хочешь делать краш-игру, ты идешь в игровую механику — понятное дело, что это Unity. Лучше движка для написания игр нет.
Если мы говорим про утилиты, то конечно это Flutter. Flutter и Unity у нас кросс-платформенные, так что ты можешь одну прилку залить и в Google Play, и в Play Market. И даже в Galaxy Store.
— Есть такое понятие, как нечестная конкуренция. Когда ты получишь весомые позиции в выдаче, тебя попытаются оттуда выдавить другие люди. Имеет ли место быть такое в ASO и как можно с этим бороться?
— Вчера буквально общался с человеком: он вывел приложение в топ и получил DDOS-атаку стоимостью $1000 за день. Просто ему дудосили прилу, она не работала. Человек ничего на этом не зарабатывал и прила ничего не зарабатывала, потому что она просто была под дудосом.
Есть еще негативные отзывы, есть еще наши старые-добрые индусы, которые за деньги жалуются модераторам на то, что ваша прила якобы своровала деньги. Как только что-то делается про безопасность и про деньги, особенно с платежками, Apple и Android сразу включают Red flag и твою прилу вместе с консолью сразу банят.
Поэтому могу сказать, что здесь игроков, играющих нечестно, очень много, и если ты примерно понимаешь, кто помог забанить твою прилу, ты можешь просто поговорить с ним на таких конфах, как эта. Это, к сожалению, единственный способ бороться с такими нехорошими редисками.
Источник