Несмотря на полную доминацию гемблы на рынке, товарная вертикаль все еще актуальна и способна приносить прибыль даже новичкам.
В этом материале мы разобрали основные преимущества ниши, методику выбора конвертящего оффера и кратко пробежались по основным источникам УБТ-трафика. И все это благодаря Роману Алехину из Traffic Light CPA.
Преимущества товарной вертикали
У каждой вертикали в арбитраже трафика есть свои плюсы, и товарка тут не исключение. В своем видео Роман назвал 4 самых очевидных:
- Постоянный спрос. Люди все время что-то покупают в интернете, причем как в бедных странах, так и в богатых. В качестве примера Роман привел США, где в графе трат на первых двух местах стоят домашнее хозяйство и автомобили. Это две огромные ниши, где существуют десятки (если не сотни) подниш со множеством самых разнообразных офферов.
- Разнообразие офферов. Хоть выше мы только что назвали этот пункт, но на него стоит обратить особое внимание как раз из-за огромного количества товаров.
- Простое прохождение модерации. В отличие от «серых» ниш, товарка — это почти всегда «белые» офферы, объявления на которые легко проходят модерацию в большинстве платных сорсов.
- Простое таргетирование. Для товарных офферов, действительно, нет особых сложностей с настройкой таргета, что дает возможность даже новичку с минимальным бюджетом попрактиковаться в заливах.
Как выбрать оффер под арбитраж трафика на товарку
Оффер в товарке — это ключевой элемент успеха, и от того, насколько удачно вы его выберете, будет напрямую зависеть ваш будущий профит.
Чтобы выбрать конвертящий, необходимо учитывать 3 фактора:
- Предложение на рынке;
- Сезонность;
- Метрики из партнерки.
Предложение на рынке
Тут речь про наличие конкурентов и то, насколько их предложение лучше или хуже того, что предложено в оффере. Проанализируйте подобные товары на рынке и посмотрите, где, за сколько и с какой доставкой их можно купить.
Если в оффере товар предлагается дороже рынка и с худшими условиями доставки, это большой редфлаг, и от него стоит отказаться.
Выполнить анализ проще простого: в каждом отдельном гео, на который ориентирован товар из партнерки, ищем местные маркетплейсы и изучаем ценовые предложения в них.
В идеале надо выбирать что-то уникальное с вау-эффектом, но если этого нет, то берите, что есть.
Сезонность
Оценить сезонность и актуальность можно двумя способами:
- Вбиваем название бренда или подходящий по смыслу ключ в любом спай-сервисе и смотрим, что уже рекламируют конкуренты. Если упоминаний бренда там нет, то с таким оффером лучше не работать;
- Используем старые добрые Google Trends и Яндекс.Вордстат. Здесь делаем то же самое, что и в спай-сервисах, но смотрим не на креативы, а на графики и цифры. Если упоминаний бренда вообще нет или очень мало, опять же, отказываемся от работы с оффером.
Метрики из партнерки
В любой партнерке для товарного оффера должны быть указаны несколько ключевых метрик:
- CR (коэффициент конверсии) покажет процент посетителей лендинга, совершивших покупку;
- Апрув — чем больше будет цифра в графе, тем больше юзеров реально покупают этот товар, но это значение чаще используется для повторных покупок (например, в нутре);
- ЕРС (доход с одного клика) покажет средний доход, который вы можете получить от одного клика по вашей рекламной ссылке;
- Партнерские отчисления.
Источники трафика для арбитража на товарку
Заливать на товарку можно практически из любого источника, но в этой части видео Роман рассказал про те, которые принято относить к УБТ-трафику.
Instagram*
Хорошо подойдет под офферы с одеждой и прочими аксессуарами для девушек. Для мужчин можно рекламировать офферы из сегмента электроники.
В текстовых публикациях обычно продают в лоб: описание товара, как выглядит и что сделать, чтобы купить. В Reels аудитории рассказывают историю, приводят ситуации из жизни, чтобы зритель как-то отождествлял себя с тем, что ему предлагают.
TikTok
Эта соцсеть подойдет не только для рекламы товаров молодежной тематики, но и под аудиторию пенсионеров, которым можно предлагать цветы, рассаду и мебель. А если вы собрались работать с Tier-1 и Tier-2 странами, то под них можно использовать TikTok Shop.
Для старта вам надо будет завести бизнес-аккаунт из Индонезии, Малайзии, Сингапура, Таиланда, США, Великобритании, Вьетнама или Филиппин, после чего предоставить документы, подтверждающие реальное существование бизнеса.
YouTube Shorts
Довольно лояльный источник в плане модерации, но весьма тяжелый в плане конкуренции. При этом если хотите, чтобы ваши ролики получали сотни тысяч просмотров, то, по словам Романа, готовьтесь заливать на них трафик из внешних источников.
Из минусов: ссылку из ролика вы не поставите, поэтому надо будет по воронке увести юзера в Telegram, и там уже продавать ему оффер.
Этот сорс хоть и не стоит в топе по привлечению УБТ-трафика, тем не менее может дать аудиторию и под СНГ, и под бурж. В СНГ целевая аудитория ведется на все, что связано с ностальгией, а зарубежные юзеры — на товары с вау-эффектом.
Еще надо учитывать тот факт, что алгоритмы Pinterest не выведут вашу публикацию в топ сразу — как и в случае с SEO, она появится в топе через время, но зато проживет несколько месяцев.
Довольно специфический источник, плюсом и минусом которого является аудитория: с одной стороны, большинство посетителей там из Tier-1 стран, а с другой эти ребята не ведутся на прямые рекламные креативы.
Способов привлечения аудитории два — писать комментарии или создавать публикации в соответствующих сабреддитах.
Из плюсов: трафик четко разделен по тематическим сообществам, поэтому товары автомобильной тематики можно пытаться рекламировать без опасения, что вашу рекламу увидит много незаинтересованных пользователей.
Другое дело, что если в правилах сабреддита запрещена реклама, как таковая, то вам придется проявить недюжинный креатив, чтобы пролить тематический трафик.
Яндекс.Дзен
Тут сидит преимущественно взрослая платежеспособная аудитория 40+, потому и товары должны быть рассчитаны на этот возрастной сегмент.
Роман утверждает, что видео-креативы заходят даже лучше их текстовых аналогов. Но имейте в виду, что Дзен активно банит рекламу товаров для здоровья, так что или не берите такие офферы в работу, или старайтесь маскировать рекламу под экспертов, специалистов или представителей бренда.
Коротко про воронку в товарке
Как и в большинстве других вертикалей, воронка в товарке начинается с креатива. Общий вид креоса выглядит так: в центре картинки товар, и рядом с ним ключевые преимущества.
Количество текста должно быть таким, чтобы юзер понимал, о чем речь, то есть коротко и без попыток продать что-то в лоб.
Лендинг также не должен представлять из себя простыню текста на много экранов. Вот, какую структуру рекомендует Роман:
- Описание товара;
- Видео с оффером в действии;
- Блок с заказом;
- Отзывы.
При этом форма заказа должна быть максимально короткой, особенно для товаров с вау-эффектом.
*— признан экстремистским и запрещен на территории РФ.
Источник