В iGaming сложно удивить кого-то дорогим стендом, Rolex или громким розыгрышем. Рынок привык к большим бюджетами и борьбе брендов за внимание.
Ника, CMO Aggent и маркетолог с опытом 10+ лет, в новом выпуске подкаста SID Talks рассказывает, чем PR в iGaming отличается от белого, почему без бюджета здесь почти невозможно продвигаться, зачем партнеркам строить собственный бренд и как выделяться в индустрии, где конкуренты разыгрывают машины и вертолеты.
Собрали главное в статье.
Полный подкаст смотрите здесь.
«Ты должен делать все бесплатно»
До iGaming Ника больше десяти лет работала в классическом маркетинге и PR. И одно из главных отличий новой индустрии, которое она заметила сразу, — отношение к платным публикациям.
В белом бизнесе от пиарщика ждут десятки публикаций практически без бюджета. Его задача — самостоятельно придумать инфоповод, правильно его упаковать, продать журналистам и договориться о размещении.
В iGaming все иначе. Отраслевых инфоповодов настолько много, что одним хорошим пресс-релизом внимание не забрать. Медиа, Telegram-каналы и инфлюенсеры понимают ценность своей аудитории, поэтому большая часть размещений платная..
Я всегда торгуюсь. Я торгашка, уличная цыганка.
Иногда это работает за счет сильного инфоповода или нетворкинга. Но строить PR в iGaming вообще без бюджета практически невозможно.
Кто богаче — тот заметнее?
iGaming любит масштаб. Rolex, автомобили, вертолеты, дорогие стенды и крупные розыгрыши стали частью конференций. Каждый бренд пытается сделать громче, дороже и заметнее, чем конкурент.
Ника считает, что именно поэтому стандартными механиками аудиторию становится все сложнее удивлять. Aggent решили пойти своим путем — разыграть сразу три BMW.
Мы решили пойти дальше, взять количеством. И разыграть сразу три BMW, три крутые тачки.
Идея была не просто в дорогом подарке. Чем больше призов, тем больше участников могут поверить, что у них действительно есть шанс выиграть. А значит, партнерка получает больше внимания со стороны веб-мастеров и больше потенциального трафика.
На самой конференции машины превратили еще и в отдельную активацию: участникам предложили пробивать стекло отверткой за $100.
Одного хайпа недостаточно
При этом Ника не считает, что маркетинг можно построить только на эпатаже. Громкий конкурс заставит человека посмотреть в сторону бренда. Но дальше ему нужна причина остаться.
Будем стараться хайпить. Ну куда же без этого? Будем стараться показывать свою экспертизу. Одного хайпа, как мы знаем, недостаточно.
Поэтому стратегия строится сразу на двух уровнях. С одной стороны — яркие активации, узнаваемая айдентика, конференции, контент и инфоповоды. С другой — продукты, эксклюзивы, сильная команда и экспертиза.
Если за красивым стендом ничего нет, внимание быстро заканчивается. Если есть только хороший продукт, но о нем никто не знает, бренд остается одним из десятков похожих предложений.
Почему PR-команда не должна быть огромной
Еще один принцип Ники — небольшая универсальная команда вместо большого отдела из узких специалистов.
За свою карьеру ей приходилось быть одновременно пиарщиком, SMM-специалистом, копирайтером, фотографом, стилистом и даже визажистом.
Пиарщики должны быть универсальными.
Если какой-то редкой экспертизы внутри нет, ее проще подключить на аутсорсе под конкретный запуск, чем постоянно держать лишнего человека в штате. Для iGaming такой подход особенно важен из-за скорости.
Так кто все-таки заметнее?
Можно купить лучшие площадки, построить огромный стенд, привезти дорогие подарки и устроить масштабный розыгрыш. Но сам по себе бюджет не создает бренд. Если все компании покупают внимание одинаковым способом, преимущество быстро исчезает.
Большой бюджет может купить охват. А сильный PR должен сделать так, чтобы после этого бренд еще и вспомнили.
Подписывайтесь на TG-канал SID Talks — там разбираем, что происходит с Influence-трафиком, FB и медийкой в iGaming.
Источник