МОЙ ЛИЧНЫЙ АД: КАК Я ЗАЛИЛ 100+ ЛИДОВ И ПОЛУЧИЛ АБСОЛЮТНЫЙ НОЛЬ
История одного факапа, которая сбережет вам нервы и бюджет
Этот пост я пишу не для того, чтобы кого-то хейтить или устраивать разборки. Моя цель это показать на реальном примере, как не влететь в копейку. Ситуация, в которой я оказался, знакома многим новичкам. Но я хочу, чтобы вы запомнили мои грабли и обошли их стороной.
ЧАСТЬ 1: КАК ВСЕ НАЧИНАЛОСЬ
Я лил оффер на суставы. Конкретное ГЕО называть не буду, но суть от этого не меняется.
В первый день, как это часто бывает, я накидал немного тестовых лидов, чтобы проверить, как работает связка. Это важно для понимания дальнейшего.
От партнерки сразу прилетело замечание: «Слишком много трешовых лидов». Ок, справедливо. В день было около 60% треша (вместе с моими тестами). Я объяснил, что часть заявок, это мои тестовые. Вроде договорились. Работаем дальше.
Первые три дня я давал 10–15 лидов в день. С них стабильно было 2–3 апрува. Математика радовала. Я был доволен.
И тут меня понесло. Решил: «А почему бы не добавить масштаба?» Поднял бюджеты, запустил ещё пару кампаний.
ЧАСТЬ 2: КОГДА ВСЕ РУХНУЛО
Как только я начал выдавать 25–35 валидных лидов в день апрувы исчезли. Моментально. Ноль. Абсолютный ноль.
У меня уже был опыт с Нигерией, где лиды доходили не сразу, но постепенно. Поэтому я подумал: «День-другой не страшно, обожду».
На четвертый день, когда я уже отправил в партнёрку около 140 лидов, у меня в голове щёлкнуло: «А это нормально?»
Начал задавать вопросы. Ответы партнерки были, как под копирку:
«Нужно подождать».
«Смотри в динамике в течение недели».
Я ждал. Прошла неделя. Итог: 0 апрува со всех лидов за те 4 дня. Все превратилось в реджекты и треш.
ЧАСТЬ 3: ЧТО МНЕ ОТВЕТИЛИ (И НЕ ОТВЕТИЛИ)
Я попросил предоставить комментарии по статусам. В ответ прислали таблицу. Типа, вот смотри, все в порядке.
Но такие таблицы за 5 минут любой школьник нарисует. Это не аргумент.
Кроме того, мне сделали замечание: «Вы используете подход “потенция” при заливе на суставы». Ок, я хотел понять, где именно я перегнул с креативом. Написал запрос с просьбой объяснить конкретно.
Прошло больше недели. Ответа нет. Тишина.
ЧАСТЬ 4: ДВА ВОПРОСА К САМОМУ СЕБЕ
1. Сомневаюсь ли я в качестве своего трафика?
Да, я не идеален. Я не говорю: «Я бог заливов». Мой трафик мог быть не топовым. НО! Я сейчас использую ровно такие же связки и подходы на другую партнерку. И там все нормально: лиды идут, апрувы есть.
Вывод: проблема явно не только в трафике.
2. Думаю ли я, что мне срезали трафик?
Да. 100+ лидов за 4 дня и ноль апрува. Даже из ста человек один нашел бы силы взять трубку и сказать «ДА». Так не бывает.
И заметьте: конец месяца. Квоты выбраны, бюджеты закрыты, и апрувы резко упали в ноль. Совпадение?
ЧАСТЬ 5: ЧТО Я ВЫНЕС ИЗ ЭТОЙ ИСТОРИИ
Правило, которое я теперь буду помнить всегда:
«Если два дня подряд нет апрува = стоп, закрывай лавочку и уходи. Не жди чуда»
Дополнительные выводы:
Работать только с инхаус-офферами. С прямыми рекламодателями, у которых нет посредников, способных накручивать или скручивать лиды.
Не верить красивым цифрам. Ты можешь заливать сотни лидов, но без апрува ты просто кормишь чужой бюджет.
Даже мой первый залив (Болгария, полный ноль в голове) давал апрувы. Копейки, но они БЫЛИ.
А тут я расслабился, сел на пол-шишки и даже не заметил, как сгорела неделя и бюджет.
БЛОК СОВЕТОВ ОТ МЕНЯ (ЧТОБЫ ВЫ НЕ ПОВТОРЯЛИ МОИХ ОШИБОК)
1. Тестируй партнерку на малых объемах
Прежде чем давать 30+ лидов в день, проверь, как партнерка отрабатывает на 5, 10, 15 заявках.
Если апрув есть → хорошо.
Если апрув пропадает при масштабировании → красный флаг.
Моя тактика: 3–5 дней на мини-бюджете, смотрю апрув на дистанции. Только потом начинаю добавлять объемы..
2. Не верь в магическое «подожди»
«Жди неделю» это звоночек. В нормальных ПП колл-центр обрабатывает лиды за 24–72 часа. Если через 3–4 дня нет ни одного апрува, глуши кампанию и разбирайся.
3. Инхаус.
In-house офферы принадлежат самой партнерке. Нет посредников, которые могут срезать твой трафик. Их меньше, не на все ГЕО есть, но если есть, бери не думая.
4. Веди свой черный список
Записывай партнерки, которые замечены в:
Подозрительном поведении
Пропаже апрувов при масштабировании
Молчании на запросы
Таблицах вместо скриншотов
Подозрительных совпадениях по датам (конец месяца/квартала)
5. Читай сигналы
Внезапное исчезновение апрувов, это не случайность.
Либо твой трафик резко стал мусорным (маловероятно)
Либо партнерка перестала засчитывать лиды (очень вероятно)
Красные флаги для экстренной остановки:
Апрувы были → резко пропали на том же трафике
На вопросы отвечают «жди» или игнорируют
Вместо нормальной аналитики присылают «левые» таблицы
Вам предъявляют странные претензии («потенция на суставах» это серьезно?)
6. Диверсифицируй
Не лей весь бюджет на одну ПП. Распределяй трафик между 2–3 проверенными сетями. Если одна «ляжет» или начнет мутить, у тебя будет запасная.
7. Не бойся задавать вопросы и говорить прямо
Если видишь, что что-то идет не так, пиши менеджеру. Если менеджер молчит или сливается в общие фразы, это уже ответ. Не жди. Ищи нового партнера.
ФИНАЛ: ГЛАВНЫЙ ВЫВОД
Новичок часто думает: «Я плохо лью», «Мои креативы дерьмо», «У меня руки не из того места». А проблема может быть на стороне партнерки.
Да, бывает, что трафик действительно мусорный. Но 100+ лидов и ноль апрува, это уже не «качество трафика».
Мое железное правило:
«Если 2 дня апрува нет, стоп и прощай»
И я бы добавил:
«И не возвращайся, даже если через неделю они прибегут с извинениями и поднимут ставку»
Доверие в арбитраже, это фундамент. Если партнерка один раз тебя подставила, она сделает это снова. Просто в следующий раз потеряешь ещё больше.
Источник