Вы и так знаете, что происходит с Европой: требования регуляторов все жестче, ставки растут, а привычные подходы к работе с GEO перестают приносить прежний результат. При этом Tier 1–2 остаются привлекательными рынками для запуска, а выходить на них по-прежнему можно и нужно.
Поговорили с СЕО Alfaleads Network Александрой Логиновой о том, на какие рынки лучше всего выходить прямо сейчас (спойлер — присмотритесь к Ирландии ) и разобрались, какие GEO растут, а какие, наоборот, стагнируют.
Как узнать среднюю ставку по стране? Какой средний Reg2Dep по Европе и в каких странах он самый высокий?
Во-первых, ставки варьируются в зависимости от источника трафика. Во-вторых, даже на одном и том же источнике могут быть очень разные подходы. Если мы узнаем среднюю ставку по стране для такого же сорса, как у себя, и потом пойдем выбивать ее у рекламодателей, это не будет работать.
У нас был случай, когда SEO-веб пообщался с другими сеошниками и решил, что его трафик на Европу стоит 500–600 евро. Есть ли у нас такие сделки для SEO-вебов? Да, есть и такие, и выше. Стали ли мы выбивать подобные условия для этого веба? Нет, потому что его средние чеки были довольно посредственными для SEO и соответствовали ставкам в районе 200–250 евро.
При определении ставки я бы отталкивалась именно от характеристик вашего трафика. Ориентир — ваш фактический средний чек в первый месяц плюс 20–40% сверху.
Средняя конверсия для Европы — 25%. Выше она бывает в странах с внутренними регуляциями, в периоды, когда не штормит платежки.
Рекордсмен по показателю Reg2Dep — именно Финляндия, там этот показатель составляет от 80 до 100%. Все благодаря существующей системе Pay’n’Play.
Но, опять-таки, только на него уже никто не ориентируется — всех интересуют более релевантные метрики, такие как Uniq2Dep или EPC.
Какие ошибки чаще всего совершают арбитражники при выходе на новый европейский GEO?
Главная ошибка — унификация связок. То, что успешно работает в одном GEO, может не зайти другой аудитории. Более того, такая связка может спровоцировать модерацию из-за нарушения локальных правил. Поэтому креативы и связки нужно выстраивать под каждую конкретную страну.
Для европейских рынков особенно важны качественная локализация, учет культурного контекста и привычных для аудитории способов коммуникации, а также понимание того, какие офферы вызывают доверие у пользователей в конкретном GEO.
Где в Европе самая высокая стоимость привлечения игрока? Что формирует высокий уровень ставок в этих регионах?
Отметила бы страны Северной Европы (Норвегия, Швеция, Исландия), а также Швейцарию и Люксембург — два маленьких и очень богатых государства.
Там высокий средний доход, а игроки выбирают продукты для развлечения и готовы играть долго. Соответственно, конкуренция среди вебмастеров тоже очень высокая.
В каких странах Европы ужесточение легализации повлияло на ставки положительно? А где, наоборот, отрицательно?
Во всех странах, где происходило ужесточение регулирования, рос интерес аудитории к «серым» продуктам. Это часто отражалось на конверсии и объемах трафика, а также на поисковых ключах: например, становились популярными запросы вроде «казино» без привязки к местному регулятору или локальной лицензии.
При этом ужесточение регулирования зачастую не влияло на ставки «серых» продуктов, пока регулятор не стал применять штрафы и оказывать давление на платежных провайдеров и провайдеров слотов. Регуляторы не могут дотянуться до самих «серых» продуктов, потому что они находятся за пределами их юрисдикции.
У легальных брендов ставки неизбежно снижались, потому что регуляторы все сильнее ужесточают налогообложение и вводят ограничения для «белых» брендов. Зарабатывать на игроках становится все сложнее, а стоимость их привлечения растет.
Как именно регуляторы изменили поведение игроков, работу партнеров и брендов?
Если речь идет о CPA за трафик, то для лицензированных продуктов они неизбежно снижаются. При этом регуляторы изменили фокус игроков. Если раньше игроки тяготели к лицензированным локальным продуктам из-за их прозрачности и надежности, то сейчас, из-за множества ограничений, регуляторы сами отдают этот трафик «серой» зоне рынка. Они все сильнее ограничивают рекламную и внутриигровую политику «белых» брендов: вводят лимиты на депозиты, запрещают бонусы, усложняют верификацию, ограничивают ставки. В результате легальные продукты становятся менее привлекательными.
Для вебов процесс запуска тоже усложнился: с ужесточением регулирования появились сложные комплаенс-проверки. Доступных источников трафика стало меньше, поскольку Google и Meta подстраиваются под локальные правила в разных странах. Появляются требования к лицензированию аффилиатов, ограничения на использование инфлюенсеров и даже персональная ответственность за продвижение нелицензированных операторов.
Со стороны брендов также выросли риски штрафов за запрещенные подходы в рекламе, поэтому появилась необходимость жестко контролировать сайты, приложения и креативы еще до запуска трафика. Добавились и регулярные проверки уже запущенных кампаний.
Кроме того, брендам приходится активнее конкурировать за качественных вебмастеров — и не только финансовыми условиями, но и качеством продукта, скоростью выплат, прозрачностью коммуникации и собственной репутацией.
Насколько корректно оценивать привлекательность GEO только по размеру ставки? Какие метрики в 2026 году стали не менее важными?
Размер ставки не гарантирует высокую прибыль с того или иного рынка. Стоит оценивать не только предложение по ставке, но и другие факторы. Например, объем аудитории — исходя из того, сколько человек живет в той или иной стране, нужно предположить, сколько получится привлечь игроков.
Нужно учитывать CAC (Customer acquisition cost), потому что там, где высокие ставки, зачастую и спенд на кампанию в разы выше. Еще важно, насколько высока проходимость платежных методов, оптимизирован ли продукт под локальный диалект, как отрабатывает retention. От этого зависит окупаемость продукта и то, насколько долго вам дадут лить оффер. Конечно, каждый сам выбирает, сорвать ему куш на тест-капе или лить в долгую, но мы видим, что самую высокую прибыль приносят связки, которые льются и оптимизируются годами.
Какие изменения в европейском регулировании оказались для рынка неожиданными? Есть ли примеры, когда прогнозы участников не оправдались?
Неожиданным оказался момент, когда регулятор в Кюрасао запретил продуктам закрываться с неоплаченными долгами перед игроками. Это говорит о переходе Кюрасао от достаточно либеральной модели регулирования, к которой все привыкли, к значительно более жесткому контролю за исполнением обязательств лицензиатами.
Еще один пример — новые меры в Польше. Если раньше основной акцент делался на блокировке нелегальных сайтов, то теперь регулирование смещается в сторону персональной ответственности аффилиатов, инфлюенсеров и владельцев площадок. Это означает переход от борьбы непосредственно с платформами к контролю за теми, кто привлекает на них трафик.
Моментом, который совсем недавно сломал шаблон для многих участников рынка, стала ситуация с Soft2Bet.
Несмотря на сильные позиции компании на европейском рынке, после публикации расследования Soft2Bet Files оператор начал закрывать ряд европейских GEO — Испанию, Бельгию, а ранее Германию, Австрию и Францию
.
Это показывает, что даже крупные игроки могут столкнуться с быстрым изменением условий работы под влиянием регуляторного и репутационного давления. Этот кейс сильно ударил по многим командам на рынке, поскольку на платформе было множество конвертящих брендов и стабильных связок.
Какие GEO в Европе можно назвать топовыми, а какие, наоборот, антитоп?
Для каждого свои топ-GEO, мы можем судить или по популярности, или по более высоким ROI.
Все зависит от каждой команды и подходов, но если взять среднюю картину, чаще всего мелькают Германия, Великобритания, Нидерланды, Франция, Испания.
Реже можно встретить тех, кто делает большой профит на странах с небольшим населением — Исландии, Лихтенштейне, Люксембурге, Черногории.
Какие европейские рынки растут активнее всего в последние месяцы? Какие, наоборот, стагнируют?
В последнее время самый интенсивный рост случился по рынку Греции. Кроме того, несмотря на зрелость, продолжают расти Италия и Дания, все еще очень перспективной выглядит аудитория Португалии. Румыния в стагнации из-за жесткого регулирования, то же самое можно сказать про Германию, хотя интерес аудитории и вебмастеров к ней не утихает. Швеция — тоже зрелый рынок, но операторы там в основном борются за перераспределение уже существующей аудитории.
Топ-3 европейских GEO, на которые ты советуешь сейчас выходить? Какие конкретно ставки в этих GEO?
Если не хочется тратить много сил и времени на креативы, я бы рекомендовала обратить внимание на Ирландию. Это английский язык, Tier-1 и относительно недавно появившийся регулятор, который еще не успел так сильно ограничить рынок, как это произошло в Великобритании.
Средние ставки составляют 180–230 евро для app-трафика и 250–350 евро для SEO и PPC.
Тем, кто уже прошел для себя Германию, стоит присмотреться к Австрии. Здесь ситуация с платежками значительно лучше, чем в соседней Германии, при этом аудитория платежеспособная, а подходы к работе во многом похожи. Ставки немного выше, чем в Ирландии, — примерно на 20–30 евро.
Из менее очевидных вариантов я бы отметила Венгрию. Здесь относительно невысокая конкуренция, хорошее соотношение объема и стоимости трафика, а само GEO представлено у очень многих брендов.
Какие GEO в Европе самые непопулярные и какие ставки там?
Как я уже отмечала — Исландия, Лихтенштейн, Люксембург. Аудитория там небольшая, а ставки очень сильно варьируются, от средних европейских до баснословных 800–900 евро за депозит для тех, кто научился работать с этими рынками.
Вместо вывода
Выходить на европейские GEO в 2026 году — значит, серьезно вкладываться в тесты и копаться в нюансах регуляции. Но если связка работает, можно дольше держаться на одном оффере, стабильно масштабироваться и строить предсказуемую модель.
Уверены, что вы и сами все это знаете, но по любым вопросам вы всегда можете обратиться в ССТ Alfaleads Network.
Alfaleads Network уже 10 лет помогает вебмастерам масштабировать результаты в iGaming. Сильная команда продаж, работа со всеми ключевыми источниками трафика и премиальный уровень поддержки позволяют партнерам сосредоточиться на главном — стабильном росте и прибыли.
Подписывайтесь на Alfaleads Network в Telegram и Linkedin
Источник