Три миллиарда пользователей ежедневно открывают мобильные приложения, но 90% этого трафика не тронуто гемблинг-рекламой. Пока рынок борется за одну и ту же аудиторию в Facebook, рядом лежит огромный объем, в который почти никто не заходит.
Facebook остается основным источником для большинства команд. Но у него есть цена, которую все знают: клоака, антидетект, прокси и фарм аккаунтов съедают бюджет еще до первого залива, а CPM держится в диапазоне $5–60. В In-app гемблинг разрешенная категория, клоака не нужна, а трафик стоит в разы дешевле.
Команда, которая заходит в in-app впервые, обычно берет свои проверенные крео, заливает их и не понимает, почему конверта нет. Разбираем залив нашего партнера GPM agency: Unity Ads, Аргентина, четыре недели, 2099 FTD и ROI 88%. Кейс основан на докладе Степана, Head of Affiliate Program в Godlike Partners, на G GATE CONF 2026.
Почему in-app
Главное преимущество источника простое: гемблинг здесь разрешенная категория. Не нужна клоака, не нужен антидетект, не нужно каждое утро проверять, живы ли аккаунты. Вы просто заливаете трафик и не думаете о том, когда вас отключат.
Плюсы:
- Баны реже. Gambling — разрешенная категория. Меньше работы с клоакой, расходов на фарм и антидетект.
- CPM $0,5–15. В 3–5 раз дешевле Facebook, где вилка держится на уровне $5–60.
- Полный контроль source apps. Вы видите, из каких приложений идет трафик, и управляете этим через whitelist и blacklist. Если приложение дает регистрацию без депозита, то вы просто отключаете его руками. В Google UAC такой возможности нет вообще: вы закидываете бюджет и надеетесь, что алгоритм не открутит его в мусор.
- Масштаб. Миллиарды показов в день, и рынок гемблинга этот объем почти не выбирает.
Минусы:
- Низкий intent. В in-app пользователю прилетел рекламный блок, пока он был занят игрой. Это решается воронкой и качественным прелендом.
- Не все паблишеры подходят под iGaming. Часть supply дает нецелевой трафик без конверта, поэтому чистка площадок обязательна.
- LTV ниже, чем в Facebook. Депозит при этом обходится в разы дешевле и итоговый ROI часто получается выше.
Сетки на рынке разные: Unity, Mintegral, Moloco, AppLovin — у каждой свой supply, свои ГЕО и свои условия по гемблингу. Эту тему подробно разберем в следующем материале. Здесь разберем пример работы с Unity Ads — самый простой вход в in-app. Гемблинг разрешен через managed-аккаунт, whitelist настраивается самостоятельно, ГЕО — WW. Именно на Unity и работал партнер в этом кейсе.
Вводные кейса
Партнер зашел в Аргентину сразу после того, как мы открыли это ГЕО. Рынок здесь свежий, аукцион пока не перегрет, а игроки еще не выработали иммунитет к рекламе казино. Вводные по заливу:
- Источник: Unity Ads
- ГЕО: Аргентина
- Период: 17.05 — 17.06.2026, четыре недели
- Оффер: Olymp Casino, модель CPA
- Ставка: $15 за FTD
Нужен агентский аккаунт с разрешением на гемблинг — на обычном self-serve вертикаль просто не пройдет. Заливать нужно на WebView-приложения. Из форматов в Unity доступны Video и Playable Ads.
Что не сработало
Команда пришла в Аргентину не с нуля: у нее уже были рабочие связки по Европе. Источник тот же, оффер похожий, поэтому казалось, что крео должны отработать. На практике они не дали результат и показы шли без конверсий.
Сухой геймплей
Первые креативы показывали игру напрямую: крутится барабан, выпадают символы, происходит выигрыш. Без хука, без эмоции, без упоминания бонуса. В Facebook такой креатив еще цепляется за теплую аудиторию. В in-app пользователь не искал казино — он играл в свою игру, и ему прилетел рекламный блок. Удерживать его нечем.
Слоты, незнакомые ГЕО
В работу пошли Shining Crown и Black Clover — европейская классика. Аргентинец их не знает. Наша статистика показывает, что местный рынок предпочитает Pragmatic Play и линейку Joker’s Jewels, поэтому чужой слот теряет узнавание на первом касании.
Краши
Многие байеры по привычке строят воронку в ЛАТАМ вокруг краш-игр. В закупке они шли по цене слотов. Только качество трафика было хуже, что дало низкий LTV и минус к ROI на объемах.
Вывод после первого этапа: креатив, который окупается в Facebook, нельзя просто перенести в Unity и ждать того же результата. В Facebook алгоритм приводит вам прогретую аудиторию. Вы получите дешевые показы, которые нужно довести до инсталлов. В этом помогут хук, эмоция и понятный оффер. Без них вы просто выкупаете дешевый охват.
Что сработало
После первых тестов команда собрала креативы заново, под условия in-app трафика.
Слоты с Big Win на джокерах
Основной объем дали креативы со слотами, где механика построена вокруг джокеров: Joker’s Jewels и близкие тайтлы. В кадре — крупный выигрыш, множители, яркая анимация заноса.
Это совпадает с нашей статистикой по ГЕО. Аргентинский рынок сидит на Pragmatic Play и Playson, а в топе спинов держится линейка Joker’s Jewels. Игрок узнает знакомый визуал за долю секунды — и в этом вся разница с европейскими слотами из первого этапа.
UGC с демонстрацией выигрыша
Второй рабочий подход — локальный UGC. В кадре девушка с телефоном показывает игру и реакцию на выигрыш. Никакого студийного света и постановки: обычный человек, обычная обстановка. Живая эмоция работает как хук, а дальше идет геймплей и оффер.
Пруф выплаты в финале
Общий элемент всех сработавших связок — доказательство вывода. В креативах появлялся пуш от Banco Nación с зачислением ARS и надпись retiro instantáneo a tarjeta (моментальный вывод на карту).
Логотип знакомого банка на экране работает как печать качества: деньги реальные, их выводят. Для аргентинца с его инфляцией и недоверием к офшорам это снимает главный барьер перед депозитом.
Локализация
Все креативы шли на аргентинском испанском, суммы указывались в ARS, а велком-бонус выносился прямо на экран. Мелочь, которая отделяет «еще одну рекламу» от продукта, говорящего с игроком на его языке
Воронка, оптимизация, экономика
Дешевый трафик сам по себе ничего не решает. Важно, доходит ли он до депозита и сходится ли экономика на дистанции. Дальше разберем воронку от показа до повторного депозита.
Воронка
Первое, на что мы смотрим в in-app, — это долет из инсталла в регистрацию. Именно здесь чаще всего сыпется дешевый трафик: пользователь ставит приложение на эмоции от креатива, открывает его и уходит, не дойдя до формы. Ключевая цифра здесь — Inst2Reg 60,57%. Больше половины установивших доходят до регистрации, и это прямой результат простой воронки Olymp: минимум полей, никаких длинных анкет, игрок сразу попадает в кассу.
Второй важный показатель — стоимость привлеченного депозита $7,96 при ставке $15 за FTD. Запас в экономике почти двукратный, и именно он позволяет масштабироваться, не балансируя на грани нуля.
Итоговые результаты
Ниже — выгрузка из партнерской статистики за весь период кампании, с 17 мая по 17 июня. Цифры даны как есть, без округлений в удобную сторону.
Почему средний чек $3,55 не мешает окупаться
На первый взгляд цифры выглядят пугающе: средний первый депозит в кейсе составил всего $3,55 (7 457,61 / 2 099). Любой байер, привыкший к Facebook, посмотрит на такой чек и решит, что трафик некачественный.
На деле это уровень нашего миндепа в 5 000 ARS (около $3,50). Игрок заходит по минимальному порогу. В Facebook команды бьются за средний чек в десятки долларов, но и депозит там стоит $30–40. Здесь он обходится в $7,96. Экономика сходится за счет низкой цены привлечения.
На 2 099 FTD пришлось 4 485 депозитов — это 2,14 депозита на игрока уже за первый месяц. Редепы идут, воронка живая, игрок не отваливается после первого спина.
Мы выплатили партнеру $31 485, а собрали депозитов на $22 024. CPA для нас инвестиция: мы платим вперед и окупаем ее на дистанции через ретеншен. Веб забирает свои 88% ROI сразу, а работу с LTV мы берем на себя.
Почему трафик окупился: работа на стороне продукта
Партнер привел игрока с чеком $3,55. В кейсе это дало 2,14 депозита на игрока за первый месяц.
- Касса под ГЕО. Mercado Pago остается топ-1 кошельком Аргентины: депозит и вывод проходят в один клик. Плюс банковские переводы и крипта. Минимальный депозит мы держим на уровне 5 000 ARS (около $3,50) — низкий порог входа дает максимальный конверт из регистрации в депозит, что и видно по метрике Reg2Dep 18%.
- Локальная команда ретеншена. В каждом ГЕО у Olymp Casino работают свои сотрудники, которые ведут базу после первого депозита: мультиканальные рассылки, прозвоны, когортное разделение игроков и персональные предложения под каждый сегмент. Это не общий саппорт на все рынки. В каждом ГЕО работают люди, которые говорят с игроком на его языке.
- Программа лояльности «Путь к Олимпу». Игрок открывает города на карте, закрывает квесты и получает награды. Пока он гонится за прогрессом, он вносит депозиты — а вы автоматически закрываете KPI по редепам.
Именно это превращает дешевый in-app трафик в долгосрочную аудиторию. Так дешевый in-app трафик превращается в долгосрочную аудиторию: привлечение остается на байере, удержание берет на себя продукт.
Стратегия запуска в Unity
Ставки, цена за бид и поведение аукциона будут разными на каждом ГЕО. Базовая логика запуска при этом одна, и партнер шел именно по ней:
1. Старт за установки. Не за доход и не за события. На старте вы не знаете, какие площадки нормальные, а какие пустые, какие креативы зайдут. Алгоритм не знает тоже: данных ноль, оптимизировать нечего. Берете самый простой формат и собираете первую статистику.
2. Отбор креативов. По 3–5 креативов на кампанию, больше — запутаетесь в цифрах. Не откручивается бюджет — поднимаете ставку небольшими шагами, не резко.
3. Чистка паблишеров. Как только накопились данные по депозитам, чистите площадки по ним. Регистрации есть, депозитов ноль — в blacklist. Есть и то и другое — оставляете. Постепенно у вас остается только проверенный supply.
4. Передача событий. Регистрация, депозит, сумма депозита. Без этих данных алгоритм слепой, и следующий шаг просто не имеет смысла.
5. Перезапуск за ROAS. Только теперь, когда есть чистые площадки, рабочие креативы и события. Механика та же — ставки, бюджет, чистка. Меняется цель: алгоритм перестает покупать всех подряд и начинает выбирать, за кого платить больше.
6. Рост спенда. Масштабируетесь на том, что уже отобрано и проверено.
Главное правило: не переходите на оптимизацию за доход, пока нет данных. Иначе вы сжигаете бюджет на обучение алгоритма, так и не дождавшись результата.
Разборы связок, свежие подходы под in-app и статистику по топовым играм в каждом ГЕО мы регулярно выкладываем в Telegram-канале Godlike Partners. Подписывайтесь, чтобы забирать рабочие воронки первыми.
Итог
In-app даёт дешёвые показы в объёмах, которых сложно добиться в Facebook. При рабочем подходе спокойно выходит в плюс. Креатив приходится собирать под аудиторию заново, следить за ценой депозита и передавать данные. Дальше продукт достаёт из игрока ту ценность, которую не видно при первом депозите на $3,55.
Аргентину в Olymp Casino мы открыли недавно, подготовили продукт под местный рынок и готовы работать с вашим трафиком. Регистрируйтесь в Godlike Partners, запрашивайте у менеджера условия под in-app и запускайте тесты на свежем ГЕО.
Источник