Может ли CPM в $128,95 привести к дешевым депозитам? Этот кейс показывает, как Paid Social Traffic принёс 42 097 депозитов за 30 дней. Готовы? Мы приступаем!
CPM в $128,95 заставил бы вас задуматься? Скорее всего.
Но высокий CPM не обязательно означает более высокую стоимость привлечения. Именно это показал кейс медиа байера (iGaming), который протестировал Paid Social Traffic в Юго-Восточной Азии и получил 42 097 депозитов при средней стоимости $13,00 за депозит.
Для сравнения: стоимость депозита оказалась на 9% ниже, чем у Pop Traffic за тот же 30-дневный период. Как? Давайте разбираться.
Обзор кейса
О воронке
Медиа байер запускал iGaming-оффер с PWA-воронкой, которая выглядела следующим образом: пользователь видит рекламу → переходит на лендинг → устанавливает PWA → начинает пользоваться продуктом.
Основным показателем для байера была стоимость первого депозита. Вместо того чтобы фокусироваться на кликах, установках и других событиях воронки, он в первую очередь отслеживал количество пользователей, совершивших депозит, и его стоимость.
При таком подходе CPM в $128,95 не был критичным показателем. Кампания оптимизировалась под более дешёвые депозиты, а ставки контролировались с помощью CPA Goal.
Ход кампании и оптимизация
С самого начала медиа байер протестировал три GEO. Вот какие результаты они показали:
GEO 1 вышел в лидеры уже в первую неделю и оставался самым эффективным GEO на протяжении всего месяца.
GEO 2 принёс 4 831 депозит по $18,77 за каждый, тогда как GEO 3 показал всего 762 депозита по $29,73 — почти в три раза дороже, чем GEO 1.
Увидев такую разницу уже на первой неделе, байер не стал полностью отключать GEO 3. Вместо этого он перестал направлять туда дополнительный бюджет и перераспределил этот объем между GEO 1 и GEO 2.
Результаты и сравнение с Pop Traffic
Кампания получила 42 097 депозитов с 4,2 млн показов при средней стоимости $13 за депозит.
Как мы уже упоминали, это на 9% ниже стоимости депозита в Pop Traffic за тот же период.
Вот полное сравнение:
Более высокий CPM не помешал кампании получить более низкую стоимость депозита. В данном случае более дорогие показы, вероятно, обеспечили доступ к аудитории, которая была более готова совершать платежи.
Oleksandr Shovkun, Sales Team Leader:
Высокий CPM всё ещё может хорошо окупаться. В этой кампании CPM был в 1,8 раза выше бенчмарка Pop Traffic, при этом стоимость депозита оказалась на 9% ниже. Один сильный GEO может вытянуть всю кампанию. В этом случае он вышел вперёд уже на первой неделе и сохранял лидерство на протяжении всего месяца.
Коротко о главном
Paid Social Traffic может хорошо работать за счёт пользователей, которые уже активно взаимодействуют с социальными сетями, а не просто просматривают контент. В этой кампании такая аудитория показала хорошие результаты по регистрациям и депозитам.
Этот подход хорошо сработал для данного оффера, поэтому Paid Social стоит протестировать и на собственных кампаниях.
Источник