В начале этого года Idea Clan впервые вышли на спенд больше $10 млн в месяц. В некоторые дни спенд у команды доходил до $500к, а на пике даже до $1 млн. Но как водится — нет масштабирования без проблем. Система, которая у ребята справлялась на спенде в $200к начала потихоньку умирать. Аккаунты и объявления банились, креативы быстро выгорали, да и команда из Индии работала по американскому времени, из-за чего допускала много ошибок.
Как в итоге команда справилась с проблемами, перестроили техническую часть, производство креативов и работу байеров, рассказали на MAC 2026 со-основатели Idea Clan Рохит Аджмани и Сахил Валия. Также они разобрали два интересных кейса по VSL и лидгену.
Что сломалось после выхода на $10 млн
Idea Clan работает с перформанс-маркетингом 14 лет. Компания льет на лидген, pay-per-call, поисковый арбитраж и нутру, а недавно начала тестировать гемблинг.
По словам спикеров, первый квартал 2026 года стал для них лучшим за все время. Основной объем принесли VSL и лидген.
На тот момент Idea Clan управляла более чем 1 000 рекламных аккаунтов и 5 000 страницами. В компании работало больше 300 человек, включая 75 разработчиков и около 100 байеров и креативщиков.
«Со стороны результаты выглядят красиво. Но пока все это происходило, внутри было как в штабе во время войны. На таком масштабе у нас начало ломаться вообще все», — Сахил Валия.
Основная нагрузка пришлась на внутреннюю систему. В один из моментов одновременно работало до 1 млн адсетов. Параллельно с этим нужно было запускать новые объявления, собирать статистику и выполнять автоматические правила сразу на семи рекламных платформах.
За несколько часов через систему могли запустить до 100 000 объявлений. Данные по ним обновлялись каждые пять минут. Из-за ограничений API Meta* часть запросов вставала в очередь, поэтому правила срабатывали с задержкой.
Разработчики начали объединять запросы в пакеты и распределять нагрузку между несколькими аккаунтами. Для срочных изменений сделали отдельную очередь. Туда попадали операции, которые нельзя было откладывать, например, остановка быстро сливающего бюджета адсета.
Как снизили количество реджектов и банов
Команда разработала отдельный сервис для контроля состояния рекламных аккаунтов.
По словам спикеров, Meta* учитывает долю отклоненных объявлений внутри каждого аккаунта и Business Manager. Чем она выше, тем чаще возникают проблемы с модерацией и скоростью аппрува.
Система Idea Clan отслеживала каждый реджект и заменяла объявление креативом, который уже проходил модерацию. Дополнительно на один реджект загружали 20 чистых объявлений и воронок.
По внутренней статистике компании, доля отклоненных объявлений снизилась с 5% до менее чем 1%. Вместе с ней сократилось количество блокировок.
Все реджекты попадали в отдельный дашборд. Если один креатив отклоняли несколько раз, система отправляла сообщение в Slack. Другие команды сразу видели проблемное объявление и не запускали похожий подход.
VSL с профитом около $1 млн
В апрельском кейсе по VSL Idea Clan получила около $1 млн профита. Основной объем пришелся на похудение и офферы из вертикали biz-opps.
В начале месяца тимлиды определяли целевой результат по каждому направлению. При расчете учитывали статистику прошлого месяца, плановый ROI, вертикали и ГЕО.
Для масштабирования использовали бидкапы и низкобюджетные адсеты по $15–20. На каждую вертикаль заранее готовили около 100 рекламных аккаунтов.
Победивший адсет размножали по другим аккаунтам с теми же настройками. Резкое повышение бюджета могло поднять CPA или привести к блокировке. При клонировании профит одновременно приносили десятки аккаунтов, поэтому один реджект особо не влиял на общий результат.
Креативы делили примерно 70 на 30, где 20% были видео, а 30% статики. Статика давала более дешевый трафик, но видео при этом лучше конвертили и приносили больше прибыли.
Команда также заостряла внимание на днях и часах, в которые поступал основной объем. Например, в похудении около 30% маржи приходилось на выходные. На эти дни ставили больше байеров и увеличивали количество запусков.
Каждую неделю для крупных направлений готовили около 50 концептов для статики и больше 100 для видео. Если какой-то определенный угол показывал результат, под него быстро выпускали новые вариации.
До 10 000 креативов в месяц
При таком высоком спенде креативы быстро выгорали. И плюсом прибавились конкуренты, которые копипастили удачные объявления Idea Clan. Штат из 15 креативщиков и копирайтеров уже не успевал выдавать нужный объем.
В итоге количество новых креативов доходило до 10 000 в месяц. Для их производства и анализа компания собрала систему из нескольких ИИ-агентов.
Один агент искал боли аудитории на Reddit, другой отслеживал тренды в Google News. Дальше уже другие агенты готовили текст, промпты и финальные объявления. Перед загрузкой каждый результат проходил автоматическую проверку.
В систему добавляли рабочие креативы Idea Clan и конкурентов. После теста статистика возвращалась обратно. Компания могла видеть, какие хуки, углы и форматы дают результат, а затем учитывать эту информацию при следующей генерации.
Лучше всего у команды работали story-style ads. Для обучения системы использовали больше 1 000 таких объявлений.
По внутренним данным компании, дочитавшие историю пользователи чаще доходили до конверсии. При этом формат было легко масштабировать: для одного изображения можно быстро подготовить несколько новых историй и углов.
Часть этой системы позже перенесли в FabFunnel. Сервис анализирует загруженное объявление, выделяет структуру и хук, после чего предлагает новые сценарии и вариации.
$250 000 маржи на автостраховании
Ту же систему использовали в лидгене по автострахованию. На старте планировали ROI около 20%.
В приоритете были владельцы домов и нескольких автомобилей, семейные пары и отдельные штаты с более сильными показателями. Среди креативных углов тестировали патриотическую тему и ветеранов.
Для масштабирования объединили клонирование с ускоренными бидкапами. Кампании запускали с бюджетом на весь срок работы. В дни с низкой конкуренцией бидкап мог быстро потратить большую часть суммы и забрать большой объем по подходящей цене.
Кейс масштабировали более чем в 50 аккаунтах. За месяц Idea Clan получила около 100 000 конверсий и почти $250 000 валовой маржи. ROI лучшего креатива составил примерно 29%, CPC — $1,35.
Идеи для объявлений искали среди роликов, которые уже набирали органику в Facebook*, YouTube и TikTok. Из таких видео вытаскивали хук и общую механику и далее адаптировали их под рекламу.
Следующим этапом стало тестирование лендингов. Для их генерации использовали базу из 250 страниц, которые хранили результат за 14 лет работы Idea Clan.
Систему связали с Microsoft Clarity. Данные о кликах, скроллах и поведении пользователей возвращались в модель, после чего она предлагала новые версии страницы.
Как распределили ответственность внутри команды
Вся команда работала из Индии, тогда как основной трафик шел на США. Байера оставались на связи до шести утра, отсюда было выгорание, ошибки и конфликты, которые потом разбирали руководители. После этого Idea Clan изменила планирование. В начале месяца между тимлидами распределяли целевые показатели. Каждый тимлид переводил общую цифру в конкретные результаты и сроки.
Например, вместо задачи получить $500 000 валовой маржи на похудении команда должна была найти пять рабочих креативов до 10 апреля.
Дальше определяли способы получить нужный результат. Можно было сделать 100 вариаций рабочего объявления либо подготовить 50 новых концептов и протестировать 100 видео.
За каждое направление отвечал старший байер. Он разбивал работу на отдельные действия, а младшие байера выполняли задачи по готовому плану. Так у каждого сотрудника появились конкретный результат и срок.
Что в итоге
Выход на $10 млн спенда потребовал сотни аккаунтов и постоянного производства новых креативов. Управлять таким объемом вручную команда уже не могла.
Idea Clan автоматизировала запуск и остановку объявлений, контроль реджектов, производство креативов и сбор результатов. Одновременно общие планы разложили на конкретные задачи для тимлидов и байеров.
Главный вывод спикеры сформулировали одной фразой:
«Дисциплина не масштабируется. Масштабируется архитектура».
* — компания Meta, а также ее продукты Facebook и Instagram признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.
Источник