Tier-3 гео считаются идеальными для старта в арбитраже из-за низкого порога входа, но за такой простотой скрываются свои подводные камни, о которых обычно не говорят.
В этом материале мы разберем особенности работы с самыми дешевыми гео, с каких из них стоит начинать, а также выделим реально конвертящие подходы. Поможет нам в этом видео-ролик на канале партнерки ACE Partners.
Плюсы и минусы Tier-3 гео
Первый плюс Tier-3 гео — это стоимость трафика, что дает возможность достаточно дешево тестировать гипотезы, воронки и креативы для последующего сбора статистики и масштабирования конвертящих связок.
Второй немаловажный плюс — это размер аудитории. По примерным подсчетам, в Tier-3 гео проживает около 4 млрд человек. Да, это действительно огромная аудитория, пусть и с низким средним чеком.
Третий плюс — основные источники трафика (Facebook*, TikTok и прочие) в Tier-3 не задействуют настолько жесткую модерацию, как в Tier-1.
Кроме плюсов, увы, хватает и минусов.
Первый минус — низкий LTV игроков. В основном, это связано с большим процентом халявщиков или просто пустых кликов ради любопытства. По мнению ACE Partners, самым трешовым гео в плане LTV можно считать Бангладеш.
Второй минус — низкая скорость интернет-соединения и бюджетные медленные смартфоны. В сумме это влияет на подходы: тяжелые лендинги, видео на прелендах и прочие новомодные фичи могут попросту не загрузиться на дешевый смартфон условного индуса.
Третий минус — плохо развитая платежная инфраструктура: мало того, что в Tier-3 могут не работать определенные платежки, так еще и часть вашей потенциальной аудитории часто не пользуется пластиковыми картами. В ряде таких стран все еще доминируют мобильные кошельки, локальные PSP или альтернативные способы оплаты:
«Если процесс требует сложной верификации или оплаты картой на первом шаге, конверсия почти гарантированно просядет», — из видео на канале ACE Partners.
Именно поэтому в таких регионах куда лучше конверят офферы с минимальным порогом входа, вовлечением пользователя в игру до депозита и целым набором всевозможных бонусов.
Четвертый минус — это фродовый и мотивированный трафик. Да, такой траф есть везде, но именно в самых бедных гео он встречается чаще всего. Поэтому старайтесь аккуратно использовать завышенные обещания и мислиды в своих креативах.
Особенности аудитории и подходы
Чем проще, тем лучше
Пользователи из этих стран не любят сложные объяснения: аналитика, сравнения, длинные тексты — это все не про Tier-3. Этим ребятам подавай простые и понятные триггеры: бонусы, бесплатности и шансы на выигрыш.
Чем ярче и понятнее будет креатив, тем больше шансов, что его заметит юзер из условной Индии. Возвращаясь к скорости интернета, размер таких креосов должен быть минимальным, потому что не везде в Tier-3 гео есть хороший 4G интернет.
Учитывайте региональные языки
Увы, но понятный нам английский язык отнюдь не является основным во многих Tier-3 гео, даже если он там и используется. Внутри одной страны могут говорить на разных языках или диалектах, и в идеале надо было бы создавать креосы под каждый регион на том языке, который там больше всего распространен.
Но если вы не можете перевести всю воронку, то сделайте хотя бы часть ее на локальном языке. И не забывайте, что для перевода всегда можно подключить нейросети или локалов.
Социальное неравенство в пределах одной страны
Ситуация, когда в пределах одной страны есть богатые и бедные регионы, может относиться и к более развитым странам, но куда ярче это выражено именно в Tier-3 гео.
Один и тот же оффер в разных регионах в пределах одной страны может как заливаться в плюс, так и откровенно минусить. Зная про такие особенности, надо готовиться к региональным тестам не только креативов, но и самих офферов.
На скриншоте авторы показали, чего стоит избегать в своих креативах на Tier-3:
Лучший вариант — это короткие воронки с минимумом шагов. Чем быстрее юзер сможет понять, что от него требуется, тем быстрее он примет решение.
ТОП-3 стран по регионам
Какие же страны реально топ для пролива? Для удобства авторы разбили их все на несколько регионов, и для каждой страны дали краткую характеристику.
ЛатАм
Перу
- Активная аудитория;
- Хорошо реагирует на слоты и краш-игры;
- Перуанцы любят бонусы и бесплатные механики;
- Локальные платежки;
- Среднее доверие к онлайн-сервисам.
Весьма неплохое гео для тестов и масштабирования простых связок.
Боливия
- Дешевый трафик;
- Низкая конкуренция;
- Работают максимально прямые креативы.
Боливия — одна из стран, которую арбитражники используют для теста креосов на слоты и краши.
Эквадор
- Аудитория знакома с онлайн-платежами;
- Неплохо заходят слоты с фри-спинами и простым входом.
Эквадор — один из немногих примеров пограничного гео между Tier-3 и Tier-2. Эту страну часто выбирают, когда надо пролить объем трафика, но бюджеты ограничены.
Азия
Индия
- Огромная аудитория;
- Крайне дешевый трафик;
- Низкий чек;
- Работают простые слоты и краш-игры;
- Распространены локальные платежки.
Было бы сложно представить топ без этой страны. Работая с Индией, важно научиться фильтровать трафик и не перегибать с обещаниями в креативах.
Бангладеш
- Много мусорного трафика.
Хорошо подойдет для тех, кто умеет фильтровать трафик и работать с короткими воронками.
Вьетнам и Индонезия
- Большой объем мобильного трафика;
- Трафик чувствителен к мислиду;
- Хорошо работают визуальные креативы с демонстрацией игры.
Не самые бедные Tier-3 гео, в которых живет 386 млн человек.
Африка
Нигерия
- Очень дешевые ставки;
- Огромный объем трафика;
- Высокая активность игроков;
- Много нецелевых кликов.
Работа с Нигерией — это фильтрация трафика и наличие понятного оффера.
Кения
- Осознанная аудитория;
- Хорошо заходят ставки и краш-игры;
- Кенийцы привыкли к мобильным платежам.
Хорошее гео для масштабирования.
Египет
- Довольно платежеспособная аудитория;
- Высокие требования к креативам.
Не подходит для новичков.
Актуальные подходы и креативы в Tier-3
Авторы называют UGC-подход в креативах одним из самых эффективных при заливе на гемблу на Tier-3 страны. Ниже мы покажем примеры конвертящих креосов на каждый из регионов и расскажем про их особенности.
Африка
Этот креатив построен вокруг максимально простого и понятного сценария: реакция на выигрыш (радость, удивление, смех) и демонстрация самого игрового процесса. По словам спикера, это не проплаченная постановка, а те эмоции, которые люди привыкли видеть у себя в ленте. Поэтому его воспринимают как настоящее видео, а не рекламу.
Параллельно присутствует сам игровой интерфейс Plinko, где понятно показано, как в нее играть.
Отдельная фишка этого креоса — локализация валюты и города (страны). Она же использована для демонстрации суммы выигрыша — показана сравнительно небольшая сумма для Африки, а не заоблачные сотни тысяч, что только добавляет доверия.
Латинская Америка
Тут на скриншоте целых два креатива, которые решают одну задачу: быстро объяснить пользователю, что он получит, и не заставлять его ни во что вникать.
Ключевые особенности креоса с Chicken Road: интерфейс игры, конкретная сумма выигрыша в локальной валюте и всплывающее уведомление от мобильного приложения для переводов денег.
Ключевые особенности креоса с Ice Fishing: акцент смещен на сам слот, указано количество бесплатных спинов, нет обещаний заработка, есть логотипы известных платежек (Visa и Mastercard) и иконки Google Play и AppStore, чтобы показать, что это мобильное приложение.
Азия
Тут сюжет довольно прост: человек играет и тут же показывает результат.
Ключевые особенности креоса: игра + результат, сумма в местной валюте, понятный интерфейс, нет лишних эффектов, живые эмоции.
Важный момент — это подтверждение вывода: в кадре появляются уведомления от банка о том, что на счет поступили выигранные деньги. По словам спикера, для индусов такого уведомления в креативе достаточно, чтобы убрать главный скепсис.
Дополнительно дизайнерами были использованы индийский флаг, актеры-локалы и знакомая домашняя обстановка.
Отдельно заметим, что для всех трех регионов креативы должны быть лаконичными, с ярким изображением или видео, которое сразу цепляет. Во всех креосах на Tier-3 гео используются бесплатные спины, предложение быстрого выигрыша, анимации и яркие цвета.
Источник