Как увеличить доходность витрины МФО на 20–30% за счет фильтрации повторных пользователей

Содержание

• Ситуация
• Задача
• Что сделали
• A/B-тестирование
• Результат
• Главный вывод

Этот кейс показывает, как можно значительно увеличить доходность уже существующего трафика без масштабирования закупки и увеличения рекламных расходов.

Главная проблема клиента была не в объеме трафика, а в большом количестве повторных пользователей, которые снижали approve rate и ухудшали экономику всей воронки.

Ситуация

Клиент работал с платным трафиком в вертикали МФО (микрозаймов) и закупал аудиторию через несколько источников:

• Контекстную рекламу;
• Рекламные сети;
• Витринный трафик.

Основная модель монетизации — выдача микрозаймов через витрину с несколькими офферами. Клиент тестировал разные предложения, чтобы найти наиболее конверсионные: в LEADS на тот момент в топе по финансовой вертикали были еКапуста (выплата до 4 500 ₽ за корректно заполненную анкету), Max.Credit (до 4 368 ₽ за выданный займ), Вебзайм (до 6 553 ₽), Webbankir (до 3 012 ₽) и Доброзайм ПТС RevShare (оплата 75% от выданного займа). 

Витрина была настроена, трафик шел, но прибыль не радовала.

Полный список офферов в каталоге.

Со временем вебмастер столкнулся с типичной для финансов проблемы: значительная часть пользователей уже ранее взаимодействовала с отдельными МФО внутри витрины. Это приводило сразу к нескольким последствиям:

1. Снижался approve rate;
2. Росло количество повторных заявок;
3. Часть офферов «выгорала» на аудитории;
4. Ухудшалась общая конверсия витрины;
5. Снижалась итоговая доходность трафика.

При этом сам трафик оставался качественным и продолжал показывать хороший потенциал по объему. Проблема была именно в обработке пользователя внутри воронки.

Задача

Перед клиентом стояло сразу несколько задач:

1. Сократить количество повторных пользователей;
2. Повысить approve rate;
3. Улучшить качество распределения трафика между офферами;
4. Увеличить доходность текущего объема трафика;
5. Повысить эффективность витрины без роста рекламных затрат.

Дополнительным преимуществом было то, что номер телефона пользователя был доступен еще до перехода на витрину, а каждому пользователю формировалась индивидуальная ссылка.

Это позволило внедрить дополнительную логику фильтрации еще до показа офферов.

Что сделали

Для решения задачи внедрили систему фильтрации повторных пользователей с помощью Чекера номеров — одного из ключевых инструментов «Лютого комбо» от LEADS.

Подробности по ссылке.

Механика работы выглядела следующим образом:

1. Система анализировала номер телефона пользователя еще до открытия витрины;
2. Проверяла историю взаимодействия пользователя с офферами;
3. Исключала из выдачи офферы, где пользователь уже ранее оставлял заявку;
4. Автоматически подбирала более релевантные предложения.

По сути витрина перестала показывать пользователю офферы «вслепую» и начала работать с учетом предыдущего поведения аудитории.

Подключение этого инструмента заняло считанные минуты — регистрация в LEADS.SU проходит в три клика, а доступ к офферам и Чекеру открывается сразу после подтверждения аккаунта.

Почему выбрали именно этот подход

Основная гипотеза заключалась в том, что проблема низкой эффективности связана не с качеством трафика, а с повторными показами одних и тех же МФО одной аудитории. Если пользователь уже:

оставлял заявку;

получал отказ;

взаимодействовал с конкретным оффером,

то вероятность повторного одобрения резко снижалась. Чекер, по словам Максима Кочу — топ-вебмастера финансовой вертикали с 10-летним стажем, — «самое классное, что есть у LEADS». 

В подкасте с Иреком Рахмановым, основателем LEADS, Макс неоднократно подчеркивал, что Чекер и его «старший брат» LEADS ID — это технологии, которые кардинально меняют экономику воронки.

Фильтрация позволяла:

• Перераспределять трафик на офферы с более высокой вероятностью approve;
• Улучшать пользовательский опыт;
• Повышать релевантность выдачи;
• Увеличивать общую эффективность монетизации.

Ссылка на подкаст.

A/B-тестирование

Для оценки результата был запущен полноценный A/B-тест по схеме 50/50.

Первая часть аудитории продолжала работать через стандартную механику витрины без фильтрации. Вторая часть трафика попадала в обновленную систему с фильтрацией повторных пользователей.

Тестирование проводилось на одинаковых источниках трафика и сопоставимых объемах аудитории. Это позволило максимально объективно оценить влияние новой логики на итоговую доходность.

Результат

После внедрения системы фильтрации клиент получил стабильный рост ключевых показателей.

Основные изменения:

• Доля повторных пользователей снизилась с 30% до 18–20%;
• Аpprove rate вырос на 12–15%;
• A/B-тест подтвердил рост эффективности витрины примерно на 15%;
• Итоговая доходность трафика увеличилась на 20–30%;
• Дополнительная прибыль составила около 100–200 тысяч рублей ежемесячно.

При этом:

• Объем закупки трафика не увеличивался;
• Рекламный бюджет остался прежним;
• Рост произошел исключительно за счет более качественной обработки пользователей внутри воронки.

Главный вывод

Этот кейс хорошо показывает одну из главных тенденций финансовой вертикали в 2026 году: деньги делает уже не только источник трафика, а качество работы с пользователем внутри воронки.

Даже хороший платный трафик постепенно теряет эффективность, если:

• Не фильтровать повторников;
• Не учитывать историю взаимодействия пользователя;
• Не повышать релевантность офферов.

После внедрения системы фильтрации инструмент используется клиентом уже около года и продолжает показывать стабильный положительный эффект:

• На approve;
• На качестве трафика;
• На общей доходности витрины.

Если вы работаете с финансовым трафиком и сталкиваетесь:

• С высоким количеством повторников;
• Падением approve;
• Низким EPC;
• Снижением доходности витрин, то проблема может быть не в трафике, а в логике обработки пользователя.

Подключайте Чекер номеров и тестируйте его эффективность. 

В LEADS эта возможность доступна сразу после регистрации — без сложных интеграций и дополнительных согласований. А если хотите узнать больше о том, как Максим Кочу и другие топ-вебмастеры выстраивают свои воронки с помощью «Лютого комбо», посмотрите подкаст с Иреком Рахмановым — там разбирают реальные кейсы и стратегии работы с финансовым трафиком.

Ссылка на подкаст.

За счет фильтрации и персонализации Чекер позволяет увеличить доходность уже существующего объема трафика. И это без дополнительного масштабирования рекламного бюджета.

Кстати, вот несколько офферов МФО, которые сейчас активно заходят в LEADS:

Регистрируйтесь в LEADS в три клика, подключайте Чекер, забирайте офферы и тестируйте новый подход к воронке.

Читать.