Продолжаем серию статей по запуску рекламных кампаний в iGaming. В первом материале разбирали подготовку инфраструктуры, выбор оффера и создание PWA. Теперь переходим к следующему этапу – поиску креативов через спай-сервисы и запуску рекламы в Facebook* Ads Manager.
Логика простая: сначала смотрим, что уже работает у других арбитражников, находим подходящие креативы, адаптируем их под свою связку, готовим рекламный кабинет и запускаем тест. В качестве примера используем iGaming-оффер и PWA/WebView-приложение ChickenRoad.
Библиотека Facebook*
Перед запуском рекламы нужно подготовить базу: FanPage, рекламный кабинет, платежку, пиксель Facebook*, ссылку на PWA или приложение и готовые креативы. Без этого полноценный запуск в Ads Manager не даст нормальной статистики и быстро упрется в технические проблемы.
Первое место для поиска идей – Библиотека рекламы Facebook*. Это официальный инструмент, где можно посмотреть активные объявления по нужному гео, ключевому слову и категории.
В нашем случае выбираем страну – Польшу, категорию «Все объявления» и ищем по ключевому слову, связанному не с оффером напрямую, а с PWA/WebView-приложением. Например, для ChickenRoad ищем именно по названию приложения.
Важно: ключевое слово лучше подбирать не по бренду оффера, а по тому, как выглядит приложение или PWA. Так проще найти релевантные креативы, которые уже используются в похожих связках.
В Библиотеке рекламы можно увидеть:
- FanPage, с которой запущено объявление;
- текст, заголовок и описание;
- креатив – картинку или видео;
- ссылку, на которую ведет реклама;
- дату запуска;
- статус объявления;
- площадки, где оно показывается.
Дополнительно можно смотреть другие объявления на той же FanPage. Если один и тот же креатив крутится несколько дней, это косвенный сигнал, что он может быть рабочим. Также полезен фильтр по дате показов: старые креативы иногда «оттаивают» и снова могут использоваться для тестов.
Но важно не забывать про риски. Креативы с публичными людьми могут давать хороший CTR, но могут вызвать проблемы с модерацией, а также жалобы и блокировки. Поэтому такие подходы нужно оценивать не только по конверсии, но и по рискам для аккаунтов.
Как искать связки и креативы в Tyver
Если Библиотека Facebook* дает базовый обзор, то для более точного поиска нужны профессиональные спай-сервисы. В этом мануале рассмотрим Tyver – сервис, который помогает искать креативы, анализировать связки и смотреть дополнительные параметры по рекламным объявлениям.
В Tyver список фильтров уже намного шире:
- по ключевому слову или фразе;
- по стране;
- по FanPage ID или названию страницы;
- по приложению, ID или ссылке;
- по доменной зоне;
- по фрагментам ссылки;
- по магазину приложений;
- по последней активности;
- по формату креатива;
- по CTA;
- по плейсментам;
- по Лид-формам.
Самыми полезными фильтрами для iGaming являются поиск по приложению, ID или ссылке. Если взять ссылку на PWA или приложение из бота и вставить ее в Tyver, можно найти креативы, которые запускали именно на этот дизайн. Это помогает понять, какие подходы тестировали другие баеры и команды, какие подходы использовать и на что делать упор в собственных креативах.
Также Tyver показывает охват, пол и средний возраст аудитории. Эти данные полезны уже на этапе настройки кампании: можно понять, кто чаще видит рекламу, какие креативы дольше живут и какие плейсменты собирают больше просмотров.
Для iGaming чаще всего используют видеокреативы. Статика может показывать результаты, но в основном на Tier-3 гео. CTA обычно выбирают релевантный приложениям: Download, Install App или Play Game. Другие же подходят хуже, так как логика оптимизации отличается от других кампаний.
Задача на данном этапе – отобрать креативы или референсы для своих креативов, чтобы протестировать гипотезы и подходы. Однако нет необходимости сразу заказывать уникальные крео у дизайнеров, достаточно сначала проверить гипотезу на креативах из спая, а уже после тестов формировать полноценное ТЗ.
Запуск рекламной кампании в Ads Manager
Переходим в Facebook*-профиль и готовим основные элементы запуска.
FanPage обязательна: без нее нельзя запустить рекламу, потому что объявление должно показываться от имени страницы.
FanPage можно:
- создать и заполнить самостоятельно;
- получить у селлера при работе с агентскими аккаунтами;
- купить отдельно.
Самостоятельно созданную FanPage лучше заполнять и прогревать, особенно если на рынке идут массовые блокировки.
При получении от селлера можно получить более трастовую страницу, например ФП ПЗРД – страницу, которая уже прошла запрет рекламной деятельности и была разблокирована после апелляции. Такие страницы часто имеют больше доверия со стороны системы.
Главное, чтобы перед запуском страница была заполнена и имела релевантное вашему продукту название. Дальше переходим к созданию кампании.
Перед тем как нажимать «Создать» и запускать кампанию, важно проверить не только FanPage, пиксель, PWA и креативы, но и обзавестись надежным платежным решением для оплаты рекламы. На практике оно не позволит сломаться запуску по вине лимитов, отклоненных списаний или Risk Payment.
Для арбитражника платежка — это не просто способ оплатить рекламу. От нее зависит, сможет ли кампания стабильно давать трафик, не остановится ли тест в самый важный момент и получится ли своевременно и оперативно масштабировать рабочую связку.
Здесь важно заранее понимать:
- какая карта привязана к кабинету;
- какие лимиты стоят на списания;
- пополнен ли баланс карты;
- не использовалась ли карта на проблемных аккаунтах;
- как быстро можно заменить карту при деклайне.
В таких задачах лучшим решением будет AdsCard. Сервис позволяет выпускать карты под рекламные кабинеты, распределять средства между командами и баерами, а также контролировать расходы команды. Это особенно полезно, когда запуск идет через несколько аккаунтов: проще понимать, какая карта куда привязана, какие лимиты используются и где может возникнуть риск.
В контексте Ads Manager это не отдельная «финансовая опция», а шестеренка, без которой механизм не запустится. Креативы, PWA и настройки отвечают за то, как будет работать связка, а платежная часть – за то, сможет ли механизм вообще запуститься. Поэтому перед стартом кампании стоит заранее проверить карту, лимиты и готовность платежного решения к тесту.
Настройка кампании в Ads Manager
Создаем кампанию.
В Ads Manager можно выбрать разные цели, но для нашего кейса нужна цель «Продажи» – именно она подходит для оптимизации под покупку или другое целевое действие.
Есть два варианта настройки кампаний:
- Manual (ручная) — здесь уже как раз более детальные настройки, здесь можно создавать аудиторию и так далее.
- Advantage — это более автоматизированный вариант запуска. Facebook* сам берет на себя часть решений по аудитории и размещениям, а рекламодатель задает ключевые параметры: цель, пиксель, событие, бюджет, гео и креатив.
После выбора цели и конфигурации задаем название кампании.
Название лучше делать по понятной системе, чтобы потом не путаться в статистике. В названии для удобства можно указывать:
- название оффера или PWA;
- гео;
- тип кампании;
- название креатива;
- дату запуска;
- ID рекламного кабинета.
Такой подход особенно важен, когда запускается много кампаний, работает несколько байеров или используются разные модели настройки.
На уровне группы объявлений выбираем:
- место получения конверсий – сайт;
- пиксель;
- событие конверсии – покупка;
- гео – Польша;
- бюджет;
- дату старта.
Для теста логичнее использовать дневной бюджет, а не бюджет на весь срок действия. Так проще контролировать расход и не сливать деньги слишком быстро.
Если запуск готовится во второй половине дня, старт лучше ставить ближе к концу суток по времени кабинета – например, на 23:55 или 00:05. Иначе Facebook* может скрутить дневной бюджет за несколько вечерних часов, пока кампания еще не успела нормально оптимизироваться.
В некоторых гео, особенно в ЕС, может появиться поле «Бенефициар и плательщик». Обычно туда можно вписать нейтральный текст, например название социального аккаунта.
На этапе рекламного объявления выбираем FanPage,
формат «Одно изображение или видео» и загружаем креатив
Facebook* может предложить автоматические улучшения – в тестовом запуске их можно оставить включенными.
После загрузки видео заполняем поля объявления:
- основной текст;
- заголовок;
- описание;
- CTA.
Текст можно подготовить через ChatGPT, попросив написать рекламный пост на польском с бонусом за первый депозит и сразу дать перевод на русский для проверки. Заголовок чаще всего делают по названию игры, PWA или приложения. В описании можно использовать формат оценки из Google Play со звездами. CTA подбирается под вертикаль: для iGaming это обычно «Играть», Download, Install App или Play Game.
- URL сайта;
- ссылку для показа;
- параметры URL.
Ссылку на PWA вставляем в поле URL сайта, а ссылку для показа можно оформить под Google Play.
Важно: все ваши сабы и служебные параметры лучше не вставлять прямо в основную ссылку, чтобы их не было видно в спай-сервисах. Лучше использовать для этого поле «Параметры URL».
Ручная настройка кампании Manual в Ads Manager
Manual отличается от Advantage более детальным контролем. Здесь можно точечнее управлять таргетингом: аудиторией, плейсментами, устройствами и операционными системами.
Базовые настройки остаются похожими:
- место получения конверсий – сайт;
- цель по результативности – максимальное число конверсий;
- пиксель;
- событие – покупка;
- бюджет;
- дата запуска;
- гео.
Главное отличие Manual – работа с аудиторией и местами размещения. Можно создать новую аудиторию или использовать сохраненную, но на первых тестах сохраненную аудиторию не создать ввиду отсутствия данных, поскольку пиксель еще не получил достаточного количества событий.
В аудитории можно редактировать:
- возраст;
- пол;
- интересы;
- операционные системы.
На старте не стоит усложнять таргетинг, поэтому лучше лить «на широкую». Это дает Facebook* больше пространства для поиска аудитории и позволяет собрать первичные данные. Уже после тестов можно смотреть, кто кликает, кто конвертится и где стоит сужать настройки.
Подробный разбор каждого этапа запуска, настройки кампании, поиска креативов и подготовки рекламного кабинета можно прочитать в полной версии статьи на сайте.
Итоги
На этом этапе у нас уже собран фулл-стак для тестового оффера. Главная задача сейчас – сформировать первую статистику по офферу, проверить гипотезы и подходы, получить первые результаты.
В следующей статье перейдем к результатам первых тестов: разберем, как отработали выбранные креативы, какие кампании дали клики и конверсии, где бюджет был слит впустую, какие ошибки проявились после запуска и какие выводы можно сделать перед следующим этапом масштабирования.
P.S. Для тех, кто дочитал до конца, есть приятный бонус от AdsCard — 10 бесплатных карт по промокоду Denisenko.
*Meta Platforms Inc. (Facebook, Instagram) – экстремистская организация, деятельность запрещена на территории РФ.
Статья написана экспертом: Денисом Денисенко
Источник