Регион MENA (страны Ближнего Востока и Северной Африки) — это не только нефть, верблюды и сплошной песок. Это еще и новые перспективные гео, с которыми надо научиться правильно работать. В своем выступлении на конференции МАС 2026 CMO MelBet Partners Анастасия Щербина рассказала про особенности заливов гемблового трафика в Марокко, Иордании, Ираке и Алжире. Отчасти из-за незнания аудитории про эти страны нечасто вспоминают в контексте iGaming тематики, и в своем выступлении спикер провела небольшой «ликбез» по этим четырем гео.
Марокко
Базовая информация по Марокко выглядит так:
Сама спикер так характеризует это гео:
«Это то гео, где не нужно гоняться за объемами, а все таки лучше брать небольшим качеством и поверьте, если вы работаете с Revshare, вас это впечатлит».
При этом, она добавила, что в этом гео работает только мобайл, а вот десктоп, наоборот, не работает.
Портрет игрока:
- Молодой парень 20-35 лет;
- Быстро принимает решения;
- В основном, фанат футбола;
- Самая платежеспособная прослойка: пользователи iPhone с французскими настройками интерфейса;
Что касается предпочтений в играх, то марокканцы любят простые игровые механики (даже в краш-играх), а сложные им лучше не предлагать.
Топовые краш-игры выглядят так:
Отдельно, Анастасия отметила, что в Марокко набирает тенденция к увеличению аудитории live-игр и лото.
Источники трафика
Топ по источникам выглядит так:
- TikTok;
- YouTube;
- Telegram;
- Twitch;
- Kick.
Что касается мессенджеров, то 96% марокканцев каждый день используют WhatsApp, 93,5% — пользуются Facebook* и 81,5% используют Facebook* мессенджер. В среднем, эти ребята используют смартфон 2 часа в день.
Креативы
Особенности креативов:
- Креос живет 1-2 дня, поэтому лучше часто менять креативы;
- Фокус на узнаваемости бренда (т.е. игроки должны быть уверены в том, что это не скам);
- Понятная локальная подача;
- Важно транслировать, что продукт настоящий;
- Есть потенциал для seo-трафика.
Особой популярностью в Марокко пользуется UGC-контент:
«Вам важно обернуть продукт так, якобы это история обычного человека. Они все пытаются воспринимать на себя. Если у вас получится обернуть историю обычного человека, у которого получилось немножечко лучше, то для них это реалистично».
Креосы о баснословном богатстве тут точно работать не будут.
Что касается бюджета, Анастасия говорит, что для старта хватит и $1000. Конверт из реги в деп — 21%.
Иордания
Базовая информация по Иордании выглядит так:
Иордания — это настоящее непаханое поле в плане iGaming. Год назад там еще не было запроса на беттинг, и тот, кто туда зайдет сегодня, сможет занять свою часть рынка и по словам спикера, даже сформировать мир азартных игр для иорданцев.
Портрет игрока:
- Молодой образованный парень 25-40 лет;
- Не знаком с культурой iGaming;
- Если получится доказать иорданцу, что он может играть с этим брендом, это гарантирует высокую лояльность;
- На разогрев уйдет около 2 недель, в течении которых надо будет показывать преимущества игр;
- Футбол достаточно популярен, как и сборная Иордании.
Иорданцы, как и марроканцы, не любят игры со сложной механикой. Поэтому, чем проще и понятнее будет слот или краш-игра, тем лучше для вас. Топ популярных игр занимают краши и слоты:
Источники трафика
Топ по источникам выглядит так:
- Facebook*;
- Instagram.
Что касается инфлюенс, то этот источник пока не исследован маркетологами MelBet:
«Честно, мы не нашли еще там инфлюенса, но мы понимаем, что в целом, им там это интересно, потому что UGC-контент они поглощают только так».
Поэтому, если вы готовы зайти с инфлюенс-подходами, то вполне вероятно, вы будете первыми и сама спикер говорит, что потенциально, интерес вашим инфлюенсерам может быть обеспечен.
Креативы
Особенности креативов:
- Объясните, как работает продукт;
- В креативе покажите, как играть;
- Сформируйте привычку;
- Можно фокусироваться на футбольно-развлекательном контенте.
При этом, держите в уме, что агрессивные подходы в креативах на иорданскую аудиторию не работают. Зато можно уделить внимание гайдам и обзорникам.
Конверт из реги в деп — 15-17%.
Ирак
Базовая информация по Ираку выглядит так:
Анастасия называет эту ближневосточную страну недооцененной из-за новостного фона, который сопровождает ее многие годы, но аффилейты MelBet уже заходят в это гео и имеют положительную историю проливов там.
Отдельно надо отметить Курдистан, нефтеносный регион Ирака, где средние зарплаты в 2-3 раза выше, чем по остальной стране. Если надумаете таргетироваться на этот регион, не забывайте, что креативы должны быть на курдском языке.
Портрет игрока:
- Мужчины 20-45 лет;
- Нравится развлекательный контент;
- Большие любители футбола;
- В основном, играют вечером или ночью;
- Любят бонусы и фриспины;
- Заняты в сервисе или малом бизнесе.
Как и в предыдущих гео, в Ираке в топе сплошь краш-игры и слоты:
Источники
Топ по источникам выглядит так:
- TikTok (75%);
- Facebook* (60%);
- Telegram;
- WhatsApp.
Отдельно надо отметить, что гембла в Ираке на сегодня находится в серой зоне и для игр иракцы используют VPN.
Креативы
Особенности креативов:
- Простые и узнаваемые символы;
- Покажите быстрый шанс на выигрыш;
- Визуализация самого выигрыша и эмоций;
- Простая игровая механика в креативе;
- Если будете использовать девушек в креосах, то делайте это без контента 18+, но и без хиджабов;
- От оружия в креативах тоже лучше воздержаться.
Конверт из реги в деп — 15-17%.
Алжир
Базовая информация по Алжиру выглядит так:
Несмотря на самую низкую среднюю зарплату из всех четырех стран, спикер считает Алжир таким гео, где можно делать акцент на объем трафика, а не на его качество.
Портрет игрока:
- Мужчина 20-35 лет;
- Интересуется футболом и киберспортом;
- Отдельно следит за локальной футбольной лигой.
В плане топовых игр Алжир ничем не отличается от остальных:
Анастасия отметила, что топ популярных игр постоянно меняется, поэтому при заливе на любое гео из региона MENA, сначала надо уточнять у менеджеров MelBet какая игра сейчас популярна.
Источники
Топ по источникам выглядит так:
- WhatsApp (90%);
- Facebook* (75%);
- TikTok (65%).
Креативы
Особенности креативов:
- Алжирцам нравятся эмоциональные креативы;
- Можно использовать яркие моменты матчей;
- Показывайте радость от выигрыша и быстрые эмоции;
- Делайте акцент на чувстве комьюнити.
Гео относительно недорогое для тестов, где вполне можно обойтись суммой от $500.
Конверт из реги в деп — 22%.
Если подытожить, то ближневосточные ребята — это mobile-first аудитория, минимум 75% которой используют Андроид. Ключ к ближневосточной аудитории — это UGC-контент и простые понятные креативы, а любую коммуникацию надо строить с акцентом на особенности их культуры.
Под конец своего выступления Анастасия еще раз акцентировала внимание на том, что ноунейм бренды в MENA имеют мало шансов на быстрый траст со стороны такой аудитории. В это же время MelBet уже заключил контракты и сделал своими амбассадорами хорошо знакомых в этих странах спортсменов:
Источник