Всем привет. Это Маша Дорвей, и сегодня я хочу поговорить про источник, который у всех на слуху, но которым на деле нормально работают единицы.
Да, Telegram Ads. Тот самый, который «дорого», «сложно», «не для нас». Слышала это раз сто. Но пока рынок продолжает коситься на него с осторожностью, некоторые тихо снимают сливки — и я в их числе.
Расскажу, что это за источник, почему он все еще не перегрет, сколько это реально стоит и что будет с ним дальше.
Откуда вообще ажиотаж
Для тех, кто только открывает для себя эту тему: Telegram Ads — это официальная рекламная платформа Telegram, которая работает по модели CPM (оплата за 1000 показов). Объявления показываются пользователям внутри каналов, в поиске, в ботах и mini-apps.
Теперь цифры, которые объясняют, почему это вообще интересно.
По данным Mediascope, в январе 2026 года месячная аудитория Telegram в России составила 95,98 млн пользователей — это ~91% всех российских интернет-пользователей старше 12 лет. Telegram обошел WhatsApp и стал мессенджером №1 в стране. Ежедневно платформу открывают 74,3 млн человек. Люди проводят в приложении в среднем 41 минуту в день и открывают его 21 раз за сутки. И это — несмотря на все замедления и блокировки, которые действуют в России.
В мире — больше 1 миллиарда активных пользователей ежемесячно.
Это не стагнирующая соцсеть. Это живой, растущий организм с вовлеченной аудиторией. И рекламный инструмент внутри него все еще находится на ранней стадии освоения. Если вы работали с Facebook* Ads в 2015-м или с TikTok в 2020-м — вы понимаете, о чем я.
Почему с ним мало кто нормально работает
Честно? По нескольким причинам.
Первая — исторически высокий порог входа. Когда площадка только появилась, минимальный депозит был €3 000 для текстовых объявлений и €5 000 для баннеров. Это сразу отсекало большинство. Рынок запомнил это число и с тех пор живет с убеждением, что TG Ads — это «для больших дядь с большими бюджетами».
Вторая — нестандартная механика. Здесь нет кнопки «Продвигать», как в VK или Instagram*. Нет простого интерфейса для новичков. Нужно либо работать через реселлера, либо разбираться в кабинете самому. Для тех, кто привык к автоматизированным системам — это непривычно.
Третья — непонимание таргетинга. В Telegram Ads нет таргетинга по полу и возрасту в классическом смысле. Система работает иначе: по тематикам каналов, конкретным каналам-конкурентам, интересам пользователей, ГЕО (вплоть до городов), языку интерфейса, подпискам. Это другая логика мышления, и не все готовы перестраиваться.
Четвертая — нет опыта. Все привыкли лить с Facebook* и думают, что в Telegram Ads нет качественного трафика. Это не так.
В итоге источник остается недооцененным. А это значит — аукцион пока относительно холодный, и у тех, кто зашел сейчас, есть реальное преимущество перед теми, кто придет через год-два, когда конкуренция вырастет в разы.
Что изменилось: актуальные условия входа.
Хорошая новость: рынок заметно подобрел по условиям.
Сейчас существует три типа кабинетов в Telegram Ads:
Евро-кабинет — основной инструмент с полным набором таргетингов. Работает через реселлеров. Актуальный порог входа — от €250 на баланс кабинета. К этой сумме добавляется комиссия реселлера (15–20%) и НДС 22% для юрлиц, плюс налог на рекламу 3% (действует с апреля 2025 года). Итого реальная сумма к оплате при пополнении на €500 — около €690–720 в зависимости от реселлера.
Минимальная ставка CPM с февраля 2026 года — €0,7 для большинства тематик. На практике конкурентные ниши торгуются выше, но старт с €1–1,5 за тысячу показов вполне реален.
TON-кабинет — пополняется в криптовалюте TON. Самый низкий порог входа, но таргетинг ограничен.
Stars-кабинет — работает на внутренней валюте Telegram. Открывается напрямую без реселлера, порог входа минимальный (от 1000 Stars, ~1200 рублей). Но функционал сильно урезан: нет геотаргетинга, аналитики минимум. Подходит для точечных задач, но не для системной работы.
Для серьезного трафика — евро-кабинет. Все остальное пока вспомогательно.
Форматы: текст давно не единственный вариант.
Еще один устаревший миф — что в Telegram Ads можно размещать только текстовые объявления. Это было правдой до сентября 2024 года.
Сейчас доступны:
- Текстовые объявления — до 160 символов, до сих пор основной рабочий формат;
- Изображения (JPEG/PNG, 16:9, от 640px по ширине) — наценка к CPM от +50% при таргетинге по тематикам и от +80% при таргетинге по конкретным каналам;
- Видео — наценка от +70% до +100% в зависимости от таргетинга. CTR объявлений с видео в среднем на 25% выше, чем у текстовых.
С июля 2025 года медиаформаты доступны всем рекламодателям без ограничений по бюджету. Раньше баннеры и видео были доступны только при бюджете от €20 000 в месяц. Сейчас — без этого порога.
Посадочными страницами могут быть: канал в Telegram, бот, mini-app, сайт или личный профиль. Это дает возможность строить самые разные воронки под конкретные задачи.
Таргетинги: что реально работает
Telegram Ads — это не Facebook*, и сравнивать их напрямую не стоит. Здесь другая логика, но от этого не менее мощная.
Таргетинг по каналам — указываете конкретные каналы конкурентов или смежной тематики. Ваша реклама показывается их подписчикам. Это один из самых точных инструментов: вы работаете с уже прогретой, заинтересованной аудиторией.
Таргетинг по тематикам — нацеливаетесь на пользователей по их интересам: финансы, крипта, образование, маркетинг, недвижимость и так далее. Система анализирует подписки и поведение пользователя.
Геотаргетинг — вплоть до конкретных городов.
Таргетинг по языку интерфейса — полезен при работе на международные ГЕО.
Search-таргетинг — показывает объявления в глобальном поиске Telegram по ключевым словам. Относительно новый инструмент, пока не перегрет. Интересно для тех, кто работает с горячим спросом.
Ретаргетинг — загрузка CSV/TXT с номерами телефонов из CRM. Юридический момент: это трансграничная передача данных, поэтому перед использованием — консультация с юристами обязательна.
Для одного объявления можно настроить либо таргетинг по каналам/тематикам, либо таргетинг по пользователям. Оба одновременно — нельзя. Поэтому рекомендую тестировать раздельно: 5 объявлений по каналам, 5 по тематикам. Так вы быстро поймёте, где ваша аудитория дешевле и качественнее.
Плюсы рекламы в TGads
Аукцион пока не перегрет. По прогнозам, CPM в 2026 году вырастет с текущих €1–3 до €5–7. Те, кто заходит сейчас, закупают трафик по ценам, которых через год уже не будет.
Высокое качество аудитории. Telegram — платформа для думающих, взрослых людей с деньгами. Здесь преобладают IT-специалисты, предприниматели, маркетологи, медийщики. Аудитория не случайная.
Минимальная конкуренция за показы. Пользователь Telegram в среднем видит не более 15–20 рекламных объявлений в день. Это ничто по сравнению с тем, что творится в Instagram* или VK. Реклама не тонет в потоке.
Широкий выбор посадочных страниц. Сайт, канал, бот — строите любую воронку под задачу.
Гибкость форматов. Текст, баннер, видео — тестируете комбинации и находите то, что работает именно на вашу аудиторию.
Конкурентный шпионаж через таргетинг. Возможность показываться подписчикам конкретных каналов-конкурентов — это отдельная история. Вы буквально «угоняете» аудиторию у конкурента. Законно, элегантно, эффективно.
Минусы TGads
Было бы нечестно писать только хорошее.
Порог входа. €250+ на баланс — это не вся сумма. С учетом комиссий реальная оплата при старте выходит €440–470. С одной стороны — мизер, особенно, если учесть, что раньше минимальные порог был 500 евро. С другой стороны — для малого бизнеса это довольно существенные затраты на старте. Но вот для среднего и крупного — идеально! Но речь идет исключительно про евро-кабинет. В ton порог входа около 30$
Модерация. Telegram модерирует объявления по своим правилам, и эти правила не всегда очевидны. Определенные тематики не пропускают (азартные игры, лекарства без маркировки, финансовые пирамиды). Первый отклон — норма, не паника. Читайте комментарий, правьте, перезапускайте.
Нет пикселя и классического ретаргетинга. Привычного пикселя на сайте, как в Facebook*, здесь нет. Ретаргетинг только через загрузку базы номеров — и с юридическими нюансами.
Ограниченный текст. 160 символов на объявление — жесткое ограничение. Нужно уметь писать емко. Если у вас сложный продукт — это вызов для копирайтера.
Аналитика требует доработки. Базовая статистика в кабинете есть (показы, клики, CPM, CPC), но для глубокого анализа понадобятся UTM-метки и внешние инструменты — TgStat, Telemetr и другие.
Перспективы или почему я ставлю на этот источник
Первый аргумент — аудитория продолжает расти. Telegram — мессенджер №1 в России по данным января 2026 года. В мире уже перевалил за миллиард пользователей. Куда идет аудитория, туда придут и рекламные деньги.
Второй — платформа активно развивает рекламный инструментарий. Еще пару лет назад был только текст и таргетинг по каналам. Сейчас — видео, баннеры, ГЕО, интересы, поиск, ретаргетинг, mini-apps. Вектор очевиден: Telegram строит полноценную рекламную экосистему.
Третий — рынок пока не насыщен. Большинство рекламодателей все еще смотрят на этот инструмент со стороны. Это ваше окно. Окна такого размера в digital случаются редко — обычно ты либо заходишь на этапе «дешево и пусто», либо потом платишь втрое и толкаешься локтями.
Четвертый — Telegram развивает монетизацию внутри экосистемы. Mini-apps, Stars, платные посты — все это создает новые точки касания с аудиторией, новые форматы и новые воронки. В 2024 году выручка Telegram составила $547 млн. Компания инвестирует в рекламный продукт, потому что это ее главная точка роста.
Кому заходить сейчас
Telegram Ads — не универсальный инструмент для всех. Вот кому он подходит:
Продвижение Telegram-каналов и ботов. Это исконная вотчина TG Ads, и здесь он работает лучше всего. CPS (цена за подписчика) при правильной настройке держится в диапазоне €0,5–2 в зависимости от тематики.
B2B и сложные продукты. Аудитория Telegram — платежеспособная, с высоким уровнем образования. Если ваш продукт для предпринимателей, IT или финансов — вы попадаете в свою ЦА точнее, чем на большинстве других площадок.
Крипта и финтех. Для этих ниш Telegram Ads — один из немногих рабочих легальных инструментов продвижения. И при этом дешевле, чем большинство альтернатив.
E-commerce с высоким средним чеком. Мелкому бизнесу с чеком в 500 рублей — не сюда. Если у вас чек от 5–10к и выше — математика сходится.
Образование и онлайн-курсы. Аудитория, которая читает каналы по интересам, уже морально готова к обучению. Воронка через бота работает отлично.
Итого
Telegram Ads — это источник, который ещё не успел стать «как все». Аукцион не перегрет. Аудитория качественная и вовлеченная. Условия входа снизились настолько, что тест уже доступен не только крупным бюджетам.
Порог — от €250 на баланс кабинета (реальная оплата с учетом комиссий и налогов ~€440–470). Минимальная ставка CPM — €0,7, реальная стартовая — €1–1,5. Форматы: текст, баннер, видео. Таргетинги: каналы, тематики, интересы, ГЕО, поиск, ретаргетинг по базе.
Заходить или нет — решать вам. Но я точно знаю: те, кто зашел три года назад, когда вход был €3 000 и только текст, сейчас не жалеют. И те, кто заходит сейчас, через два года скажут то же самое.
Мур.
* принадлежит компании МЕТА. Признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
Мария Дорвей — CEO P.Academy. По вопросам — @mdorvey в Telegram.
LGaming — подберем для вас лучшие офферы под TGads и не только. ГЕО — весь мир. По вопросам — @roman_lgaming в Telegram.
Хотите узнать больше и начать лить?
Присоединяйтесь к бесплатному марафону по TGads от LGaming и Марии Дорвей.
[регистрация]
Источник