тестим Avito Путешествия через ВК Рекламу

 

Содержание:

• В чем идея
• Как все настроить
• Сколько можно заработать

В чем идея

То есть работаем не с холодным купите что-нибудь, а с человеком, который уже думает про поездку. Ему нужно жилье, карта, чемодан, плавки, купальник, очки, крем, аптечка, подписка, доставка, маркетплейсы.

Все это можно собрать в одну витрину и монетизировать один travel-сценарий сразу несколькими офферами.

Почему Avito Путешествия стоит протестировать сейчас

Потому что travel-сценарий летом максимально естественный. Человеку не надо объяснять, зачем ему жилье.

Он и так ищет:

• Квартиру на пару дней;
• Апартаменты у моря;
• Жилье для поездки с семьей;
• Вариант на выходные;
• Квартиру вместо отеля;
• Что-то рядом с центром, вокзалом, пляжем или нужным районом.

Для вебмастера это хорошая ситуация. Не нужно создавать спрос с нуля. Нужно поймать уже существующий спрос и нормально его упаковать.

В карточке оффера быстро сверяем главное: за что платят, какой процент, какой холд, какие ограничения по трафику и можно ли вести на витрину.

Если брать пример из условий:

Пользователь забронировал жилье на 18 000 рублей.

• Выплата 2,3%.
• 18 000 x 2,3% = 414 рублей.
• Одна бронь – 414 рублей. 100 подтвержденных броней – уже 41 400 рублей. 150 броней – 62 100 рублей.

Средний чек будет разный: кто-то бронирует на 1 ночь, кто-то на неделю. Но логика понятна: чем качественнее трафик и чем лучше витрина, тем интереснее экономика.

В каталог

Главная идея: лить не на всех, а вокруг тревел-пабликов

Самая простая мысль по VK: не надо сразу пытаться поймать всю страну. Начните с людей, которые уже сидят в теме поездок.

В VK таких аудиторий много. Кто-то подписан на сервисы билетов. Кто-то читает паблики про путешествия по России. Кто-то следит за авиакомпаниями. Кто-то смотрит посты про Сочи, Казань, Питер, Калининград, Алтай, Байкал.

Вот вокруг этого и можно собирать первые тесты.

Что брать для таргетинга:

• Тravel-сервисы: Aviasales, Туту, Яндекс Путешествия, Ostrovok, OneTwoTrip;
• Транспорт: РЖД, S7, Аэрофлот, Победа, Уральские авиалинии;
• Паблики про путешествия по России;
• Паблики про дешевые билеты и горящие направления;
• Городские сообщества популярных направлений;
• Сообщества про отдых на море;
• Семейные паблики, если креатив про поездку с детьми;
• Паблики про выходные, афиши, маршруты, куда поехать.

Не надо все смешивать в одну кучу. Делайте отдельные группы.

Например:

• Группа 1: подписчики и интересы вокруг Aviasales, Туту, РЖД.
• Группа 2: люди вокруг Сочи, Анапы, Геленджика, Крыма, моря.
• Группа 3: Казань, Питер, Калининград, Нижний Новгород — короткие поездки на выходные.
• Группа 4: семейные поездки, дети, отдых с семьей.
• Группа 5: широкая аудитория 25-45 без жестких интересов, чтобы дать алгоритму VK самому поискать людей.

Подробнее

Смысл такой: вы не просто льете на путешествия. Вы проверяете конкретные варианты.

• Один: хочу на море.
• Другой: еду на выходные в город.
• Третий: нужно жилье для семьи.
• Четвертый: ищу квартиру вместо отеля.

Так проще понять, где реально есть деньги.

В кабинете VK настройки могут называться по-разному: интересы, сообщества, ключевые фразы, ретаргетинг, похожие аудитории. Логика не меняется: нужны люди, которые уже показывают интерес к поездкам.

Если можно выбрать сообщества — берете релевантные сообщества. Если работаете через интересы — берете travel-интересы и сервисы. Если используете парсеры и ретаргетинг — проверяйте правила VK и не собирайте то, что нельзя использовать.

Не ведите сразу на посадку. Лучше ведите на витрину

Можно взять ссылку на оффер и отправить туда весь трафик. Но чаще интереснее собрать витрину.

Почему?

Потому что человек, который собирается в поездку, покупает не только жилье.

Он может:

• Оформить карту с милями или кешбэком;
• Купить чемодан;
• Заказать плавки, купальник, очки, крем от солнца;
• Взять аптечку, пауэрбанк, зарядки, дорожные мелочи;
• Купить товары на маркетплейсах;
• Подключить подписку;
• Оформить страховку;
• Заказать доставку перед отъездом или после возвращения.

Это и есть мультивертикальная витрина. В центре — Avito Путешествия. Вокруг — офферы, которые логично докупаются в том же сценарии.

Пример структуры:

1. Первый блок: Avito Путешествия — найти жилье для поездки.
2. Второй блок: банковские карты с милями, кешбэком, travel-бонусами.
3. Третий блок: маркетплейсы — чемоданы, одежда, крем, очки, дорожные товары.
4. Четвертый блок: подписки, доставка, страховка.
5. В конце: еще раз Avito Путешествия как основной оффер.

Смысл витрины не в том, чтобы напихать туда 40 карточек. Смысл — дать полезную подборку под поездку. Пришел из объявления едете в Казань на выходные? — покажите жилье, карту, товары в дорогу, подписку, доставку. Пришел из объявления отдых с детьми у моря? — покажите жилье, товары для детей, аптечку, солнцезащитные средства, страховку.

Как это запустить технически

Схема простая.

Сначала в LEADS:

1. Подключаете Avito Путешествия.
2. Проверяете условия: ставка, холд, разрешенный трафик, ограничения.
3. Собираете витрину. О том как этор сделать: подробнее по ссылке.
4. Ставите Avito Путешествия первым оффером.
5. Добавляете рядом банки, маркетплейсы, подписки, страховку, доставку.
6. Берете ссылку на витрину.

Потом в VK Рекламе:

Создаете кампанию.

• Для первого теста можно брать цель Трафик или Конверсии, если события уже нормально настроены.
• Делите аудитории по группам: travel-сервисы, транспорт, города, море, семья, широкая.

На каждую группу делаете свои креативы.

• Ведете не на посадку, а на витрину.
• Смотрите, где люди кликают, куда переходят и что конвертит.

Читать

Первый тест не нужно раздувать.

Достаточно взять небольшой бюджет и проверить гипотезы:

1. Какие паблики дают клики;
2. Какие креативы цепляют;
3. Заходят ли люди на Avito Путешествия;
4. Кликают ли по доп-офферам;
5. Появляется ли экономика.

Не надо в первый день ждать чудо. Но и месяцами обучать кампанию, если люди не кликают и витрина никому не интересна, тоже не нужно.

Какие креативы пробовать

Для этой связки лучше работают не абстрактные баннеры, а конкретные ситуации.

Плохо:

Лето. Путешествуйте выгодно.

Слишком общее. Такое все пролистывают.

Лучше:

Едете в Казань на выходные? Посмотрите квартиры вместо отеля.

Нашли варианты жилья у моря — можно выбрать под семью, пару или поездку с друзьями.

Питер на 2-3 дня: где остановиться без переплаты за отель.

Сочи летом: сначала жилье, потом чемодан, крем, очки и все остальное.

Квартира вместо гостиницы: нормальный вариант для поездки по России.

Можно тестировать:

• Видео с экраном поиска жилья;
• Карусель с городами;
• UGC-формат собираемся в поездку;
• Короткий обзор что взять перед отпуском;
• Простую статику с понятным оффером.

Главное — чтобы креатив совпадал с витриной. Если в объявлении Казань, на витрине должен быть сценарий про Казань или хотя бы про поездку на выходные. Если в объявлении море, не надо первым экраном показывать что-то абстрактное.

Подключить оффер

Готовые идеи для теста

Идея 1. Поездка на выходные

• Аудитория: travel-сервисы, РЖД, паблики про поездки по России, городские сообщества Казани, Питера, Нижнего Новгорода, Калининграда.
• Креатив: Куда поехать на выходные и где жить без отеля?
• Витрина: Avito Путешествия, карта с кешбэком, маркетплейс для дорожных товаров, подписка.

Идея 2. Отдых у моря

• Аудитория: Сочи, Анапа, Геленджик, Крым, авиакомпании, паблики про отпуск, море, семейный отдых.
• Креатив: Едете к морю? Сначала жилье, потом все для поездки.
• Витрина: Avito Путешествия, купальники/плавки/очки/крем через маркетплейсы, страховка, карта.

Идея 3. Семейная поездка

• Аудитория: семейные паблики, родители, travel, города-направления.
• Креатив: Жилье для поездки с детьми: квартира часто удобнее отеля.
• Витрина: Avito Путешествия, товары для детей, аптечка, доставка, страховка.

Идея 4. Командировка

• Аудитория: города-миллионники, деловые интересы, транспорт, РЖД, авиакомпании.
• Креатив: Едете по работе? Посмотрите квартиру на пару дней.
• Витрина: Avito Путешествия, банковская карта, подписка, доставка, маркетплейс.

Идея 5. Широкая аудитория

• Аудитория: 25-45, крупные города, без жестких интересов.
• Креатив: максимально простой: Планируете поездку по России? Посмотрите жилье на Avito.
• Витрина: универсальная travel-витрина.

Иногда широкая аудитория может отработать лучше, чем ручной набор пабликов. Поэтому ее тоже стоит тестировать отдельно.

Что смотреть после запуска

Не усложняем.

Сначала смотрим:

1. Кликают ли по объявлению;
2. Не слишком ли дорогой клик;
3. Доходят ли до витрины;
4. Нажимают ли на Avito Путешествия;
5. Кликают ли по доп-офферам;
6. Есть ли первые конверсии;
7. Не съедает ли реклама всю выплату.

Если клики есть, но по витрине никто не идет — проблема в витрине или в несоответствии креатива. Если по витрине идут, но Avito Путешествия не кликают — нужно сильнее вывести основной оффер наверх. Если кликают только по маркетплейсам, а не по жилью — возможно, аудитория больше e-commerce, чем travel. Это сигнал: можно отдельно докрутить витрину под товары в дорогу.

Если есть бронирования или другие целевые действия — считаем экономику и аккуратно масштабируем.

Чего не делать

1. Не надо запускать одну кампанию на все путешествия России и ждать понятной аналитики.
2. Не надо ставить в витрину десятки случайных офферов.
3. Не надо обещать самое дешевое жилье, если это не подтверждено условиями рекламодателя.
4. Не надо делать креатив про Сочи, а вести на общую витрину без моря, отпуска и товаров в дорогу.
5. Не надо отключать кампанию после пары кликов.
6. И не надо смотреть только на CTR. Клики не платят деньги. Деньги появляются, когда пользователь дошел до оффера и сделал целевое действие.

В чем вся идея

Avito Путешествия — хороший оффер для летнего travel-трафика, потому что он попадает в понятную потребность: людям нужно жилье для поездки.

VK дает понятный способ найти таких людей: travel-паблики, сообщества городов, авиакомпании, РЖД, сервисы билетов, аудитории вокруг моря, выходных, семейного отдыха.

А витрина дает возможность заработать не только на жилье, но и на всем, что человек покупает вокруг поездки: карты, маркетплейсы, чемоданы, крем, очки, подписки, страховки, доставка.

Схема простая:

1. Берем Avito Путешествия.
2. Собираем travel-витрину.
3. Добавляем смежные e-commerce офферы.
4. Льем VK на аудитории вокруг поездок.
5. Тестируем паблики, города и креативы.
6. Оставляем то, что дает клики, переходы и конверсии.
7. Масштабируем рабочие связки.

Это не история про просто налить и разбогатеть. Это нормальная вебмастерская идея: взять сезонный спрос, завернуть его в витрину и проверить, где связка выходит в плюс.

👉Подключи тревел-оффер Авито Путешествия в 2 клика

👉Подключи оффер, настой тревел-витрину за 15 минут и начни лить трафик