Sinners CPA уже пять лет заливает на гемблу по CPA и spend-моделям. Последние два года команда держала стабильный объем около $500K revenue в месяц и ни разу не уходила в минус вообще.
И в целом никто бы, наверное, не стал трогать такую модель. Она дает объем, предсказуемость и понятные риски. Но у Tier 3 spend со временем появились ограничения: капы, размер отдельных ГЕО, потолок по ROI и байеры, которые привыкают к более безопасной экономике, и теряют ту самую байерскую хватку.
Поэтому в мае этого года Mr. Nice, Founder & CEO Sinners CPA, запустил публичный эксперимент и решил развернуть команду в Tier 1 CPA, пройдя за 30 дней путь от 0 до $100K revenue и параллельно фиксируя ход эксперимента в режиме лайва в своем Telegram-канале.
Как проходил переход Sinners CPA в Tier 1, на какие оффера идет залив сейчас, где команда ошиблась на старте и какие выводы сделала после первых запусков — разберем в серии из трех материалов. В первой части говорим о подготовке: выборе ГЕО и офферов, контроле качества, методологии теста и ошибках со сплитами.
Почему Sinners CPA вернулись к Tier-1
Команда уже заходила в Tier-1 в 2022-2023 годах, но потом основной объем решили увести в Tier-3 спенд. Для команды в тот момент это было более стабильным и предсказуемым решением с меньшим количеством просадок.
«В нашей сфере байер может зарабатывать $20–30K профита в месяц. Это почти немыслимо в других нишах. По сути, байер у нас не просто сотрудник, а партнер, который может забирать до 40% прибыли. Такая структура требует проактивности, хватки и максимальной вовлеченности.
Спенд-модель эти инстинкты притупляет. Хуже в этом плане только ставка. В итоге спенд привлекает людей, которые меньше ориентированы на риск, а нам нужны акулы, которые психологически умеют лить большие баджи», — говорит Founder & CEO Sinners CPA, Mr. Nice.
Помимо этого, позиция команды такова, что у Tier-3 нет будущего, как у направления для роста. В отдельных ГЕО быстро заканчиваются капы, аудитория ограничена размером рынка и ROI упирается в потолок, который сложно пробить даже сильным баингам.
Возврат в более масштабируемое направление был способом дать команде пространство для роста.
Как готовили команду перед первыми запусками
Перед заходом в Tier-1 Sinners CPA собрали общую методологию теста. Команда заранее определила, какие ГЕО и офферы берет в работу, сколько байеров участвует в каждом направлении, сколько подходов и креативов нужно проверить, а также по каким результатам теста продолжают или закрывают.
Каждое ГЕО закрепляли минимум за двумя байерами, каждому давали не меньше двух подходов и по 10–20 креативов на каждый. Это позволяло не судить об оффере по одному запуску и быстрее понимать, проблема в самом ГЕО, подходе или конкретном заливе.
Частью методологии стала «лесенка минуса». В ней прописали лимиты байера, момент подключения тимлида и отметку, после которой участника выводят из Tier-1 и возвращают отбивать просадку в Tier-3. Так решения по минусовым тестам принимались по заранее установленным правилам.
Эволюция биздева: как Sinners CPA забрали контроль окупа на свою сторону
Контроль качества стал одним из самых важных моментов перед запуском в Tier-1.
Все началось еще на SIGMA Malta 2023: тогда рекламодатели стали больше говорить командам про KPI, качество игроков и окуп. А еще позже Mr. Nice, Founder & CEO Sinners CPA, увидел работу с динамичными ставками, когда под разные потоки дают разные условия и меняют их по окупу.
При переходе на Tier 1 команда перенесла этот подход к себе. Логика работы отдела следующая: байер в трекере видит расход, клики, лиды и депозиты. Но главная для рекла цифра — OAS — часто не подтягивается в Keitaro или Dolphin. Ее нужно отдельно запросить у аффа или самого рекламодателя.
Если команда узнает про плохой окуп поздно, деньги уже потрачены, а дальше может прилететь срез. Поэтому Sinners CPA дали контролю качества право стопать байеров.
Для каждого оффера команда заранее определяла бенчмарки — промежуточные контрольные точки, привязанные к итоговому KPI. Например, если рекламодатель ждет 55% OAS за 30 дней, ориентиры могут выглядеть так: около 30% на третий день, 40% на седьмой и 50% на двадцатый.
За счет этого Sinners CPA не нужно ждать месячную сверку, чтобы оценить качество трафика. Если на объеме OAS к третьему дню доходит до 40% при бенчмарке 30%, у команды появляется профицит по качеству и основание обсуждать повышение ставки на следующие заливы.
Если к третьему дню OAS держится на уровне 25% вместо ожидаемых 30%, команда заранее видит риск не попасть в KPI. В таком случае ставку на будущий трафик можно снизить и привести экономику в соответствие с фактическим качеством, пока рекламодатель сам не пришел со срезом.
Как выбирали ГЕО и офферы для первого теста
Офферы искали сразу несколькими путями: через прямого рекла, партнерки, спай-сервисы и личные знакомства. В итоге определили два продукта от Extendy, которые подошли по всем критериям, их пролили по мультигео и на Великобританию.
«Поиск офферов на тест — это воронка между информацией от реклов, слухами и спайкой. Со статой от рекла нужно быть аккуратным: на запрос по Facebook* могут прислать общую стату по сорсам, и это будет мислид. Поэтому мы просим то, что нужно, а не берем то, что дают.
Инсайт не в самой статистике, а в пересечении: что сейчас в топе по ГЕО и офферам, что показывают партнерки, что видно в спайке и что слышно с рынка», — объясняет Mr. Nice.
После этого Sinners CPA привели данные по одному формату. Байерам перестали пересылать разноформатные сообщения из Telegram, информацию собирали в таблицы, где можно нормально сравнить офферы, ГЕО и основные метрики.
Партнерки тоже пригодились, хотя ребята практически не льют через них и работают с реклами напрямую. В этой задаче партнерки показали, какие офферы в мае 2026 года чаще мелькали в топе. Это помогло собрать первичный список и потом проверить его через другие источники.
Дальше список прогоняли через спаи. Смотрели объемы, аккаунты, длительность залива, повторяемость оффера и активность по ГЕО. Если один и тот же оффер появлялся в нескольких местах, его добавляли в сплит.
По ГЕО команда пошла широким пулом по Европе. После общения с реклами и анализа спая выбрали 10 направлений. Каждое ГЕО закрепляли минимум за двумя байерами, чтобы не делать вывод по одному запуску.
Методология теста: 30 байеров и 1 200 креативов на первый заход
Методология теста нужна была, чтобы быстро найти рабочий подход и не пустить по миру бюджет на входе.
На первый тест Sinners CPA выделили 30 байеров. Каждый тестировал минимум два подхода, на каждый подход готовили по 10–20 креативов. В сумме получилось около 1 200 креативов на первый заход.
Позже команда провела еще один цикл, и общий пул за месяц вышел, плюс-минус, 2 800 креативов.
Делать такой объем с нуля долго и дорого. Поэтому на входе в новые ГЕО ребята взяли подходы из спаев и начали улучшать и докручивать то, что уже льется в данный момент.
Со слов Mr. Nice, он не видит ничего плохого в том, чтобы дождаться сигнала от рынка, и уже после этого улучшать то, что работает. В гембле ты получаешь деньги не за то, что первым придумал идею, а за то, что смог лучше упаковать, адаптировать, масштабировать и удержать то, что прямо сейчас работает у аудитории.
На первом этапе они спокойно брали то, что уже льется в спае, потому что шанс найти рабочий подход так выше, чем если каждый раз пытаться придумать что-то уникальное с нуля.
«Граница между анализом и тупым копированием простая. Тупое копирование — это скачать чужой ролик и перезалить без понимания, почему он сработал. Для нас креатив начинается после нахождения виннера: дальше идут новые хуки, другие персонажи, адаптация под ГЕО, новые углы подачи и комбинации нескольких рабочих подходов», — добавляет Founder & CEO Sinners CPA.
Подробнее все, что касается креативов, команда отдельно разбирает в своем Telegram-канале Sinners CPA: какие подходы брали из спаев, что улучшали и как дальше будут увеличивать долю своих креативов.
Что пошло не по плану
Главный промах на старте произошел с запасными офферами и сплитом трафика.
Команда успела заработать первый профит на Tier 1, но потеряла большую часть за два дня после просадки в reg2dep. Основная проблема была в запасных офферах.
На старте Sinners CPA лили Extendy. В сплите стояли офферы Sparta и Shogun. Когда reg2dep просел у Sparta, та же проблема появилась у Shogun. Перевод трафика между ними ничего не менял: названия офферов были разными, но продукт и платежки оставались теми же.
Здесь нужен был запасной оффер другого рекламодателя. Например, трафик можно было перевести на Tier-1 Hoffsone или Holy Cash и не зависеть от платежек одного продукта. Если оффер проседает по платежкам или reg2dep в конкретном ГЕО, решение о переводе трафика нужно принимать в течение 6–8 часов. Ждать один-два дня уже дорого: за это время первый профит может полностью сгореть. Именно это и произошло у Sinners CPA — команда слишком долго ждала восстановления показателей и поздно перевела трафик на другой продукт.
После этой ситуации полномочия отдела контроля качества расширили. Теперь он следит не только за окупом, но и за общим reg2dep по команде и при просадке может принудительно перевести трафик на другой оффер. У контроля качества перед глазами результаты всех байеров, тогда как каждый байер видит только собственный залив. Поэтому у отдела часто раньше появляется достаточно данных, чтобы понять, что проблема уже системная и ждать дальше бессмысленно.
На первых запусках объем в Tier 1 был около 3–5К в день. Для большой команды это не прямо вау-цифры, но на дорогом трафике даже такая просадка съедает заработанный профит.
После этой ситуации подготовку сплитов встроили в работу отдела контроля качества. Он заранее подбирает запасные офферы, заводит их в Keitaro и следит, чтобы команда могла моментально переключить трафик при просадке по платежкам или reg2dep. Теперь байерам не приходится искать замену уже после падения показателей и терять еще один-два дня на подключение нового оффера.
Что команда поняла после первого этапа
Первый этап показал, каких байеров стоит переводить на Tier-1, а кого лучше придержать на других направлениях.
На старте Sinners CPA вовлекли в Tier 1 всех, но позже около 30% вернули на Tier 3 spend model, чтобы они отбивали просадку и закрывали период ближе к нулю. Это и стало первым выводом команды: перевод в Tier 1 нужно делать через отбор.
После первых запусков стало видно, что толковый байер на spend model может плохо подойти для дорогого CPA-теста. Причин несколько: тяжело держать минус, сложно вовремя резать слабую гипотезу, не хватает внимания к качеству трафика.
Команда также на практике увидела, что многие вещи нужно закрывать до залива: контроль качества, правила по минусу, единый формат статистики по офферам и быстрый доступ к данным по окупаемости.
Дальше Sinners CPA перешли к самому объемному этапу — тестам креативов. Поэтому во второй статье разберем, как команда работала с подходами, почему на первый тест закладывала до 1 200 креативов, как сравнивали статику и видео и по каким сигналам решали, что тестить дальше.
Часть этой механики Sinners CPA уже показывает в своем Telegram-канале, а мы в следующем материале соберем ее в один разбор.
*— признан экстремистским и запрещен на территории РФ.
Источник