Нутровая команда обычно приходит в белые вертикали уже с хорошим набором performance-навыков: умеет искать потребность, подбирать продукт под ГЕО, быстро тестировать креативы, собирать лендинги, считать воронку и масштабировать рабочие связки. Поэтому диверсификация не обязательно означает полный перезапуск бизнеса. Можно оставить привычную механику закупки трафика, но поменять продуктовую категорию. И рынок для этого есть.
Beauty – глобальная индустрия примерно на $450 млрд. McKinsey прогнозирует около 5% ежегодного роста до 2030 года, тогда рынок может достичь $590 млрд. Глобальный рынок электронной коммерции в 2026 году должен достичь $6,88 трлн, а его доля в мировой рознице – 21,1%. По 2028 году прогноз составляет уже $7,89 трлн и 22,5% розничных продаж. Physical activity – $1,144 трлн глобальных потребительских расходов в 2024 году. Global Wellness Institute прогнозирует рост до $1,464 трлн к 2029 году, что соответствует CAGR 5,1%. А Wellness economy в целом уже достигла $6,8 трлн в 2024 году. За год она выросла на 7,9%, а с 2013 года фактически удвоилась. На 2024–2029 годы Global Wellness Institute закладывает среднегодовой рост 7,6% и объем около $9,8 трлн к 2029 году.
Четыре категории выглядят по-разному, но для арбитражной команды у них есть общий плюс: это огромные потребительские рынки, где уже работают DTC-бренды, affiliate-программы и ecommerce-модели. Подробнее – в статье от команды Trust RDP.
Что из нутры вообще переносится в белые вертикали
У нутровика уже есть главное – понимание прямого отклика. Пользователь видит проблему или желание → знакомится с решением → получает объяснение ценности → переходит на страницу продукта → принимает решение о покупке. В Beauty это может быть уход за кожей или волосами. В Fitness – программа тренировок или домашний тренажер. В Wellness – продукт для сна или восстановления. В E-commerce – любой товар, ценность которого можно показать за несколько секунд. Но у каждой категории есть свои особенности.
Креативы
Привычка тестировать десятки хуков и визуальных концепций остается полезной. При этом требования становятся гораздо чувствительнее к категории. Для Beauty McKinsey отдельно отмечает, что потребители все больше оценивают продукт через видимый результат и достоверность, причем спрос смещается в сторону продуктов, которые дают понятную ценность, независимо от ценового сегмента.
Страница продукта
В нутре лендинг часто строится вокруг боли и решения. В E-commerce покупатель дополнительно смотрит характеристики, фотографии, наличие товара, доставку, условия возврата, отзывы и оформление заказа. Это связано с самой структурой рынка: в 2024 году более 75% интернет-пользователей уже совершали покупки онлайн, а в 2026 году mobile остается ключевым каналом E-commerce.
Экономика
Здесь начинается самое интересное. Для товаров приходится смотреть не только на стоимость привлечения клиента, но и на следующую цепочку: CAC → AOV → себестоимость → реализацию → payment fees → refunds → маржу → повторные покупки. Для подписки: CAC → активацию → retention → churn → LTV. Для affiliate: traffic cost → conversion → approved sale → выплату → EPC → чистую прибыль. Это особенно важно в E-commerce: высокая комиссия сама по себе еще не означает, что рекламодатель способен выдержать дорогой платный трафик.
Beauty – самый очевидный сосед нутры
Beauty ближе всего к нутре по самой мотивации потребителя. Покупатель хочет изменить внешний вид, состояние кожи или волос, подобрать уход, получить определенный эстетический эффект. При этом рынок достаточно большой и разнообразный: skincare, hair care, парфюмерия, косметика, уход за телом, косметические девайсы.
Рынок продолжает расти
В 2025 году McKinsey оценивал глобальный рынок красоты примерно в $450 млрд. В 2022–2024 годах рынок рос примерно на 7% ежегодно, однако дальнейшая динамика должна быть спокойнее: прогноз на 2030 год – 5% CAGR и около $590 млрд. Причем рост распределяется по регионам неравномерно.
McKinsey ожидает наиболее высокие темпы в Латинской Америке, Юго-Восточной и Центральной Азии. В Европе потребители становятся чувствительнее к цене, поэтому дополнительное их повышение будет давать рынку меньше эффекта, а рост объемов станет важнее. Это уже полезная подсказка: нишу красоты имеет смысл тестировать далеко за пределами классической пары US/UK.
E-commerce забирает рынок
В 2026 году 28% мировых Beauty-продаж приходится на E-commerce, что делает его крупнейшим каналом в категории. McKinsey ожидает, что именно онлайн будет обеспечивать большую часть прироста Beauty до 2030 года. Social commerce растет еще быстрее. Продажи в TikTok увеличивались примерно на 260% в год с 2023 года и, по оценке McKinsey, должны достичь около $4 млрд в 2026 году. Skincare на TikTok росла почти на 300% за тот же период. Для команды, привыкшей тестировать короткие креативы с прямым откликом, это важная характеристика категории.
Какие субвертикали смотреть
Самые близкие к привычной нутровой логике:
- skincare;
- haircare;
- anti-age;
- problem-skin products;
- body care;
- Beauty devices;
- makeup;
- fragrance.
При этом внутри Beauty тоже есть свои точки роста. McKinsey прогнозирует по парфюмерии около 6% ежегодного роста до 2030 года, что делает ее самой быстрорастущей из четырех основных Beauty-категорий. Skincare остается крупнейшей категорией и к 2030 году должна занимать около 40% рынка.
Где заканчивается привычная нутровая механика
Основная проблема – регуляторы. В ЕС требования к косметике регулируются отдельными правилами. Regulation (EU) No 655/2013 устанавливает общие критерии для заявлений о косметической продукции, включая требования к правдивости и доказательности. Сама косметическая продукция в ЕС регулируется Regulation (EC) No 1223/2009, который устанавливает требования к безопасности и выводу косметики на рынок.
Поэтому креативы в стиле “решит проблему за 7 дней” нельзя переносить из нутры на косметику механически. Сначала проверяется, что именно обещает бренд, чем это подтверждается и какие формулировки разрешены в конкретном ГЕО.
E-commerce – максимальный выбор товаров
E-commerce отличается от остальных трех категорий прежде всего масштабом. Здесь нет одного типа продукта. Один и тот же медиабайер может сегодня тестировать девайсы для умного дома, завтра товар для кухни, а через неделю спортивный аксессуар.
Для нутровика здесь есть знакомая логика экономики. В E-commerce первый заказ не всегда является финальной точкой: Shopify относит к ключевым метрикам repeat purchase rate, AOV и customer lifetime value, а CLV учитывает не только первую покупку, но и последующие заказы и срок отношений с клиентом. Это позволяет оценивать связку шире, не только по первой продаже: стоимость привлечения сопоставляется с маржой заказа, возвратами и повторными покупками. Для некоторых категорий потенциал особенно заметен – например, по данным Shopify, Beauty и Personal Care имеют средний CLV около $185, а Health & Wellness – $300–550+.
$6,88 трлн в 2026 году
По прогнозу Shopify объемы продаж в глобальной розничной электронной коммерции составят $6,88 трлн в 2026 году. Это на 7,2% больше, чем годом ранее. Доля онлайн-продаж в мировой рознице достигнет 21,1%. В 2025 году Китай, США и Западная Европа вместе обеспечивали более $5,17 трлн E-commerce продаж – более 80% мирового объема.
При этом развивающиеся рынки растут быстрее. Shopify приводит для 2025 года прогноз роста retail E-commerce на 23% для Филиппин; 20% – для Таиланда; 15,5% – для Малайзии; 14,6% – для Эквадора и 14,4% – для Уругвая. Для медиабайеров это означает гораздо больше вариантов, чем привычная сетка Tier-1/Tier-2.
Что искать
Лучше всего подходят товары, ценность которых легко показать:
- problem-solving gadgets;
- товары для дома;
- personal care;
- pet;
- hobby;
- функциональные товары широкого потребления;
- товары с выраженным вау-эффектом.
В актуальных каталогах популярных арбитражных медиа в топе E-commerce офферов представлены следующие варианты: Amazon Associates, eBay Partner Network, AliExpress Portals, Alibaba, Wayfair, Printful, Shopify, BigCommerce, G-Shock, Kay Jewelers и другие компании.
Главная проблема – маржа
Допустим, товар продается за $100, а арбитражник получает 10%. Для него выплата выглядит как $10. Для рекламодателя из этих $100 еще нужно оплатить стоимость товара, выполнение заказов, обработку платежей, возврат товаров и сам CAC. Поэтому тестировать E-commerce оффер лучше с пониманием полной unit-экономики.
Показательный пример – Nectar Sleep. В программе указана комиссия 8–12%, cookie 30 дней, а сам продукт – матрасы и постельные принадлежности. То есть высокий чек сочетается с достаточно длинным окном атрибуции. Еще один пример – Withings: программа позволяет продвигать не только часы, но и продукты для сна и здоровья, а комиссия составляет 7–10%.
Fitness – $1,14 трлн рынка физической активности
Fitness особенно близок нутре по мотивации пользователя. Человек хочет лучше выглядеть, больше двигаться, изменить физическую форму, повысить активность. Только решение теперь может быть совершенно другим: приложение для тренировок, абонемент, оборудование, одежда, носимые устройства или программы тренировок.
$1,144 трлн в 2024 году
Global Wellness Institute определяет рынок физической активности как потребительские расходы на целенаправленные занятия в сфере досуга и отдыха. В 2024 году рынок достиг $1,143.9 млрд, увеличившись с $912,1 млрд в 2019 году. GWI прогнозирует $1,463.6 млрд в 2029 году, что соответствует 5,1% CAGR в 2024–2029 годах.
Внутри рынка есть несколько крупных компонентов. В 2024 году на спорт и активный отдых, фитнес и mindful movement вместе вместе приходилось около $541 млрд, еще $623 млрд формировали технологии, оборудование и расходные материалы, одежда и обувь. Особенно интересны технологии в сфере фитнеса (Fitness tech): этот рынок более чем удвоился за пять лет и достиг $85,9 млрд в 2024 году.
Commercial Fitness тоже растет
Health & Fitness Association в исследовании 2025 года зафиксировала рост глобального числа покупок абонементов на 6% в 2024 году, выручки – в среднем на 8%, количества фитнес-центров – почти на 4%. 91% операторов ожидали дальнейшего роста выручки в 2025 году. Это исследование охватывает почти 30 стран и пять крупных регионов, поэтому Fitness уже сложно рассматривать как локальный рынок США или Западной Европы.
Самая интересная модель – подписочная
Для физического товара воронка привычна: клик → страница товара → покупка. Для фитнес-приложения: клик → регистрация → активация → подписка → удержание.
Здесь появляется LTV-модель, которая хорошо знакома командам из нутры, но рассчитывается на более длинном горизонте.
Интересный пример – Trainerize. Партнерам предлагается 15% постоянной комиссии с подписок и дополнительных услуг и 90-дневный cookie. Целевая аудитория – вся, связанная с training, Fitness, health или Wellness.
Другой формат – Gymondo. В актуальных условиях Awin указаны €3 за 1-месячную подписку, 20% за 3- и 6-месячные планы, 25% за 12-месячный план и 10% за покупки в Gymondo Shop; cookie – 60 дней.
Wellness – $6,8 трлн и 11 разных рынков внутри
Wellness – самая широкая категория из четырех. По классификации Global Wellness Institute это не отдельный тип продукта, а экономика из 11 секторов, среди которых уход за собой и красота, физическая активность, здоровое питание, психическое здоровье, оздоровительный туризм, оздоровительная недвижимость и другие.
$6,8 трлн в 2024 году
В 2024 году Wellness экономика достигла $6,8 трлн в связи со скачком на 7,9% за год. За 2019–2024 годы среднегодовой рост составил 6,2%. GWI ожидает ускорение до 7,6% ежегодно в 2024–2029 годах и почти $9,8 трлн к концу периода. При этом наиболее быстро растущими секторами в 2019–2024 годах были Wellness real estate – 19,5% CAGR и mental Wellness – 12,4% CAGR.
ГЕО здесь особенно интересны
США остаются крупнейшим рынком здоровья – $2,1 трлн в 2024 году. Дальше идут Китай – $950 млрд, Германия – $281 млрд, Япония – $262 млрд, UK – $261 млрд, Франция – $211 млрд, Индия – $180 млрд и Канада – $159 млрд.
Но при выборе ГЕО стоит смотреть и на темпы роста. Индия показывала 11,3% CAGR в 2019–2024 годах, Мексика – 9,8%, Турция – 11,8%, Польша – 9,3%, Саудовская Аравия – 12,2%. Получается интересная комбинация: большой рынок дает объем, быстрорастущий – возможность искать менее перегретые точки входа.
Что смотреть
Для performance-команды особенно понятны следующие подкатегории:
- sleep;
- recovery;
- massage;
- meditation;
- mindfulness;
- Wellness-девайсы;
- self-care;
- эргономичные товары;
- товары для здорового образа жизни.
Например, Sleep & Beyond продает товары для сна. В Awin программа предлагает 10% за продажу, cookie – 365 дней, заявленный AOV – $150–300+, доставка осуществляется в США и международно. Yogasleep работает со звуковыми устройствами и решениями для сна. В Awin указаны 60 дней cookie, 10% на звуковые устройства, а для матрасов действует многоступенчатая фиксированная выплата от $65 до $205 в зависимости от количества продаж.
Четыре вертикали – в одной матрице
Где искать белые офферы
Здесь имеет смысл разделить три модели.
Affiliate networks
Это самый быстрый путь: зарегистрироваться в партнерской сети, выбрать рекламодателя и оффер, проверить ГЕО и разрешенные источники трафика.
Beauty
CJ Affiliate – одна из крупнейших международных affiliate-сетей: паблишер получает доступ к глобальному рынку рекламодателей и может искать программы по рынку и ГЕО, а конкретные условия задаются уже отдельным брендом. Для Beauty в сети есть, например, SkinCeuticals – американский skincare-бренд; в доступных актуальных данных по программе указана комиссия до 10% и cookie 30 дней. Программа дает все, что нужно для работы с каталогом товаров. Подключение происходит непосредственно через CJ Affiliate.
Ulta Beauty → cosmetics/skincare/haircare/Beauty, 2–5% revshare и cookie 30 дней. Есть у FlexOffers.
Function of Beauty → customized hair & skincare. У программы указана динамическая комиссия и cookie 7 дней.Также есть на FlexOffers.
E-commerce
Admitad – один из наиболее удобных вариантов именно для поиска большого количества белых E-commerce офферов в одной системе. Внутри площадки есть интернет-магазины и бренды из fashion, Beauty, electronics, lifestyle и других категорий. Конкретные ставки и доступность ГЕО нужно смотреть уже в кабинете.
Rakuten Advertising – международная affiliate network, специализирующаяся на E-commerce, digital content и fintech. В сети заявлено более 150 000 паблишеров, есть deep linking и возможность работать с большим количеством партнерских программ. Для E-commerce это интересный второй источник после Admitad. Rakuten позволяет искать конкретных рекламодателей внутри сети, а не ограничиваться одной товарной категорией. При этом ставку комиссии нужно проверять на уровне конкретной программы, единых условий для всех офферов у сети нет.
Amazon Associates → marketplace/physical products. Amazon Associates – одна из крупнейших партнерских программ в E-commerce, минимальный порог выплаты для direct deposit/gift card – $10.
AliExpress Portals → marketplace/physical products. Еще одна крупная партнерская программа, минималка на вывод – $16.
Alibaba → marketplace/physical products. Ставка составляет до 6,91% для заказов новых покупателей до $5 000; cookie – 60 дней. Россия входит в список стран, за заказы из которых комиссия не начисляется.
Fitness
Awin – международная affiliate-сеть, работающая с брендами из E-commerce, retail и digital services. В 2026 году сеть продолжает развивать собственную платформу и инструменты поиска партнеров. Для Fitness внутри Awin есть как товары, так и подписочные сервисы. Sportstech DE – хороший пример physical Fitness product: тренажеры и оборудование для домашнего спорта, комиссия – 5–10%, AOV – более €400, коэффициент отказов – менее 4%, cookie – 30 дней. Paid search и Google Shopping CSS запрещены.
Trainerize → Fitness coaching platform. 15% комиссия, cookie – 90 дней. Программа ориентирована на Fitness, health, Wellness и training.
Adidas также представлен среди международных партнерских программ в этой нише.
Under Armour → sportswear. Программа входит в актуальную подборку спортивных партнерских программ на отраслевых агрегаторах.
Wellness
Платформа Impact объединяет программы брендов, а внутри ее маркетплейса можно находить рекламодателей по конкретным категориям. Например, Manta Sleep работает через CJ Affiliate и предлагает 10% комиссии; в подборке sleep-программ 2026 года также представлены другие Wellness-бренды с affiliate-моделями. Поэтому Impact имеет смысл использовать как отдельную точку поиска Wellness-рекламодателей: здесь можно искать не только товары, но и подписки/digital-сервисы, а затем уже оценивать конкретный оффер по ГЕО, выплатам и разрешенным источникам трафика.
Foria → Wellness/plant-based products; Комиссия – 10%, cookie – 30 дней. Важно: ассортимент включает КБД-продукты, поэтому такой оффер необходимо отдельно проверять на соответствие правилам Facebook и законодательству конкретного ГЕО перед запуском.
BookRetreats → Wellness retreats. Программа работает worldwide, cookie – 3 месяца. Аффилиат получает 40% базовой комиссии при 1–10 бронированиях в месяц, 50% при 11–30 и 60% при более чем 30 бронированиях.
Прямые DTC-бренды
Этот путь интереснее, когда нужен не каталог из сотен офферов, а конкретный продукт с понятным позиционированием.
Beauty
Function of Beauty → personalized hair & skincare products – собственная affiliate-программа бренда; $25 комиссия и 7-дневный cookie.
Beauty by Earth → skincare/Beauty – собственная программа бренда, 10% комиссии, 30 дней cookie.
SBLA Beauty → skincare – собственная affiliate программа, 8–10%, 30 дней cookie.
E-commerce
Nectar Sleep → матрасы. Прямая affiliate программа бренда, 8–12%, 30 дней cookie.
Withings → носимые устройства/сон/товары для здоровья. Прямая affiliate программа, 7–10%.
Fitness
Trainerize → Fitness coaching SaaS – 15% recurring commission, 90-day cookie.
Sportstech → home Fitness equipment – 5–10%, AOV > €400, международные версии программы доступны как минимум для разных европейских ГЕО.
Wellness
Sleep & Beyond → organic bedding/sleep products – 10%, 365 дней cookie, доставка по миру.
Yogasleep → sleep technology/sound machines – 60 дней cookie, 10% на звуковые устройства и многоуровневая система выплат на категории матрасов.
Собственный продукт/white label
Здесь команда сама становится рекламодателем. Для Beauty/Wellness можно использовать private-label инфраструктуру. Например, Supliful предлагает готовые продукты для skincare, Beauty, Wellness, Fitness и supplements, позволяет добавить собственный label и передает fulfillment на платформу. В каталоге сейчас заявлено более 180 продуктов. Для Wellness у Supliful есть продукты под собственной торговой маркой без минимального объема заказа для более чем 150 позиций, а fulfillment доступен в США и Европе.
Для категории товаров и аксессуаров для фитнеса существует и другой вариант – Printful: компания предлагает white-label fulfillment, custom branding и fulfillment-центров в Северной Америке, Европе, Австралии, Южной Америке и Японии.
Для команды из нутры это уже другой уровень ответственности. Появляются новые переменные: обеспечение соответствия требованиям, выполнение заказов, поддержка клиентов, возврат средств, платежи и удержание клиентов. Зато появляется полный контроль над маржой, брендом и клиентской базой.
Сколько трафика и где: какие ГЕО смотреть первыми
Здесь полезнее смотреть на несколько показателей одновременно.
- Beauty. McKinsey ожидает наиболее сильный рост в Латинской Америке, Юго-Восточной и Центральной Азии.
- E-commerce. Китай, США и Западная Европа дают более 80% мировых online продаж, но Юго-Восточная Азия и Латинская Америка относятся к наиболее быстрорастущим направлениям.
- Fitness. Расходы на физическую активность концентрируются в крупных регионах, а GWI отдельно фиксирует рост фитнес-технологий, занятий на открытом воздухе, йоги, пилатеса и новых спортивных форматов.
- Wellness. Здесь особенно интересно сравнивать абсолютный объем с динамикой. US – $2,1 трлн при 7,9% CAGR за 2019–2024 годы; Индия – $180 млрд при 11,3%; Мексика – $98 млрд при 9,8%; Турция – $73 млрд при 11,8%; Польша – $52 млрд при 9,3%; Саудовская Аравия – $42 млрд при 12,2%.
Поэтому для первого теста стоит смотреть не на ярлык Tier-1, а на следующую цепочку: объем рынка → рост → покупательная способность → уровень проникновения электронной коммерции → конкуренция → выплаты → логистика → допустимый трафик.
Что нутровой команде придется перестроить
Креативы
В Beauty важнее демонстрация продукта и доверие. McKinsey отмечает рост creator-driven discovery и социальной коммерции, а также спрос на продукты с понятным видимым результатом.
В E-commerce креатив должен быстро объяснять, что делает товар и зачем он нужен. В Fitness хорошо работают демонстрация продукта, процесса использования и конечного сценария. В Wellness особенно важно контролировать утверждения: обещания, связанные с продуктом, должны соответствовать реальным свойствам продукта и правилам ГЕО.
Аналитика
Для физических продуктов: CAC → AOV → margin → refund → repeat purchase → LTV.
Для подписок: CAC → activation → retention → churn → LTV. Для affiliate: click → conversion → approved sale → payout → EPC → net profit. Для команды, которая привыкла считать апрув и выкуп в нутре, это просто более длинная цепочка.
Работа с рекламодателем
До запуска оффера стоит получить ответы на конкретные вопросы:
- Какие ГЕО разрешены?
- Разрешен ли paid social?
- Разрешены ли Facebook и Instagram?
- Можно ли использовать прямую ссылку?
- Разрешен ли прелендинг?
- Можно ли использовать название бренда?
- Есть ли ограничения на PPC?
- Как учитываются возврат средств и отмена брони?
- Какие требования запрещены?
- Есть ли отдельные требования к лендингам?
Причем ограничения действительно отличаются от программы к программе.
У Sportstech paid search запрещен. У Yogasleep PPC также не разрешен: комиссия начисляется для органического продвижения. У BABOR есть отдельные версии программы под разные ГЕО: например, Германия, Австрия, Бельгия и Нидерланды – с разными условиями по комиссии и AOV. Именно поэтому карточка оффера – это только начало проверки.
Переход в белое не требует начинать Facebook с нуля
У команды из нутры уже есть большая часть нужной performance-экспертизы.
Она умеет находить потребность, тестировать креативы, сегментировать ГЕО, работать с лендингом и считать economics. Меняется контекст.
- В Beauty выше требования к заявленному эффекту и бренду.
- В E-commerce критичны маржа, доставка и возвраты.
- В Fitness появляется большое пространство для подписок и Fitness tech.
- В Wellness рынок настолько широк, что внутри него можно выбирать отдельную субвертикаль под знакомую аудитории потребность.
При этом Facebook остается тем же источником платного траффика. Для бывшего нутровика самый рациональный подход здесь – не искать “самую прибыльную белую вертикаль”, а тестировать конкретные связки: вертикаль → ГЕО → оффер → payout → разрешенный источник → подход к креативам → лендинг → CAC → итоговая unit-экономика. И уже после этого масштабировать.
Что смотреть первым
Подытожим. Итак, на что обратить свое внимание в первую очередь?
- Beauty, если хочется максимально близкой к нутре мотивации потребителя. Рынок около $450 млрд, в 2026 году E-commerce должен обеспечивать около 28% мировых Beauty-продаж, а McKinsey ожидает 5% ежегодного роста до 2030 года.
- E-commerce, если нужен максимальный выбор товаров. В 2026 году рынок должен достигнуть $6,88 трлн, а emerging markets дают отдельные точки роста.
- Fitness, если интересна подписочная модель и работа с retention. Physical activity рынок уже составляет $1,144 трлн, а Fitness tech достиг $85,9 млрд.
- Wellness, если нужен максимально широкий выбор субвертикалей. $6,8 трлн в 2024 году и прогноз $9,8 трлн к 2029 году оставляют огромное пространство для новых товаров и сервисов.
Переход из нутры в эти категории вполне логичен: навыки закупки трафика, работы с креативами, лендингами и воронками уже есть. Меняется продукт и его экономика. Значит, основная задача команды заключается в том, чтобы подобрать подходящую связку и научиться считать ее по новым правилам.
А техническую часть запуска можно оставить привычной. Берите аккаунты Trust RDP, выбирайте белый оффер и тестируйте новую вертикаль на знакомом Facebook-трафике.
Источник