Все как один трубят — идите а Африку, это перспективное ГЕО: дешево лить, связки быстро тестируются, ~1,58 млрд человек и взрывной рост iGaming из года в год. Наша редакция задалась вопросами — действительно ли ситуация так радужна, кому стоит лить на Африку и с какими офферами/ГЕО работать.
Мы изучили множество рекомендаций по заливам на континент и пошаговых запусков кампаний, но у нас остались вопросы, мы ответим на них в этом материале и вы раз и навсегда сможете решить — лить или не лить.
Культурный контекст
На континенте 54 независимых государства с локальными языками, праздниками и амбассадорами, даже если ГЕО с первого взгляда выглядит как одно, это не всегда так. Два примера:
- Республика Конго и Демократическая Республика Конго — разные ГЕО с разными офферами;
- Сомали — страна разделена на 2 части, где в одной жители выбирают между одними и другими преступниками, а в другой (Сомалиленд) выбирают президента демократическим путем.
Здесь нам придется остановиться и немного изучить историю континента, да, местами скучно, но эта теория поможет вам со старта лить в плюс.
Африку обычно делят на пять регионов:
- Северная Африка — Египет, Алжир, Марокко, Тунис, Ливия, Судан
- Западная Африка — Нигерия, Гана, Кот-д’Ивуар, Сенегал, Гамбия, Сьерра-Леоне, Гвинея-Бисау
- Восточная Африка — Кения, Танзания, Уганда, Эфиопия, Руанда, Мозамбик, Зимбабве
- Центральная Африка — ДР Конго, Ангола, Камерун, Чад, Республика Конго, Габон
- Южная Африка — ЮАР, Ботсвана, Намибия, Лесото
Регионы и языковая карта:
Африка разная: язык, платжки, колониальный след, но при помощи простого поискового запроса «чьей колонией была страна Х и какой здесь язык» вы сможете значительно повысить конверт. Миша, Head of Acquisition Bwinners, приводит пример:
«Англоязычная аудитория часто интересуется английской Премьер-лигой, если мы говорим про беттинг. Это сложилось исторически, и для таких рынков футбол, особенно английский, может быть сильным триггером. Франкоязычные ГЕО тоже сильно погружены в футбол, особенно в Западной Африке».
Язык и территория
Смотрим на языковую карту, страны могут граничить друг с другом, но иметь разный язык, локальные праздники и культурные особенности, пример:
«Гамбия, Гвинея-Бисау и Сьерра-Леоне расположены в Западной Африке. При этом это бывшие колонии разных стран, поэтому отличаются и по языку, и по культурному контексту. Например, в Гвинее-Бисау основной язык — португальский, потому что это бывшая колония Португалии. В Сьерра-Леоне — английский», — Миша, Head of Acquisition Bwinners.
Но на языковых особенностях все не заканчивается, для примера посмотрим в сторону Южной Африки — в среднем это регион со сравнительно высоким достатком. Но при ближайшем рассмотрении в этом регионе можно найти точки, которые отличаются по менталитету от больших стран региона с отличным потенциалом для залива, например, Лесото (английский язык). Недалеко от Лесото находится другая страна — Зимбабве, в которой также распространен английский язык, здесь можно подумать, что можно взять связку и пойти на 2 ГЕО, но на этой мысли вы можете потерять часть трафика:
«Зимбабве и Лесото относятся к южной части Африки, Лесото — отдельная точка внутри ЮАР. Зимбабве находится на юго-востоке Африки и тоже граничит с Южной Африкой. Аудитория везде разная, например, в Лесото можно сказать, что в казино и беттинг играют и мужчины, и женщины. В Зимбабве большинство игроков — мужчины», — Миша, Head of Acquisition Bwinners.
Вывод: новое ГЕО нужно сначала изучить и пролить на широкую. В целом, многие рекомендуют лить на Африку именно так, но держите в голове, что при переходе на новые ГЕО с той же связкой вы можете потерять часть аудитории из-за того, что со стороны ГЕО выглядят похоже.
Продукт и платежки
Когда мы смотрели доступные в сети уроки по заливу на Африку, каждый говорил о локализации, но во многих красной нитью проходила мысль — если зашло в одном африканском ГЕО, адаптируй под язык и валюту любого другого ГЕО и лови лиды.
И на тех нескольких ГЕО, которые тимы демонстрировали на показательных заливах это реально работает, но один из экспертов подсветил, что этот подход ложится далеко не на весь континент:
«Да, мы смотрим на основной язык. Например Танзания, Нигерия и Кения разговаривают на одном языке, если креатив зашел в Нигерии, мы можем поменять валюту в креативе и залить его на две другие страны. Подходы к другим ГЕО отличаются. Гана и Конго — мастодонты краш-трафика, где мы редко льем что-то другое, а вот Буркина-Фасо и Кот Д’ивуар наоборот, в них зачастую мы прибегаем к слотовым подходам», — Артем, co-founder CRG Team.
Самая интересная часть — платежки, здесь одна страна может быть разделена на несколько частей из-за исторического контекста, яркий пример тому — Сомали (южная часть) и Сомалиленд (северная часть), о которых мы немного упоминали ранее, в Сомалиленде распространена локальная платежка Zaad, а в Сомали она не распространена.
Вывод здесь простой — ГЕО нужно не только изучить, но и подготовиться к тому, что понадобится подключить несколько локальных платежек для работы с каждым сегментом одной страны.
Надеемся, что после этих блоков вы перестали воспринимать все ГЕО континента так:
На старте поговорим об очевидном:
- Здесь преобладает мобильный трафик, потому что мобильный интернет доступнее, чем проводной;
- Скорость интернета в большинстве стран низкая, нужно оптимизировать сайты и избегать тяжелых элементов.
Распространено мнение, что на континенте деп в пару баксов — база, но на некоторых ГЕО это не так, Артем подсветил 2 распространенных мифа об окупе:
«1 миф — неплатежеспособное население. Африка бывает разная, например в Франкоговорящих странах Африки средний чек у нас бывает больше чем в странах Латама.
2 миф — в Африке невозможно заработать $10 000. Возможно, где-то будет тяжело с капами, где-то с качеством, но если вы освоились, вы спокойно сможете заработать от 5 до 10 тысяч долларов за месяц».
Кому подходит ГЕО
С высоты своего опыта эксперты рекомендуют Африку для начинающих:
«На Африке я учился заливать трафик, сейчас у меня есть большой пул креативов и подходов. Лично я ассоциирую этот континент с двумя вариантами работы:
- Новички. Это идеальный вариант, т.к. можно кратно дешевле научиться делать креативы, правильно нажимать кнопки и масштабироваться.
- Команды с опытом (втч. мы). Тимы здесь зачастую работают небольшими группами, так как реклы редко дают «анкап» по вменяемой ставке, ибо бюджеты продуктов ограничены. Исключения — страны с большим населением (например Конго), там действительно можно заливать трафик тоннами», — Артем, co-founder CRG Team.
Миша, Head of Acquisition Bwinners дополняет:
«Главный плюс — небольшой бюджет для тестов воронок, операторов и офферов. Если у одного оператора есть несколько ГЕО, можно протестировать их без бюджета в $20 000. Для нормального теста хватит бюджета до $5 000, некоторые соло-байеры успешно заходят с $1000, тестируют одно-два ГЕО и льют. Здесь также низкая стоимость депозита, особенно в ГЕО с низкой конкуренцией. За счет этого можно получить хорошую CPA-ставку или сначала показать качество трафика и потом договориться о повышении ставки».
Окей, с баджем понятно, но первый блок про локализацию, не отвечает на главный вопрос — где лить.
С каких стран начать залив на континент
Пожалуй, основной вопрос, каждый из вас хочет правильно зайти и выбрать страну с хорошими стартовыми условиями. В блоке о локализации мы затронули множество ограничений. Эксперты, которые давно работают в этом ГЕО подготовили для вас пак стран с пояснениями:
«В Гане и Демократической Республике Конго есть рекламодатели, которые без проблем принимают краш-трафик, на старте с ним легче работать, также на многих офферах на этих ГЕО нет KPI и вашу выплату не срежут. От себя рекомендую не трогать ЮАР, Египет и Либерию. В Либерии всего один оффер, в ЮАР жесткая регуляция, из-за которой могут быть проблемы в заливе, в Египте будут трудности с арабским языком, нейронки до сих пор не научились полноценно справляться с ним», — Артем, co-founder CRG Team.
Миша, Head of Acquisition Bwinners предлагает поднимать целину:
«Кажется, что более простые ГЕО — это большие и популярные рынки (Кения, Нигерия и ЮАР), где уже есть много офферов и куда все хотя бы раз лили. Но на практике такие ГЕО часто оказываются более конкурентными. Там сложнее добыть трафик и получить хороший оффер.
Я бы сказал, что самые простые для входа — это небольшие уникальные ГЕО, где меньше конкуренции. Например, у нас есть Лесото. Там небольшая конкуренция, и команды, которые работают с этим ГЕО, могут забирать фактически весь трафик. Самые простые ГЕО — это те, где меньше всего конкуренции, где хорошо локализован оффер и где выстроена хорошая коммуникация с оператором».
Выбираем оффер
Как на старте понять, что оффер хороший и будет конвертить? Сначала оценим со стороны продукта:
«Минимум — должна быть локальная лицензия ГЕО, в которое вы идете, Если это Зимбабве, то лицензия Зимбабве и пр.. Если она есть, то продукт находится внутри ГЕО и, скорее всего, закроет три важных пункта:
Первое — мобильные платежки. Это топ-1 по приоритету в Африке. Они должны быть интегрированы напрямую с продуктом. Это дает стабильный конверт и снижает риск технических проблем, за исключением ситуаций на стороне самих мобильных платежных систем.
Второе — локальные шопы, то есть возможность пополнения кэшем и дополнительных ставок. У локального оператора это должно быть, потому что это дополнительный источник депозитов и ставок.
Третье — возможность выйти на работу с локальными инфлюенсерами», — Миша, Head of Acquisition Bwinners.
А Артем подсветил практические рекомендации для байеров с другой стороны. Но здесь мы видим расхождение подходов, первый эксперт рекомендовал поднимать целину и идти в маленькие ГЕО, где можно занять всю нишу, здесь же эксперт рекомендует держать фокус на ГЕО с большим населением:
«1. Для начала попробуйте залить краш-подходы, чтобы понять, какой формат крео цепляет аудиторию лучше всего.
2. Ищите ГЕО с большим населением.
3. Ищите ГЕО со схожими языками, так вы сможете сэкономить на создании новых креативов, просто локализируя ваш подход, меняя только валюту и банкинг».
Почему здесь другой подход к ГЕО? Мы заметили такие же расхождения и в руководствах по заливу, которые нашли в открытом доступе в сети. Все просто — для того, чтобы зайти в узкие ГЕО нужна лучшая подготовка и тесный контакт с локальными операторами. Страны в Африке хорошо конвертят и если вы со старта зайдете на ГЕО, где сможете хорошо пролить на широкую — сможете далее расширяться и глубже погружаться в другие ГЕО. Какой подход выбрать — решать вам, оба имеют право на жизнь.
Подход к заливу
Это континент, где смена подхода может показать феноменальный результат:
«У нас был случай, когда смена игры уменьшила цену инстала на 30%. Мы проливали Chicken Road в Демократической Республике Конго и было дорого, перебрав большое количество креативов решили попробовать пролить игру Chicken Subway от ребят из 100HP. Фактически игры похожи как две капли воды, но для локалов это было что-то новое, и цена депозита упала», — Артем, co-founder CRG Team.
Миша добавляет:
«Понятно, что есть общие подходы, например Aviator-подходы или chicken-подходы, которые популярны в Африке. Но все равно воронку нужно адаптировать под конкретное ГЕО.
Самая базовая часть локализации — это крео. Также мы очень рекомендуем использовать не только PWA, но и прелендинг с игровым процессом. Это влияет на конверт и на качество трафика, наши топ-команды это используют».
Африка — тот случай, когда небольшое изменение подхода может кратно увеличить конверт, впрочем, часто важная информация может быть у продукта, если ее нет, а вы только начинаете работать на континенте — редакция рекомендует посмотреть в сторону тех, кто шарит в ГЕО.
О разнице подходов мы поговорили, но что же происходит с крео на практике? Редакция обратилась к spy-сервису Tyver, ребята показали топовые крео по нескольким ГЕО, так что вы здесь и сейчас можете сравнить что льют и как льют.
«При создании креативов важно локализовать все. Нет основного языка ГЕО на продукте? Лиды не будут идти в регистрацию. Нет локализации в крео? Лид не будет обращать внимание на крео, чем больше вы запаритесь над локализацией, тем более дешевый выкуп и рабочую воронку вы получите», — Артем, co-founder CRG Team.
Начнем с одной из самых зажиточных стран — ЮАР, яркий и качественный дизайн в красных тонах, особенно много авиатора:
Крео в Кении, здесь мы видим только aviator-подходы:
Зимбабве — цветовая палитра значительно разнообразнее ЮАР, 2 из 3 представленных крео на курицу, а яркий пример локализации — флаг страны на втором крео.
Крео в Нигерии, в отличии от предыдущих стран игры здесь разнообразнее, а креативы обезличены:
В заключение блока, глянем на Египет — здесь подход отличается, а 3 из 5 отправленных нам крео — видео (в статью прикрепляем только статику). Кстати, рекомендуем взять ГЕО на карандаш, ранее эксперт упоминал, что нейронка еще не научилась качественно работать с арабским языком, а это значит, что если следить за апдейтами в нейронках и после фикса первым начать работать с арабскими ГЕО, можно хорошо заработать.
Вывод
Стоит ли идти в Африку? Ответ — да, если вы хотите погружаться в специфику континента и адаптироваться в локальные особенности каждой страны, если же вы хотите кнопку «получать депы», то даже на этом континенте можно споткнуться и уйти с минусом.
Источник