Максим Афонин, тимлид
В прошлом кейсе на займах для граждан СНГ мы показали, как вебмастер начал с 5 000 ₽, собрал витрину и запустил рекламу в Яндекс Директе.
За первый месяц получил 35 выдач и ROI 50%.
Теперь разбираем саму посадку. Платный клик ещё нужно довести до оффера и выдачи. Если на странице непонятно, кому доступен займ, условия трудно сравнить, а кнопка теряется, часть трафика уйдёт впустую.
По трём офферам доход на клик вырос с 70,36 ₽ в сентябре до 95,21 ₽ в октябре — на 35%. При этом кликов стало примерно на 10% больше, а заработок без акции вырос почти на 49%. Ниже покажем расчёт и разберём витрину изнутри.
Мы выделили главный оффер, настроили карточки, добавили отзывы, ответы на вопросы и возврат к предложениям. Часть собрали стандартными блоками Конструктора LEADS, часть — своим кодом с помощью ИИ. Месячный отчёт показывает динамику доходности, но вклад каждого изменения отдельно мы не измеряли.
Настройки рекламы, расходы и выплаты первого запуска разобрали в исходном кейсе на займах СНГ
Здесь пройдём по витрине сверху вниз и покажем, что и зачем меняли.
Создали витрину и настроили оформление
Начали с готовой основы в Конструкторе витрин LEADS. Создали витрину, подключили свой домен и добавили предложения. Не пришлось собирать отдельный сайт с нуля или ждать разработчика.
На посадку приходит человек с конкретным запросом: например, «займ мигранту в Москве». Ему нужно сразу увидеть, что здесь есть предложения для его аудитории. Поэтому объявление и первый экран витрины должны говорить об одной задаче.
В разделе «Дизайн» настроили белый фон, светлые карточки и зелёные кнопки. Добавили логотип и favicon. У карточек общий стиль: человек быстрее понимает, где условия, а где переход к заявке.
В разделе «Дизайн» настраиваются цвета страницы, карточек, УТП и кнопок. Справа — предварительный просмотр. Данные на демонстрационной карточке не относятся к нашему офферу.
В Конструкторе можно отдельно менять фон кнопки, цвет текста и оформление при наведении или нажатии. Мы оставили заметную зелёную кнопку на светлой карточке. Пользователю должно быть понятно, куда нажимать, в том числе с телефона.
Если собираете первую посадку, посмотрите обзор Конструктора витрин Там разобраны готовые блоки, кастомизация и работа с предложениями.
Самый жирный оффер поставили наверх
Первый большой баннер отдали «Альфа Деньги». У оффера была высокая выплата — решили дать ему больше внимания. В отчёте первого теста он принёс 37 400 ₽ без бонуса акции, больше остальных предложений.
Но посетителю наша выплата неинтересна. Ему нужно понять, подходит ли займ. Поэтому на первом экране показали предложение для новых клиентов, сумму, срок, получение на карту и страны: Узбекистан, Таджикистан и Кыргызстан.
Первый экран: отдельное предложение «Альфа Деньги», условия и заметная кнопка. Условия на скрине относятся к моменту его создания.
Высокая выплата — причина дать офферу тестовый приоритет. Дальше смотрим, сколько он приносит на нашем трафике. Если ставка большая, а выдач почти нет, одно верхнее место экономику не спасёт.
Откройте каталог финансовых офферов LEADS и проверьте гражданство, документы и разрешённые источники.
Добавили его через HTML
Стандартную шапку отключили. Вместо неё включили «Доп. код в body 1», выбрали HTML и вставили свой код баннера. Этот блок расположен перед подборкой офферов — так предложение оказалось вверху страницы.
Верхний баннер разместили через «Доп. код в body 1». Штатная шапка на скрине отключена.
Код помог подготовить ИИ. Описали задачу: отдельный баннер с преимуществами, кнопкой и адаптацией под телефон. Затем правили текст и проверяли, как всё выглядит на странице.
В одной из версий нейросеть написала «для граждан РФ». Исправили на нужные страны. Оформление можно поручить ИИ, условия оффера проверяем сами. Сверяем сумму, срок, гражданство, документы и партнёрскую ссылку в кнопке.
У своего блока есть и технический нюанс: ссылка в HTML прописывается отдельно. Если заменить оффер в стандартной подборке, адрес кнопки в нашем баннере сам от этого не изменится. Его проверяем отдельно.
Настроили карточки остальных офферов
Под баннером разместили заголовок «Займы гражданам СНГ онлайн» и подборку. В карточках показали сумму, срок, возраст и кнопку «Оформить заявку». Человек может быстро сравнить несколько вариантов.
Под главным баннером — общая подборка.
Карточка «Альфа Деньги» в редакторе: сумма 2 000–30 000 ₽, возраст 18–55 лет, срок 7–30 дней, УТП «Займы гражданам стран СНГ». Поле «% одобрения» выключено.
Чтобы повторить настройку, в разделе «Контент витрины» открываем нужный блок офферов, затем параметры предложения через шестерёнку. Заполняем сумму, возраст, срок и УТП. Галочки слева управляют показом соответствующих полей. После сохранения проверяем карточку на странице. Значения сверяем с условиями программы: они не должны расходиться с верхним баннером.
В первом кейсе в отчёте были шесть офферов. Для своего теста можно изучить их условия в LEADS:
Не переносим условия одного оффера на всю подборку. Доступность для граждан СНГ проверяем по каждой программе. Название бренда само по себе не означает, что он принимает любую аудиторию.
Все предложения и выплаты удобнее сравнивать в каталоге LEADS. После регистрации можно изучить условия и выбрать офферы под свой трафик.
Меняли подачу и управляли вниманием
В карточках можно менять акценты: сумму, текст преимуществ, подпись кнопки. Это даёт возможность проверять, на что реагирует аудитория.
Например, часть посетителей ищет несколько тысяч до зарплаты. Для такой аудитории можно протестировать акцент «От 2 000 ₽», а не только максимальный лимит. Другому сегменту важнее онлайн-оформление или список документов. Эти акценты берём из реальных условий.
Сумма займа для посетителя и выплата вебмастеру — разные цифры. Первую показываем в карточке, вторую используем при расчёте экономики. Максимальную доступную сумму тоже проверяем: общий лимит продукта может отличаться от условий первого займа.
Нужному предложению можно дать более заметное место или другую подачу. Если хотим снизить его приоритет — переставляем ниже, убираем выделение или исключаем из подборки. Придумывать низкое одобрение ради перераспределения кликов не нужно.
В редакторе есть оформление УТП и процента одобрения. Но доступность поля не делает любую цифру достоверной: показатель используем только с понятным источником и периодом. Апрув в партнёрском отчёте не равен обещанию одобрения каждому посетителю.
Проверяли порядок офферов и авторанжирование
Первые позиции получают больше внимания, поэтому порядок предложений влияет на распределение трафика. Для проверки нового оффера можно временно поднять его и собрать статистику. Если кликов много, а денег мало, разбираем дальнейшие действия и статусы.
В Конструкторе также есть авторанжирование по EPC и CR. Оно помогает сортировать предложения по выбранной метрике. Конкретную выборку и период смотрим в настройках: важно понимать, по каким данным строится порядок.
EPC — доход на клик по офферу. CR — доля кликов, закончившихся учитываемой конверсией. Для финансовых решений проверяем и то, какое действие попадает в CR: анкета, заявка или выдача.
Условный пример. Оффер платит 4 000 ₽ и даёт одну оплаченную выдачу на 100 кликов — EPC 40 ₽. Другой платит 2 500 ₽, но даёт три выдачи на те же 100 кликов — EPC 75 ₽. У второго ниже ставка, но больше доход с перехода.
Поэтому большой выплаты недостаточно. Смотрим, какие офферы действительно монетизируют аудиторию. При маленькой выборке одна выдача сильно меняет результат — не переставляем всё после каждого клика.
Добавили отзывы и возврат к предложениям
После карточек разместили блок отзывов. Он нужен посетителю, который посмотрел предложения, но ещё сомневается: удобно ли пользоваться сервисом, понятен ли процесс, как другие люди проходили заявку.
Блок отзывов после предложений. Для рабочего размещения отзывы, рейтинг и количество оценок должны иметь подтверждённый источник; скрин показывает оформление блока.
Отзывы оформили отдельными карточками. Их можно быстро просмотреть. Для наполнения нужны настоящие истории и оценки: оформление блока само по себе не подтверждает написанные в нём цифры.
Ниже добавили ещё один собственный блок — «Хотите тоже оформить займ на карту?» с кнопкой «Выбрать займ». Она возвращает вверх к предложениям. Человек дочитал отзывы и сразу видит следующий шаг.
Кнопка ведёт к подборке выше по странице. Для возврата используется якорная ссылка на блок офферов. Технически это ссылка на идентификатор блока. Важно проверить её после перестановки или замены подборки: кнопка должна возвращать к актуальным предложениям, а не в случайное место страницы.
Добавили ответы на частые вопросы
Следом разместили FAQ: можно ли гражданину СНГ оформить займ, какие документы нужны и как получить деньги после одобрения. Эти вопросы возникают до заявки. Лучше дать короткое объяснение на странице, чем заставлять человека искать его заново.
FAQ добавили своим HTML/CSS-кодом через «Доп. код в body 5». Ниже — готовый блок на витрине.
Ответы раскрываются по нажатию. Ниже — пояснение о роли сервиса и сведения об организациях.
Ответы сделали раскрывающимися. На странице остаются короткие вопросы, подробности открываются по нажатию. Под FAQ указали, что сервис подбирает предложения, а кредитором не является. Решение, сумму и срок определяет выбранная МФО.
Для этого блока тоже можно использовать собственный HTML. Но содержание сверяем с условиями: нельзя писать «нужен только паспорт», если рекламодатель запрашивает дополнительные документы.
Подключили LEADS ID
Посетитель может уже взаимодействовать с частью предложений. Чтобы учитывать эту историю, включили LEADS ID в настройках блока офферов.
Наши настройки LEADS ID: скрытие через 15 минут и анализ конверсий за 30 дней.
На скрине выбран такой вариант:
- Скрывать предложения через 15 минут.
- Скрытие только по клику выключено.
- Скрытие по конверсиям в статусах pending, approved и rejected включено.
Для каждого из этих статусов выбран период анализа 30 дней. Опция «Скрывать даже закреплённые офферы» выключена.
Так настройки учитывают заявки в обработке, подтверждённые и отклонённые конверсии за выбранный период. У скрытия по каждому статусу отдельный переключатель — это видно в редакторе.
Закреплённые офферы в этой конфигурации не скрываем. Важно помнить и про свой HTML-баннер: это отдельная ссылка, её поведение проверяем отдельно от стандартного блока. Нельзя автоматически считать, что любая настройка карточек управляет всем содержимым страницы.
Подробнее об идентификации пользователей и подборе предложений — на странице LEADS ID.
Сохранили метки до перехода к офферу
Следующий шаг — аналитика. Человек приходит из Директа с метками, затем уходит с витрины на сайт рекламодателя. Нужно сохранить информацию об источнике и рекламной кампании.
Перенос меток из адреса витрины в адреса офферов. На скрине включена передача UTM и yclid.
Включили «Перенос меток в адреса офферов». В нашей настройке utm_source передаётся в aff_sub1, utm_medium — в aff_sub2, utm_campaign — в aff_sub3, utm_content — в aff_sub4, utm_term — в aff_sub5. yclid передаётся в aff_sub6.
Это помогает сохранить связь перехода с рекламой. В частности, yclid нужен для сопоставления рекламного клика при передаче офлайн-конверсий. После настройки проверяем фактический адрес перехода и поступление данных.
Переключатель относится к перечисленным в интерфейсе блокам. В собственном HTML ссылка задана вручную: отдельно проверяем, какие параметры добавляются к ней и что доходит в статистику. Не считаем перенос настроенным только по положению переключателя.
Настроили передачу выдач в Метрику
Клик по карточке показывает интерес. Для оценки денег нужны ещё и выданные займы. Поэтому настроили передачу конверсий из LEADS в Метрику.
Сначала создали цель «Выдача займа» с идентификатором approved. Затем в кабинете LEADS открыли передачу конверсий, перешли по ссылке «Читать инструкцию» и подключили нужный счётчик и цель. Тип идентификатора в нашем подключении — yclid.
Список подключений и журнал передачи. Проверяем не только отправку, но и статус загрузки.
В журнале есть разные состояния: «Загружено», «В ожидании» и «Ошибка». «Отправлено» ещё не означает, что Метрика приняла событие. После настройки проверяем загрузку, а затем сам отчёт по цели.
Срез Метрики за 4 августа — 3 ноября: 32 целевых визита и 33 достижения цели. Это пример получения событий, а не сравнение показателей до и после доработки.
На этом скрине конверсия — 1,52%, целевых визитов — 32, достижений цели — 33. Это отдельный срез Метрики. Он не равен итогам первого рекламного теста и сам по себе не доказывает рост вдвое: периоды, источники и основания подсчёта нужно сравнивать отдельно.
Идентификатор approved тоже проверяем по условиям программы: одинаковое название статуса не означает одинаковое оплачиваемое действие у всех офферов. В цель выдачи должны попадать именно нужные нам события.
Что получилось и что проверять дальше
После доработки витрина стала последовательной: главное предложение → сравнение офферов → отзывы → возврат к выбору → ответы на вопросы. Параллельно подключили LEADS ID, перенос меток и передачу конверсий.
Витрина целиком. Слева — верхняя половина страницы, справа — продолжение. Так видна последовательность блоков после сборки.
Для ориентира напомним деньги первого теста за 15.09–15.10: 75 643,04 ₽ дохода с учётом акции, 50 428,69 ₽ расходов на рекламу и 25 214,35 ₽ прибыли. ROI — 50%, пользователям выдали 35 займов.
Отчёт из исходного кейса: заработок без акции — 74 003 ₽, с учётом акции — 75 643,04 ₽, одобренных конверсий — 35. Это результаты первого теста, а не отдельный замер эффекта доработок.
В отчёте 1 027 уникальных партнёрских кликов — это переходы внутри партнёрской статистики. В исходном тесте было 516 рекламных кликов. Эти показатели относятся к разным этапам воронки, поэтому их не подменяем друг другом.
Теперь сравним отдельный месячный срез по трём офферам: «Альфа Деньги», «ЮККИ» и «ФинМи». В сентябре — 447 кликов, 11 одобренных действий и 31 450 ₽ дохода без акции. В октябре — 491 клик, 18 одобренных действий и 46 750 ₽ дохода без акции. Ноябрь в сравнение не включаем.
Доход на клик считаем по всей выбранной подборке: 31 450 / 447 = 70,36 ₽ в сентябре; 46 750 / 491 = 95,21 ₽ в октябре. Рост — 35,3%. Это взвешенный показатель по трём офферам, а не среднее арифметическое их EPC.
Изменения внутри подборки разные. У «Альфа Деньги» клики почти не изменились — 241 → 247, а доход без акции вырос с 17 000 до 27 200 ₽. У «ФинМи» кликов тоже примерно столько же — 172 → 178, но доход снизился с 12 750 до 7 650 ₽. Поэтому смотрим каждый оффер отдельно: одинаковое количество переходов не означает одинаковый заработок.
В Метрике дополнительно посмотрели отчёт «Внешние переходы». В двух присланных срезах — 892 перехода от 434 посетителей и 1 187 переходов от 555 посетителей. Это посетители, учтённые в данном отчёте, а не вся аудитория витрины.
Эти скрины подтверждают переходы по внешним ссылкам. Для CTR карточек нужны ещё их показы, а для конверсии посетителя в переход — общая аудитория витрины за тот же период. Поэтому рост CR и CTR вдвое по этим данным не заявляем.
Для следующего теста фиксируем период, источники трафика и выбранные цели. Смотрим переходы по офферам, оплаченные действия и доход на клик. Если меняем подачу, начинаем с одного заметного изменения — так проще понять результат.
Удобство Конструктора в том, что можно работать с посадкой дальше: менять стандартные блоки, тексты и порядок предложений, добавлять свой код. Для этого не нужно каждый раз пересобирать весь сайт.
Когда основная воронка уже работает, можно проверить дополнительную монетизацию. В разборе про виджеты показали, как предложить посетителю другой оффер и получить доход с существующей аудитории.
Соберите свою витрину в LEADS
Источник