Жесткие сроки, медленная модерация, нехватка трафика. Боль знакомая — разбираемся, как ее закрыть.
Содержание
- Почему большинство рекламных платформ плохо подходят для iGaming — и как выбрать правильный источник трафика;
- Как использовать платный трафик на каждом этапе воронки;
- Что на самом деле работает.
Продвигать iGaming никогда не было простой задачей. Нужно найти правильную аудиторию, собрать конвертящую воронку, держать расходы под контролем и постоянно обновлять креативы, которые выгорают очень быстро. И все это — не нарушая правил. Ах да, еще нужно опережать конкурентов, потому что конкуренция в этой нише жесточайшая.
Достаточно посмотреть на цифры. Глобальный рынок онлайн-iGaming умеренно концентрирован: пять крупнейших операторов занимают около 45% рынка. Остальная часть распределена между сотнями брендов, которые конкурируют за одних и тех же игроков, одни и те же GEO и одни и те же привычные источники трафика.
Неудивительно, что многие iGaming-бренды передают почетную миссию по привлечению новых игроков аффилиатам, маркетинговым и SEO-агентствам.
За годы работы сильные iGaming-агентства, особенно те, кто работает с крупными брендами, выстроили полноценный подход к продвижению, который давно вышел за рамки SEO и performance-маркетинга.
Платный трафик стал важной частью этого подхода: он помогает агентствам быстро масштабировать клиентов, выходить в новые GEO по запросу и поддерживать объемы тогда, когда одного органического роста уже не хватает для выполнения KPI клиента.
И здесь в игру вступает PropellerAds: с многолетней экспертизой в iGaming-кампаниях, огромными глобальными объемами трафика и ценами, которые не раздуют рекламный бюджет вашего клиента.
Ниже разберем, как SEO-агентства на практике масштабируют клиентов с помощью PropellerAds: какие объемы получают, как выстраивают воронку и на каких этапах подключают платный трафик.
Поехали.
Почему большинство рекламных платформ плохо подходят для iGaming — и как выбрать правильный источник трафика
Что на самом деле нужно агентству, чтобы масштабировать iGaming-клиента через платный трафик?
Спойлер: дело не в том, чтобы просто залить больше бюджета.
Есть несколько конкретных факторов, которые отличают «нормального» трафик-партнера, который просто дает какой-то объем, от настоящего инструмента роста, способного стабильно приводить новую аудиторию.
Мы поговорили с четырьмя агентствами, которые работают с Tier-1 рынками, и спросили, что для них важнее всего при выборе источника трафика для iGaming-кампаний.
Вот что они назвали.
Фактор №1: скорость
Конечно, iGaming-бренды ведут регулярные кампании, чтобы поддерживать стабильный поток новых лидов. Но давайте честно: по-настоящему индустрию двигают крупные спортивные события.
И вот здесь все становится жестче. Утром вы запускаете кампании на узнаваемость перед матчем. К перерыву уже выкатываете креативы в духе «кто победит?», рассчитанные на последний шанс зацепить пользователя. А к финальному свистку — все, окно закрылось.
Именно в такие моменты становится особенно заметна разница между органическим и платным трафиком.
Органические соцсети и SEO — это важные долгосрочные инвестиции. Они строят бренд и поисковый авторитет, которые нужны любому iGaming-оператору. Но это работа на месяцы и годы.
Когда идет финал чемпионата или в ленте взлетает вирусный инфоповод, органика просто не успевает. Нельзя вывести SEO-страницу в топ-5 Google утром в день финала Лиги чемпионов. Даже за несколько месяцев это непросто. И органическая аудитория не вырастет в десять раз за три часа.
Вот почему платный трафик так важен: он позволяет быстро и предсказуемо получать нужный объем пользователей из нужных стран. А если платформа создана с учетом таких задач, все работает еще быстрее: автоматические ставки оптимизируют закупку трафика в реальном времени, а AI-помощники вроде NIKO помогают генерировать и запускать новые креативы буквально за несколько минут.
В iGaming кампания живет или умирает в зависимости от того, как быстро вы можете привести трафик. У вас нет недель. Часто нет даже дней. У вас есть часы. И за эти часы кампания должна забрать максимум показов, которые может купить ваша ставка.
Любопытный факт: SEO-прием, о котором все говорят.
В этом году на affiliate-конференциях постоянно всплывал один и тот же SEO-прием: агентства закупают большой объем платного трафика на одну страницу в течение нескольких часов, рассчитывая, что Google воспримет резкий всплеск активности как признак вирусного контента и повысит страницу в поисковой выдаче.
SEO-специалисты, которых мы опросили, разделились. Одни говорят, что видели, как это работает в реальных кампаниях. Другие никогда о таком не слышали. Третьи уверены, что фильтры Google отсекают этот сигнал еще до того, как он начинает влиять на ранжирование.
Об этом стоит знать. Но тестировать нужно аккуратно, прежде чем ставить на такой подход SEO-бюджет клиента.
В PropellerAds мы понимаем, что скорость в iGaming решает всё, и наша платформа построена под этот темп.
Вот как один из наших партнеров-агентств получил миллионы показов за один день.
Фактор №2: модерация
Как легко догадаться, такой скорости не будет, если источник трафика не выдерживает темп сразу по двум направлениям: модерация и объем.
Начнем с модерации.
Даже самый крупный источник трафика бесполезен, если ваша кампания два дня висит на проверке, а окно возможностей уже закрылось.
Вспомним конкурентную картину: сотни операторов борются за одних и тех же игроков в одних и тех же GEO. Во время крупных событий борьба становится еще жестче. Новые пользователи выходят онлайн именно из-за матча или громкого инфоповода, и эта свежая, уже вовлеченная аудитория становится главным призом, до которого каждый iGaming-бренд хочет добраться первым.
Кто быстрее проходит модерацию, тот первым получает доступ к этим пользователям, первым ретаргетит их и первым конвертирует.
Если ваша кампания все еще «на проверке», а кампания конкурента уже работает, самая ценная аудитория уйдет до того, как вы вообще запуститесь.
Именно поэтому каждое агентство должно честно оценивать, сколько времени на самом деле проходит от готовой кампании до запуска. И здесь разница между платформами огромная.
Бенчмарк модерации рекламы · 2026
Среднее время проверки iGaming-кампаний: сколько кампания ждет запуска в крупных рекламных сетях.
PropellerAds
2–3 минуты.
iGaming рассматривается как стандартная вертикаль. AI-модерация применяет те же проверки безопасности и соответствия правилам, что и крупные mainstream-платформы, только на порядки быстрее.
Meta* / Facebook* / Instagram*
Около 24 часов в целом; плюс 1–2 недели на разрешение для gambling.
Реклама gambling и gaming требует письменного разрешения по каждой стране. Лендинги аффилиатов и агрегаторов требуют отдельного разрешения, даже если на самой странице нет gambling.
Google Ads
Около 1 рабочего дня в целом; плюс 2–4 недели на сертификацию gambling.
Нужна сертификация по корневому домену для каждой целевой страны. Сертификация выдаётся только рекламодателю, который напрямую владеет сайтом. На практике это практически исключает возможность работы через классические аффилиатные сайты с обзорами и рейтингами.
TikTok Ads
Около 24 часов в целом; проверка доступности по каждому рынку
Gambling-реклама разрешена только в ограниченном наборе рынков и требует локальной лицензии плюс предварительного одобрения. Большинство аффилиатных сайтов и агрегаторов не соответствуют этим требованиям и не могут размещать такую рекламу.
Цифры выше отражают среднее время проверки рекламы. На крупных mainstream-платформах к этому добавляется отдельная сертификация или предварительное одобрение, из-за чего путь от «кампания готова» до «кампания запущена» может растягиваться с часов до недель.
Теперь вы, вероятно, уже понимаете, где на этой шкале находится PropellerAds.
Мы — среди самых быстрых на рынке: большинство iGaming-кампаний проходит модерацию за 2–3 минуты.
Каждая кампания все равно проходит полноценные проверки безопасности и соответствия правилам. Они нужны, чтобы защищать конечных пользователей, бренды наших партнеров и всю экосистему, в которой мы работаем.
Мы просто выстроили процесс проверки так, чтобы он давал и скорость, и качество — без компромиссов.
Фактор №3: объем
Еще одно обязательное условие, которое назвали все агентства, с которыми мы говорили: им нужно столько показов, сколько позволяет купить бюджет. В каждом GEO из списка клиента.
PropellerAds · срез по трафику
И понятно почему.
Когда крупное событие проходит сразу в трех странах за один уикенд — чемпионат мира, мы смотрим на тебя — нельзя зависеть от источника трафика, у которого заканчивается инвентарь ровно в тот момент, когда он нужен больше всего.
Ограниченный объем означает ограниченное масштабирование. А это приводит к одному из двух сценариев: либо вы недополучаете выручку, которую должна была принести кампания, либо, что хуже, теряете клиента в пользу агентства, которое способно реально дать нужный объем.
Больно, но так и есть.
Здесь стоит внимательнее посмотреть на PropellerAds.
Юлия Ларионова, Head of Marketing в PropellerAds, добавляет:
Мы обрабатываем миллиарды показов каждый день в 195+ GEO: Tier-1, Tier-2 и Tier-3. При этом сохраняем стабильные объемы даже на рынках, где большинство платформ незаметно недодают трафик. Какое бы GEO ни было в плане вашего клиента, трафик уже есть — его нужно только подключить.
Если гипотетически в каком-то конкретном сегменте трафика начнет не хватать, специалисты PropellerAds готовы подключить дополнительных партнеров или обратиться к проверенным поставщикам трафика, чтобы сохранить нужную аудиторию и нужный темп, а масштабирование не останавливалось.
Мы относимся к клиентам как к настоящим партнерам и готовы делать больше, чем требуется. И у нас есть все ресурсы, чтобы партнерство оставалось выгодным для обеих сторон.
Но объем — это не только количество показов, которое можно получить за час. Это еще и вопрос Target URL. Другими словами, куда именно вы можете вести весь этот трафик.
Mainstream-платформы заставляют iGaming-агентства проходить через сложные ограничения, которые затрагивают саму структуру воронок, привычных для iGaming.
Meta* требует письменного разрешения для аффилиатных или агрегаторных лендингов, даже если на этих страницах нет самого iGaming. Google требует сертификацию по каждому домену и прямо не выдает ее сайтам, которыми рекламодатель не владеет напрямую. Это фактически убивает привычную схему с аффилиатными сайтами обзоров и сравнений. А ссылки на Telegram, хотя формально и не запрещены, на Meta* часто попадают под усиленные проверки из-за исторических злоупотреблений.
Важно: это не значит, что мы пропускаем iGaming-кампании без проверки.
PropellerAds проводит полную проверку каждой кампании на соответствие требованиям безопасности бренда и правилам платформы. Разница лишь в том, что значительная часть модерации выполняется с помощью ИИ, который применяет те же стандарты, что и крупные рекламные платформы.
Когда у вас есть и объем, и гибкость по целевым URL, только тогда можно рассчитывать на реальные результаты.
Фактор №4: трекинг и оптимизация
Даже миллиарды показов и тысячи лидов мало что значат, если вы не можете отслеживать каждое событие в воронке и понимать, что именно работает.
Воронки в iGaming почти никогда не строятся вокруг одного события. Регистрация — это только начало. Настоящие деньги находятся дальше: в первых депозитах и повторных депозитах.
Чтобы оптимизироваться под эти события, агентствам нужен гибридный трекинг. Постбеки должны отправляться не только при регистрации пользователя, но и при каждом последующем событии, связанном с доходом. Тогда алгоритм оптимизации учится на том, что действительно приносит деньги, а не просто на кликах.
В PropellerAds агентства получают полноценный S2S постбек-трекинг по всем важным событиям: регистрация, первый депозит, второй депозит и кастомные события.
Добавьте к этому CPA Goal — и алгоритм PropellerAds начинает понимать, какие сегменты аудитории конвертируются дальше по воронке, а не просто хорошо выглядят на верхнем уровне.
Итог простой: агентства перестают масштабироваться на догадках и начинают масштабироваться на фактах и данных, которые сами собирают.
Если кто-то и понимает, что агентствам действительно нужно от источника трафика, так это люди, которые слышат об этом напрямую от самих агентств.
Вот что рассказывает Александр Шовкун, Sales Team Lead в команде Account Management PropellerAds:
По моему опыту, большинству iGaming-агентств не нужно ничего сверхэкзотического. Им нужен огромный глобальный объем, включая Tier-1 CPM, чтобы они могли купить достаточно трафика и получить результат. Сейчас у нас средний CPM в Tier-1 iGaming GEO — около $1,20.
Им нужен трафик, который уже доказал свою эффективность в iGaming, а не был адаптирован из других вертикалей. Им нужны рекламные форматы и политика модерации, изначально созданные с учетом специфики iGaming, а не платформы, где соответствие правилам превращается в постоянную борьбу.
И если агентство пишет нам утром, оно хочет получить трафик к обеду (или к конкретному времени), а не ждать следующей недели. Именно эта комбинация помогает агентствам масштабироваться с нами, а не просто запускать тесты и уходить дальше.
Масштабирование iGaming-клиента через платный трафик в итоге держится на пяти вещах, которые должны работать вместе: скорость, модерация, объем, гибкость и трекинг.
Проблема большинства источников трафика в том, что они неплохи в одном-двух пунктах, но заметно проседают в остальных. Для других вертикалей это может быть нормально. Для iGaming — почти смертельно.
Спортивные события не будут ждать, пока закончится проверка рекламы. Tier-3 GEO требуют такого же покрытия, как Tier-1. А оптимизироваться под первые депозиты невозможно, если трекинг заканчивается на регистрации.
Именно поэтому агентства, которые действительно масштабируют iGaming, обычно остаются с партнерами, закрывающими все пять требований сразу. Именно этот разрыв и должен закрывать PropellerAds.
Как использовать платный трафик на каждом этапе воронки
Четыре фактора выше объясняют, почему выбор источника трафика важен на стратегическом уровне.
Но практический вопрос, который каждый iGaming-клиент рано или поздно задает агентству, звучит проще: как платный трафик превращается в лиды и депозиты на каждом этапе воронки?
Ниже — как iGaming-агентства выстраивают платный трафик по воронке и где на каждом этапе подключается PropellerAds.
Верх воронки: формирование узнаваемости (Awareness)
В iGaming этап привлечения внимания к бренду совсем не похож на классическую долгую работу по наращиванию узнаваемости.
Когда вы масштабируетесь в новое GEO, продвигаете новый оффер или бонус перед крупным событием, задача — быстро залить правильную аудиторию показами и собрать верхний слой воронки, с которым потом можно работать через ретаргетинг.
Именно здесь PropellerAds становится вашей главной рабочей силой.
Обычно агентства, которые работают с iGaming, используют такую связку:
Popunder — для первичного охвата с большим объемом. Это дешевый формат, который быстро масштабируется и помогает понять, какие сегменты аудитории потенциально могут приносить лиды.
Telegram Ads — чтобы выходить на аудитории, которые уже интересуются iGaming.
Social Traffic Type — popunder-инвентарь, предварительно отфильтрованный по пользователям, пришедшим из Facebook*, Instagram и других соцсетей. Вы получаете профиль вовлеченной social-аудитории без постоянной борьбы с процессом сертификации iGaming в Meta*.
Push Notifications — для повторного касания пользователей, которые уже проявляли интерес.
Татьяна Сочива, Marketing Manager в PropellerAds:
Для iGaming Popunder от PropellerAds — наш безусловный фаворит: прямой трафик на сайт, огромные объемы и одна из самых низких цен на рынке. У нас есть форматы и для более специфических целей — от широкого охвата до поиска аудитории с максимальной вероятностью конверсии.
Куда вести этот трафик, зависит от конкретного GEO и бренда.
В агентских схемах чаще всего встречаются четыре направления.
Прямо на главную страницу бренда
Это стандартный вариант примерно в 90% кампаний. Его используют, когда связка «креатив + GEO» уже проверена.
На сайт с обзорами
Такой портал выгодно ранжирует оператора и дает пользователю независимую оценку перед переходом на сайт бренда. Это сильный ход, потому что пользователи все еще хотят видеть подтверждение со стороны, прежде чем кликнуть дальше.
На преленд с бонусом или квизом
Такой формат подогревает пользователя с помощью оффера или короткого квиза перед переходом на основной сайт.
В Telegram-сообщество или канал
Это более широкий источник для верхней части воронки. Его дешевле наполнять, но показатель первых депозитов на клик обычно ниже. Поэтому перед масштабированием здесь нужно убедиться, что ретаргетинг настроен нормально.
Превращаем показы в интерес: Сonsideration-этап
Это этап, который большинство iGaming-кампаний используют недостаточно.
Бренды тратят бюджет на верх воронки, получают показы, а потом ничего не делают с пользователями, которые кликнули, но не зарегистрировались.
Механика простая: вы собираете собственную аудиторию из всех, кто посетил review-сайт, преленд или лендинг, исключаете пользователей, которые уже сконвертились, и запускаете отдельную ретаргетинговую кампанию по этой теплой аудитории. Обычно для этого используют Push или In-page Push.
Та же логика работает и в обратную сторону: всех, кто кликнул по push-рекламе, но не прошёл дальше по воронке, можно повторно догнать другим углом или бонусным оффером.
Шаг 1 · Соберите аудиторию
Соберите теплую аудиторию из посетителей сайта с обзорами, преленда или лендинга оператора внутри PropellerAds.
Шаг 2 · Отфильтруйте
Исключите тех, кто уже зарегистрировался или сделал депозит, чтобы бюджет шел только на теплых пользователей, которые еще не сконвертились.
Шаг 3 · Верните пользователя
Запустите Push- или IPP-кампанию по теплой аудитории с другим углом, бонусом или креативом «последний шанс». Также повторно догоняйте пользователей, которые кликнули по первой рекламе, но не зарегистрировались.
Алиса Опыхтина, Account Strategist в PropellerAds, делится своим любимым приемом:
Есть одна тактика, которая стабильно показывает хорошие результаты в кампаниях, привязанных к спортивным событиям: ретаргетинг пользователей, которые уже зарегистрировались, но еще не внесли депозит.
Особенно хорошо это работает для повторного вовлечения в последний момент. Пользователи, которые кликнули по вашей предматчевой рекламе, но так и не пополнили счет, заметно чаще конвертируются, если незадолго до начала матча показать им еще одно сообщение с креативом в духе последний час.
Оптимизация под конверсию
Когда теплый трафик начинает доходить до этапа конверсии, пора оптимизировать рекламную кампанию.
Если клиент платит агентству по CPL, очевидная стратегия — оптимизироваться под регистрации. CPA Goal как раз для этого и создан: вы задаете целевой CPA, отправляете постбек по событию регистрации, и умная оптимизация начинает перераспределять бюджет в сторону сегментов аудитории, которые попадают в вашу цель.
Но если для клиента важнее экономика первых депозитов, а для большинства iGaming-брендов это именно так, оптимизироваться нужно не под регистрацию, а под депозит.
Модель CPA Goal остается той же, но постбэк должен срабатывать не на signup, а на FTD.
Именно здесь лучше всего работает трекинг нескольких событий. Если алгоритм видит только регистрации, он с радостью будет масштабировать сегменты аудитории, которые дешево регистрируются, но никогда не делают депозит.
При корректных S2S постбеках и по регистрации, и по первому депозиту алгоритм учится на том, что действительно приносит деньги.
Ориентиры по конверсии, на которые можно опираться. Они сильно зависят от GEO, бренда оператора и креатива, но в среднем в PropellerAds мы обычно видим такие показатели:
Клик → регистрация
примерно 6–10% на холодном трафике, 15–20%+ на теплом ретаргетинге.
Регистрация → первый депозит
примерно 20–25%, в зависимости от GEO и UX оператора.
Клик → первый депозит по всей воронке
примерно 1–2% на холодном трафике, 2–5% на ретаргетинге.
Александр делится подходом:
Более продвинутый подход — выстраивать закупку по этапам.
Сначала запускаете CPA Goal на регистрации, чтобы собрать данные и сформировать вайтлист площадок (зон), которые приводят конверсии.
Затем сосредоточьтесь только на тех зонах, которые приносят FTD (первых депозитчиков): повышайте ставки в CPA Goal или переходите на более агрессивные модели закупки, такие как SmartCPM/CPM или SmartCPC/CPC, с более высокими ставками.
Коротко: сначала найдите источники, где происходят депозиты, а затем масштабируйте именно их настолько активно, насколько это возможно.
Финальный этап: повторное вовлечение и рост LTV
Все понимают, что привлечение пользователей на крупных источниках трафика стоит дорого. И становится только дороже.
Настоящая прибыль в iGaming — в долгосрочной ценности игрока, особенно если вы работаете по revenue share.
Агентства, которые годами масштабируют iGaming-клиентов, рассматривают re-engagement как отдельный этап воронки. И они правы.
На этом этапе в PropellerAds стоит настроить три вещи.
1. Создавайте LTV-аудитории на основе собственных данных из постбеков.
Пользователи, совершившие первый депозит (FTD), автоматически попадают в сегмент «депозиторы». Те, кто вносит второй или третий депозит, переходят в сегмент «высокоценные пользователи».
Именно эти аудитории стоит возвращать, когда бренд запускает новый бонус, новый вид спорта или новую продуктовую линию.
2. Не тратьте бюджет на пользователей, которые уже совершили целевое действие — исключайте их из кампаний по привлечению новых клиентов.
Звучит очевидно, но удивительно много агентств этого не делают. В итоге они продолжают платить за показы игрокам, которые уже есть в CRM оператора.
Передайте аудиторию сконвертированных пользователей в PropellerAds как exclusion list — и каждый доллар в верхней части воронки будет идти на действительно новых пользователей.
3. Запускайте новые продукты сначала на существующих депозиторов.
Самая дешевая конверсия в iGaming — это игрок, который уже доверяет бренду.
Например, если оператор запускает запускает новый раздел букмекерских ставок, добавляет киберспортивное направление или выводит новый продукт, имеет смысл сначала обратиться именно к этой аудитории.
Если говорить о масштабировании, то для стабильных лидов и депозитов важно связать все четыре этапа воронки.
Трафик, за который вы платите на этапе узнаваемости, становится аудиторией для ретаргетинга.
Депозиторы, которых вы отслеживаете на этапе конверсии, становятся сегментом, к которому можно вернуться с новым бонусом или продуктом.
Постбеки по регистрациям и первым депозитам продолжают улучшать оптимизацию для следующего раунда кампаний.
Другими словами, относитесь к воронке как к единой связанной системе, а не как к четырем отдельным кампаниям.
Так что на самом деле работает
Агентства, которые масштабируют iGaming, не делают ничего магического.
Они просто рано поняли две вещи.
Во-первых, нужна сильная воронка, где каждый этап связан со следующим и усиливает его.
Во-вторых, нужен правильный микс каналов, которые эту воронку питают. И одного платного трафика для этого недостаточно.
Реальный рост в iGaming сегодня дает комбинация: бесплатный трафик — SEO и соцсети, PR — для доверия и скорости роста ссылочной массы, и платный трафик — чтобы масштабировать те части воронки, где нужен объем.
Каждый элемент закрывает то, чего не могут закрыть остальные.
То же самое верно и уровнем ниже — внутри самого платного трафика.
Пять факторов, о которых мы говорили выше, — скорость, модерация, объем, гибкость и трекинг — работают только тогда, когда присутствуют вместе.
Вот что мы имеем в виду.
Если модерация быстрая, но объем низкий, вы выиграете игровой день, но проиграете месяц.
Если объем высокий, но постбеки заканчиваются на регистрации, вы будете масштабировать аудитории, которые регистрируются, но не делают депозит. И не поймете почему.
Если ретаргетинг настроен хорошо, но на этапе узнаваемости никто не собрал аудиторию, ретаргетить будет просто некого.
Как мы уже говорили, ни один из этих этапов не работает в одиночку.
Узнаёте эту проблему?
Возможно, вам нужен PropellerAds.
Модерация за минуты, а не за дни. Звучит скучно ровно до того момента, когда вы пытаетесь срочно запустить кампанию за час до матча, а предыдущая сеть все еще держит ее «на проверке».
Объем, который не начинает незаметно проседать, как только вы выходите за пределы Tier-1 или Индии.
И постбеки по каждому событию, которое действительно важно: регистрация, первый депозит, второй депозит. Так алгоритм учится на игроках, которые делают депозиты, а не на кликах, которые просто красиво смотрятся в дашборде.
Если вы прямо сейчас работаете с iGaming-клиентом и хотите проверить, подходит ли вам такой подход, выберите одно GEO, настройте постбеки вместе с нами и запустите небольшой тест.
Через две недели обе стороны уже будут понимать, работает ли это для вас.
Потестируем?
Присоединяйтесь к нашему Telegram: @propellerchat, чтобы получать больше инсайтов и делиться идеями с другими аффилиатами.
*— признан экстремистским и запрещен на территории РФ.
Источник