Содержание:
- С чего начать?
- Создаем связку и настраиваем воронку.
- Масштабирование, фишки и психология топа.
- Твой план действий.
Многие арбитражники привыкли к быстрым схемам: залил — выстрелило — вывел. Кирилл, вебмастер Leads.su с пятилетним стажем и оборотом более 1 000 000 рублей, начинал с прямых продаж интернета и дропшиппинга.
Этот опыт научил его главному:
✅Вакансия — это тот же товар, а соискатель — это клиент, чью боль (отсутствие денег и работы) тебе нужно решить прямо сейчас.
Ищите ссылку на подкаст в конце статьи.
Сегодня рынок стал цивилизованнее, а объемы — колоссальными. Компании стали умнее, они внедряют маркетологов в HR-процессы и жестко следят за качеством.
В статье мы дадим не просто алгоритм но и советы к масштабированию.
С чего начать
Если ты новичок в арбитраже или переходишь из другой ниши, первое, что нужно осознать: HR — это не про «креатив ради креатива», а про инфраструктуру.
Кирилл начинал с HeadHunter, но быстро столкнулся с жесткой модерацией и отсутствием гибких инструментов. Перейдя на Авито, он обнаружил, что эта площадка в разы эффективнее для массподбора (курьеры, сборщики, водители), так как здесь аудитория более «теплая» и массовая.
Первый шаг — это подготовка фундамента. Забудь про залив со свежесозданных аккаунтов. Авито сегодня — это умные алгоритмы, которые банят подозрительную активность на корню.
На протяжении минимум одной недели нужно «греть» профиль:
- Заходить на площадку;
- Листать ленту;
- Добавлять товары в избранное;
- Переписываться с продавцами.
Ты должен выглядеть как обычный пользователь, а не как робот, который пришел забить выдачу вакансиями.
Второй критический момент — юридический статус. Если год-два назад можно было работать как физическое лицо, то сейчас это прямой путь к блокировке. Чтобы работать стабильно и масштабироваться, необходимо открыть ИП. Рекламодатели и площадки доверяют юридическим лицам, а ты получаешь доступ к профессиональным кабинетам и защите своих объявлений.
Когда аккаунт готов, пора переходить к изучению каталога офферов. Заходи в Leads.su и смотри, на кого сейчас максимальный спрос. Лидеры рынка:
Еще больше других офферов в каталоге — ссылка.
Это те компании, которым нужны тысячи людей ежедневно. Не хватайся за всё сразу. Изучи «кухню» конкурентов: оставь тестовую заявку на вакансию сборщика, посмотри, как тебе перезвонят, какой скрипт используют.
Это даст тебе понимание, что именно «продает» работу кандидату.
Создаем связку и настраиваем воронку
Связка в HR — это не просто картинка и текст, это выверенный путь кандидата от первого взгляда на заголовок до выхода на смену. Как отмечают эксперты, сегодня критически важна технологичность.
Если ты привел лида, но он «протух» из-за долгого дозвона или непонятного описания, твой апрув будет стремиться к нулю.
Создание заголовка
Твой заголовок — это фильтр. Он должен быть простым, но цепляющим.
Никогда не копируй названия у конкурентов «один в один». Если соискатель уже видел такой же заголовок и пролистал его, твое объявление он даже не заметит — сработает рекламная слепота.
Используй уточнения, которые важны людям: например,
«Водитель (ежедневные выплаты)» или «Сборщик заказов (рядом с домом)».
Кирилл рекомендует делать не менее пяти тестов заголовков на один оффер, чтобы найти тот, который даст максимальный CTR.
Работа с визуалом
На Авито сейчас парадоксальная ситуация: на компьютерах картинки часто скрыты в поисковой выдаче, но они остаются на главной странице и в мобильном приложении. Именно визуал формирует доверие.
Вместо глянцевых стоковых фото из интернета используй «живые» кадры: курьер в форме на фоне узнаваемого склада или реальное рабочее место.
Высокий CTR с главной страницы — это «топливо», которое заставляет алгоритмы Авито поднимать твою вакансию выше в органическом поиске.
Идеальное описание и KPI
Алгоритмы Авито заточены под «раскрытие». Если люди нажимают кнопку «Подробнее», площадка понимает, что вакансия интересная.
Чтобы добиться этого, в первые две строчки выноси самую «жирную» информацию. Самый сильный триггер для синих воротничков — это деньги здесь и сейчас. Указывай ставку за смену и частоту выплат (идеально — ежедневные).
Но помни о новых правилах рынка: сейчас рекламодатели всё чаще платят не просто за анкету, а за KPI. Это может быть «выход на работу» или «отработка первых 20 часов». Чтобы не сливать бюджет на нецелевых людей, используй в настройках Авито плашку «Отклик только с резюме».
Да, количество лидов упадет в два раза, но их качество вырастет вдвое. Это отсеивает «залетных» и позволяет тебе работать в плюс даже при жестких сверках.
Масштабирование, фишки и психология топа
Когда ты нащупал рабочую связку на 5-10 объявлениях, пора переходить к миллионным оборотам. Здесь заканчивается ручной труд и начинается автоматизация. Кирилл использует Excel и инструмент автозагрузки Авито.
Ты создаешь один идеальный шаблон объявления и тиражируешь его на сотни городов из своей «шпаргалки» (список городов с населением 100к+). Это позволяет управлять тысячами публикаций в пару кликов.
Лайфхаки для продвинутых:
- Контроль конкурентов: 50% аккаунтов на Авито становятся неактивными через пару месяцев — люди просто сдаются, не увидев мгновенного профита. Веди список активных конкурентов, и как только они «отваливаются», занимай их долю трафика.
-
Скорость реакции: В HR-вертикали лид живет очень недолго. Если ты используешь чат-ботов для первичной обработки, всегда проверяй их работоспособность. Кирилл однажды слил бюджет, потому что бот «упал» в пик трафика, пока он был в отпуске. Всегда делай «тестовую закупку» своего же лида перед основным заливом.
-
Диджитализация и постбеки: Рынок движется в сторону прозрачности. Ведущие рекламодатели интегрируются с АТС-системами, и в Leads.su уже можно видеть статусы по некоторым офферам почти в реальном времени. Чем быстрее ты получаешь обратную связь, тем эффективнее можешь перераспределять бюджет.
Как не перегореть
Арбитраж — это работа без начальника, и здесь легко впасть в прокрастинацию. Кирилл делится своим методом «15 минут»:
Если совсем не хочется работать, пообещай себе позаниматься задачами всего 15 минут. Выбери самую простую задачу — например, обновить статистику в Excel. Обычно этого времени хватает, чтобы мозг «втянулся», и ты незаметно для себя закрыл весь список дел на день.
Твой план действий
HR-арбитраж — это не магия, а математика и системность. Чтобы начать лить и выйти на доход, твой путь выглядит так:
- Регистрируй в Партнерской сети LEADS, открывай ИП и грей аккаунты на Авито.
- Заходи в Leads.su и выбирай топовые офферы массподбора (Самокат, Яндекс и др).
- SMART-агент поможет выбрать топовые оффера по финансам.
- Создавай уникальные заголовки и живые креативы, ориентируясь на быстрые выплаты.
- Включай фильтр «только с резюме», чтобы не кормить рекламодателя мусором.
- Масштабируйся через автозагрузку Excel по всем городам 100к+.
- Ссылка на подкаст с вебмастером Кириллом.
Помни, что партнерская сеть здесь — твой главный союзник. Мы выступаем «компасом», который подскажет, где сейчас выше апрув и на какой офер лучше заходить с твоим источником трафика.
Источник