Каждый год в арбитраж трафика приходят сотни новичков, но не у всех получается задержаться в этой сфере надолго. О том, как заработать свои первые (и далеко не последние) деньги в медиабаинге говорили Антон Хоменок и CEO NGR Partners Сергей Литвинов.
В ходе подкаста участники обсудили вечную тему старта в арбитраже трафика: почему в командах не тянут слабых сотрудников и какие позиции в медиабаинге актуальны на сегодня.
Как гость попал в сферу в 30 лет
До своего непосредственного прихода в арбитраж, Сергей успел побывать владельцем нескольких бизнесов, но очевидные сложности с масштабированием предпринимательской деятельности привели его в IT-сферу.
Первый бизнес в онлайне он начал сразу с позиции рекламодателя, массово продавая китайские копии iPhone и таблетки для похудения. Так он вышел на сферу арбитража трафика, которую понемногу стал изучать, пока не попал на позицию head of affiliate в компании Нетология.
Если же говорить про возраст, то Сергей считает, что в арбитраже он не особо важен. Он знает случаи, когда 30-ти и 40-ка летние становились медиабайерами. Особенно был заметен такой переход после 2022 года в среде релокантов, которые искали себя на новом месте.
Отдельная категория тех, кто может попасть в арбитраж в любом возрасте — это сильные управленцы.
Какие профессии актуальны в арбитраже
Из-за быстрого развития iGaming по всему миру в продуктовые команды сейчас требуются аналитики, дизайнеры и project менеджеры. Сюда можно добавить еще и product менеджеров.
Сергей говорит, что та продуктовая команда, которая может работать в «белом» IT, также может работать и в игорке. Это же касается и платежек, которые являются частью игорного бизнеса:
«Каждому стоит подумать, что ему интереснее, и идти в эту сторону, т.е. проанализировать, из чего состоит рынок, из каких компаний и что для них нужно, и пойти в эту сторону».
С чего начинать путь в арбитраже трафика
По словам спикера, совсем уж новичку, который ничего не знает или знает достаточно мало, лучше всего идти в junior-медиабайеры или аффилейт-менеджеры. В эти два направления порог входа для новичка достаточно низок, но по зарплате уже на старте можно ожидать около $500.
Нужно ли жертвовать комфортом ради карьерного роста?
Аффилейт-рынок хоть и может приносить хорошие деньги, но от байера требуется максимальное вовлечение в работу, чтобы не терять уровень дохода и экспертизу. Личный комфорт тут страдает в первую очередь. Вот, что об этом говорит сам спикер:
«Если ты хочешь комфорт, то, наверное, тебе вообще не в iGaming нужно и не в аффилейт, потому что тут все настолько быстро развивается, что если ты только остановился в комфортной точке, то через пару месяцев ты уже станешь неактуален».
Поэтому, либо кандидат будет развиваться вместе с командой, либо им будут затыкать какую-то дырку без возможностей роста. К слову, самим работодателям куда выгоднее человек, который будет расти вместе с командой.
Главная проблема с новичками
Главная проблема джунов в арбитражных командах даже не столько в их безответственности, сколько в незнании процессов и в том, что они стесняются спросить, как делать ту или иную работу.
Чтобы как-то решить эту проблему в своей команде, Сергей сделал анонимный опрос, суть которого была в том, что каждый из сотрудников писал проблему, которую он хотел бы решить, но не знал, как. А другие также анонимно на нее отвечают. И на общем собрании потом вопросы и ответы разбираются.
Как стать хорошим лидером команды
По мнению спикера, задача менеджера — это показывать, как нужно работать, всегда заинтересовывать и зажигать в своих сотрудниках рабочий драйв, чтобы они не работали, как функции, а сами искали и предлагали рабочие решения. И заодно показывать на своем примере, как можно двигаться по карьерной лестнице.
Особенно такой подход хорошо работает на специалистах низкого уровня, у которых зачастую нет такой мотивации, как у их более опытных коллег.
Почему слабых сотрудников не тянут
Важная вещь, которую понял спикер в менеджменте: чем больше ты тратишь время на откровенно слабых сотрудников, тем больше в тебе, как в лидере, начинают сомневаться твои топовые арбитражники. У них появляется своеобразная демотивация из-за того, что видят несправедливость по отношению к себе.
По сути, спикер прямо говорит, что от слабых сотрудников надо избавляться, чтобы не только не тратить на них время и бюджет, но и убрать фактор демотивации остальных. Сергей считает, что некоторые менеджеры делают неправильно, растрачивая свое время на таких «хромых лошадей», вместо того, чтобы стимулировать свои топовые кадры.
Антон от себя добавил, что в свое время он тоже тратил много времени и денег на таких сотрудников, в итоге придя к тому же выводу, что от аутсайдеров надо избавляться.
Как выбрать правильную компанию для старта
Как понять, какая компания станет той самой точкой роста для кандидата? Сергей предлагает ориентироваться на взаимоотношения со своим боссом. Как ни странно, но на работе мы проводим треть жизни, и от того, как сложатся отношения с начальником, будет зависеть ваше эмоциональное состояние. Если у вас случился мэтч с работодателем, то и дальнейший рост тоже будет.
Большим плюсом в арбитраже является медийность этой сферы, что позволяет предварительно оценить своего потенциального работодателя при помощи соцсетей или интервью. Сам Сергей говорит, что благодаря медийке к нему приходит немало людей после того, как посмотрят подкасты с его участием.
Источник