Написал так месяц назад в канале — одной строкой, без разбора. Отклика хватило, чтобы понять: тема тянет на целый детальный разбор. Так что с него я и хочу начать свой блог здесь.
Сначала пройдемся по каналам. Потом перейдем к неприятному.
SEO не умерло
«SEO умерло» — это слух, а не факт. Трафик никуда не делся, он перераспределился. Все видят, что происходит с Финиксио. Интент никуда не делся, он просто поменял направление.
А еще рост трафика из ИИ-каналов — это уже не ощущение, а данные. У меня есть доступ к сотням тысяч сессий реальных пользователей, и там ChatGPT растёт очень заметно. То же самое видно по реферальному трафику на аналитических платформах, которые эту информацию показывают.
Окупаемость на сеошке — отдельная история: листинг фи плюс гибрид, и даже на хороших сайтах это 10-12 месяцев. При этом лично я такой трафик очень люблю и стараюсь приоритизировать, несмотря на цену. Шанс залететь VIP-игрока тут сильно выше. И если у вас уже есть старые когорты, сеошка в миксе выгодна вдвойне — она работает на ретеншн: человек заходит на релевантный ревьюшник, видит вас, вспоминает и воскресает.
Про Финиксио я не просто так вспомнил. Это уже не сеошное агентство, а целый медиа-конгломерат (“Партнеркин” писал об этом): сотни сайтов в финансах, крипте и iGaming, заявленные 10 млн уников в месяц по всему портфелю ещё в 2022-м. В конце 2023-го наняли отдельного Head of Gambling Content — первыми увидели, куда потёк трафик, пока остальные хоронили SEO в твиттере.
Цифры по ИИ-трафику это подтверждают. Receptional в апреле 2026 разобрал больше 100 млн визитов на iGaming-сайты и выяснил: ИИ-реферальный трафик конвертирует лучше платного, и не стоит ни клика.
ProCloser.ai в своём отчёте по ИИ-поиску насчитал рост от +70% до +405% год к году на клиентских сайтах в разных нишах, и ChatGPT там даёт 72-92% всего такого трафика. Это уже не ощущение. Welcome to 2026.
PPC умер только там, где вы думаете
PPC-блэкхет умер по-настоящему. А вот в белых гео лучше канала просто нет. У товарища агентство, больше 10 млн спенда в месяц на тир-1, цифры на US-свипах и белых брендах запредельные — таких я давно нигде не видел.
Даже открытая статистика по США это подтверждает: по данным AGA и Sensor Tower за первые пять месяцев 2025 года, в категории online real money casino FanDuel Casino забрал 35,12% всех показов рекламы, Chumba Casino — 15,97%, DraftKings Casino — 8,73%. Открытый рынок, где ставки уже не в десятках тысяч, а в сотнях миллионов долларов медиабюджета.
Facebook — единственный, кто остался в серой зоне
Facebook — и блэкхет, и вайт. Единственный масштабируемый перформанс-канал в серых территориях сейчас с точки зрения объема и прогнозируемого результата от этого объема. Раньше был третьим за SEO и PPC, теперь первый, потому что в оффшор-сегменте двое других сошли с дистанции.
Инхаус тут очень сильный инструмент, если есть доступ к вайтлистам. Знаю тех операторов, кто целится в 60% окупаемости первого месяца. Такой трафик есть, но он на вес золота.
Betway на Cheltenham Festival 2026 показал, как выглядит белый Facebook, когда играешь по правилам. Взяли Meta Partnership Ads с жокеем Полом Таунендом, победителем Gold Cup, и усилили рекламой органический контент вместо того, чтобы заливать баннеры. По данным самой Meta, кампания дала на 14% ниже cost per result и на 196% выше ROAS, чем обычная статика Betway за ту же неделю. Хотите легально жить в этом канале — вот так это делается.
Стримеры и инапы — то, что осталось внизу списка
Стримеры — рулетка или скам. Кто-то ориентируется на онлайн, я скорее за то, чтобы смотреть на перформанс и окупаемость.
Хотя иногда рулетка залетает по-крупному. Смотрите на Duel и их трэш-стримы на Kick: дилер без рук в костюме Спанч Боба, потом Lil Pump за столом, потом сам Майк Тайсон дилерит блэкджек и в прямом эфире сливает $20,000 на собственном столе.
Выглядит как цирк, но по независимому аудиту FairGambling Research за 287 дней сайт собрал $1,02 млрд депозитов, а топ-0,1% игроков (80 аккаунтов) дают 65% всего оборота. Трэш-контент притащил не лудомана с последней тысячей, а китов.
А вот какой рост Duel показывает в Blask:
Инапы замыкают список — сложный канал, экспертов мало, окупается чаще всего слабо и живёт в миксе, а не стендалоуном. Хотя в регулируемых рынках даже он умеет удивлять: Kayzen в кампании для BetRivers в Онтарио дали 400+ млн показов, регистрации выросли больше чем вдвое, а FTD — на 60%+. Это не тот канал, где можно жить одним им.
А теперь неприятное
Всё, что выше, — это не каналы. Это съемное жилье. У каждого есть арендодатель, который тебя не знает по имени и меняет замки без предупреждения.
Марк Ритсон талдычит про это уже лет десять, и все эти десять лет индустрия делает вид, что он не про неё. Что бренд и перформанс — не два лагеря, а одна работа на двух горизонтах. Что 60 на 40 — не красивая теория, а рассчитанная по данным пропорция, при которой бизнес растёт вдолгую. Что каждый, кто снимает только короткие деньги, занимает у себя завтрашнего.
Я это слушал и думал: у него теория, а у меня экселька с перфоманс-маркетинг статой. Экселька всегда выигрывала.
Только считала она не то. Она считала аренду и называла её моделью.
А бренд — это связь с аудиторией, комьюнити, сарафан. Скучно, медленно, в недельный отчёт не влезает, но и зато чужим апдейтом не выключается.
И когда смотришь на рынок вдолгую, картина простая: бренды, которые в это вкладывались, растут ровно. Остальные обнуляются с каждым чужим решением.
Так что да, Ритсон был прав.
Источник