Подготовка к Чемпионату мира 2026: iGaming-кампания в Бразилии [КЕЙС]

Как подготовить кампанию в Бразилии до того, как начнется наплыв трафика во время Чемпионата мира 2026? Этот кейс показывает, как раннее тестирование, грамотная оптимизация и настройка кампании под депозиты помогли создать прочную основу для дальнейшего масштабирования.

Чемпионат мира FIFA 2026 уже не за горами, а значит, самое время готовится к запуску кампании. ГЕО, форматы, креативы, технические настройки и вся подготовительная работа должны быть готовы еще до начала Чемпионата.

Тем более что в этот раз ЧМ станет еще масштабнее: вместо 64 матчей будет проведено 104. Это означает больше ГЕО, больше объемов трафика, а также новые возможности для привлечения аудитории по выгодной цене.

Не знаете, с чего начать? Тогда обратите внимание на результаты, которых добился наш партнер в одном из самых востребованных ГЕО для спортивных событий — Бразилии. Он начал подготовку заранее и смог довести кампанию до результатов, которые вполне можно повторить.

И сразу предупреждаем: его подход может показаться не самым очевидным, но итог вас удивит.

Настройка рекламной кампании

ГЕО: Бразилия
Рекламный формат: Direct Click
Источник трафика: PropellerAds
Тип конверсии: CPR (стоимость регистрации) с последующей оптимизацией под депозиты
Период кампании: Январь — Апрель 2026
Трекинг конверсий: S2S Postback
Модель оплаты: CPA Goal
Платформы: мобильные устройства и десктоп
Тестовый бюджет: $1000

Клиент PropellerAds — опытный медиабайер, работающий с крупным лицензированным прямым рекламодателем в вертикали iGaming — запустил две кампании. Изначально он отслеживал регистрации, а затем, когда появилась более полная картина эффективности, при поддержке нашей команды начал отслеживать и депозиты.

Для кампаний в Бразилии использовался прямой путь пользователя: трафик из Popunder Direct Click направлялся сразу на целевую страницу рекламодателя. Это позволило отправлять новый высококонверсионный трафик напрямую на оффер.

Затем медиабайер настроил отслеживание конверсий через S2S Postback — сначала для регистраций, а позже и для депозитов, что обеспечило полный контроль над всей воронкой. Важно отметить, что для CPA Goal такая настройка является обязательной.

После запуска первой кампании основной фокус был на регистрациях. Однако собранные данные не позволяли понять, какие именно источники приносят качественный результат. В этот момент подключилась команда PropellerAds и предложила изменить стратегию, начав оптимизацию под депозиты. Это произошло в конце Февраля.

Что удалось получить за четыре месяца?

• Показы — 10 000 245
• Клики — 303 818
• CTR — 3,04%
• Регистрации — 12 003
• Депозиты — 750
• CR — 6,25%

(Итоговые результаты Direct Click кампании в вертикали iGaming для Бразилии)

Почему Бразилия так важна для iGaming?

Бразилия — ГЕО №1 для iGaming как в PropellerAds, так и на рынке в целом. Это огромный объем трафика уровня Tier-3 и крупнейшая экономика Южной Америки. Основная аудитория — мобильные пользователи (около 180 млн человек и 95% всех интернет-пользователей страны). Кроме того, на Бразилию приходится 55% всех eCommerce-продаж в Латинской Америке, а сама страна остается одним из ключевых рынков для iGaming.

По прогнозам, выручка iGaming-индустрии в Бразилии в 2026 году достигнет $2,82 млрд благодаря полноценному регулированию отрасли. При этом официальные данные Чемпионата мира 2022 года показывают, что 2,7 млрд пользователей взаимодействовали с турниром через цифровые и стриминговые платформы, а еще 2,2 млрд — через социальные сети. Общий медиаохват составил 5 млрд взаимодействий.

Этап тестирования: создание базы данных для оптимизации

На старте медиабайер запустил тестовую кампанию с моделью оплаты CPR и бюджетом $1 000. После накопления достаточного объема данных началась постепенная доработка кампании.

Количество регистраций росло, однако определить, какие площадки действительно приводят пользователей, совершающих целевые действия, было невозможно. Тем не менее кампания работала в таком режиме до конца Февраля.

Результаты первой iGaming-кампании в Бразилии (Кампания 1)

Как видно из статистики, в течение первых двух месяцев увеличивались показы, клики и регистрации. CTR оставался стабильным, а рост регистраций подтверждал хорошее качество трафика.

Однако менеджер PropellerAds предложил провести консультацию. Поскольку при использовании S2S Postback данные не теряются, он помог медиабайеру настроить отслеживание депозитов. Именно тогда были обнаружены первые 260 депозитов.

После этого было принято решение отслеживать оба этапа воронки одновременно — регистрации и депозиты. Такой подход позволил гораздо точнее оценивать качество трафика в режиме реального времени.

Дополнительно благодаря формату Direct Click удалось получить еще 133 тыс кликов и более 5,4 тыс регистраций.

Что отличает Direct Click? Формат направляет на оффер пользователей, предварительно отобранных алгоритмами ИИ, не требует креативов и позволяет получать клики еще до момента оплаты.

В отличие от стандартных кампаний, где рекламодатель покупает внимание аудитории и пытается сформировать интерес, Direct Click сразу работает с уже вовлеченными пользователями, которые готовы переходить, регистрироваться и совершать депозиты.

Ключевые преимущества:

• данные об эффективности площадок для конкретного типа оффера;
• отсутствие лишних точек потери пользователей;
• только отфильтрованные и подтвержденные действия реальных пользователей.

Этап оптимизации: правильный момент + точная настройка = максимальный результат

К моменту перехода на отслеживание депозитов медиабайер уже накопил достаточный объем данных для полноценной оптимизации под этот KPI. Почти два месяца, потраченные на сбор данных по регистрациям, стали основой для модели оптимизации под депозиты. В результате за один месяц удалось достичь конверсии из регистрации в депозит на уровне 7,81%.

Настало время серьезных изменений. По рекомендации менеджера PropellerAds партнер сменил основной KPI с регистраций на депозиты.

Результаты iGaming-кампании в Бразилии после оптимизации (Кампания 2)

Этот переход от оптимизации по стоимости регистрации (CPR) к прямой покупке депозитов через Direct Click позволил работать непосредственно с целевой аудиторией. Поскольку система сразу начинает воспринимать депозит как основную конверсию, алгоритм автоматически оптимизирует кампанию под KPI рекламодателя.

Результаты не заставили себя ждать:

• только за Март объем кликов практически удвоился;
• CTR оставался стабильным;
• количество конверсий продолжило расти, подтверждая, что Direct Click обеспечивает не только объем, но и качество трафика.
• CTR снизился незначительно — с 3,20% до 2,91%, что объясняется естественным расширением аудитории и подключением новых площадок. 

Что касается регистраций и депозитов:

• После перехода на оптимизацию под депозиты количество регистраций выросло почти на 1000, а число депозитов практически удвоилось по сравнению с предыдущими двумя месяцами и достигло 490. Это составило 65,33% всех депозитов за период кампании.

Важно учитывать, что в апреле была пасхальная неделя, во время которой в Бразилии традиционно снижается онлайн-активность: люди больше путешествуют, проводят меньше времени в интернете, а многие рекламодатели временно приостанавливают кампании.

Тем не менее результат составил 490 депозитов (65.33% от общего числа) за два месяца после смены стратегии оптимизации.

Поговорим о конверсии

Большинство iGaming-рекламодателей начинают активную подготовку только перед Чемпионатом мира. Однако этот кейс показывает, насколько важно заранее инвестировать время в построение качественных whitelist-списков. За четыре месяца медиабайер создал устойчивую и масштабируемую кампанию на основе отобранных площадок.

Вот почему:

Ключевые показатели конверсии кампаний 1 и 2

Первая кампания, ориентированная на регистрации, показала средний CR1 (из клика в регистрацию) на уровне 4,04% за Январь и Февраль.

После консультации с менеджером PropellerAds стратегия была изменена в пользу депозитов. Несмотря на то что алгоритму Direct Click требуется время на адаптацию, уже между Январем и Февралем количество депозитов выросло примерно на 50% — со 105 до 155.

Наиболее заметный эффект проявился в Марте, когда алгоритм полностью перестроился под новый KPI.

Для новой цели была запущена вторая кампания. Средняя конверсия из регистрации в депозит (CR2) за весь период составила 6,25%, а максимальное значение было зафиксировано в марте — 7,81%.

Изменения конверсии с Февраля по Март

Снижение CR1 объясняется расширением пула площадок и поиском новых пользователей, готовых вносить депозиты. Фокус сместился с дешевых регистраций на депозиты, поэтому алгоритм начал привлекать больше кликов.

На первый взгляд это может выглядеть как снижение эффективности, однако на практике алгоритм выполнял именно ту задачу, для которой был настроен.

При этом CR2 вырос с 5,25% до 7,81%, а количество депозитов увеличилось примерно на 50%, что подтвердило правильность выбранной стратегии.

Изменения конверсии с Марта по Апрель

Снижение CR2 с 7,81% до 6,88% не означает ухудшение результатов. Это сигнал того, что после сильного роста в Марте алгоритм перешел к более стабильной модели работы, расширив пул площадок для поддержания необходимого объема трафика.

Дополнительное влияние оказали сезонные колебания трафика во время Пасхи в Бразилии.

Что действительно получил медиабайер в ходе кампании

Если смотреть только на 12 003 регистрации и 750 депозитов, результат может показаться не самым впечатляющим по сравнению с другими кейсами.

Но главная ценность заключается в другом.

За четыре месяца медиабайер сформировал список whitelist площадок, подтвержденных депозитами. Такой актив невозможно получить, если запускать кампанию с нуля непосредственно перед Чемпионатом Мира.

Каждый депозит помог алгоритмам PropellerAds определить, какие площадки в Бразилии приводят пользователей, которые не просто регистрируются, а действительно пополняют счет.

Фактически за четыре месяца была создана база подтвержденных источников трафика с понятным сигналом «регистрация → депозит». Пользователи были выявлены, отсортированы и проверены, а площадки без депозитов постепенно исключены.

Теперь алгоритму Direct Click не нужно заново тестировать трафик — он уже знает, где искать аудиторию, готовую к депозитам.

Именно в этом заключается главный вывод кампании.

Итоговые результаты

• 10 000 245 показов, 303 818 кликов, средний CTR — 3,04%;
• 12 003 регистрации и 750 депозитов;
• CR1 — 4,04%, конверсия из регистрации в депозит (CR2) — 7,44%;
• сформирован стабильный whitelist площадок для запуска в периоды пикового трафика.

По словам медиабайера, кампания полностью соответствовала целевому KPI по стоимости депозита.

Почему этот кейс важен перед Чемпионатом Мира

Как и любое крупное событие, Чемпионат мира начинается задолго до первого матча. Подготовка требует времени, тестирования и накопления данных.

Сегодня у медиабайера есть то, чего нет у многих конкурентов: проверенные площадки и оптимизированные под депозиты кампании Direct Click, готовые к масштабированию во время крупных всплесков трафика.

Отказавшись от гонки за объемом кликов в пользу качества аудитории, он получил именно тот результат, ради которого строилась депозитная стратегия.

Olexandr Shovkun, Senior Team Lead of the Accounting Team:

Настоящий актив компании заключен не 750 депозитах. Он заключается в четырех месяцах данных по площадкам, подтвержденным депозитами. Начинайте подготовку заранее, отслеживайте всю воронку с первого дня и дайте вашему whitelist выполнить основную работу, когда придут большие объемы трафика. В Июне выигрывают те команды, которые начали работать еще в Январе.

Если в вашем портфеле еще нет подобных кампаний, сейчас самое время начать строить инфраструктуру, на которой будет держаться успех во время июньского всплеска трафика.

А если такие кампании уже есть — расширяйте тестирование и диверсифицируйте подходы. Чемпионат мира обещает огромные объемы трафика и множество пользователей, готовых к конверсии.

Если стратегия уже готова, переходите в свой аккаунт PropellerAds и начинайте подготовку кампаний к Чемпионату мира 2026 уже сейчас.

Запустить кампанию PropellerAds сейчас!