Реклама у порно-моделей — один из самых дорогих каналов в iGaming. $20k в месяц за среднюю актрису, до $500k — за топов. Бренды заходят в этот сорс, покупают размещения, заносят бюджеты и ждут быстрого перфоманса.
Но порно-модели не приводят игроков в моменте. Они делают так, что игроки позже выбирают именно ваш бренд.
Поэтому главный вопрос в том, понимаете ли вы, как этот источник на самом деле приносит результат. Если нет — вы просто потратите бюджет и разочаруетесь. Если да — получите один из самых сильных медийных рычагов в iGaming.
В этой статье Saidi Influence Dept, агентство по медиа-маркетингу с экспертизой в iGaming, разбирает, почему от adult не будет быстрых депозитов, где именно бренды теряют деньги и что на самом деле дает результат в работе с порно-моделями.
Почему тут не будет мгновенных депозитов
Если вы заходите в adult с ожиданием быстрых депозитов — лучше не заходить вообще. Потому что человек, который зашел на Pornhub, не будет отвлекаться от просмотра порнографии ради того, чтобы депнуть.
Не путайте работу с порно-моделью с баннерным трафиком на порносайтах!
Работа с порно-моделями и баннерный трафик с порносайтов — это разные вещи. Adult — это интеграция с самой моделью.
Попандеры, баннеры — это реклама в плеере на порносайтах или вне его.
Вот как комментировал эффект от баннерных интеграций на порносайтах бывший топ-менеджер БК Фонбет Дмитрий Малков: «Единственный эффект, который можно получить от такого трафика, — это кратное увеличение посещаемости страницы букмекера за счет поп-ап баннеров, но эффективность этих посещений нулевая».
Причина простая — в большинстве случаев это автоматические или случайные переходы. Те самые, которые бесят, когда заходишь на порно-сайт совершенно с другими намерениями.
Что на самом деле дает результат
В классическом перформансе можно запустить баннер и потом оптимизировать. Здесь «докрутить» не получится — поэтому рынок максимально изобретателен в креативах.
Именно креатив влияет на результат: запомнят ли ваш продукт или нет.
Что делают бренды:
— Размещают превью перед началом ролика с логотипом казино;
— Возвращают бренд внутри видео через анимированные всплывающие стикеры;
— Надевают на моделей мерч: трусы, бикини, футболки;
— Самые креативные интегрируют даже анальные пробки с логотипом казино;
— Используют костюмы в тематике персонажей слотов, например Gate of Olympus;
— Встраивают продукт в сюжет: «девчонка играет в казино и говорит, что если проиграет — дальше по сценарию»;
— Иногда брендируют сам канал или шапку профиля модели.
Как оценивать эффективность
Человек, который заходит на Pornhub, не прервется и не пойдет в этот момент вносить депозит, потому что ему показали рекламу. Она откладывается в голове. Он несколько раз увидит бренд в разных источниках, а потом зайдет уже осознанно.
Поэтому эффективность такой рекламы не меряется прямым перфомансом «вложили столько — пришло столько». Оценка здесь другая.
Вот что определяет результат:
— Как изменился приток игроков из органики;
— Как выросли брендовые запросы;
— Как изменилось поведение и удержание игроков;
— Как усилились другие источники.
Эффект уходит не в прямую конверсию, а в общую динамику продукта.
И смотреть это нужно не по дням, а по периоду: месяц, квартал, год.
Кому это подходит, а кому точно не стоит заходить
Этот канал подходит не всем. Если у вас нет опыта в Influence — лучше начать с более простых источников: стримеры, блогеры. Чтобы понять, как вообще работает медийная реклама.
Эффективность здесь во многом зависит от срока. Нет смысла заходить, если у вас нет бюджета хотя бы на полгода работы. Это не формат «потестили месяц и выключили». Нужна стратегия минимум на 6–12 месяцев, а в идеале — работа от 3 лет.
Что еще важно знать
Главная задача при работе с порно-моделями — забрать максимум ресурса за тот же бюджет.
Вы покупаете не только сам ролик. Вы покупаете весь контур вокруг модели:
— Ее соцсети;
— Дополнительные интеграции;
— Повторные касания;
— Присутствие бренда в разных форматах.
Если у модели есть Telegram, OnlyFans, Instagram* — их тоже подключают: где-то за доплату, где-то в рамках сделки. Принцип здесь тот же, что и с обычными блогерами.
Если не выстроены связи и договоренности, которые обычно есть у инфлюенс-агентств, вы будете переплачивать и недополучать.
Можно за те же деньги выжать в несколько раз больше. Например, договориться не на один ролик и несколько постов, а встроить бренд еще в прероллы, мерч, повторные интеграции. Но без опыта вы, скорее всего, возьмете меньше форматов, чем могли бы, не выжмите максимум из модели и переплатите за размещение.
Если продукт никогда не работал с порно-моделями, лучше заходить с экспертизой либо через инклюзивные агентства, такие как Saidi Influence, либо через агентства, которые занимаются только порно-моделями.
*— признан экстремистским и запрещен на территории РФ.
Источник