Инфлюенс-трафик — это относительно новый источник посетителей на гембловые офферы и не все еще умеют с ним работать правильно. В своем выступлении на конференции Broconf 6 CEO платформы CSCase Иван Борисов рассказал про методы работы с CS-стримерами на платформах Twitch и YouTube, и почему небольшая онлайн-аудитория может легко давать ROI 800%.
Несмотря на то, что тема открытия кейсов напрямую не пересекается с игорным бизнесом, у них есть и кое-что общее — азарт. Именно поэтому описанная ниже стратегия работы Ивана с начинающими стримерами вполне может пригодиться и в iGaming нише.
Почему начали работу с небольшими инфлюенсерами
Все дело в той аудитории, которая является базовой в CS:GO и CS2: парни в возрасте 16-24, которые, по словам спикера, хорошо чувствуют ложь. Именно поэтому в работе с ними важна трастовость, а это могут дать только начинающие стримеры. Пусть у них небольшая аудитория, зато им доверяют куда больше, чем известным инфлюенсерам в нише. С онлайна в 50 человек такой траст вполне может дать ROI 800%.
А вторая причина, почему в CSCase начали работать с набирающими популярность стримерами до ужаса банальна — все крупные онлайн-геймеры уже давно были выкуплены конкурентами.
Как происходит запуск стримера
В двух словах, у Ивана процесс запуска стримера с нуля выглядит так:
- Поиск стримеров, у которых основная тематика канала — это CounterStrike;
- Подписание контракта;
- Начало работы над продюсированием канала: создание контент-плана, раздача мерча, креативное оформление канала, коллабы с другими стримерами).
Масштабирование
Для масштабирования работы вам понадобится менеджер, в задачи которого будет входить поиск геймеров на сервисах и последующие холодные отписки по собранной базе.
Вот что Иван говорит про масштабирование работы с такими стримерами:
«Вы можете просто посчитать, сколько в масштабе это направление может приносить денег. У вас менеджер может получать $500-1500 и нанимая просто команду таких менеджеров, вы можете пылесосить все гео».
Говоря про все гео, спикер имел в первую очередь, конечно СНГ, но такой подход применим и к Европе. Например, один из геймеров, который сотрудничает с Иваном и живет во Франции, может приносить за стрим по $500 дохода. А вообще, в среднем еженедельный доход сервиса с одного стримера составляет до 500 000 рублей при том, что с ними работает более сотни стримеров с небольшой аудиторией.
Разница между девушками и парнями
Как оказалось, есть разница в том, кто сидит в кресле стримера и эта разница может прямо отразиться на ваших будущих доходах.
Особенности стримов с девушками:
- Более платежеспособная аудитория;
- Более спокойная атмосфера стрима;
- Возможно посещение стрима не фанатами CounterStrike из-за большого числа онлайна.
Особенности стримов с парнями:
- Менее платежеспособная аудитория;
- Парням-стримерам доверяет больше людей, их мнение в тематике кейсов важно для зрителей.
Разница между выращенными и купленными стримерами
У каждой категории стримеров есть как свои плюсы, так и минусы:
Кроме этого, купленные и выращенные стримеры отличаются еще и в размерах среднего чека и LTV. По словам Ивана, у вторых эти показатели значительно выше, чем у первых. К тому же, у выращенных с нуля стримеров игроки открывают лутбоксы на CSCase на протяжении 120-150 дней, а у купленных, в среднем, только 70 дней.
Кейсы инфлюенсеров
Под конец первой части выступления, Иван показал три кейса их стримеров с несколькими десятками человек онлайна:
Вопросы и ответы
Во второй части своего выступления спикер ответил на вопросы участников конференции.
— Вы как-то помогаете инфлюенсерам, которые только стартуют и у которых ноль аудитории? Как-то продюсируете? Может, поставляете трафик?
— Чуть раскрою тему. Наш основной источник — это перелив. Я, наверное, мало про это сказал, но ваш основной инструмент при работе с когортой маленьких стримеров, это коллаборации и турниры между ними. И вот так вы можете перелить трафик с одного стримера на другого. Плюс, у нас есть наш телеграм-канал, наш сайт и другие источники на которых мы проводим ивенты и делаем посты. Оттуда мы тоже можем гнать аудиторию.
— Когда ваша сфера по объемам вы….ет нутру?
— Я думаю, что скоро. Потому что лутбоксы — это возрождающийся тренд. Рынок не просто жив, он переживает второе дыхание. Мы видим сейчас, что крупные операторы казино приходят в т.ч. и за нашим решением, за нашим White Label. Я думаю, что в 2026 году это будет новый подъем с лутбоксами и опенкейсами.
— Когда будет регуляция на кейсы в CS:GO?
— Мы абсолютно легальны, нас не банит РКН и мы находимся в поиске, вы нас можете сразу найти. Почему? Потому что у нас юзер не может проиграть. Мы не можем юзеру отдать ноль, в отличии от классического слота.
— Как вы удерживаете на долгосроке своих стримеров, чтобы у них в голове не включалась идея о том, что вы не прямой рекл и можно найти другого с куда более лучшими условиями работы?
— Я начну с того, что мы все же прямой рекл и я СЕО этого продукта. Но это очень правильное замечание, потому что у нас кроме LTV жизни юзера есть и понятие LTV жизни стримера. Мы видим, что несмотря на те условия, которые мы предлагаем, он у нас живет от 3 до 6 месяцев. Это зависит от того, запустили ли мы его сами или купили его, на каких он условиях: ревшара или ревшара плюс фикс за стрим. Но мы ретеним этих стримеров бонусами и мерчем. Все эти моменты очень важны для этих ребят, потому что они преимущественно студенты. В общем, вы должны понимать, что через 6 месяцев стример может потратить весь порох в пороховницах и уйти от вас. Но так же будет нормальным его возвращение в лутбоксовый мир в сезон, который по времени примерно равен учебному году в школах и университетах.
Источник